健身俱乐部活动策划书

1、健身俱乐部活动策划书 篇一：健身俱乐部策划书 、八、- 前言 健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中 国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营 理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式 健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣 第一部分：行业的市场分析 市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对 其他大城市来说，湛江的经济并不发达。 但是，近几年来看， 廉江晚报和上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活 水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示， “十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计 局湛江调查队的抽样调查，20XX年，我市居民人均可支

2、配收 入元，比20XX年的元增长（下同） 年均增长。北京奥 运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火 如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展 到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由 于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我 国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念 已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻 炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已 成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉 江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 2. 可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身 设施在一定的

3、市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用 于测量市场对新建健身设施的需求程度。 经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明： 在廉江市一中旁有一家 邙阳光健身俱 乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。 这一市场渗透分析不能用于 分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进 一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目 标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争 对手的会员和雇员进行交谈。 3. 竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还 比较短，而且目前只有一家，据 了解，邙阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这 家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们

4、没有 全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流 行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列 课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构 造出更好更舒适更人性化的健身俱。 第二部分：STP分析 1. 从人口状况考虑 我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收 入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性 市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时 尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是 开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳 击、格斗、散打、跆拳道等；针对女性塑身操、游泳、较柔 的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以

5、塑造女性身体的柔性 美同时有美容的效果。 2. 从消费者心理因素细分； 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等 减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 或是根据消费高低细分为节俭型（求廉），保守型（求 美），随意型（求新）。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面 的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满 意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销， 才能使俱乐部更好的发展下去。 3、按消费者行为因素细分： 可分为早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可 以多开设一些跑步

6、，球类等项目；晚上可以多开设瑜伽，健 身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设 一些。4.市场定位： 如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此， 我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景 好，有相当阔大的市场空间和机会点。 根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集 中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数 以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市 场，集中在21 30岁的群体，占全消费群体的比重为%男 女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休 闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等 和中等以上收入阶层的月收入

7、均在3千以上。他们年轻、时 尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消 费能力是最大的，也是最大的消费群体。 因此，从长远来看， 随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21 30周岁的 白领作为本俱乐部 20XX年营销目标的主攻目标。我们就将 目标市场定位在月所入为 3000元以上的21 30岁的白领人 士，而次要目标消费市场是 31岁以上的消费人群。 第三部分：SWO分析 优势： 1. 本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心 未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空 间。 2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士， 这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们

8、有足够的健 身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间， 也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。 3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识 指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮 点。 4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区 最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。 5. 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区 等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超 值的服务与享受 6. 本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。 劣势： 1. 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人 员。 2. 没有有效的教学体制及培训教师团队。 3. 资金比较

9、缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资 金并不宽松。 4. 比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。 5. 场地会有限制。 机会： 1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展 和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的 更深，也会面临更多的挑战。 2. 、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发 展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也 将会给本行业带来更大的市场。 威胁： 1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会 出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的 发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。 2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是

10、我国 民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内 能够改变和发展起来的。 3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加 上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越 多，竞争程度加剧。 4. 、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会 提升，这就增加本会所。 so战略 （分析）S:具规模的健身美容会所，具有比较专业的 教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器 械合理化布局 O:国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而 且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）： 拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景， 俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的

11、宣传活 动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部 的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基 础，更好的开拓市场。加强自身站的建成与升级其功能，方 便会员的浏览与得到相关的信息。 ST战略（分析）： S:具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、 较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布 局。 T:国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击， 关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对 手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会 加大，消费者自身因素的影响 （策略）： 适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动 来稳定自身的竞争地

12、位： 如（免费美容咨询，讲座型的服务: 如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比 WO战略（分析） W本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽 不好。 0:本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心 未来的发展情况来看，具有 一定的挑战性和足够的发展空间。 WT战略（分析）： W:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽 不好。T:国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲 击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞 争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本 将会加大，消费者自身因素的影响 （策略） 针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员

13、工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通: 开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。 第四部分：企业操作计划 1. 选择地点 经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分 区的限制及廉江市区的地价等 ），决定将健身中心设在爱佳 超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中 之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作 为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协 认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基 本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 2. 器材的配置 配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。 设备的维修和建筑设施的保养对

14、会员很得要。90%以上的被 调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在 4%-9%我们强调预防性维修， 可以使我们的费用支出保持较低水平。 3.产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢 早起锻炼的会员需要，早晨 6点即开始开放。健身中心将是 一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 游泳池 锻炼室 市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供 各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一 一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%勺人已表示他们有 兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证

