网站推广运营计划书

1、网站运营推广计划书 1 搜房，蓝房，新浪乐居分析 每个网站都有自己独特的地方，但是大同小异，模式可以照搬，但是必须有自己的特色。 A 三者相同点：都具有几个频道，如新闻中心及各种新闻频道及新闻评论，新房，二手房，租房，装修，写字楼租赁，论坛，博客。由于公司人员配备和规模限制，不可能拿出120个人来做这个事情，所以我建议保留几个关键吸引眼球的频道。站内搜索的功能也必须要保留，这样可以使购房者很容易找到自己希望得到的资源。把网站定位成为一个综合地产服务性网站，使客户能在我们这里找到自己需要的资料即可。 B 三者各具特色：相对而言，我个人认为搜房网比较适合我们的风格，因为其经营已有10年左右，年盈利

2、很高，做到这一点不难，需要人员和资金的支持，现阶段，我们可以将网站作为公司的一个产业链，在某些方面与公司业务挂钩，与张晓伟沟通过，设计了几种模式，下面在第二部分中做详细阐述。 C 盈利模式：三家网站的广告招租位非常多，这说明这三家网站均是以吸引房地产商投入广告来进行生存的。据我所知：搜房也经常搞一些看房活动和其他活动来进行盈利。我们在建站初期，可能不会把这种方式带入到公司运营模式盈利的首位。我们会在初期（6-12个月） 推广阶段，采用和各大房地产商联合置换广告的模式进行生存。D 推广方式：三家网站现在已经发展的非常成熟，不需要大量资金来做宣传，我们在创业初期可能会遇到PV，独立IP访问量不足的

3、现状，首先赚眼球，然后寻找到目标客户，我希望用3年时间做到日均访问量3-5万！（窝窝团投资6亿，在全国45个城市布点，现在用1年时间青岛站访问量达到日均6万，但是必须要做好前期投入，看到效果，不要盲目投入）。 2 公司网站频道设置和运营架构 A 由于资金和人员限制，我建议保留几个消费者比较青睐的频道作为公司主营线路。首先，在醒目位置放置一个搜索框。新房资料，二手房资料，租房（合租）资料，写字楼租赁资料，新闻中心，业主论坛。做一个大的资料库，买房者来到这里，所有青岛市的资料全部齐全，可以省去他们的很多麻烦。 B 页面简洁明了，不要过分杂乱，拉长，消费者心里承受不起。 C 体现特色：与公司业务挂钩

4、，比如公司在哪里接到一个策划方案，来运作整个楼盘，我们便可以做整个楼盘的运营专题，在我们的网站上首推这个楼盘的购买策略和方案，重点推荐，还可以做BANNER广告，这样对于我们业务人员去谈客户有很多的帮助，我们可以告诉客户，我们公司网站上可以给你做一个网站大幅推广，我们的写手也会给你带来意想不到的售卖效果。这样我们可以在他们的售楼处发放我们的网站宣传单页等礼物。互惠互利，达到共赢。 把网站作为公司一个的产业链的一环中去。不要单独拿出来作为D 一个门户网站，我们的劣势与搜房相比非常明显，在2-3年内无法竞争。但是我们有房地产公司和广告公司的配合，这样的机遇和挑战是前所未有的，与公司其他部门合作，在

5、网站上搞一些活动，比如青岛市最佳商住两用楼，可以把与我们有业务关系的单位拉倒第一名，这样宣传了他们，使业务开展顺利，通过与张晓伟沟通，我们网络部和策划部可以多进行交流，线下业务线上业务同时实施，使我们的公司进行了一个业务的大交流，大比武。 E 总体来讲：公司网站初期（3-12个月）即为网络公司组建，运营，推广阶段，主要依附于整个公司的发展。与整个公司的策划部，业务部联系紧密联系，各项工作主要面对公司现有客户，同时大量推广公司客户资料，与广告公司挂钩，与客户进行沟通，从网站角度推广客户，同时做好内部挖潜工作，多与公司其他部门人员交流沟通，共同服务于整个大局，在没有广告客户资源的情况下，与公司现有

6、客户进行资源置换，推广网站与客户，与客户实现共赢！ 3 网络公司架构： 创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。A、创业型网络公司基础部门结构：客服推广部、网站技术部、网站业务部；B、创业型网络公司需要建立的沟通机制：标准业务流程；服务部门与销售部门之间的沟通流程；C、创业型网络公司需要客服推广组长；销售经理、技术负责人、运营总监、聘用的核心人才：实行运营总监负责制；D、创业型网络公司最需要的沟通：运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流；E

7、、创业型网络公司最需要的培训：公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品、服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。 4 前期（6个月左右）招人计划：大概6-7人 A 高级网站技术工程师1名：全权负责网站全部技术研发和修改，熟练使用.NET架构，掌握JAVA，C#，HTML等语言，懂DIV+CSS，能独立完成网站推广专题的制作。通晓网络编程中常用思路，熟练掌握SEO优化知识，2-3年开发维护门户网站工作经验。月薪4000左右。 B 网站编辑2-3名：负责网站内容添加，内容充实，资料补齐，每天每人120-150条新闻。招应届毕业生即可。月薪1500左右。 C 网站活动执

