中国瑜伽产业的现状与前景分析

1、中国瑜伽产业的现状与前景分析瑜伽行业目前是国内公认的 大蛋糕 ,在众商家 分食过程中 ,由于没有统一的行业规则 ,加上各个商家都是自 主经营 ,其中包括不少人浑水摸鱼 ,到了如今 ,这块 蛋糕 被弄 的面目全非 ,这究竟是谁的责任 ?有句俗话叫做 不识庐山真面目 ,只缘身在此山中 ,在种 种利益等原因的促使下 ,目前这个行业在很多方面已经开始 偏离了正常的轨道 ,但我们多数瑜伽经营人士不以为然 ,就算 知晓也已经司空习惯了这里的一切 .却不知 ,切蛋糕的刀子 其实早就已经指向了自己 ,当有一天你也成为经营倒闭的一 员的时候 .一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化 在各种不同的经济类型中 ,瑜伽行

2、业算是比较新颖和独 特的 ,以瑜伽健身这种商业经营方式 ,传入中国仅是短短十余 年时间 ,从市场发展规模来看 ,目前自主经营规模的瑜伽会馆 约占总数的百分之八十 ,仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁 式经营 .另外百分之五形式上来看 ,具有师承印度的瑜伽会馆 数不出几家来 ,其中 ,也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会 馆 ,基本占有个别 .从经营效果来看 ,至今为止 ,中国瑜伽会馆 85% 左右分别为 :微利或持平 ,其中亏损者的占据多数 .在走过 瑜伽行业建立初期到发展的今天 ,如何在激烈的竞争中保持 优势地位 ,长期吸引瑜伽会员 ,为日后的生存和发展赢得空间已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点随着

3、物质生活水平不断的优化和日益提高,国内更多的女性越来越关注自我形象的完善 ,如何在人群中与众不同 ,于 细节处举手投足间体现自己的女性魅力,成了女性以健康为主的新形象 .随着社会发展的不断进步及不同的职场需求,人们已不再满足于简单的穿衣打扮 ,而是有了更高层面的审美 要求,于是 ,练习瑜伽的人们越来越多 ,尤其以女性为主 ,少部 分男性也逐步的加入这个健康练习行列 .瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式 ,在经营形态上 经营场所以租赁为主 ,以中小型会馆为主流者居多 ,在经营进 展中 ,绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式 ,以健身和服务并重 但随着消费者对瑜伽认识的不断加深 ,除服务被重视规范外 以

4、专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识.其中 ,美容（个体经营者 +瑜伽）,逐步过度到 （运动健身馆 +瑜伽 ）,目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆,这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化 市场竞争 .,以适应日益激烈从早期各类瑜伽会馆的火爆到如今动做法 ,早已在商业经营上很难维持生意,坐等顾客上门的被,我们可以看到 ,网络上、 媒体上、 街道上林立的各类瑜伽经营广告 ,到开始主动接 近自己的目标顾客和老顾客 ,用各种手段请顾客上门光顾 ,同 时增强了宣传的投入的同时 ,也增进了与顾客感情沟通的投入.例如 :节日里进行的亲客活动 ,日常联络 ,礼品馈赠等 ,瑜伽 会馆各显

5、形式 ,使尽力气 .经营以瑜伽健康练习为特色 ,成为瑜伽各类经营会馆的 竞争主要生存点 .其特色就是 与众不同 的差异性 , 但目前绝 大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营 ,基本就是习惯跟着市 场走,创建特色瑜伽会馆的策略无非是 ,比如 突出自己的服务 品牌理念 , 保证瑜伽教习的效应 , 服务项目的独特性 ,超 前性,新颖性 ,引进瑜伽的专有技术 ,制定独特的促销赠送 方案, 个性化的服务方式 , 有特点的装修风格 ,引进新型的实用管理技术和某些设备 , 塑造瑜伽老师的专业形象 ,强 化员工的主人翁意识和礼仪训练 ,激励瑜伽老师发挥自己的潜能 等等我们通过大量调查了解到:由于从事瑜伽行业的就业

6、人员来自社会各阶层 ,其不少背景接受教育程度略显偏低,经营业主多数基本不懂瑜伽 ,教练接受和学习瑜伽专业的水平参 差不齐 ,瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标 ,通过了解 ,细观这些教习方案 ,其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模 式的复制水平 .我们举些例子 ,例如 :有些经营会所 ,把模仿几套国外的健 身操 ,几种国外的练习方法 ,甚至学做几个老外的常规动作 ,及 组合方法来当作教习瑜伽的一部分 ,并且把这种类别叫做 国 际瑜伽水平 .有的瑜伽会馆请个印度来的青年 包装 一下,成为 瑜伽大师 ,把这种叫做印度传统正宗瑜伽等 就这样 ,其 实是把瑜伽原本很深刻的东西 ,浮浅化了 ,就如此的