15、他们的健身 中心的会员身份。 我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健 身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地 吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。从最近的发展趋势 来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计 成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场 地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作 排球场地。 产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢 晨跑锻炼的会员需要，早晨 6点即开始开放，健身中心将是 一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施； 锻炼室 快餐小吃部 锻炼室 我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操

16、运动，一个用 于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约 150平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。 快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐 部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明， 60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。 篇二：健身房策划书 目录 、八、- 前言 一、 摘要2二、环境分析3 1.外部环境分析3 1 .1文化环境3 1 .2竞争者3 1 .3 顾客4 1.4 国家政策4 2 .内部环境分析（SWO分析）4 三、项目分析及具体实施61.项目分析72

17、 .场地选择 73.场地设计装修 74.应变计划8 5 .器材选择与购置 9 四、组织设计 9 1 .专业培训92.岗位职权9 3. 对新知识的掌握 9 4. 设备、器材、用具的维修和保养9 五、营销目标 六、营销策略 101 .成本回收期102.以后每年营业额保持稳定10 1 .方 式与价格11 102 .推销策略113 .广告设计12 七、成本预算 丿八、前景展望 附表一 13 14 随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈，大学们的 学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心 健康的维护。据了解，全国大学生身体素质普查已全面展开， 可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家

18、的政 策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定在重 庆市大学城建立一个健身房。有事的时候，供同学们发泄一 番；没事的时候，可以放松一下。 努力学习，享受生活，极限健身房是学习之外的最佳选 择！ 一、 摘要 经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和 市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而 我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。之前我们 做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、 和国家政策及学校支持度）和内部环境分析（SWO分析） 外部环境以绝大部分师生为主要顾客群体让我们看到了广 阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心， 但也存在体育课

19、、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对 于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力 大、学校没有更多的运动选择设施，但 同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪 费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的 课余时间又让们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前 车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况， 我与朋友制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略， 在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。 二、环境分析 1. 外部环境分析 1.1文化环境 以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部分人不 约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直都是重庆的教

20、育中心地带，小时候同学们深受应试教育影响，形成了良好 的学习气氛，但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间 去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余 时间就可以参加的项目便成了他们的首选。 1. 2竞争者 1 ）直接竞争者：大学城目前没有健身房，但是重庆沙 坪坝 天陈路重庆师范大学正门旁边兴业银行5 楼有一家，里面环境和器械都很好，综合 性价比很高。该健身俱乐部有搏击、跑步 机、哑铃和飞鸟等男士的主打运动器械。 女士的项目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮 舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和动感 单车等。还有江北海派健身会西南旗舰 店，南岸冲击波健身俱乐部和渝北的超越 分店御景天成西店等。

21、2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种 体 育课、各类与健身有关的协会以及体育 老师课外开办的跆拳道等训练班和个大 学之间的足球比赛。 1. 3顾客 2 ）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过 健身 来塑造体形的学生 1 ）顾客源：重庆市沙坪坝区大学 城个高校的师生 3） 特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生4 ）消费 动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主 要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完美体 形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。 1 . 4国家政策 国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，同时 大学生自主创业可以小额贷款，一年内免交工商登记类 和管理类行政性事业性

22、收费 2. 内部环境分析（SWOT分析） 2.1优势分析 1）市场竞争小。 重庆大学城没有直接竞争者，最近的沙坪坝也只有一家 健身俱乐部，而大学城人数众多，具调查11年约有15所大 学，师生约23万人，顾客充足，所以面临的竞争较小。 2）健身房器材较充足。 健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包括飞鸟 和哑铃在内的器材以供使用，同时设有休息室、卫生间等辅 助设施，外带免费的淋浴，并且我们会在以后的发展经营中 不断完善各种基础设施。 3）锻炼身体、享受健康生活。 健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可 以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富 大学生活。哈佛大学的研究发

23、现：精神抑郁症患者经过10 周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临 床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递 质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增强了自信心，提高了处 理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。 2. 2劣势分析 1）大学生健身意识不够强烈 篇三：健身会所活动方案 健身会所店庆活动方案 活动时间：11年7月20日至8月8日 活动地点： 销售方案（）： 1. 在活动期间办卡的客户，可享受买一年送一年并送价 值400元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一 个名额，限前100名 2. 活动期间一次购买 50节私教课的客户，可享受赠送 健身半年卡（

24、无请假期）并送价值400元的栾川4景点清爽 游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前20名 3. 活动期间增加一年会籍的现有会员，可赠送价值400 元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额， 限前50名 名名额用完后，活动期间凡名字中含有“”，“”，“” 三个字中一个或多个的客户，可享受买一年送一年并送栾川 4景点全免游一个名额，限前20名（尽量使大家都能接受到 店庆的优惠和感恩的情结） （）： 1. 在活动期间办卡客户，可享受买年卡（年卡价格由 店内根据实际情况调整）送价值400元的栾川4景点清爽游 （吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名 2. 活动期间增加一年会籍（价格由

