医药行业分销代表分销课件_第1页
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文档简介

1、医药行业分销代表分销1 分销策略 分销渠道的职能与类型 分销渠道策略 批发商与零售商 医药行业分销代表分销2 分销渠道的职能与类型 医药行业分销代表分销3 医药行业分销代表分销4 制造商制造商 制造商制造商 制造商制造商 制造商制造商 顾客顾客 顾客顾客 . . . . . . . . 410=40 医药行业分销代表分销5 制造商制造商 制造商制造商 制造商制造商 制造商制造商 顾客顾客 顾客顾客 . . . . . . . . 中间商中间商 4+10=14 医药行业分销代表分销6 医药行业分销代表分销7 医药行业分销代表分销8 制制 造造 商商 消消 费费 者者 零售商 零售商 零售商批发

2、批发批发 分销渠道类型图 零层渠道零层渠道 一层渠道一层渠道 二层渠道二层渠道 三层渠道三层渠道 医药行业分销代表分销9 医药行业分销代表分销10 医药行业分销代表分销11 分 销 渠 道 策 略 医药行业分销代表分销12 医药行业分销代表分销13 医药行业分销代表分销14 医药行业分销代表分销15 医药行业分销代表分销16 医药行业分销代表分销17 医药行业分销代表分销18 医药行业分销代表分销19 医药行业分销代表分销20 医药行业分销代表分销21 医药行业分销代表分销22 医药行业分销代表分销23 连锁经营是现代化大流通最具代表性的一种 组织形式，是一种商业组织形式和经营制度，一般 是指经营同类商品或服务的若干个经营单位，在同 一总部地管理下，采用统一采购或授予特许权等方 式，实现规模效益的经营组织形式。连锁经营是现 代化工业大生产原理在流通领域的灵活应用，即把 复杂的商业活动分解得如工业生产的流水线上的每 一个环节那样相对简单，以提高经营效率，实现规 模效益。更为概括地说，连锁经营是以“福特线” 为缘起和代表的机械化大生产方式在流通领域的组 织反映和组织创新。 医药行业分销代表分销24 医药行业分销代表分销25 批发商与零售商 医药行业分销代表分销26 医药行业分销代表分销27 超市 满足顾客一满足顾客一 次性购足需次性购足需 求的零售业求的零售业 态态 要道要道 平方

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