会议营销新模式

1、会议营销新模式一、什么是会议营销？会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。特点：使市场终端向前有限辐射延伸，使产品和服务主动去靠近消费者。要求： 1 、进行大量会前宣传调查。2、对消费者进行分类。二、会议形势： 1 、产品说明会2 、联谊会三、会议营销的三个环节1 、会前。（ 1 ）成立会议领导小组，分工明确，充分准备。（ 2 ）代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。（ 3 ）建立可能参加人员客户调查档案，并且分类：a 组：高收入高知识高保健慢性疾病b 组：低收入高知识高保健慢性疾病c 组：低收入低知识低保健慢性疾病4）根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人数。（ 5 ）会

2、议前一天，再对顾客进行最后一次跟踪，进一步确认顾客参加人数及参会人类别。2、会中会（ 1 ）销售准备仪容仪表仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素， 它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。心理准备举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。（ 2 ）销售导入会议开始前会议开始前，要求全体工作人员统一着装，统一胸牌，统一领带，发式等，并对全体工作人员进行现场激励，如唱激励歌，跳迪士高等，调动工作人员的激情进入销售状态。迎宾 迎宾小姐把与会客人迎接入内，并由与客户熟悉的销售

3、人员带到座位上安排好，斟上茶水或矿泉水，拉拉家长，做好亲情服务。注意：不可冷落任何一个顾客。主持人介绍联谊会整场内容，提出会议要求，提醒顾客上卫生 间。进入会议。会议中工作人员进行会议带动。讲座中如有顾客睡觉等，可以用水果，茶等提醒他们，注意会 场纪律，这样即礼貌，又不会让顾客感觉尴尬。讲座中如有手机等没关，工作人员应主动礼貌引领到会场外通 话，关机后领回。借助病历分享，提升产品信赖、病历分享时，工作人员严格控 制会场，可用音乐配合。3、会后会（销售开启）（ 1 ）当场促成销售。讲座结束后， 要借货造势， 每个销售人员可根据会场情况借货3盒、 6 盒、 10 盒不等来烘托市场气氛。由于顾客熟悉

4、的销售人员带动促成。a：危机法则：即给顾客从生活上或身体上下一个危机再给一个希 望，使顾客产生危机并渴求改变。b ：渴望法则：是给顾客一个悬念，让他们渴望马上得到，不然就没有了。如我们的产品销售很好，产品带的有限，必须经理批准才能拿到。c：提醒法则：定期给顾客送书，产品宣传知识，下栽危机的资料 等提醒顾客更深一步了解产品。d ：重复改变法则：是指改变顾客的世界观、价值观、人生观，让顾客知道地位是暂时的，荣誉是过去的，金钱是留给子孙的，只有健康是我们自己的。e：神秘法则：给产品造神、给企业造神、给专家造神。f：影子部队法则：是指我用过产品，而且效果特别好的忠实顾客 来帮助我们工作。4、销售话术1

5、 ）提问技巧 提问方式一般分开放式体温和封闭式体温两种。开放式体温直达主题。例如： 叔叔或阿姨，您老准备要几个疗程的，我去给你您提货。 达成销售。永远记住：真诚的微笑！愉快的微笑！是长久关系的开始。封闭式提问采用选择式的问法，即 是不是？对不对？ 明显肯定的语言留给顾客，等要成交之前再问他，他已经习惯说行，会很自然的说行。 例如： 您已经了解产品了， 是不是？您已经服用产品了，是不是？您感觉效果不错，是不是？ 等等。（ 2 ）把顾客带到医生咨询处咨询，让医师与顾客交流，并与医师给顾客提供详细的产品使用方法指南。（ 3 ）学会给顾客算帐，把产品的附加值算出来。（ 4 ）夫妻同时到达联谊会现场是最

6、好的，在一方同意购买，而另一方不同意购买时，可根据具体情况将两人分开做工作，重点说服说话算的那一位。（ 5 ）顾客购买产品后应把产品放在桌子上的明显位置， 给销售气氛造势。6）让老顾客宣传带动周围顾客了解，认识产品，带动其购买。（ 7 ）销售达成。最好当天收款；收款时，语速平和，不可过度高兴；不要冷落每一位顾客；对达成销售的顾客给予祝贺。四、会后（跟踪服务）在联谊会散会后，销售人员要对成交和没成交的顾客作好跟进和守侯服务工作。销售人员可采用 1 、 3 、 7 、 30 天的模式，分电话回访和家访的方式进行跟进和售后服务。1 、联谊后结束当天下午给顾客打电话问候是否安全到家。2、联谊会后，可做第一次家访，咨询顾客体会。3、会后的第三天、第七天、第三十天分别给顾客打电话回访或家访。进行跟进和售后服务的作用：a）巩固销售成果。b） 叮嘱顾客坚持使用产品。c）培养各级顾客达到永久顾客。d）拓展销售成果，让老