毕业论文定稿-青岛市外贸企业国际竞争力的现状分析与对策研究——以青岛新华锦集团为例

1、青岛理工大学琴岛学院qingdao technological university qindao college论文题目：青岛市外贸企业国际竞争力的现状分析与对策研究以青岛新华锦集团为例专科毕业论文培养院系：琴岛学院 经贸系专 业：国际经济与贸易论文作者：曹培群学 号：20070511178指导教师：王丽2009年6月目录1 绪论11.1 写作背景11.2 写作目的11.3 写作思路与方法12 外贸企业国际竞争力概述32.1 国际竞争力的含义32.1.1 国际竞争力的深刻内涵32.1.2 国际竞争力在外贸企业工作中的具体表现32.1.3 衡量外贸企业国际竞争力的主要指标32.2 当今外贸工作

2、国际竞争力的发展概况42.2.1 世界各国国际竞争力的对比分析42.2.2 国际竞争力的发展特点与趋势53 青岛市外贸企业的国际竞争力现状分析73.1 青岛市外贸企业的发展机遇与挑战并存73.1.1 青岛市外贸企业在国际竞争中的发展机遇73.1.2 青岛市外贸企业在国际竞争中面临的挑战73.2 青岛市外贸企业国际竞争力的案例分析83.2.1 青岛市新华锦集团简介83.2.2 青岛市外贸企业国际竞争力存在的问题93.2.3 制约青岛市外贸企业国际竞争力的主要因素94 青岛市外贸企业旨在增强国际竞争力的对策研究114.1 发挥科学技术的核心性作用114.1.1 转变出口增长方式 支持高附加价值的产

3、品出口114.1.2 积极扩大机电产品和高新技术产品进口114.2 树立创新观念 提高青岛市外贸企业的国际竞争力114.2.1 创新经营机制 转变贸易方式114.2.2 创新管理机制 激发企业活力114.2.3 创新协调机制 营造和谐环境124.2.4 创新配套机制 深化外贸改革124.3 重视人才强贸 发挥外贸人才的骨干性作用124.3.1 建立有效的人才获取开发途径124.3.2 形成有效的人才评估 激励机制124.3.3 实施科学的人才规划12结论13致 谢14参考文献15摘要在知识经济和经济全球化的时代背景下，自由贸易主义盛行并占据主导地位，全球化市场竞争的层次提高到了一个崭新的水平。

4、无论对于整个世界还是对于整个国家、无论对于一个地区还是对于一个城市，外贸领域面临着空前激烈的市场竞争。青岛是中国重要的经济中心城市和沿海开放城市、历史文化名城和闻名中外的风景旅游胜地，同时也是2008年奥运会水上项目比赛地，素有“黄海上的明珠”和“东方瑞士”之称。在强者如林的竞赛中，强者自有强中手，鉴于当前形势，促进青岛市外贸企业的发展，优化产业结构，提高国际竞争力，加快经济发展是我国现阶段一项极富重要意义的研究课题。本论文的主题是试图分析决定青岛市外贸企业国际竞争力的基础性要素，为其大大增强国际竞争力提供有价值性的策略。第一章是绪论，介绍了论文的研究背景和写作思路、方法；第二章是国际竞争力概

5、述，为以后的分析奠定理论基础；第三章介绍了青岛市外贸企业的发展现状及存在的问题，具体分析了青岛市外贸企业发展所面临的挑战和机遇，为后续的论文研究提供必要的背景知识；第四章则是以青岛新华锦集团为例为青岛市外贸企业更快、更高、更强的发展指明正确方向。通过本论文的研究，青岛市外贸企业高速发展并以强大的竞争力在国际市场上占据领先地位务必做到以下几个方面：第一，在“敬业报国，追求卓越”精神的激励下，坚持高新技术优先的原则，鼓励投资于新技术、新材料、新工艺、新产品，鼓励用高新技术对传统产业进行改造；第二，敢于创新，改革是青岛市外贸企业成功的秘诀和文化核心；第三，尊重人才，广泛吸引、引进国内外优秀人才和留学

6、人员来企业工作并在生活、工作、家庭等各方面给予优惠待遇。只有这样，青岛市外贸企业才会取得杰出的成就并得到国内和国外的认可，进而向创造世界名牌迈进。关键词：青岛市 外贸企业 国际竞争力abstractin the background of knowledge economy and economic globalization, the rise of free trade and occupy the leading place, competition in the world market has moved up to a new level, nor the whole world

7、not the whole country, nor one area not one city, the foreign trade area is facing the more fierce market competition. qingdao is a key economic center and open coastal city in china, it is famous for its cultural heritage and eye-catching scenery for tourists, and meanwhile it is the host city for

8、the 29th olympic sailing races in 2008. qingdao is known as the “pearl on the yellow sea” and “switzerland in the east”. in a contest of giants, there are the best of the best. under the current circumstances, to promote the development of foreign trade of qingdao, and optimize the industrial struct

