母婴月子中心品牌打造方案PPT授课课件

1、汇报人：某某某部门：策划部 关于我们1 市场机会2 商业模式3 Contents 目 录 01 关于我们 About us ONE 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 2015.8月母婴健康正式成立并运营 母婴控股 有限公司 母婴实业 母婴品牌管 理有限公司 母婴分部母婴分部 中国母婴健 康有限公司 已运营 201

2、5年成立的“母婴”月子护理品牌，致力于成为中国医护月子行业领军者。以“医疗级护理”和“五星级服务”重新定义行业标准， 打造一支由全三甲医院标准护理医护团队及育婴师组成的护理团队为品牌服务护航，为女性用户提供专业和专注的孕产及产褥期的高品 质护理服务，打造中国母婴护理第一品牌 ABOUT US 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至

3、今不肯忘怀。 发展历程 2014年12月 中国市母婴健康管理 公司成立 国内首批全医护专业 团队赴台实习培训 母婴庄园 施工开展 2015年2月 2015年6月 母婴庄园 揭牌试运营 2015年08月 台湾爱丽生医疗集团 进驻管理运营 2015年9月 与泰东方进行试管 代孕业务战略合作 2015年11月 第三方管理模式借鉴结束 组建母婴总公司核心团队 2016年1月 主营月子业务 突破第一个“百万” 2015年11月 产后修复部门立项 团队组建到位 2016年3月 “华夏.母婴”中国五缘湾 连锁分部项目落地 2016年4月 02 市场机会 Market opportunities TWO 忙碌

4、的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 人群成长 ABCD 随着人们对生育健康的个性化需求不断 增加，以及更具消费能力和自我意识更 强的80、90后成为准妈妈、准爸爸 对于孕育小孩的需求如已远不止传统医院的生育医疗服务，更是 延伸出孕前、孕期、产前、产后恢复、母婴护理等一系列需求 产后也更愿在产后康复、宝宝照顾方面，选择正

5、规专业的月子会 所进行护理调养自己和宝宝的身体 因此，以专业规范的技术、舒适优雅的环 境、个性化量身定做的服务等元素的专业 正规月子护理服务的需求必将井喷爆发 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 行业空间巨大 800万/年 1700万/年 2100万 新增人口出生人口2017年出生的总人口 二胎政策出台 生育高峰推

6、动母婴护理行业成长 二胎政策的实施，将全面加速与婴幼儿相关的行业发展，教育、 医疗、食品、母婴护理行业将在不久迎来又一个高峰 n“全面二胎”政策的出台，我国每年将新增人口300万800万，加 上目前每年1700万左右出生人口 n2017年出生的总人口在2000万2500万之间，中间值为2100万 n“全面两孩”实施后可能2017年出现一波生育高峰 据人口专家预计 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。

7、而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 【势不可挡】：月子行业与产后调理首当其利 高龄怀孕需要在怀孕之前、怀孕期 间都要做好更详细的检测，产后的 调理也需要比年轻妈妈更花心思 二胎妈妈中有相当一部分是超过 35岁的高龄产妇，她们更注重产 后月子调理 更大的 挑战 更大的 商机 势不可挡 这对专业的月子机构来说无疑是更大的商机 同时是更大的挑战 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人

8、们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 【势不可挡】：月子行业与产后调理首当其利 与年轻的妈妈相比 二胎妈妈更重视产后的调理和健康对二胎妇女来说，更重要的是产后的恢复 包括气血调养、子宫等内脏器官的 复旧、身材恢复等都需要比一胎妈 妈花费更多的时间 因此坐月子的时间会更长 甚至是双月子 时间 更长 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地

9、方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 2013年，台北市选择月 子中心的家庭达到63% 月子服务机构成长的大致逻辑 让我们先来了解一下月子行业最成熟的台北市 9% 63%2003年，台北市选择月 子中心的家庭不足10% 70家 961张 1136家 护理机构母亲的床位数婴儿床位数 仅仅十年的时间 台北的月子服务行业获得了巨幅的成长现在在台北市总计已经立案的产后护理机构约有70家， 母亲的床位数961张，婴儿床位数1136张 台北市仅仅月子服务一项就有约60亿台币的规模 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家

10、。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 月子服务机构成长的大致逻辑 100家 2000张 10632张 月子中心数量床位总数婴儿床位满足需求 n以上海为例 目前中国月子中心产业目前发展 相当台湾十年前阶段 预期即将迎来巨幅成长的黄金十年 以上海为例 短短数年月子中心数量已经接近100家，床位总数约为2000张，但若以台 北市相同比例估算，上海市每年平均2025万人来计算的话，月子会所的 婴

