中性笔设计的策划与管理DOC

1、中性笔设计的策划与管理课程名称：设计与管理姓名：陈雨阳班级：工设1201学号：20121303001指导老师：黎江川第一部分前言一 公司简介二策划书项目及目的说明第二部分项目的启动管理一.塑造自我启动市场二洽谈沟通 项目启动三.设计报价规范责任四收取定金 签署合同（附合同书）第三部分市场的调研及分析一 客户调研锁定需求1）市场现有品牌分析2）市场中性笔种类分析3）客户选购分析二.市场调研把握动态1同类产品调研与分析1）同类产品分析2）消费者认可状态2.市场使用人群及其特点分析1）使用人群分析2）消费者认知及态度3）消费者使用情况3市场调研报告总结第四部分设计的策划管理一项目分析目标定位1总结调

2、研内容 综合市场需求二确定人员团队合作三规划流程把握节点四配置资源整合优势五.优化成本提升价值第五部分设计的创意管理一 资料梳理分散思路二头脑风暴实现飞跃三类别筛选选定方案第六部分市场调研总结方案第七部分设计的表现管理一 凝练图形言简意赅二赋予色彩选定材质三把握要素完善效果四研发技术丰富手段第八部分设计实施管理一.控制流程把握质量二工艺材质契合为上三开源节流督检到位第九部分项目结算管理一 备份提交评估验收二结项总结跟踪服务第一部分前言一 公司简介笔秀笔业有限公司成立于2014年，位 于中国腹地中心，中国第三大科教中心城市 武汉,是一家定制广告礼品笔及桌面相关的 办公文具的公司，集开发、生产、销

3、售为一 体，定制广告笔、礼品笔、笔记本等相关文 具类产品。二策划书项目及目的说明为了进一步了解现在中性笔市场现状 和加强社会实践的能力， 同时增强自己对市 场空间的敏感度，决定对中性笔市场进行调 研，对中性笔未来发展趋势进行预测。第二部分项目的启动管理中性笔设计合同甲方：笔秀有限公司 乙方：AAA设计公司依照中华人民共和国合同法，甲.乙双方本着精诚合作，平等互利的原则， 为保证双方合作的中性笔设计项目的顺利完成， 经双方友好协商达成协议，协议 内容如下。一 项目名称：中性笔设计项目二项目内容：乙方按照甲方意愿进行设计策划。三. 项目总报价：按甲乙双方暂定项目总报价合计人民币约：十万元整：大写拾

4、 萬元整。四. 工程期限：从甲方缴交项目定金并提出设计想法之日起60天内完成。如因甲方改变设计方案，项目定金不到位，或遇台风地震洪水特大暴雨.雷电.泥石流等不可抗力因素.项目顺延。五. 付款方式：现金支付或银行转账。甲方应于 2014年6月11日先付给乙方总 项目款的30%三万元整；大写叁萬元整。设计方案验收后付给乙方项目款的40%四万元整；大写肆萬元整。总体验收完成后付给乙方工程款的30三万元整；大写叁萬元整。六. 双方权利及义务：1因甲方修改设计图纸或变更设计方案而造成的项目未能按期完成及材料。 人工损失等费用由甲方负责。若乙方在未经过甲方同意下改变项目方案所 造成的损失由乙方负责。项目更

5、变从双方签订的变更项目为准。2乙方需指定项目负责人，非经甲方同意，乙方不能频繁撤换主要管理人员 和技术人员。七违约责任：如出现项目未按规定时间完成现象时，将视为乙方违约并承担违 约责任，将每日按合同金额的0.1%向乙方支付滞纳金并按合同金额的10% 支付违约金。八.不可抗力的免责声明：在合同执行过程中出现台风地震.洪水.特大暴雨.雷电. 泥石流等不可抗力因素造成项目的中断或失效双方均不承担责任。但因及 时通知对方，讲明原因，制定补救措施或宣布合同终止。九本合同一式三份，甲方留存两份，乙方留存一份。由双方签字后生效。全部 项目结算后自行终止。甲方：笔秀有限公司 乙方：AAA设计公司签约代表:联系

6、电话:签约代表:联系电话:第三部分市场的调研及分析一.客户调研 锁定需求（附市场调研表）1）市场现有品牌分析市场现有品牌繁多，最为有名的有1、晨光（中国驰名商标，中国名牌，十大书写笔品牌）2、 三菱Mitsubishi（十大书写笔品牌，日本世界品牌）3、真彩（中国名牌，国家免检产品，十大书写笔品牌）4、白雪（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）5、爱好（中国名牌，国家免检产品，十大书写笔品牌）6、派克Parker （十大书写笔品牌，1888年美国，全球书写工 具领导者）7、BEIFA贝发（中国名牌，国家免检产品，十大书写笔品牌）&金万年（十大书写笔品牌，上海金万年（集团）有限公司）9、文正（

7、十大书写笔品牌，上海/温州市文正笔业有限公司）10、宝克（十大书写笔品牌，广东汕头宝克文具有限公司）2）市场中性笔种类分析1根据中性笔最常用的用途可以简单分为：文件专 用中性笔和普通书写用笔。1）文件专用中性笔：所采用的油墨为颜料型，耐 水、耐晒、不褪色。例如，帐本、重要文件的签 署，都会要求字迹清晰，不易褪色。现在，很多公 司都推出 考试专用笔”其实，它也属于 文件专 用中性笔”这一类别必须采用颜料型油墨。但是， 由于颜料型油墨成本更高，大部分厂家都会由染料 型的来代替！所以，购买这类专用中性笔时，一定 要选择大品牌的产品，并关注在其产品上是否有颜料型油墨的专业标识。2）普通书写用笔：所采用