25、大学路店根据实际 情况调整）的现有会员，可赠送价值400元的栾川4景点清 爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名 3. 活动期间一次购买50节私教的会员，可赠送价值400 元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额， 限前20名 4. 100名名额用完后，活动期间凡名字中含有“”， “，“”三个字中一个或多个的客户，可享受买年卡送栾 川4景点全免游一个名额，限前 20名 （） 1. 在活动期间办卡客户，可享受买年卡（年卡价格由各 店根据实际情况调整）送价值400元的栾川4景点清爽游 （吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名 2. 活动期间增加一年会籍（价格由西开店根据实

26、际情况 调整）的现有会员，可赠送价值400元的栾川4景点清爽游 （吃、住、行、门票全免）一个名额，限前50名 3. 活动期间一次购买50节私教的会员，可赠送价值400 元的栾川4景点清爽游（吃、住、行、门票全免）一个名额， 限前20名 4. 100名名额用完后，活动期间凡名字中含有“，“”， “ ”三个字中一个或多个的客户，可享受买年卡送栾川4 景点全免游一个名额，限前 20名 店内场活动主题一一感恩会员聚帝湖，你最有才得巨奖 活动时间：8月8日18: 00-21 : 00 活动地点： 活动内容：1.报名会员进行才艺的比拼，由广大会员评 选出最有才的参与者，颁发有才大奖，并将其定为（）之 星，

27、在征得对方同意情况下在各店发布店庆之星获奖风采。 2你最有才评选完毕后，为答谢会员这一年来的支持与 信任，现场抽 取一名感恩大奖，并现场颁奖，同时在征得对方同意情 况下，通报各点恭贺得奖。 3. 最后环节帝湖店领导切一周年蛋糕，与会员共分享。 报名须知： 1. 想要展示自我，战胜害羞的会员 2. 节目要求积极向上，表演类（K歌，舞蹈，武术，魔 术，模特走秀等），竞技类（单手俯卧撑，双手俯卧撑，踢 毽球等），其它才艺 3. 团体参与亦可 4. 限10个节目（但需要报15到20个节目） 5. 被评选后入围的10个节目内的会员均有奖品 6. 有惊险的才艺表演，出现意外，自负其责 报名时间：7月20日

28、至8月6日 奖项设置（你最有才）：一等奖 1个，奖（待定复合奖 项）价值5000元 二等奖3个，奖（待定复合奖项）价值 20XX元 三等奖6个，奖（待定复合奖项）价值 1000元 （抽奖奖项）：5个名额，价值1000元奖品 奖品正在筹集中 店庆执行方案 店内布置方案：（） 1. 店内制作50面吊旗，挂在顶部 2. X展架2个，拉展架画面1个，将其放置前厅区域 3. 制作公司过去一年内的历史光盘，在店内所有显示 屏循环播放 4. 从入场口电梯至前台设置 3道气球拱形门 5. 其他各个场内区域利用彩色气球进行点缀式布置 （） 1. X展架2个，拉展架画面1个，将其放置前厅区域 2. 从入场口电梯至

29、前台设置 3道气球拱形门 推广方案： 1. 活动广告观光电梯外玻璃墙面的画面发布（） 2. 活动广告观光电梯仓内画面发布（） 3. 店内海报，X展架，拉展架广告发布 4. 各店2个条幅 5. 店门口充气拱门1个和充气柱2个（） 6. 桐柏路13个公交站牌广告发布 7. 桐柏路与汝河路十字向北至桐柏路与陇海路十字间 路两侧灯杆挂旗的广告发布 8. 一次1/4版郑州晚报的报纸广告发布 9. 公司站广告发布 10. 客服电话回访通知活动概况 11. 短信通知活动概况 店内布置及推广的总费用：3万元以内 篇四：黑骏马健身俱乐部活动策划方案 黑骏马健身俱乐部广场活动策划方案开场舞 开场词： 尊敬会员朋友

30、及现场的各位来宾大家晚上好！首先请允 许我代表黑骏马健身俱 乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢， 黑骏马健身俱乐部从 07年筹建到到今天的正常运营与各位 的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马健身俱 乐部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评，当然这和我 们员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一 起来享受这份属于我们大家的成果，在这次晚会中我们给大 家准备了精彩的演出，开心的互动游戏，让大家一饱眼福。 还有丰富的礼品等着大家来拿哦。 演出开场词：黑骏马健身俱乐部的成立标志着临淄健身 产业步入专业化、科学化的 领域，我们将以完善的配套服务，人性化的管理模式， 填补“