9、ure, improve their international competitiveness and accelerating economic development in our country at this stage is a very important research topic. this paper is trying to analyze the fundamental essentials that determine international competitiveness of qingdaos foreign trade, giving valuable s

10、trategy in order to strongly boost its international competitiveness. the first chapter is the introduction, the paper introduced the research background and writing ideas, methods; the second chapter is devoted to international competitiveness concept, lay the foundations of following theory; the t

11、hird chapter introduces qingdaos foreign trade enterprises situations and the exists problems, further more analyses the qingdaos foreign trade enterprises on the road of developing have been faced the opportunities and challenges for the follow-up research papers to provide the necessary background

12、 knowledge; the fourth chapter is for the example of xinhuajin group in order to make qingdaos foreign trade enterprises developing faster, higher, stronger giving the right directions. through this thesis research, the qingdaos foreign trade enterprises will maintain a high growth speed and it base

13、 its great international competitiveness occupy the leading place must do the following aspects best: first, inspired by the spirit of “committing yourself to the motherland by pursuing excellence”, ni-tech priority principle, investments in new skills, materials, technology and products are encoura

14、ged and so is reforming the traditional industries using new and high technology; secondly, dare to entrepreneurship, innovation is the secret of success and the core of the qingdaos foreign trade enterprises culture; thirdly, respecting scientific and technical personnel, such as many talented peop

15、le and returning graduates from abroad are attracted to the qingdaos foreign trade enterprises and preferential treatment is exercised for their work, families and daily life. only so the qingdaos foreign trade enterprises will accomplish outstanding achievements and win recognition both at home and

16、 abroad, further forward to create the world-famous brand a great step. key words: qingdao foreign trade enterprises international competitiveness毕业论文1 绪论1.1 研究背景全球化浪潮正在淹没主权国家的市场界限，复杂激烈的国际竞争成为当前及未来时代的基本特征，统一的世界市场正在形成，依赖本国市场发展本土化经济的国家城市，将面临着失去自己最后的自留地，决定生存与发展的因素只有一个：提高自身的国际竞争力。竞争力对于经济世界如同重力对于物理世界，它是一

17、种基本的力量，奠定了整个经济世界运动的基础，也如同重力一样，是任何人也无法逃避的力量。中国的“入世”使市场竞争尤为激烈，无形中青岛市外贸企业面临着更加沉重的竞争压力。然而竞争的本质和规律是：物竞天择，优胜劣汰，适者生存。由此可知，进入21世纪的青岛市外贸企业的走向无非是：或者在竞争中败北而死亡；或者在竞争中争得一席之地而生存；或者在竞争中走上一条光辉灿烂的发展之路。何去何从，一场革命性的变化正在青岛市外贸企业间寻找自我中悄然升起。天堑与通途，这是青岛市外贸企业生与死的抉择；光辉灿烂之路，在于青岛市外贸企业探寻市场竞争规律，在于青岛市外贸企业在绿色通道中寻找自我。企业在困扰中生存、企业在冲击中创

18、新、企业在角逐中发展，总有一条路适合青岛市外贸企业的选择。机遇与挑战、成功与失败并存，市场在呼唤着企业，时代在造就着一批有胆有识、勇于开拓的企业家，但愿青岛市外贸企业以青岛新华锦集团为楷模在生存中求发展、在发展中谋繁荣、在繁荣中创辉煌，走出一条又宽有阔的通天大道，让我们携手喜迎青岛市外贸企业灿烂美好的明天！1.2 写作目的没有一个人会不关心自己的生命，没有一个企业会不关注自己的命运。生与死是永恒的主题，而生存的法则是：优胜劣汰，适者生存。本论文旨在对青岛市外贸企业的国际竞争力现状展开分析研究，发现青岛市外贸企业存在的诸多发展问题，进而以青岛市最大的外贸企业新华锦集团为代表，为青岛市外贸企业的发

19、展献计献策，增强其国际竞争力，以便顺应竞争日趋激烈的国际潮流，实现跨越式发展。1.3 写作思路与方法研究国际竞争力问题不是研究一个单纯的理论问题。本论文旨在阐明的主要思想是，国际竞争力是一种战略，是一种规划，是一种发展的新思路，简言之，它应该是一项具有长期战略意义的政策思想。本论文始终坚持理论分析与数量分析相结合，历史的方法与逻辑的方法相结合，统计的方法与预测的方法相结合，对相关的主要问题做了比较深入和系统的研究，并把研究重点放在青岛市外贸企业的国际竞争力问题上，提出青岛市外贸企业国际竞争力战略的重点应该放在最为核心的科学技术、创新机制和人力资本三个方面，为青岛市制定外贸兴市的发展战略提供综合