7、,简单的叫 做运用与国际接轨的理念来结合中国大众的生理,心理特点 ,自主创造出一系列所谓服务于中国大众的多种健康教习内 容,实在是令人啼笑皆非 .想经营生存 ,开创先河 ,不是单靠局 限于请个 老外 或者那么简单地经营模仿 .而国内大多数的 瑜伽经营会馆 ,基本是搞个租赁场地 ,请几个教练 ,依靠跟着感 觉走 ,这样为经营的基本模式形成相互模仿的风气.竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟,这一点毫无疑问 ,正如同 大浪淘沙 ,筛洗反复 . 对于目前国内瑜 伽健身消费需求的变化 ,分析主要有两个原因 :一个是以白领 为主流消费群体 ,所构成的变化引起大众消费需求方向的变 化;另一个是同一

8、消费群体思想观念的变化 ,引起市场方向消 费需求的变化 .这两种文化的本身既相互影响又相对独立.在这里 ,我们把这两处原因引起的需求变化 ,都统称为消费需求 方向的变化 ,因为其变化的方向并不局限于特定的消费群体.按照瑜伽心理学的一般观点 ,人的行为是由意念动机支配的 , 而动机是由生理或心理需要产生的 ,也就是说 ,行为决定于动 机,动机来源于需要 .消费者的消费行为是由其消费动机决定 的,而消费动机来源于消费者的需要 ,由此我们可以说 ,消费需 要是实现一切消费行为的根本原因 .因此 ,消费需求的变化 是消费需要变化的具体表现 .那么 ,我们要清楚的认识到 ,我们 各类的瑜伽经营会馆是否能

9、够做到给予各类消费群体的需 要呢?对于这一点 ,需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好 思考一番 .海尔首席执行官张瑞敏曾说 :做品牌 ,关键是要知道消费 者心中要的是什么 .消费者的需求 ,起初是质量 ,即努力使产品 适应各种不同的消费需求 ,但要发展就要做品牌 ,要竞争就要 做好品牌 ,做好品牌就需要保证质量 .在确定品牌目标之前 ,首先要明确关于瑜伽目标的确立 , 在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标,才能保证瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性 .品牌目标确定以后 ,再进一步 分析品牌现状与品牌目标现有的差距 .比如 ,一方面可以为你 品牌定位、 品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导

10、另一方面 ,也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据.使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中,常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价 .对于这点 ,我们国内那些经营倒 闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的 .我们可以把瑜伽品牌目标分为 :长期目标和短期目标 ,如 同跑马拉松 ,把长距离分割成若干个短距离 ,既短期目标是 为实现长期目标的保障 ,品牌短期目标制定的根据消费者的 需求 ,执行具体和质量化 .如此 ,经营管理执行起来就能够越好 操作.瑜伽是门综合博大的健康学科 ,我们国内目前仅仅是开 发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种,而对于市场的消费需求变化来说 ,健康产业的市场需求是空间巨大的

11、 ,其大部分 还没有被开发出来 ,比如 :瑜伽理疗 ,心理疏导、静坐冥想 ,身体 疾病治疗等 .在国外 ,曾经风靡一时的体式瑜伽 ,已经被静坐冥 想等练习理念所替代 .二、提倡 柔性服务 ,口碑相传 的经营理念 ,要懂得因材施 教.XX 瑜伽开馆已有二年时间了 ,经营在当地很不错 .XX 瑜 伽秉承的服务理念是 :瑜伽是门综合博大的健康学科 ,经营瑜 伽就是教练和教导 ,消费群体的需要就是第一目标 ,教人们练 习瑜伽同时就是教导人们学会健康的生活,而教练又是教导练习掌握健身的方法 .因此 ,瑜伽会馆不是你仅仅带人练习的 场所 ,而更是让人们真正学习和掌握健康生活的学校,一定要懂得因材施教 !这

