朵唯女性手机营销策划方案-2

1、朵唯女性手机营销策划方案-2 朵唯女性手机营销策划方案 亨禾I 目录 一、市场环境分析 1、行业分析 2、竞争对手分析 3、自我分析 4、目标人群分析 二、营销策略提案 1、营销目标 2、营销思路 3、营销策划 三、媒介投放方案 1、媒体投放目的 2、媒体投放选择 四、广告费用预算 一、市场环境分析 1、行业分析 整体行业趋向好 2012年中国手机市场整体保持着快速、良好的发展态势，从产品类 型来看，智能、3G手机已经成为用户关注的绝对主流，其中智能手 机关注度超过九成。国产手机品牌在智能手机的提升作用下， 关注度 呈直线上升走势。中国女性人口总数是6.5亿，女性手机使用者占 手机用户的40%

2、大约有2.5亿女性手机用户。所以未来女性手机市 场规模会越来越大。 国际品牌一家独大 以苹果、三星、诺基亚三个品牌在国内享有很高的知名度与美誉度， 深受消费者青睐。 根据我们的市场调查，有百分之八十多的消费者偏爱苹果、 三星与诺 基亚。 国内品牌的强势崛起 联想、华为、酷派、中兴 OPPC和BBK的国内品牌借助广告宣传，和 支持国货思潮影响下，也迅速占领市场。 2、竞争对手分析 朵唯的竞争主要对手也是非常强大的。OPPO手机富有创意与品质感 外观潮流时尚。BBK采用欧盛音频处理芯片，音质更加完美专业。 品牌 特点 优势 劣势 OPPO 产品富有创意与 品质感外观潮流 时尚 1、目标消费人群 是

3、喜欢时尚，追求 现代生活的年轻 人。 1、和许多中国手 机企业一样，核心 研发技术不能自 主解决 2、大手笔的广告 2、与国际品牌相 和各地区有影响 力的报纸合办校 园歌手大赛，使 OPPO的牌子家喻 户晓 功能比较类似，对 消费者吸引力不 够 BBK 采用欧盛音频处 理芯片，音质更加 完美专业 1投放电视广告 和平面广告，品牌 深入人心，知名度 上升 2、拥有专业完美 的音质，能带给你 完美的听觉盛宴。 BBK外观唯美清新 淡雅，有浓厚的文 化气息 1、 确, 2、 强 系列 乐 设计 易 代 目标群体不明 没明确定位 机型单一，只 调某一款某一 刃，即针对爱音 的年轻消费者 十音乐手机，容

4、 被更多机型取 竞争对手众多，需要强化女性智能的独特定位，更竞争对手进行差异 化需求，主打产品特有的专属功能（Top Her、Ibeauty）;从品牌传播 上，广告设计上，终端操作上，强化女性的感觉。引进概念增加品牌 附加值，充实内涵，使女性的内涵与气质更丰满。 3、自我分析 朵唯企业介绍：朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的 高科技企业。朵唯秉承“勇敢尝新”的新理念，融合现代女性对自信、 优雅、有主见的情感诉求，鼓励现代女性勇敢尝新，体验新事物带来 的正能量，打造符合现代女性需求的智能手机。 SWO分析 优势：独到的营销理论，代言人舒淇在中国有极高的市场号召力， 上 市半年即突破十

5、亿销量。多款智能机，引领女性手机市场。 劣势：前期以低价、低端的国产手机进入市场，给人不好品牌形象。 舒淇形象过于成熟，需要注入年轻活力。 机会：国人众多，市场广，但专注女性市场的品牌不多，所以此领域 竞争没那么激烈。 威胁：国产手机有价格低质量差的印象。女性手机市场还没有成熟， 风险大。I I 4、目标人群分析 核心消费群体是18到26岁的大学生、初入职场的工作者为主力购买 群。具有一定知识水平，经常上网，在家里地位比较高，对金钱有一 定支配力，有购买时的决定权。 主要消费群体（18岁到35岁）对时尚有较强烈的追求，希望自己变 得更美，有一定主见，也关注性价比 潜在消费群体（15到18岁）是

6、中学生，冲动型消费，易跟风，关注 娱乐和时尚，是朵唯的潜在购买群体，将来是核心购买群体。 二、营销策略提案 1、营销目标 短期目标：扩大知名度，树立朵唯女性手机高端智能手机形象。 通过 “敢秀，敢分享”，的口号，来传递时尚、健康、自信优雅的正能量 形象。 长期目标：使企业形象深入人心，让人想到女性手机就是朵唯。 在女 性购买手机时将朵唯列入不可回避的选择范围。 2、营销思路 通过本案希望把朵唯手机自信优雅、时尚、个性和健康的正能量传播。 3、营销活动 （一）广告定位：希望把朵唯手机自信优雅、时尚、个性和健康的正 能量传播。 （二）目标市场策略 在手机市场，消费者更加认可手机产品是用来休闲、放

7、松和享受生活。 朵唯手机目标市场策略由此而来：塑造自信优雅、时尚和健康 的广告主题。为年轻，16岁-35岁 消费者心理属于年轻活力型， 对广告有亲切感，注重流行新趋势，活出“敢”性。 三、媒体投放策略 1、投放目的：提高知名度，扩大市场占有率 通过活动互动让受众在开心愉悦中认知品牌，对产品产生积极印象， 提高品牌美誉度，从而促进产品销量，进而传播了核心理念，从而产 生二次传播。朵唯的受众主要是大学生和刚毕业初入职场的工作人 群，因为大部分人还在学校，所以会再学校周边进行一系列广告投放。 2、投放选择 重点城市集中投放 线下户外媒体重点投放在的区域的经济文化中心 ，大体 选择以下城市北京上海广州长春大连青岛天津 西安 郑州 沈阳 合肥 杭州 武汉 长沙 重庆 利用这些中心城市，达 到品牌的辐射全国的效果。 我们要突破只选择单一广告媒体的模式，采用多种广告媒体相结合， 扩大市场占有率，增加品牌知名度。 （1）以电视广告与网络视频广告为主导，向消费者做重点诉求，争 取以电视网络广告达到最广泛的覆盖面。 （2）以报纸杂志广告为补充，向消费者传达关于产品的更丰富的信 息