8、行（策划）1名：组织编辑重大活动的运营方案，平时可以负责编辑内容100条左右。招1-2年工作经验人才即可。月薪2000元左右。 D 客服1名：女孩，声音甜美，沟通能力强。负责整个网站的客服售后工作，招1年工作经验人员，月薪1500左右。 E 网站推广：众所周知，推广是一个网站运营中的重中之重，我来主 要负责这块工作，通过各种技术，专业手段来运营推广这个网站。F 网站业务3-5名：开发网站业务，与公司的其他业务结合，与客户沟通，增加网站盈利，同时推广客户。需要培训，应届生即可，月薪1200+15%提成（F是在网站发展成熟阶段以后的任务）。 5 网站推广的主要15种免费方式：网络营销目前总体分为1

9、5大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部 分。 搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等 第二种形式

10、：即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业 推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况： 第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式：病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一

11、样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标， 之后就可以向你的一个好友发送邀请。还有现阶段比较流

12、行的就是微博病毒式营销，通过微博这种互粉这种方式，使你的朋友，亲戚迅速转发，越来越多的人知道某些重大事件，但是微博只限定144个字，所以需要广告时，简练，实用，足够吸引眼球，这样才能迅速得到转发和推广。 第四种形式：BBS营销 BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论

13、战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式：博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活 动。 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式：聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新

14、浪聊天吧群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 第七种形式：网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。 网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信

15、赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 第八种形式：网络事件营销 网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。 目前社会出现的网络红人和汶川地震时的封杀王老吉都属于成功的网络事件营销典型案例。 第九种形式：网络口碑营销 网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而

16、进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。 第十种形式：网络直复性营销 网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2c,B2b等。 网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。

17、达到以小博大的目的。 第十一种形式：网络视频营销 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 第十二种形式：网络图片营销 网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信

18、息，来达到营销的目的。 第十三种形式：网络软文营销 网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 第十四种形式：RSS营销 RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员

19、，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。 第十五种形式：SNS营销 SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。SNS通过病毒式传播的手段，让企业的产品

20、、品牌、服务等信息被更多的人知道。 网络推广重在分析，考虑大的市场环境，去做用户的需求，那么每次需求的产生都将为你带来丰厚的回报，标题说的是15大网络推广手段，从数年历程中总结出来，相信会产生一定的效果。 6 网络线下活动的策划和营销（前6个月）： 主要是以免费的线上推广公关活动为主，辅以2-3次线下大型推广活动。首先要明确销售对象和销售目标，打牢基础，做好内容和策划工作，技术要求也要达到一定的层次。 线下推广方案： A 在青岛新闻网社区青岛论坛发一条置顶帖子，打出我们的宣传口号，我们的目标是推产品而不是推网站，一个好项目，好产品可以带动一个网站的爆发式井喷。例如：天涯社区在半夜4点发布陈冠希

21、艳照门，得到了500万的流量，几乎导致服务器瘫痪，从此一发不可收拾，一跃成为中国BBS的老大级网站。 B 印制宣传单页，不要和报社合作，和报摊小老板合作，夹在半岛，早报中一起售卖。价格低廉很多还能起到很好的宣传效果。 C 在佳世客，台东等人流密集区，用X展架，易拉宝宣传，对过往男士送一个印有网站LOGO，网址的打火机，对女士送一个印有网站，网址的小玩具诸如此类的小物件。用来做宣传，成本不高，LOGO能起到很好的宣传效果。 D 在公交车上做宣传广告，车载电视节目，可以每天18小时滚动播出，利于公司宣传。 E 在大街小巷贴海报，发宣传单，狂轰烂炸，感官冲击。像电信来青岛以后就是采用这样的最基础做法

22、，必须有优惠政策，有内容，在传单，海报中注明，这样才能吸引这样具有实际需要的消费者。内容空洞无物，夸夸其谈的海报只会被当做废纸扔掉！ F 结合公司产品做一些活动，具体要和张晓伟，陈蕾蕾沟通交流，花费比较大，在网站成熟期再搞。 注意事项：一次线下活动，要涉及的因素很多，因为大家一般都是在互联网交流，一旦在现实中见面，难免会产生一种近距离的陌生感，而且做为举办方的网站，如何再一次聚会中最大的产生推广效果，如何给网民一次愉悦的体验，这些都是需要在活动前考虑在内，所以，在网站线下活动，做好策划很重要。网站做好一次活动，需如何去做呢?首先第一个焦点，就是创意，如果活动和其他网站一样千篇一律，对于初次参加

23、的网站用户来说，还有点新鲜感，可是，如果已经有过几次这样的活动的用户来说，会有一种过场子的感觉，没有一个醒目让人记忆犹新的主题，会让网下活动大大折扣。第二个值得注意的问题就是用什么形式进行网站线下活动，这个可以根据网站的用户群定，年轻的一些可能更爱玩爱吃，有一定年龄和阅历的人更注重品位。同时，也对线下活动有一个初步的核算，是大型的活动，还是试水小型的团体聚会，通常来说，聚会的人越多，控制整个会场越难。对参加聚会的网友事前有一个清醒的定位，才不会手忙脚乱。线下活动多长时间有效果?从目前一些推广活动中我们不难看出，如果单纯的吃一顿，晚上聚会，几乎是没有效果的，可是，时间太长，网站要承担的费用偏高，而且网友可能会产生厌倦的情绪，一般情况下，网站线下活动以一天时间为最佳。如果单纯依靠网站的力量举行线下活动难免力量有一些单薄，所以，在举行这样的互动活动时，将所能利用起来的资源都调动起来，比如获得当地的社区、政府，或者邀请一些网络名人参与其中，无疑会提高网站线下活