8、的油墨为染料型，不耐水，容易褪色。2按照笔头类型分类：子弹型和针管型3按照油墨颜色分类可分为：红色黑色蓝色和墨色。4按照笔尖直径可分为：0.5mm 0.35mm 0.3mm3）客户选购分析1.选择书写工具（笔类）分析60. g；圆珠笔 迅笔 中性笔 水笔 签字笔在学生使用最多的书写工具中，圆珠笔和中性笔 占据主体地位，其中圆珠笔使用的最多， 小学和 中学有47.1%以上的人选择其为使用最多的笔， 大学相对较少只有38.1%。中性笔在使用最多中 排名第二，主要为中学和大学生。可见目前的主 流还是圆珠笔和中性笔。而使用签字笔的比例则 比较低，不到5%。使用钢笔的大学所占比例较 高，但是仍然低于20

9、%,远远不及中性笔的使用 比例高。2. 中性笔品牌选择分析口真卷 舅光 口豆靜 口白雪全万毎 口淀克苴它在中性笔品牌选择的调查中，中性笔主体品牌， 消费者认知度最高的是真彩和晨光文具，其中在消 费者中知名度最高的是真彩，有51.4%的消费者知 道真彩品牌，在总体认知度排名第一；其次是晨光 文具以42%勺知名度居第二。实力派阵营的中性笔 牌，白雪、金万年等品牌。这些品牌在市场特别 是针对学生消费群体的市场开发中落后于前面 的品牌，所以在品牌知名度上较低。在调查消费 者群体中，14.2%的人表示不清楚中性笔有哪些 品牌，但在书写工具品牌模糊度较高的行业中， 中性笔的品牌模糊度相对较低。说明消费者对

10、中 性笔品牌相对其它书写工具来说品牌关注度较 高。3. 中性笔外观对购买选择的影响外观塞料质感金厲质感橡胶质感有圏篥单一至调人数7723975245比重26. 19%7. 82%31 00%17+ 69%15.驱通过学生对不同外观中性笔的选择数据，我们可以判断出学 生们受外观影响的小，购买样式多元化，同时也体现了学生 这个群体有激情、有活力的特点。4. 中性笔价格接受程度分析F%元/支120.0Wa100幽 生笔怡举接受匡小学1=1 口住髦价格接受度中学T中性笔价格接受度大学80 00%60 00%40 00%20 00%0.00%通过对学生进行中性笔的价格接受度调查发现，学生还是更 趋向于选

11、择价格较实惠的书写工具。价格带主要集中在1-3元幅度。中性笔使用情况调研表尊敬的女士 /先生：您好！感谢您在百忙之中填写问卷，请根据自己的实际感受 和看法如实填写，本问卷采用匿名形式，所有数据仅供调查 研究分析使用。敬祝身体健康，万事如意！谢谢合作！您的职业是A.学生B.自由职业C.工人 D.教师 E.其他1. 您的性别A.男B.女2. 您的年龄A. 10-15 岁B. 16-20 岁 C.20-25 岁D.25 岁以上3. 您的最高学历A.高中及以下B.大专C.本科D.硕士及以上4. 您的中性笔使用频率是A.从来不用B.偶尔使用 C.经常使用5. 是否经常随身携带中性笔A.从不B.偶尔C.经

12、常6. 常用或喜爱哪种品牌的中性笔A.晨光 B.得力C.爱好D.真彩E.三棱F.其他7. 您使用的笔的大概使用寿命是A.1周 B. 1-2周 C. 3-4周 D. 一个月以上8. 您对目前市场上笔的外观是否满意A.很满意B.满意 C. 一般 D.不满意E.极不满意9. 您常用笔的数量是A.1支 B.2-3支C. 4-5支D.6支以上10. 您时候有收藏笔的爱好A.是B.否11. 您通常在哪里后买笔等文具A.网络B.文具店C. 一般超市 D.小卖部 E.其他12. 您换笔的原因是A.笔坏掉了 B.油墨写完了 C.外观不好看 D.使用不便E. 看到更好的F.其他13. 您在购买中性笔时主要取决于哪

13、些因素A.外观B.使用舒适度C.油墨量 D.品牌E.价格F. 质量G.其他14. 除中性笔外，您还使用A.圆珠笔B.钢笔C.铅笔 D.其他15. 市场上中性笔的价格您时候满意A.很满意B.满意C. 一般 D.不满意E.极不满意16. 当笔写完时，您是购买替芯还是重新买新的A.购买替芯B.直接换新再次感谢你对本次调查活动的参与！1同类产品调研与分析1）圆珠笔（或称原子笔），使用干稠性油墨， 依靠笔头上自由转动的钢珠带出来转写到纸上的一种书写工具，有不渗漏、不受气侯影响，并 且书写时间较长，无需经常灌注墨水等优点，而 价格又比较低廉，是近数十年来风行世界的书写 工具。2）钢笔是人们普遍使用的书写工具，发明于 19世纪初。笔头是由金属制成的，书写起来圆滑 而