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文档简介
1、20XX 超市工作计划 篇一:20XX年超市工作计划 doc 20XX年工作计划 百货课一杜俊珍 总结20XX年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但本身 还是有诸多的不足,整体上的操作不够自如,商品损耗 的控管力 度不到位。面对20XX年的机遇和挑战,在日常的 工作中,潜下心来,从头干起,卫生、陈列、仓库、销售,从每 一个细节开始严格要求,在此基础之上,和员工更多的 思想沟通 与技能培训,改善员工的精神面貌,让其工作的积 极主动性得到 更大的发挥。 全年重点工作: 1、 强化自己理论知识,业务技能,实体操作,现场管理, 矫正心态,提高责任心。 2、 本年进行售货员业务综合能力的培训,实施理论学
2、习和 现场实操来提升全员业务技能。 3、 加大“佰乐百”品牌宣传力度,为公司超市发展奠定坚 实的基础。 4、 规范店面标准,统一商品陈列,塑造品牌,提升影响 力。 5、 服务体系不断完善,在一线员工中全面推行“进店有问 候,售中有服务,走时有送声”。“顾客是上帝”即使 顾客极其挑剔,无理取闹,死搅蛮缠,我们一定要心平 和,有礼貌化解矛盾。 6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用 7、科学分析,力求突破,全面推行加强情感式营销。 通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化, 吸引客源,促进销售的目的。 &巩固好现有TG市场稳步发展,开发好新市场,抓机 资源。 9、 注重安全(商
3、品、消防、人员),做到安全零事故 10、 配合公司政策做好各项工作。 3 月份: 1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。 2、开学初期各店商品货源的关注,确保充足货源。 3、做好元宵节的促销工作。 4、三八妇女节活动促销活动的安排。 5、超市店季度考核。 4 月份: 1、做好清明节前促销。 2、针对当地市场调研分析,员工分批进行调研活动, 竞争市场发展动态。 个别 气 达到 遇、找 总结 3、对外地区供应商的调研 4、前期店面需做好促销计划和备货工作 5、超市店季度考核。 5 月份: 1、店面做好黄金周的促销工作。 2、季节性商品货源的跟进。 需提 等。 备。 3、超市运营部开展“季节性商品特
4、陈”主题。各店面 前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法 4、超市店季度考核。 6 月份: 1、需做好 6 月 1 日儿童节期间文具、玩具等促销工作。 2、根据实际经营情况需做好 6 月 20 日端午节活动的准 3、针对季节性商品加大力度促销。 4、超市开展全员培训工作。 5、超市店季度考核。 7 月份: 1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。 2、市场开发及筹备工作计划。 3、组织召开百货上半年销售分析会议。 4、超市店季度考核。 8 月份: 1、公司成立三周年,各店“感恩回馈”促销活动。 2、对暑期筹备组工作的跟进。 3、开学前期各项工作准备 4、超市店季度考核。 9月份: 1、9
5、月 1 日开学之际各店人员到岗情况关注。 3、9 2、对 9月 1日开学初各店货源跟定,确保货源。 月 10 日教师节超市活动的安排。 4、9月 27 日中秋节促销安排。 5、超市店季度考核。 10 月份: 1、做好 10月 1日前黄金周期间销售促销活动。 2、做好季节性商品筛选。 3、对营运工作的完善。 11 月份: 1、过季商品的清退。 2、开展超市知识、陈列竞赛活动。 3、开展主题为“关注消防,珍爱生命,共享平安”的 “ 119 消防宣传日”活动 12 月份: 1、准备年终总结工作。 2、安排超市百货员工年度总结工作。 3、对店面系统检修,维护,确保全年系统安全。 4、做好 24号平安夜
