横店集团横店家园化工公司调研记录

1、精品文档，值得拥有横店集团东阳家园化工公司调研记录访谈人员：秦博士1. 徐总1） 是什么。医药中间体和原料药，如氯霉素面积 750亩（原来还有金华的工厂）横店集团销售100 多亿，资产100 多亿我公司总资产 5 亿多，销售7-8 个亿出口稍多公司 1991 年创办2） 主营：中间体和原料药。 打算定位在这里做出风格来， 做全球数一数二，氯霉素已经全球第一（四大品种不是第一就是第二）3） 措施：研发中心 150 人左右， 把科技成果转化为生产力 （我是 2001 年来的， 当时现金流很困难）大公司需要什么，我们给他们生产什么（合同置配）将来设想：一是热电厂（面对药厂）氯霉素产品亏本，我们认为二

2、是花 3-5 年时间培养市场，然后再做制剂。关键：产品开发，过程控制，服务一定要提高我们产品的品质和降低成本“为人类的健康服务”4） 存在的问题素质：包括我在内，大家感到困惑的地方很多。大家都很努力（利益加愿意） ，但成本不理想（在同行中已经最低了， 01 年压缩了18%，原定15%）现有：原材料考核，产量考核现在我们采取走出去的方法来改善变革的阻力销售价格降下来，是原来的 1/3，成本至少要降50%研发的启发：混乱的行动比有序的停止好薪酬体系：内部公平与外部公司问题生产过程：员工不想适应变化， “每天进步一点点”无法落实想创造一种机制，足以调动每个人的主观能动性，发挥每个人的潜能公司马上就是

3、8 亿资产，往下如何管理（授权）业务板块2. 杜总（ 1） 公司有一定研发能力，总感觉产品太小（市场份额） ，空气污染问题，应往大的、有知识产权的方向去做（ 2） 热电项目是个好项目，可以带动相关产业链（ 3） 管理上，感觉落实到工作实践中去很难（ 4） 团队精神。徐总的亲和力很强（ 5） 要从根本上解决问题，就必须有目的去学习。指出问题提出方案构建机制培训人才（ 6） 徐总是个人力磁场（ 7） 研发部门的管理和成就都不错3. 金旻（ 1） 化工一一中间体一一原料药一一制剂（利益、形势）（ 2） 公司最欠缺的人gmp 管理（国际医药管理） ：工艺、外语、欧美药品法规引进 1-2 个人工作中培养

4、4、 5 个人（ 3） 个人的困惑无法形成差异化，在质量上没有优势，质量管理还需要提高我们目前的优势：做中间体和原料药在产品、规模，争取更大的份额配套生产： 3-5 年占 50%临到期专利药（ 4） 市场开发途径国内公司自己做客户关系管理比较好国外通过集团进出口公司做，信息不通畅（ 5） 营销考核量（销量）回款时间份额：总量、提升价格：个人价格和科室平均比较收入和指标挂钩4. 赵燎原（ 1） 预算管理推行起来从面上看问题不大，但要落实还是有点困难5. 钱总94 年从上海到横店 1） 1） 家园化工发展不快，原因员工来源从农村，素质低下；徐总来以前基本不能把人留住，流出的人才正好和我们竞争200

5、1 年 3月 6 日，徐总进厂，他不懂技术，但懂得管人，他负责销售和融资两年来，员工素质有很大提高公司今后的发展，实现2010 年的平稳过渡热电厂。浙江缺电，需电每年递增17%。我们自己用电也不足，预计这个项目是比较好的。风险：国家对建电厂工程的控制；气量消化不了1 / 4精品文档，值得拥有药厂。埃森制药，利用我们的中间体生产成药。3-5年时间可以超过 现在生产体系。 2） 缺什么：人才大学生很难留得住：不能吃苦、待遇要求高、浮躁(观念问题)普通员工就是要拿到钱，接受改革的过程很慢降低成本的机制没有设计薪酬构成是突破点6 .华部长办公室和人力资源部有9个人，人力资源工作1-5人(1) 用人上知

6、人善任(2) 考核没有完整的指标体系(3) 人力资源的瓶颈是普通员工的管理(4) 现在管理上缺乏的是方法、工具7 .包纯保(1) 流程卓越班组：产品、单批收率(三个班比较)转化率每个工序占整批料收率的权重如果可以追诉，则由责任工序负责如果不能追诉，则按权重负责技能：工艺技能是支持的(2) 困难车间主任，责任可以分担班组长，挂钩分配，有机会拿更多的钱员工，有多拿利益的机会技能交流问题班长的全线工艺技能8 .姚耀(总工办副主任)(1) 流程卓越，车间有反映工作量增大(2) 班长顶岗问题，大班、小班要有区别班长不顶岗时经常到处窜(以前)，主要是班长没事做(3) 就员工技能总的来说还可以(4) 岗位不流动有利于工艺保密(5) 班长的技能和创新能力是根本的(柯昌明，中试车间负责人)9 .李常青(多功能车间)(1) 中试。小试一一中试市场分析-一决定是否生产(2) 合同置配(3) 多功能车间以批量生产为主(中规模)，做好以后如果有市场潜力移到线 上中试以现场管理为主。多功能车间以生产管理为主4) 考核：产品成本每月10%；产量三个月递增50%指标不能完成：设备，中规模车间，不配套新工比例比较高， 40%