12、里 ,XX 瑜伽会馆把会员分为几种类型 ,建立 完善的顾客档案机制 ,总结出各种会员的教练方法 .比如 :有专 门的专业瑜伽老师做客户的接待顾问 ,会员什么类型 ,作为老 师就可以判断出有的会员的类型 .例如 :摆出各种数据 ,你适合 练习什么 ,哪类课程适合于你 ,哪部分练习对你有益 ,每次练几 组 ,每组多少次 ,也许未必一下子听得懂 ,但客户觉得有数据练 起来特别兴奋 .有的会员属于心理问题 ,就要采用针对心理问 题解决的教学法等 .往往这时 ,瑜伽老师都会把自己所了解的 适合此类人的瑜伽健康知识讲解给客户 .类似 XX 瑜伽这样的 会馆在国内有少部分 ,善于学习研究和总结 ,并且精心来

13、打造 品牌和经营 .作为老师或者教练 ,其最生要的职责就是帮助顾客获得 健康 ,这就是瑜伽经营会馆需要作到的质量效应,而不是仅仅靠空口说几句白话 ,或者所谓的专业术语 .其前来的顾客如何 需要的是科学的健康指导 ,如何因人而异的引导和教习 ,并以 此通过实际的练习获得身体和心灵的健康效应.因些 ,在瑜伽会馆的经营中 ,老师的教练水平应该具有比较专业化的,如 :人体心理学、生理学、营养学和运动学等专业知识.此外 ,还应懂得一点医学 ,对于这一点需要经营瑜伽的业主们要重新认 识和重视起来 ,瑜伽不仅仅是依靠那几组动作来教习.在经营过程中 ,要重视教学的规范性和综合性 ,瑜伽老师不仅会教习 , 更要

14、善于与顾客沟通 ,以准确了解顾客的需求并提供帮助 ,这 个是瑜伽会馆能够掌握会员健康的第一手数据,包括会员练习的进展情况 ,这些都十分重要 .瑜伽行业浮躁的理念与粗放单一的操作 ,正在开始向区 域精细化、 亮点化、 实效化推进中提升 . 我们是在陈诉一种事 实,纠正大多数瑜伽经营者的普遍认知 ,事实就是 :瑜伽 市场 是通过我们大量的工作 ,是依靠瑜伽专业的健康引导出来的 , 而不是我们采用各种营销手段开拓出来的.市场本身就是与生俱来 ,自古以来 ,人们的健康问题本身就摆在那里 ,在此提醒 一下那些以搞市场、 搞营销的瑜伽会馆主们 ,健康产业的市场 是通过你们创造出来的 ,并且通过努力引导可以

15、取得的 .三、瑜伽市场是一个 人心的市场 ,需要我们 用心来做 . 我们要建立起信心 ,开发瑜伽市场首先需要有信心 ,有信 心不一定会成功 ,但没有信心一定会导致失望和失败 .谁能把 最初的勇气坚持到最后 ,谁就赢得了这个具有巨大潜力和空 间开发的瑜伽市场 ,这首要的面临很多的失意和挫折 ,这个道 理本身在瑜伽修炼哲学里面有明确的阐述.其中 ,所遇到的困难和艰辛 ,经营过瑜伽会馆的馆主们 ,感受到超过任何一个行 业,因此 ,要想成功开发瑜伽市场 ,首先必须要 苦其心志 的磨 炼 ,坚定信心 .虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享 是推销员 乔 .吉拉德四个最重要的成功关键 ,他被世界吉尼斯记

16、录大全 誉为世界上最伟大的推销员 ,他连续 12 年保持全世界推销 汽车的最高记录 .他在我用我的方式成功 一文中介绍他成 功的心得时说 :只要是他遇到的任何一个人 ,他进阶地毕恭毕 敬地把他看作自己的潜在客户 ,他成功的方式就是以积极的 心态 ,把生活业务化 ,把业务生活化 ,生活中随时可发现和寻 找潜在的客户 .这对于我们如何做好瑜伽市场的人来说值得认真学习 的.瑜伽不是商品 ,而是一门健康教育学科 ,我们从自身做起 , 哪怕每天学习进步一点点 ,也是成就 .因此 ,只要你有信心 ,生 活中随处可以发现你的 准客户 . 人贵有恒 ,开发瑜伽市场还 要有一颗坚韧不拔的 恒心 .有一句话叫 心诚则灵 ,发展瑜 伽产业变是如此 .开发市场 ,面对客户 ,我们不仅仅要以诚相待 还要认真通过学习瑜伽的大量知识 ,通过知识的结构理念 ,建 立起标准的瑜伽客户健康档案 ,掌握客户需要解决的问题 .瑜 伽会馆不仅是练习场所 ,更是解决客户健康问题的教习场 .如 此,真诚的、专业化的诚心能够缩短你与客户之是的心理距离 能够架起你与客户相互沟通的桥梁 .开瑜伽会馆不是去 求 客户 ,而是去为你的客户