20、的、全方位的参考和依据。 2 外贸企业国际竞争力概述2.1 国际竞争力的含义2.1.1 国际竞争力的深刻内涵国际竞争力是一国对该国企业创造价值提供的环境支持能力和企业均衡地生产出比竞争对手更多财富的能力，是一国（或企业）成功地将现有资产运用于转换过程而创造更多价值的能力。它包括一国（或企业）发展的整体现状与水平、拥有的实力和增长的潜力。2.1.2 国际竞争力在外贸企业工作中的具体表现经济全球化给外贸企业带来发展契机的同时也加剧了外贸企业之间的竞争。经济学家认为，资源是稀缺的，而全球资源共享就意味着全球范围内外贸企业享有资源的机会是均等的，这就打破了过去由某些国家或某一些地区所独享的资源优势。为

21、了抢夺资源市场，外贸企业之间的竞争必然要加剧。在经济全球化的趋势下，自由贸易主义占主导并蔚然盛行，外贸企业竞争环境表现为国内竞争国际化和国际竞争国内化两大基本特征。一方面，由于国内市场是国际市场的一个组成部分，各国市场相互联系、相互作用的，因此一个外贸企业在它本国市场和外国市场的竞争就具有国际化的特征；另一方面，随着各国开放程度的加深以及关税等一系列经济政策的松动，外贸企业进入已成为各国经济中的普遍现象，由于各国外贸企业的加入使得不同国家外贸企业的竞争又表现在一国国内市场上，具有国际竞争国内化的特征。2.1.3 衡量外贸企业国际竞争力的主要指标国际竞争力不是抽象的理论概念，而是一个可测度的指标

22、，它旨在评价一国或企业在参与国际竞争中所能表现的竞争能力。这种能力可以通过诸如贸易、金融、国内生产总值、能源消耗、交通等统计指数的综合化反映出来。建立一套完善可靠的指标体系和测度方法是进行国际竞争力研究和评价的重要任务。总部设在日内瓦的世界经济论坛（wef）和瑞士洛桑管理开发学院（imd）从80年代初开始合作研究，发展了一套国际竞争力评价的指标体系和方法。这一评价方法和结果受到世界各国经济学家和政府决策者的重视。wef和imd提出的竞争力方程：“国际竞争力=竞争力资产* 竞争力过程”，包含着非常有价值的科学思想，这一方程可将一国或企业参与国际竞争的各种要素及相应的指标包含在内。对一国而言，无论

23、是其长期增长的基础，还是对企业创造价值提供的环境支持都能够包含在方程的思想之中；对企业而言，无论在国际市场上均衡地生产出比竞争对手更多价值的能力，还是将现有资产成功地运用于创造增加价值的转换过程都包含在这一方程的内含要素之中。国际竞争力的指标主要分为资产类指标和过程类指标两大类。外贸企业的国际竞争力是国家国际竞争力的重要组成部分，而外贸企业国际竞争力的强弱与其贸易模式息息相关，因此国际上衡量贸易模式的指标有（1）ctb (对外贸易平衡贡献率)。ctb指数，又称对外贸易差额的贡献指数，它不仅反映了外贸企业各个行业的贸易差额，而且通过比较总的贸易差额中外贸企业各个行业所占的比重与贸易总额中外贸企业

24、各行业所占的比重，反映了外贸企业各行业的净出口对整个贸易差额的贡献，即外贸企业各行业的比较优势。（2）tc（贸易竞争指数）。它是用来判断一个国家的外贸企业某种产品在国际市场上是否具备相对竞争优势的度量指数，其计算公式tc=(ej-ij)/(ej+ij),式中ej、ij分别代表一国外贸企业j类商品的出口额和进口额。如贸易竞争指数为正，表示该国外贸企业j类产品的生产效率高于国际水平，对于世界来说，该国是该商品的供应国，具有较强的出口竞争力；贸易竞争指数为负，它表示该国外贸企业j类商品的生产能力低于国际水平，出口竞争力也较弱；如果国际竞争指数为零，则说明该国外贸企业j类商品的生产效率与国际水平相当，

25、进出口纯属进行品种交换，其外贸企业的国际竞争力处于中等水平。（3）ms（国际市场占有率）。该指标反映的是一个国家或地区外贸企业出口的产品在国际市场上占有的份额或程度，用公式表示为ms=ej/wj 其ej和wj分别表示一国外贸企业j商品的出口值和世界商品的出口值，其值越高，说明该国外贸企业此种商品的国际竞争力越强。在自由良好的市场条件下，本国市场和国际市场一样，都是对各国开放的。一个外贸企业的国际竞争力大小，最终将表现在该外贸企业的产品在国际市场上的占有率。因此可以看出外贸企业强大的国际竞争力要具备较高的对外贸易平衡贡献率、贸易竞争指数、国际市场占有率，这样才能在激烈复杂的国际市场上具有比较优势

26、，为自己的生存和发展争得一席之地。2.2 当今外贸工作国际竞争力的发展概况2.2.1 世界各国国际竞争力的对比分析世界各国外贸工作国际竞争力状况主要通过世界各国的进出口排名、贸易额、世界份额等具体反映出来，下表显示了世界贸易组织公布的2008年出口贸易与进口贸易的全球十强。表2.1 2008年世界前十位出口国与前十位进口国单位：十亿美元出口排名出口国金额世界份额/%同比增减/%进口排名进口国金额世界份额/%同比增减/%1德国1,4659.111.01美国2,16613.27.02中国1,4288.917.02德国1,2067.314.03美国1,3018.112.03中国1,1336.919.