6、和 25号圣诞节的促销工作。 5、做好年底人员安排及安全工作 6、超市店季度考核。 1 月份: 1、召开一次超市百货工作总结会议。 2、做好元旦期间销售促销活动 3、对各超市店商品库存的关注,确保节假期间安全库 存,需做好春节前备货工作。 2 月份: 1、做好春节期间销售促销活动。 2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。 3、须做好商品库存管理及清退工作。 4、做好在春节长假前各项工作安排。 篇二:超市店长20XX年度工作总结及20XX年工作计划超市 店长20XX年度工作总结及20XX年工作计划 在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与某某超市共同度过 了我 20XX通过上级领导的帮助和指
7、导,加上全体员工的合 作与努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以有了新的发 展。 到大的过 盘点20XX,有得有失,有关于公司竞争战略上的问题 关于以顾客服务为导向方面的问题 ;关于企业品牌价值认可 的问题 ;关于顾客忠诚度管理方面的问题 ;还有居安思危、进 军 零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题,更有岌岌 可危的 人力资源管理方面的问题,我经历了从无到有、从小 程。可随着经济的发展和形势的变化,零售市场到 处生根发芽, 面对这种局面,我深知要完成角色转换,必须 抓紧学习,从实际 出发,加强调查研究,探求解决错综复杂 问题的途径。对 20XX 年的工作总结如下: 一、销售业绩 20XX下
8、半年,我店共计实现651万元的销售业绩,日均 客流 量 1647 人,日均客单价元,全年中,12 月份销售表现 突出,占下半年销售份额的%生鲜鲜肉组从联营转为自营 后销售达成最好,生鲜区销售业绩占门店业绩的40% 下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面 1、10 月对生鲜的调整和改造,特别是对生鲜区:散装 大 米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同 时百货 区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔,使我 店卖场形象 得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了 重要的影响和推 动作用。 2、 遵循公司的服务理念惠民、便民、利民制定促销方案突 出,围绕民生生活中柴、米、油、盐、酱、
9、醋、茶选择 商品。在 11 月 2 次超低限时促销活动中,对销售业绩和人气起到了很重要 拉动的作用,其力度和频率都很不错,也取 得了一些较好的业 绩。 3、 12 月生鲜鲜肉组从联营转为自营后,在 12 月地方土 货“灌香肠”的季节中对全年影响深远。 无论是从销售业绩、 客 流量都起到了带动和增长。但人流量的实际增长幅度很 小,主要 是买肉使得客单价有了很的提高;超市外路边小贩 的清理使得蔬 果组都有了很大的业绩提升。因此本店在区域 内的市场占有率并 不高,还需经一步加强管理提高服务质 量。本年度,销售缺失的 原因主要于以下几个方面: 1、开业后,对区域内消费者的消费习惯和消费水平分 析力不够
10、没有做出我们的经营亮点, 9 月社区便利店家益在 附近开张竞争对手的频频出击, 客流量有所下降,以致至 10 月份销售有大幅度的下降。 2、9 月 19 中秋节特价力度不大,“中秋节”月饼团购 客户 不多,近年来月饼市场整体下滑企事业单位的团购行为 越来越与 经销商厂家靠近。在中秋节月饼销售方面,除集团 公司外团购, 团购笔数屈指可数。更多的是国家对过礼品节 的控制,大企业、 大单位则向月饼生产企业直接购买,以降 低采购成本。 3、DM活动效果总体较差。 前期由于我司DM促销活动方 案、促销商品选择上没有突出量,准备工作不到位;供货商 支持力度不大;进货渠道狭窄,部分供货商结款账期太长; 故而
11、大部分DM商品价格吸引力不够。价格高导致了商品销 售效 果不明显,供应商不愿超低特价上DM从而导致DM促 销品项、价格受到牵制。有的商品长期连续多档做DM促销, 从而使DM失去了人气提升和业绩提升的作用。 4、周三双倍积分。下半年公司开展的周三双倍积分活 动对 销售的提升不大。周三双倍积分活动中存在活动的宣传 力度不 够,积分兑换没有让顾客感觉到,没有举行过换购活 动,不知道 到积分的作用。 附:销售数据分析表 1、2、 3 附表 1 ?月份销售分析表: 附表 2?柜组销售分析表: 附表 3?客流量、客单价分析表: 篇三:20XX年超市工作计划 第四事业部20XX年目标管理工作计划 全年重点工
