超市商品陈列对消费者购买行为的影响(20210107214649)

1、二、申请人对研究项目简要说明 （一）立论依据（项目的研究意义、拟研究问题的国内外现状分析、所涉及的学科领域、 科学价值） 1 .本项目的研究意义 随着人们生活水平的提高，人们越来越追求高品质的生活与服务， 而选择去超市购买 物品已成为大部分消费者的消费方式之一， 因此超市商品的陈列就显得格外重要。 超市商 品陈列是指应将消费者喜爱的商品摆放在卖场中最佳的位置，以尽可能的增加销售机会， 提高超市的销售业绩。一个吸引人的商品陈列会改善超市的形象，除了促进销售以外，它 还有活跃店面的效果，能使店面外观趋向多姿多彩。根据调查，70%勺顾客表示，是商品 陈列吸引他们前来购物；22%勺顾客表示商品陈列重要

2、但不是绝对在乎；只有 8%勺顾客表 示商品陈列无关紧要。（消费者心理）超市通过合理的商品布局可以刺激销售，方便顾 客购买，节约人力，充分利用空间和美化环境。超市购物活动的实践证明，商品的摆放， 必须适合顾客的选择心理和习惯心理，并努力满足其求新心理和求美心理，才能更好的发 挥商品的心理效应。 基于以上超市布局的重要性，我们希望通过对乌市家乐福超市商品陈列的研究，了解 影响购买行为发生的各种原因，从而使超市通过营销因素组合，制定适当的符合实际的营 销策略，影响消费者的购买行为，使其向有利于超市销售的方向发展。通过研究得出对超 市经营合理化的意见及建议，能够使超市的商品陈列更加符合消费者的需要，

3、从而提高其 销售业绩。 2 .本项目研究问题的国内外现状分析 超市这一业态形式在我国零售业中存在的历史并不长，但是它以“无人售货，自助服 务”的特征赢得了消费者的青睐，为自己开辟了广阔的市场前景，并有逐步取代百货商店 的地位而成为零售业主流的发展趋势。目前超市已遍布我国大、中、小城市，其单店规模 和整体数量仍在不断增加，同业之间以及与其他零售形式的竞争日渐激烈。 如何在具体经 营活动中培育出别人难以抄袭的优势，已成为超市经营者孜孜以求的奋斗目标。 我国超市商品陈列顺序是将食品类非食品类自左向右排列，而一些西方国家，如法国 超市通常是将食品类、非食品类商品自右向左的顺序排列，其充分运用了 “磁石

4、理论”。在 日本，研究人员认为超市的商品陈列应该达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有 机结合，对顾客来说，应该使其感到商品非常齐全并且容易选购；对店员来说，应充分考 虑到其工作效率的提高；第二，创造舒适的购物环境。给消费者营造出一个气氛最活跃的 场所，使其产生购买欲望，进而发生购买行为。据统计，超市在正确运用布局策略和商品 陈列技术的情况下，销售收入能够在原有的基础上至少提高百分之十。（超市营销，胡 玉玲等编著） 3 涉及的学科领域 市场营销学、西方经济学(微观)、西方经济学(宏观)、统计学、市场调研学、消费 心理学等学科领域 4科学价值 超市经营的主要任务是吸引，保持和扩大消费者数量，

5、以实现最大利润。如果超市不 能赢得更多的顾客，超市就失去了存在的价值和意义。 此项目的科学价值就在于在动态的 市场活动中研究超市商品陈列对消费者购买行为的影响，在此基础上将超市各种资源优化 组合，提供能充分满足消费者购买欲望和需求的产品或服务。 (二)研究目标、主要内容、主要方法、拟解决的关键问题、预期成果及形式 1研究目标 通过对乌鲁木齐家乐福超市商品陈列的调查，分析商品陈列对消费者购买行为的影 响，在调研和分析的基础上，有针对性的提出有效的方法，对超市经营者提供合理的建 议，以提高超市的营业额。 2主要内容 初步了解调查乌鲁木齐家乐福超市商品陈列对消费者购买行为的影响，在此基础 上，整理和

6、分析相关资料，结合实际情况提出消费者在购买商品时的心理，运用科学的 数据整理分析方法和经济理论，对以上的问题提出合理有效的意见和建议。 3主要方法 (1) 定性分析方法 从理论假设开始、有目的地选择个案、开放式访谈，参与式观察，发放调查问卷。 (2) 定量分析方法 收集数据调查与分析、采用计算机模型统计分析，统计分析软件是EXCEL, SPSS13.0 (3) 定性分析与定量分析相结合运用数学和电脑等现代化工具综合分析信息 4.技术路线 确定项目研究方案 -/ 实地调查 实地访谈I 电话访谈 书 籍 籍曰 期刊杂志 网络资源 其他 资料整理数 孜据分析 原因分析 对策研究 形成研究报告 5.

7、实施方案 在确定项目之后，通过调查收集一手资料并通过网络资源、报纸、期刊、相关 专业书籍收集二手资料，对收集到的资料进行整理、分析，然后进行数理统计。根据统 计资料信息，从中发现问题并提出相应的对策，最终形成研究报告。 6. 可行性分析 通过顾客购买行为调查，按照需求取向灵活配置商品布局比例，是目前最有效的方 法。根据消费者的心理特征讲求商品摆放艺术，使商品陈列做到醒目、便利、美观、实 用。据了解，乌鲁木齐家乐福超市商品陈列存在一定的不合理，我们作为经济学科的大 学生，有能力和义务，运用相关的知识为乌鲁木齐家乐福超市经营做点力所能及的贡献。 同时，学校提供的专项资金使我们的调研有了一定的经济基

8、础，提供了调研的可行性条 件。 7. 拟解决的关键问题 （1）了解家乐福超市现有商品陈列的基本情况 （2）研究商品陈列对消费者的购买心理的影响 （3）分析消费者对商品陈列的期望 （4）整合相关信息研究解决方案 （5）提出合理有效的建议 8. 预期成果及形式 研究 形式 超 1 购 召市商品陈列对消费者 勾买行为影响调查报告 调查报告 5000 全组人员 超 2 购 召市商品陈列对消费者 勾买行为影响分析 论文 5000 全组人员 （三）研究进度的安排 研究 进度 序 号 研究阶段（起止时间） 阶段成果名称 成果形式 承担人 1 2009.10 2010.1 从期刊、书籍、年鉴等处收集关 于超市

9、商品陈列情况的第一手 资料 材料 全组人员 2 2010.1 2010.3 米用走访，问卷调查等方法获得 第一手资料。 数据 全组人员 3 2010.3 2010.7 完成研究报告初稿 报告 全组人员 4 2010.7 2010.10 完成研究报告 报告 全组人员 （四）研究工作已有的基础条件 现已通过书籍查阅、文献检索等搜集了大量与本课题相关的资料；还可依靠的条件： （1）学校图书馆、学校机房、个人电脑、复印店、电话； （2） 相关知识的掌握（统计学、西方经济学（微观宏观）、计算机文化基础），专业 知识（市场营销学、统计学、心理学）。 （3）指导老师的指导建议。 三、申请资助金额和经费预算 项目经 费 资金总额及来源（单位：元） 共计（兀） 申请学校资助（兀） 院系配套资金（元） 自筹经费（元） 1000 1000 预算支出科目 预算根据及理由 支出金额