27、04日本7824.910.04日本7624.622.05荷兰6343.915.05法国7084.314.06法国6093.810.06英国6323.81.07意大利5403.310.07荷兰5743.516.08比利时4773.010.08意大利5363.410.09俄罗斯4722.933.09比利时4702.914.010英国4582.84.010韩国4352.722.0图2.1 2008年世界前10大贸易国 单位：十亿美元2008年世界前十大贸易国：美国 德国 中国大陆 日本 法国 荷兰 英国 意大利 比利时 韩国资料来源：中华人民共和国经济部 贸易局中华人民共和国国民经济和社会发展第十个

28、五年计划纲要曾提出，到2005年进出口贸易总额要达到6800亿美元，较“十五”末的2000年增加43%，并计划到2010年进出口总额要达到8000亿美元，而2005年我国的实际进出口总额为14421美元，相当于原计划的两倍有余。2007年，我国对外贸易规模已达到21738亿美元，与德国还存在约2100亿美元的差距。按照目前的发展势头，我国很有可能在2010年之前超过德国成为仅次于美国的世界第二大贸易国。中国现在已经毫无疑问地成为世界贸易大国，但贸易大国并不必然是贸易强国的代名词。贸易大国的地位主要是从贸易数量方面体现的，而贸易强国的地位主要在贸易质量方面得以体现。尽管对于贸易强国的衡量指标，国

29、内目前还没有形成统一的标准，但是对于作为贸易强国的那些代表性国家却是认同的。与当今世界主要贸易强国相比，中国还存在着相当大的差距。鉴之于此，中国当务之急务必以经济建设为中心，不断解放和发展社会主义生产力以增强外贸工作的国际竞争力，实现由贸易大国向贸易强国的转变，开拓出中国经济与贸易高度发达、对世界经济贸易影响力强、位于国际分工价值链的顶端、拥有众多一流跨国公司和国际知名品牌、是国际贸易规则制定者的新局面。2.2.2 国际竞争力的发展特点与趋势贸易领域的全球化、一体化和自由化趋势正在成为一种不可逆转的过程将世界各国卷入其中，外贸工作国际竞争力成为在日趋激烈的国际竞争中取胜的决定性因素。在贸易领域

30、的全球化、一体化、自由化的时代趋势下，必须认清这样一个客观现实：全面掌握当今世界外贸工作国际竞争力的发展特点，才能做到有的放矢、有效地增强外贸工作的国际竞争力。然而在知识经济的信息社会，外贸工作国际竞争力的概念和要素已经发生了变化，而且还在不断地发生着新的变化。目前外贸工作国际竞争力的发展呈现出来的特点主要有：第一，决定外贸工作国际竞争力的因素不再是多个单一的指标，而是一个复杂的综合指标体系，由众多的因素复杂地组合在一起成为一个竞争力的要素系统，其中起主要作用的因素或决定性的因素正在不断地发生着变化，而且从各个国家的情况来看，组合竞争力的机制和要素也存在着明显的差异。在以自然禀赋为特征的自然力

31、在经济竞争力中的作用下降的同时，与人相关的非经济的文化、教育因素开始在经济竞争力中发挥着越来越重要的作用，而且一个社会的普遍的价值体系和道德观念也成为这一要素的重要组成部分，因为它关系到维持价值体系的成本以及对人的行为的约束与激励，这已经成为影响国家外贸工作竞争力水平的一个重要因素。第二，在传统经济竞争力中起决定作用的资源和自然禀赋要素，在信息时代和知识经济时代，其作用已大大地降低，甚至存在有些国家和地区明显表现出已经不起多大作用的现象，而以知识、科技、发明、创新和信息传播为主导内容的“人工资源”在经济竞争力中的作用越来越重要。第三，在高技术领域，信息化时代的一个标志是以知识和信息的“转换过程

32、”为内容的转换力成为竞争中取胜的关键因素。即将新的发明创新转换成为现实生产力的能力成为竞争力的核心。这意味着一国在没有资源优势，甚至在没有很多发明创新的情况下也可以将别国的发明创造首先转换为生产力而在竞争中获胜。第四，高科技领域的外贸竞争特别是在当今信息产业领域的竞争，在外贸的国际竞争中居于核心和领先的地位。高科技和信息产业是信息时代的主导产业，这个领域竞争的成败决定了基础产业甚至农业领域的竞争格局，因为信息技术将成为几乎所有其他产业中的一种通用的投入。鉴于科学技术在当今世界经济中的重要作用，鉴于不可阻挡的全球化趋势以及与之而来的日趋激烈的国际竞争，一个国家的发展战略特别是发展中国家的发展战略