12、作: 1、一年进行四次以上业务综合能力的培训。实施理论 学习和现场实操来提升全员业务技能。 2、加大超市人才的培养和储备力度,为公司超市发展 储备 好可持续战略。 3、 服务体系不断完善,在一线员工中全面推行 亲情式 服务。 4、组织全员对“新鹏商贸 . 真的便利精细化管理体系书” 的学习及应用。 5、科学分析,力求突破,全面推行加强情感式营销。 通过宣传、陈列、服务整 体造势,包装更生活化、时尚化, 达到吸引客源,促进销售的目的。 6、巩固好现有市场稳步发展,开发好新市场,抓机遇、 找资源,想方设法,积极寻找门店新资源。为公司20XX年 及今后的可持续发展储备资源,奠定基础。 7、西安地区及
13、外地地区采供规范化运行,降低采供成 本,提高采供利润。 8、建立超市网站,定期更新维护网页信息,提高“真 的便利”品牌影响力。 9、注重安全(食品、消防、人员),做到安全零事故。 10、配合公司政策做好各项工作。 1 月份: 1、各区域、门店做 20XX年度工作的总结和 20XX年度的工 作计划。 2、春节前走访甲方领导。 3、召开各区域及超市店长、店长助理假前工作安排会 议。 4、春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作, 放假 单位门店须做好商品库存管理及清退工作。 5、做好门店春节假期工作安排。 6、超市网站的建立及使用、维护工作。 2 月份: 1 、 组织开展干部储备招聘工作,确保超
14、市运营部储备 干部 人选 2、协调各店面员工的招聘工作 1、 2、 3、 4、 5、 3、超市储备干部的招聘。 4、组织各区域分店对“新鹏商贸 . 真的便利精细化管理 书”的学习。 5、对新招聘储备干部人员的一期培训。 3 月份: 三八妇女节活动促销活动的安排。 根据超市实际情况,对各区域“示范样板店”工作 针对甘宁地区供应商资源的整合。 协助季度联合大检查工作。 超市运营部二期培训会议。 4 月份: 1、市场开发的推进。 2、各店针对当地市场调研分析,并对本店的价格带合 整。 3、对外地区供应商的调研。 4、前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。 5、超市三期服务质量提升视频会议培训会。
15、6、20XX年5月8日公司10周年庆典,以感恩、回馈为 各店做好促销活动工作。 5 月份: 体系 的确 理调 主题 1 、 不放假单位的店面做好黄金周的促销工作。 2、20XX年5月8日公司10周年庆典,以感恩、回馈为 主题 各店做好促销活动工作。 3、 超 市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提 前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法 等。 4、对新进管理干部组织系统操作及维护知识培训。 5、对“新鹏商贸 . 真的便利精细化管理体系书”的学习 及应 用结果的考核。 6 月份: 1 、 社会和工厂企业店需做好 6 月 1 日儿童节期间文具、 玩 具等促销工作。 2、各门店根据
16、实际经营情况需做好 6 月 2 日端午节活 动 的准备。 3、准备市场开发及公关工作。 4、协 助季度联合大检查工作。 5、开展超市运营部专场竞聘会。(根据超市实现情况 调整 时间) 6、超市四期员工培训 7月份: 1 、 暑期季节性商品的主题陈列及促销。 2、 市场开发及筹备工作计划。 3、储 备人员招聘工作。 4、校园超市假期工作安排。 5、组织召开超市上半年销售分析会议。 8 月份: 1、暑期筹备人员的招聘工作。 2、对暑期筹备组工作的跟进。 3、超市五期员工培训工作。 9 月份: 1、9 月 8 日超市中秋活动安排。 2、9 月 10 日教师节校园超市活动的安排。 3、节前走访甲方领导。 4、假期新市场筹备超市运营工作的完善。 5、协助联合大检查工作。 10 月份: 1、各店做好 10 月
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