11、儿床位数应达到8500-10632床才能满足需求 如果以中国为例 若中国的客户选择月子中心比例达到台北的比例，那么仅仅一个中国每年的 月子中心行业规模可达2亿 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 机会&痛点 机会 始发 原点 交互 行业 需求 “生育”是客户一系列以时间推进为需求细分的始发原点，谁拥有“生育”客户资

12、 源并与之交互，就如同拥有庞大母婴市场的大ip入口 孕妈人群是独特的同时拥有重交互又拥有重支付属性的独特人群，因此客户 数据的价值、交互性以及转化率远高于其它行业数据 二胎开放，需求爆发。行业发展迅速，月嫂服务经过了十年的发展便已经深入人心，一二线 城市含月嫂在内的月子服务渗透率已达50%以上，代表客户的需求十分强烈 然而月子护理行业目前依然参差不齐，标准不一，随着市场以及行业的扩容和发展，可以预见的未来，独立月嫂必将备收编 于客户而言，客户需要的是一个值得信赖的月子护理品牌，无论是月嫂、月子中心、产康，信赖都必须建立在品牌基础上，因此强大的品牌是 目前行业最缺 痛点 03 商业模式 Prof

13、it Model THREE 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 母婴商业模式 以月子中心为行业坐标，为专业和信 赖背书 以月子中心为触点，落地重点城市， 打通渠道，收编月嫂，以品牌育婴师 +专业医护团队的模式覆盖更广泛用 户，不受限于月子中心的床位数量。 迅速扩容，快速树立品牌，抢占行业 市场先机 以孕期、月子服

14、务为客户入口掌握用 户大数据，通过孕期关怀、护理、产 后康复、母婴用品一系列交互，粘住 母婴用户，形成母婴独有的用户生态 第一阶段全国一线渠道拓展，主打品牌声量2017年 第二阶段二线强及省会铺开，主打市场分布2018-2019 第三阶段二线弱+三线强，主打市场扩容2020年 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 打

15、造一套标准化月子服务产品和一支自有服务团队 母婴品牌 医疗级专业和行业标准化概念树立品牌形象 母婴全国各分部月子中心 以月子中心为用户触点，落地重点城市打造区域内地品牌坐标，打通渠道收编优质月嫂并予以培训，以品牌育婴师+ 专业医护团队的模式覆盖更广泛用户，不受限于月子中心的床位数量。迅速扩容，快速树立品牌，抢占行业市场先机 孕期关怀月子中心护理产后康复第三方合作 入户月子护理 入户育婴师 通过孕期关怀，让用户体验孕产专业服务，在筛选出优质用户跟进，导入到孕产护理、乃至更长期的育婴专业护理中去，并通 过第三方合作，把包括基因、形体恢复、智能设备等范母婴护理健康体验带给客户，形成一套以用户孕产时间

16、轴推进的需求解 决方案 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 以月子护理服务为入口掌握优质客户 以孕产服务触达用户，以月子护理服务为入口掌握优质客户，满足以时间推进而不断发展的用户需求达成用户深度粘性，从而掌 握优质用户交互和消费的大数据 孕婴阶段孕 婴 童 生命周期-1岁 0岁 1岁 12岁 母婴 产品 母婴 服务

17、 孕妇食品/营养品婴童车、车床、寝具、营养品、图书、玩具 孕妇用品纸尿裤、拉拉裤 孕妇服装配方奶粉、奶瓶、辅食 孕妇护理月子服务产后恢复早教基础教育 医疗卫生、孕妈/亲子摄影、亲子游乐 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 聚合优质用户，打造母婴线上线下交互逻辑，完成O2O闭环 社区电商 知识社群 工具试用 交易平台

18、用户经营 选购支付 物流售后 客服 运营营销 孕期医疗及 知识结构关怀 孕期瑜伽，孕期舒缓， 以及营养、专家精品 课堂 月子护理服务 育婴需求、亲子互动、 第三方合作、高端婴 幼用品 线上线下 社区成员分享 交流知识 使用心得完善 产品知识 只是聚拢相同属 性用户形成社群 电商用户形成社 群提升用户活跃 度和粘性 社群为产品提供 试用渠道 种子用户试用之后 在社群形成口碑 分享购物和消费 体验，形成口碑 传播 使用心得完善 产品知识 试用让用户熟知 产品，培养用户 后续消费习惯 试用让用户熟知产品， 培养用户后续消费习惯 社群口碑 形成交易 社群口碑 形成交易 知识指导用户 科学消费 线下体验 线上购买 线下交易 线上体验 线上场景延展 服务触角 用户数据帮助电商 针对性选品 线下门店作为 用户对接窗口 忙碌的一天的人们以各自