33、应该充分重视新时代的这些特征，及时做出战略调整。中国对这一趋势做出的反映在相当大程度上是以强调科学技术、教育事业在新时代的重要性为指向的，其战略构想的核心内容集中在强化知识创新投入和创新体系建设方面，这无疑是迎接这一挑战的最基本的前提条件。但是必须看到的是，知识经济将逐渐演变为一种完整的经济形态，而不单纯是科技因素在经济体系中的地位和作用的加强。因此，面对知识经济挑战的科技发展战略必须首先服从于并包含经济战略，而不是单纯的科学技术战略。只有如此，我们在知识经济的科技战略才有针对性和环境适应性，才能最终在克服经济现实困境的实际出路上显示出其价值和力量。3 青岛市外贸企业的国际竞争力现状分析3.1

34、 青岛市外贸企业的发展机遇与挑战并存3.1.1 青岛市外贸企业在国际竞争中的发展机遇（1）有利于加快青岛市外贸企业改革开放步伐经济全球化要求一国建立适应市场经济发展要求的新体制和一个开放的多边贸易体系。青岛市参与经济全球化的过程，也就是促进青岛市外贸企业逐步开放和建立市场经济体系运行机制的过程。为适应经济全球化的挑战必须加快经济体制和管理体制的改革，创造一个稳定的多边贸易环境，从而削弱对外贸企业发展的制约。（2）有利于青岛市外贸企业的稳步发展中国加入世界贸易组织为青岛市外贸企业参与经济全球化提供了契机，青岛市外贸企业的产品将在成员中享受无边的、无条件的和稳定的最惠国待遇，同时可以从更多的发达国

35、家中获得普惠制待遇，这将有效地促进青岛对外经贸企业的稳定发展。加入世界贸易组织后，我国承诺降低关税，削弱非关税壁垒，允许青岛市外贸企业积极参与国际分工，在发挥比较优势的同时，获得成员国的贸易转移和贸易创造优势。（3）有利于促进青岛市外贸企业的快速发展经济全球化可以促进国际间生产资源优化配置，青岛市外贸企业可以利用我国的优势资源如劳动力、土地、原材料、加工能力等同发达国家的优势资源如资金、技术、管理等进行互补，促进青岛市外贸企业的快速发展。(4)有利于出口骨干企业和行业发展经过三十多年的努力，一批出口创汇骨干企业和重点出口行业的迅速发展使得青岛市外贸企业成为了青岛市经济发展的中坚力量。机械制造、

36、家用电器、食品、纺织服装、建材等行业已经达到相当的技术水平，在国际上具有一定的竞争优势，其产品有较稳固的市场和品牌地位。经济全球化可以进一步增强青岛市外贸企业对发达国家劳动密集型产品的出口，有利于开拓和占领国际市场，并且可以吸收更多的外资。（5）有利于青岛市外贸企业产业结构调整产业结构调整需要资金、技术、流通、信息、咨询、文化、教育等，如果在传统体制下需要为此付出很长的一段历史时期和高昂的成本代价。但如果青岛市外贸企业融入经济全球化，在全球化框架内开放生产、资金、技术和其他服务，和跨国公司合作，吸引外资、技术和信息，就能使外贸企业在这些领域上登上一个新台阶。（6）有利于改善青岛市外贸企业的融资

37、状况经济全球化意味着金融的国际化，因此在青岛市外贸企业参与经济全球化的过程中，国际金融组织和跨国集团资金大量涌入，国际大型商业银行面临着巨大竞争，金融服务将逐步得到完善，加上金融行业的市场化运作，利率市场化进程的加快和资本市场的进一步规范，青岛市外贸企业的融资渠道将进一步拓宽。3.1.2 青岛市外贸企业在国际竞争中面临的挑战（1）外国产品的强烈冲击随着开放市场、逐步削减关税、取消非关税壁垒、扩大市场准入，国外企业、产品、资金和技术将更多地进入国际市场，青岛市外贸企业及产品将更直接、更迅速地面对来自国外企业和产品的竞争，这对其适应能力是一个严峻的挑战。（2）出口将受到非关税壁垒制约西方发达国家如

38、美国、日本等纷纷采用隐蔽性较强、透明度较低、不易监督和预测的保护措施非关税壁垒，这给青岛市外贸企业造成了很大的障碍。例如，随着人类环境意识的提高，发达国家利用自己的经济、技术优势，借环保之名，行贸易保护之实，对其他国家特别是发展中国家设置“绿色技术壁垒”,包括“绿色技术标准”、“绿色环境标志”、“绿色包装制度”、“绿色卫生检疫制度”、“绿色补贴”等，这些都严重制约了青岛市外贸企业产品的出口。总之，经济全球化带来了国际国内环境的改善，青岛市外贸企业生存发展的环境宽松了，但国际市场竞争日趋激烈，宏观经济运行调控难度加大，优胜劣汰将是企业竞争生存的必然规律。那些不遵循国际标准、不符合规模经济、管理不

