中小企业行业信息收集

1、中小企业行业信息收集战略的制定是建立在大量的数据和信息的基础之上的。战略管理中信息收集的方法和手段有以下几种：内部信息收集： 内部信息收集是通过客户内部的报告和文件个别访谈与群体访谈，内部问卷调查，实地考察等手段在客户内部收集信息。外部收集信息： 相对于客户内部收集信息， 外部是无限大的。外部信息收集最大的挑战来自于如何找到合适的信息源(人、网站、杂志等) ，用尽快的时间和尽量低的成本找到需要的信息。外部信息更丰富，观点也更独特。内部信息收集偏向于客户自己的信息，如公司战略、产品与业务结构、管理状况等；外部信息收集偏向于行业和竞争对手相关的信息，如行业政策竞争对手动动向等。中小企业信息收集的难

2、题是：由于经费的限制，不可能收集到大量充分的信息，要想解决这一困难就需要1) 信息收集前仔细分析哪些是关键信息，会对企业的规划产生重要影响。对关键信息进行确定与重点调查。2) 虽然行业信息繁杂，但中小企业的产品和服务往往在行业的一个或几个细分市场，因此对中小企业现有细分市场及潜在细分市场信息的收集和分析是一个重点。3) 公司建立信息库，对不同类型信息加工处理，随时调用。4) 对不准确、不可靠的信息，使用各种不同渠道收集、相互印证，同时注意内部信息和外部信息的交叉印证。l 行业分析：做好行业分析是战略分析的第一步，只有把握了行业基本概况、景气度之类的宏观特征之后，中小企业才能做出具有相关性的未来

3、战略定位和规划的适应性。行业需求分析1) 分析相关行业的发展，对本行业需求的影响因素(宏观基本面分析) ：因为行业的需求变化，常与其上游行业和替代品及互补品行业发展有密切的关系。通过对相邻行业需求之变化的分析往往能揭示本行业需求之变化。2) 结合国家对行业的宏观规划对行业需求分析(宏观政策层面) ：在行业需求分析中，应重点收集并分析新的行业规划及国家调控政策上的变化，即注意政策面的变化3) 行业结构矛盾对需求的影响分析4) 行业内部结构的某一个侧面往往有其特殊性，其运行规律及发展趋势往往与本行业的总体特征有大的差别，而这种差别的识别是准确判断机会和识别危险的基础。5) 针对行业的特殊性，找准需

4、求规律6) 深入了解行业特点及变化，发掘隐蔽的需求影响 因素 行业供给分析 行业供给分析不但要对行业近几年的整体供给形势进行分 析，而且要做好细分市场的分析，因为细分市场上由于消费 的特殊性和产品的特殊性，其供给变化趋势与行业供给趋势 往往大相径庭，不同的产品，往往处于其生命周期演变的不 同阶段。分析中重点应在企业现有产品的细分市场，企业正 准备开发产品的细分市场，以及行业中市场容量大，但企业 目前还没有进入的空白细分市场。通过对以上因素的供给变 化分析，往往有助于中小企业把握行业中特定相关细分市场 所潜在的商机，同时有助于中小企业的决策者及时感知行业 消费群体偏好的变化，以便及时根据消费者偏

5、好的变化调整 企业战略。 行业供需平衡分析 行业产品的需求不断发生变化，同时行业由于投资的变化， 导致行业产能的不断变化，因此在行业需求迅速增长的同 时，行业的供给可能以更快的速度增长，市场供不应求的格 局往往在较短的时间内变成供大于求。 行业结构分析 行业分析中，行业的结构的分析非常重要，因为通过对行业 结构因素以及这些因素的发展演变的状况，往往能揭示行业 潜在的演变结构，及时发现这种潜在的行业演变结构，在为 企业设计前瞻性的行业角色调整方案，对企业今后的发展意 义重大。 有许多理论和模型来描述行业结构，如产业经济学中的完全 竞争、垄断模型、波特的五要素模型，在进行行业结构分析 的时候可以选

