跨国公司简答和案例分析

1、1、国际生产折衷理论：企业跨国投资是为了获得、利用和开发所有权特定优势、内部化优势和区位优势这三种关键优势。这三种不同优势的组合决定跨国公司在对外直接投资、技术转移和出口贸易之间的选择。所有权特定优势 包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所产生的优势。内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场 失效。邓宁把市场失效分为结构性市场失效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由于东道国贸易壁垒所引起的 市场失效，交易性市场失效是指由于交易渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。区位特定优势 是东道国拥有的优势，

2、企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素 禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等；另一是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。优点：国际生产折衷理论将国际贸易、对外直接投资与技术转让置于统一的理论体系之中，具有综合分析、宏观分析、区位分析和动态分析的特点，被认为是迄今最完备的模式。缺陷：(1)不能说明众多因素中哪种因素对投资决定最具影响。(2)各种优势的相互关系没有解释清楚。2、内部化原因降低交易成本(transaction cost ,企业为克服外部市场交易障碍付出的代价)市场不完全或垄断因素存在会导致企业市场交易成本上升

3、，企业就会创造内部市场进行交易。而企业内部资源转移 可使交易成本最小化一一这是形成内部市场的基本动机。外部市场失效是内部化形成的主要原因某些中间产品的形成需要长期的r&d努力，在没有制造为成品之前，产品的价值很难估计，而这个问题却可以通过公司内部的转移价格得到解决。外部市场：受价值规律和供求关系支配的市场。内部市场：根据跨国公司全球战略目标，由公司决策人制定价格。知识产品是促使内部化市场形成的重要因素跨国公司为避免外部市场销售而引起知识资产优势散失的风险，便组成自己的内部化市场，使企业内跨国界的生产组织、资源配置和内部定价相互依赖，结成一体，获取更高收益。3、法默-里奇曼模型构成要素国际环境要

4、素：社会要素、政治法律要素、经济要素国内环境要素：教育要素、社会要素、政治法律要素、经济要素经营机能要素：计划与创新、控制、组织、人事，指挥、领导、激励，营销、生产与采购、研究与开发、财务、公共关系4、差异化战略：差异化战略重点是不断地开发顾客认为重要的产品或服务的差异性特征实现方式：(1 )追求尽可能地差异化(2)专注于品质、创新和客户响应(3)在众多市场细分中竞争(4)专注于提供独特优势来源的组织职能5、边际成本定价法：制定产品价格，只考虑生产该种产品的变动成本，不考虑企业固定成本。当市场竞争激烈，企业目标是打入市场或稳定市场占有率，或把竞争对手逐出市场，边际成本定价法是可考虑的定 价选择

5、6、撇脂定价：新产品上市，将价格定得很高，在短期内赚取高额利润。产品质量、形象必须与高价相符，且有足够消费者能接受高价并愿意购买，竞争者短期内不易打入市场优点：高价格高利润，迅速补偿 r&d费用，便于筹积资金缺点：高价限制需求，销路不易扩大，诱发竞争 适用于仿制可能性小，生命周期短的产品7、渗透定价：新产品上市，将价格定得较低，利用价廉物美占领市场，取得较高市场占有率潜在市场较大，需求弹性大的产品优点：迅速打开产品销路，提高市场占有率，阻止竞争者进入缺点：投资回收期长，价格变动余地小，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化8、跨国组织结构选择跨国产品品种数帚湖合组织结构国际业务部、地区组织

6、结构矩眸组织结构9、母公司对子公司的控制模式集权控制：以母公司为中心，重要决策权掌握在母公司手中，母公司与子公司之间关系是领导与被领 导关系 分权控制：子公司为独立的利润中心，可自行产品设计、原料采购、成本核算、市场销售，具有自主协调控制：通过协商做出决策，母公司与子公司关系是合作关系10、文化移植战略：母国企业通过派到东道国的高级管理人员， 把母国文化习惯移植到东道国子公司1、运用“进入国际市场综合模型”，对跨国公司进入国际市场模式进行分析比较基于产业考虑企业之间的竞争进入壁垒基于资价值t 稀缺 可模 组织，进入决策供应商讨价还价能力 购买者讨价还价能力 替代品的或防进入模式优势劣势1 .非

7、股权模式彳出口直接出口集中在母国生产而具有的 规模效益对销售有很强的控制力（相对于间接出口）批量生产运输成本高远离消费者贸易壁垒间接出口,生产资源集中不需要直接处理出口流程,对销售的控制不足（相对于直接出口）无法学习如何到海外经营2.非股权模式；合约性协议 特许营情开发成本低海外扩张风险小对技术和营销缺乏控制,可能会培养竞争对手不能进行全球型色调精选资料进入模式研发合同段合营情3 .股权模式：合黄企业4 .股权模式：全资子公司象地项目收购优势能行进某些低成本创新地区,接触到更多的客户风险共担，成本共摊利用合伙方的知识与资产政治上易于接受,拥有股杈和业务的全部控制权有利于技术及技术诀窍的保护仝球范围内的协调能力强拥有股权加业务拘全部控制权有利技术及技术诀