39、善、效益低下的外贸企业必然会在激烈的国际市场竞争中被淘汰。3.2 青岛市外贸企业国际竞争力的案例分析3.2.1 青岛市新华锦集团简介新华锦集团是由新华锦集团有限公司联合五家省级外贸公司共同组建的大型综合性企业集团，成立于2002年6月，集团现有员工18000余人，拥有控股公司和直属企业132家，经营领域涉及国际贸易、金融投资、国际物流和房地产开发等行业。新华锦集团成立以来，以“创新、改革、发展”为主题，开拓进取，各项事业取得长足发展，五年来累计完成进出口额超过110亿美元，2006年实现进出口额23亿美元，连续五年在山东省进出口企业中居首位。2005年在商务部公布的“中国最大的500家进出口企

40、业”中居第59位，实现销售额180亿元人民币，在中国500强企业中居213位，连续两年在青岛百强企业中居第4位。新华锦（集团）国际贸易服务集团有限公司是新华锦集团跳出传统贸易思维模式，创新贸易发展方式，打造国际贸易服务品牌和平台而成立的专业化国际贸易服务集团公司。公司集新华锦集团长期从事国际贸易的经验、信誉、融资、保险、信息、物流、专业化人才队伍于一体，探索出了“服务后援平台+会员内部创业”的全新服务模式，每一个加盟会员都在平台上自主经营，服务平台扮演类似证券经纪的角色，为客户提供国际贸易“一站式”服务、“自选菜单式”和“个性化”服务。2008年集团完成进出口额20.3亿美元，2009年上半年

41、集团完成进出口额7.49亿美元，比去年同期下降13.6%，降幅低于山东和青岛市的平均下降水平。2008年集团实现销售额139亿元人民币，在山东百强企业居第47位，在青岛百强企业居第6位。据海关统计，自2002年6月成立至今，集团累计完成进出口额超过120亿美元，连续五年居山东省进出口企业首位，年进出口额在中国最大的500家进出口企业中居第58位，在全国地方外贸企业中名列前茅，改变了山东没有大型外贸集团的历史。3.2.2 青岛市外贸企业国际竞争力存在的问题今年以来，受各种不利因素叠加，外贸发展面临的形势十分严峻。国际上，美国金融危机的影响进一步放大，欧盟、日本等主要经济体内需不旺，国际市场初级产

42、品价格大幅上涨，金融、资本市场动荡和高膨胀使全球经济面临比预期给大、更久的衰退风险；从国内看，受到利率上调、人民币升值、银根压缩、煤电油供应紧张、外经贸政策调整、劳动力成本提高等诸多因素共同影响，青岛市外贸企业亏损增加、利润减少。青岛市外贸企业多年以来存在着出口产品技术含量低、附加值不高、国际竞争力不强、抗风险能力弱等问题极易受国际市场和国内调控政策的影响。鉴之于此，2009年初春，当国际金融危机的影响还在不断渗透时，作为山东省进出口“状元”的新华锦集团，不等不靠，正积极酝酿着一次更具竞争性的战略转型。在新华锦2009年工作规划中，青岛日报记者看到了如下表述：“集团经过六年来的发展，积聚了一定

43、实力，打造起新的竞争优势，我们比以前强壮了许多。但是，也要清醒地认识到，大和强是不一样的。大的指标是企业的资产规模、销售额，而强的指标是企业创造价值的能力、创新的能力、抵御风险的能力、在行业中的优势、管理的有效性，我们新华锦集团一定要群策群力努力提高自己的对外贸易平衡贡献率、贸易竞争指数、国际市场占有率，增强企业在国际市场上的竞争力。”董事长张建华表示，在国际金融危机对我国进出口贸易影响加剧的背景下，加快战略转型，把业务做精做强，是新华锦的根本出路。3.2.3 制约青岛市外贸企业国际竞争力的主要因素（1）管理者的技术进步意识淡薄。如果青岛市外贸企业管理者对技术进步的重要认识不足，对于企业所需要

44、的技术创新、技术开发、技术引进和技术改造不清楚，就不可能对企业技术进步提供确切目标，更不可能对企业的技术进步进行有效的组织和管理。再者青岛市外贸企业管理者拥有实现企业技术进步的人事权、财权、物权和指挥权，他们可以决定投资、人员的引进、设备的更新、新产品的开发等，他们的技术进步意识淡薄必将制约着企业技术进步的推进。（2）科技信息工作落后。青岛市外贸企业科技进步的推进应该有企业科技信息工作的支持。因为企业科技信息工作可及时给企业提供新发明、新成果、新产品、新材料、新工艺、新设备、技术标准、技术革新与改造等科技信息，为企业实施科技进步战略提供依据。科技信息工作落后成为制约青岛市外贸企业发展的重要瓶颈

45、。（3）科技人才缺乏。科技人才是青岛市外贸企业实施科技进步战略的基础，没有科技人才，企业技术进步战略的实施只能是纸上谈兵。曾几何时，青岛市外贸企业科技人才缺乏的具体表现是：一是企业技术开发队伍规模小；二是企业技术开发队伍中科学家、工程师所占的比重小。而造成青岛市外贸企业科技人才缺乏的主要原因首先是由于企业缺乏留住人才的优惠政策和措施，导致企业人才流失严重；其次是由于企业没有建立吸收和培养人才的良好环境和机制。鉴于上述因素的制约，新华锦集团的国际竞争力也如大多数青岛市外贸企业一样受到了一定程度的影响，主要集中表现在营业收入的增减状况上，这一现实侧面反映了新华锦集团的对外贸易平衡贡献率、贸易竞争指