6、择使用。对中小企业来说，产业经济学中的竞 争垄断模型显得过于理性化，而波特五要素模型的定性分析 更适合在中小企业的实际应用。 行业技术分析 在行业形态分析中应充分关注技术的变化多企业战略选择 的潜在影响。行业技术不仅包括制造技术、制造工艺、行业 装备、行业产品零部件及主要材料的生产技术变化，而且也 包括实现产品相同功能的其它替代技术的出现 行业上游材料分析 在行业形态分析中应充分关注产品材料的变化对企业战略 选择的潜在影响，这种潜在的影响主要表现在两个方面：一 方面是产品主要构成原材料新品的出现或替代品的出现，另 一方面是产品主要构成原材料价格的波动趋势及这种波动 趋势对企业利润的影响，此一点

7、可用敏感性分析测试。 行业产品分析 没有夕阳行业，只有夕阳产品，行业的发展，使其产品不断 更新，在行业态势分析中应充分关注行业新产品的变化对企 业战略调整中产品结构调整的重要性。 中小企业所处行业产品可能很多种，但中小企业目前往往在 生产和经营几个不同的产品。此时针对不同产品所处的不同 产品生命周期的识别，有助于企业设计不同的竞争策略。 行业竞争强度分析 竞争强度的影响因素 竞争强度，是指行业的竞争对手之间竞争的激烈程度。它是 从行业整体角度出发的一个指标。竞争过于激烈，不利于行 业的平均利润率；但如果竞争过于平缓，也会降低行业的进 入壁垒，吸引更多的企业进入该行业，因此，要客观地对它 进行分

8、析。 中小企业自身分析 企业原有的战略分析 对企业经营管理的历程回顾，如主要产品的演变系列、各年 销售额增长情况。在经营历程回顾中，应重点关注中小企业 体制的演变、发展关键事件、关键成功因素和失败因素，这 些有助于识别企业所处的发展阶段，有助于全面了解企业的 现状，以便在后续的战略调整中找准消除企业固有管理惯 性，成功实施战略变革方案的切入点。 企业资源评价 资源与能力分析是制定未来长期发展目标的依据。资源是企 业专用性资产，包括人力资源、财务资源、技术资源、物质 资源、网络资源和隐形资源六个部分。由于这部分资源的专 用性，不易被其他公司模仿或窃取，所以能直接影响公司创 造出多于竞争多收价值的

9、能力。 中小企业在进行战略管理分析时，注意收集人力资源、财务 资源、技术资源、物质资源、网络资源和隐形资源，发现闲 置资源和瓶颈资源能力，闲置资源的充分利用往往是企业发 展中成本最少、效益最好、速度最快的捷径，而瓶颈资源能 力的补足是企业资源优化配置和提升的重点。 企业专长分析 在战略选择分析的过程中还必须对企业专长能力进行分析、 识别，并为战略选择规划部分、企业核心事业的选择和资源 配置提供依据。 中小企业的战略决策者常面临一些困惑：在竞争的环境中， 为什么有的企业能长盛不衰，有的只能成功一时，有的企业 却连一点成功的机会都没有？人们无法简单地从企业所处 的行业、企业所有制结构、企业的组织形

10、式、企业的规模或 企业管理层和员工的努力程度等方面揭开这一问题的答案。 企业之间竞争的实质就是企业为其生存和发展进行的对环 境中企业所需资源的争夺战，企业竞争力是企业争夺环境中 资源的能力。企业专长能力的分析，不但要对企业的短期性 资源优化配置能力的研究，还要延伸到对企业长期性资源优 化配置的能力的研究。为确保企业可持续生存和发展，中小 企业就必须比竞争对手有特别的专长能力，这种专长能力是 一种比较优势，专长能力可能来自特殊产品、特殊技术、特 殊工艺及特别资源。中小企业的专长能力不同于战略管理理论所述的核心竞争力，但我们可以借鉴核心竞争力理论的某些观点，分析中小企业类似核心竞争力的所谓企业专长。企业专长是指企业独具的，支撑企业可持续发展的动力，它可更详细表达为。企业专长是企业长时期形成的，蕴含于企业内质中的，企业的比较优势。在中小企业的战略分析中，往往利用价值曲线这一工具来寻找专长能力并设计卖点。为企业的差异化战略选择提供知道。产品为消费者带来的价值不是单一的，