46、数、国际市场占有率呈现出较强的波动趋势，国际竞争力面临着空前未有的严峻考验。 单位:元 币种:人民币图3.1 2006年2010年青岛市新华锦集团主营业务分地区情况表资料来源：新华锦集团网站除此之外，据了解：青岛市新华锦集团组建初期，纺织、工艺等五家企业同其他专业外贸公司一样，传统竞争优势已经丧失，在国家深化外贸体制改革和全球经济一体化进程加快的新形势下，面临着生与死的严峻考验。特别是长期在计划经济体制下形成的重经营轻管理、重规模轻效益等做法，造成了巨额的银行债务，账面资产负债率124%，剔除不良资产及潜亏后，实际资产负债率1058%，企业已经严重资不抵债。随着银行和资产管理公司等债权人加大追

47、索力度，五家企业的银行账户全部被查封，开展业务的条件已经丧失，业务员队伍极不稳定，行政人员人浮于事，传统的国际贸易业务面临生死存亡的考验，给社会带来了一系列不稳定因素。集团组建后，面临着既要加快发展步伐，又要处理好托管的国有企业债务及职工生存、保护国有资产等各种社会责任，困难重重，压力巨大。4 青岛市外贸企业旨在增强国际竞争力的对策研究4.1 发挥科学技术的核心性作用 4.1.1 转变出口增长方式 支持高附加价值的产品出口面对错综复杂、瞬息万变的市场环境，青岛市外贸企业要力图通过竞争优势，寻求机会得以更大地发展。青岛新华锦集团作为山东省最大的进出口公司进一步加大科研开发投入，建立集团研发中心负

48、责基础性、前沿性、新领域、关键技术开发，子公司负责非重大性、日常性、成熟性产品工艺开发的分级研发机制；设立专项研发扶持基金，用于支持拥有自主知识产权、具有市场竞争力的核心技术研发。新华锦集团董事长张建华称：当前我国外贸出口处于转型时期，国家鼓励支持出口的时代一去不复返了，我们一定要从过去追求出口创汇的深深烙印中摆脱出来，进行战略性转变，加快转变外贸增长方式。重点是要发展拥有专利和知识产权的商品，着力提高商品的科技含量和附加值，着眼于抓大订单、做大生意、不搞“杂货店”。作为山东省进出口龙头企业，新华锦集团已连续四年实现进出口额居全省外贸企业榜首就是其很好的证明。4.1.2 积极扩大机电产品和高新

49、技术产品进口青岛市外贸企业要有“他山之石，可以攻玉”的经营哲学。换言之，青岛市外贸企业积极扩大机电产品和高新技术产品进口目的应在于高起点引进国外先进技术，保证青岛市外贸企业名牌的先进性。例如青岛新华锦集团表面上是在引进机电产品和高新技术产品而实质上看重的是国外先进的生产线，始终瞄准的是国际先进水平，不断向创建国际名牌迈进，为发展品牌经济、打造“品牌之都”的“青岛现象”做出贡献，带动青岛经济全面振兴，并向更高层次发展。4.2 树立创新观念 提高青岛市外贸企业的国际竞争力4.2.1 创新经营机制 转变贸易方式创新经营机制是青岛市外贸企业长期健康发展的必由之路。青岛新华锦集团做强、做专国际贸易，走出

50、了一条品牌化、平台化、国际化的道路，实现内涵式增长和外延式发展齐头并进，从控制资源、加强研发设计，到生产、销售，整合产业链的各个环节。另外，青岛新华锦集团发挥规模优势，以多种形式与国外主要进出口商和国内生产企业建立紧密的战略联盟和合资合作关系，集中抓高门槛、大规模的大宗商品关系，加快由经营普通商品贸易为主向经营大宗商品贸易转变。4.2.2 创新管理机制 激发企业活力规范化的管理是青岛市外贸企业稳定快速发展的命脉。青岛新华锦集团认真借鉴国际化公司在管理创新的理念加强了扁平化管理，这样既有利于信息畅通，又有利于解决母子公司的产权关系，使母公司与子公司的产权明晰，管理得以强化。随着国际市场发展的需要

51、，青岛新华锦集团实时进行收缩、拓展有收有扩，灵活适应国际市场的变化，有效推进外经外贸发展。4.2.3 创新协调机制 营造和谐环境创新协调机制，才能把企业的发展纳入正规。青岛新华锦集团董事长张建华表示，新华锦集团将围绕“协调发展”的经营主题，坚持“有张有扩、张弛有度”的原则，苦练内功，扎实工作，促进各项事业全面、协调、健康、持续发展。在对外贸易方面，将进一步提高金融外汇对进出口业务的杠杆推动作用，进一步提高进口业务在集团国际贸易中的比重，进一步提高“新华锦”服务贸易品牌的知名度，发挥集团的规模和信誉优势，增强主导产业的战略协同作用，创新贸易模式，把国际贸易做得更强、更大。4.2.4 创新配套机制

52、 深化外贸改革外贸企业适应日益激烈的国际竞争需要相应的配套机制的强烈支撑。青岛新华锦集团为建立有利于增强国际竞争优势和符合国际通行规则的制度环境，大胆创新，深化外贸外汇体制和口岸体制改革，提高贸易便利化程度，完善利用外资的政策，加快实施“走出去”战略，提高外向型经济层次。43 重视人才强贸 发挥外贸人才的骨干性作用4.3.1 建立有效的人才获取开发途径“黄金累千，不如群贤”。古往今来，人才向来是事业发展的灵魂和根本，是引领发展的标杆和旗帜，正所谓“致天下之治者在人才，成天下之才者在教化”。青岛新华锦集团在招聘员工时本着能力为本、用人惟才、用人所长的原则知人善任、广纳群贤。另外对公司的员工注重经

53、常性培训、开发智力、文化教育，塑造了一支群策群力、精干优良的人才队伍，为公司的发展注入了鲜活的力量。4.3.2 形成有效的人才评估 激励机制“古称国之宝，谷米与贤才”。人才，是宝中之宝，是人间最可贵的资源，是“万物之灵”中的精华。“得人才者得天下，善用人才者兴旺”，这是几千年的中外历史反复证明了的真理。青岛新华锦集团以量才适用、赏罚分明、目标物质、精神荣誉为准则，充分重视一线员工的作用，了解员工的实际困难与个人需求，经常与员工保持联系，建立一整套提拔员工的标准，使员工体会到企业的关心和温暖，从而激发员工的积极性和责任感，促使员工保持良好的情绪和工作热情。4.3.3 实施科学的人才规划古人云：“

54、得十良马，不如得一位伯乐”。优秀的企业要有识才的慧眼、用才的气魄、爱才的感情、聚才的方法把人放在适当的位置上。青岛新华锦集团不断优化人才资源，提高人才的价值，以便达到“人能称其职、才能尽发挥”。结论科技、创新、人才是青岛市外贸企业持续、稳健发展的原动力，青岛市外贸企业必须正确、有效处理好这三个因素的关系，增强其国际竞争力，为打造品牌之都的青岛之美奉献力量。具体来说：首先，青岛市外贸企业要尊重科学技术，始终坚持“科学技术是第一生产力”的经营理念，把“科技兴贸”战略贯穿于外贸活动的各个环节，努力提高出口产品的科技含量，增加其附加值，提升在复杂激烈国际市场上的竞争优势，增强青岛市外贸企业出口创汇的能

55、力，不断增加国民财富；其次，青岛市外贸企业要尊重创新，始终坚持“继承精华、推陈出新”的经营哲学，努力做到弃其糟粕、积极吸收优秀的传统经验，同时在继承的基础上不断变革，以便顺应新时代的潮流，做到与时俱进；最后青岛市外贸企业要尊重人才，始终坚持“人才为本”的经营之道，努力把优秀的外贸人才积极吸引到自己的周围，实施科学的用人规划，激发出他们甘愿为企业长久发展奉献出一臂之力的热情，立志形成一支无坚不摧的外贸人才队伍，把青岛市外贸事业做强做大、做专做精，向世界领先地位迈进。青岛市外贸事业的发展任重而道远，青岛市外贸企业争创世界一流企业系青岛市每一位外贸人者义不容辞的责任，让我们坚信：科技、创新、人才是青

56、岛市外贸事业繁荣发展、跻身世界强林的三件法宝，是青岛市外贸企业国际竞争力不断壮大的中流砥柱，尊重科技、尊重创新、尊重人才是历史的使命、时代的感召，让我们时时刻刻贯彻始终，对青岛市外贸事业发展的明天给予良好的期盼和祝愿。致 谢本论文的工作是在我的指导老师王丽的悉心指导下完成的，老师严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响，不仅使我掌握了基本的研究方法，还使我的专业知识得到很大程度的提高。本论文从选题到完成，每一步都是在王丽老师的指导下完成的，倾注了老师大量的心血。在此，谨向王丽老师表示崇高的敬意和衷心的感谢。同时我也感谢在撰写论文期间那些以一定方式帮助过我的老师和同学，感谢他们对我提出的宝贵意见以及所提供的热情帮助，并给予我精神上的激励，促使我能够顺利的完成本论文的撰写。另外也感谢我的家人，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业，使我获得了一定的知识并最终走向社会，为社会贡献自己！最后，我要向在百忙之中抽出时间对本论文进行审阅、评议的各位老师表示衷心的感谢！曹培群2010/05/1 参考文献1.邱朝成著.经济全球化与中国企业的命运.北京:中国金融出版社，2008.112.阎志军主编.中国对外