31、尊贵级”市区商务健身场所的空白。 在些祝愿在黑骏马健身俱乐部会员： 1:在这里能找到你们开心的健友 2:生意上可以互相帮助的朋友 3 :生活上的知心朋友，让我们同我们的健康一起在黑 骏马健身俱乐部快乐的运动起来，下面黑骏马健身俱乐部晚 会现在开始 一：健身热舞（外聘演员）电话（） 二：在此我先问大家一个问题，经过我下面的叙述大家 猜一下它是什么运动，如果谁猜对了我们会有礼物送给他！ 它一种有氧操，它结合了拳击、泰拳、跆拳道、散手、太极 的基本动作，遵循健美操最新编排方法，在强有力的音乐节 拍下完成的一种身体锻炼。它要求速度和力度的完美结合， 可以消耗大量的热量，运动一个小时可以消耗 600卡的

32、热量， 是跳健美操的两倍，而且练习这项运动还可以加强腰腹部的 肌肉力量，持续练习 3个月让练习者拥有很好的耐力。大家 知道它是什么了吗？ （1）搏击操表演：（俱乐部会员教练一起的精彩表演） 会员的名字。 三：）在些我们要告诉大家一个好消息：淄博市国艺体 育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身少儿拉丁舞，淄博市国艺 体育舞蹈培训中心，是淄博市最早的体育舞蹈（拉丁舞）培 训学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校，是山东省体 育舞蹈协会团体会员单位，中国国际标准舞协会会员单位， 中国国际标准舞协会淄博培训基地。并和北京舞蹈学院，北 京体育学院，中央音乐学院建立合作伙伴关系。现开设少儿 班、高中班，在校生 40

33、0余人。 学校的少儿班每年都有 3 5名学员考入北京舞蹈学院 附中、中央音乐学院附中等全国知名舞蹈专业院校。近几年， 高考班也成绩斐然，经过一年左右短期培训后，学生的舞蹈 水平都能在高考中通过舞蹈专业考试，成为实现大学梦想的 一条捷径。从淄博国艺走出的学生中现有多人活跃在中国体 育舞蹈专业比赛的舞池中，也有多人从事体育舞蹈教学工 作。 学校每年都被评为淄博市体育舞蹈协会最佳培训基地、 最佳优秀教师。我们热烈欢迎有志于舞蹈的孩子们与我们共 同发展，我们将为您的孩子插上梦想的翅膀，翱翔在艺术的 天空。 让我们一同观看不一样的拉丁表演：拉丁舞四：肚皮 舞：在定 五：风狂热舞（演员是聘请的）口吹消防栓

34、特 六：本月新出的拍打养生操介绍（重点介绍说词：潘老 师介绍: 七：互动抽奖20名请我们的礼仪小姐上台发放奖品 八:本月新出阿斯汤加瑜伽： （阿斯汤加瑜伽：是国际上最为古老和流行的一种哈他 瑜伽的练习风格。：这种瑜伽强调体位练习中“三把锁” 的应用，即喉咙、肚脐、会阴相结合。它比较侧重于力量、 柔韧性、耐力的培养锻炼，尤其是力量和耐力，是各类瑜伽 中运动强度比较大的一种。在练习过程中，唯有当动作与呼 吸 的频率协调一致时，练习者才能充分享有该瑜伽体式蕴 含的益处。）练习之后可达到强健肌肉，增加韧性及灵活性 的效果，更可保持女性苗条的体态，更有显著的瘦身疗效 所以减肥瑜伽越来越受到人们的关注。

35、下面有请黑骏马健身俱乐部的瑜伽教练和会员的一同 表演表演。 参加的会员姓名： （） 九：莱美杠铃 （ 九：外聘表演。性感的舞蹈 十：精彩精彩时间到了，健与美让你们看到真正的健美 先生（辛健）健美小姐（王 ） 早在古希腊时人们就将就用举重物来锻炼身体，并得到 强壮健美的体型，这些健美的运动员，被雕塑家“记录”下来 并留存至今。这是健美运动的早期萌芽。 健美是健、力、美的结合。美的人体应该是健康的，没 有健康的身体，就没有人的形体美。只有健康、匀称的人体 形象，才能表现出富有生命力的美，显示出生机勃勃和充沛 的精力，才能成为人的本质力量的承载体。要造就健美的体 型，应积极参加体育锻炼和适当的体力劳

36、动。因为健美可以 通过后天锻炼获得。人的身体结构是十分完善的，具有极大 的可塑性，必要的营养和经常参加劳动，坚持体育锻炼，是 促进健美的条件，它能使肢体各个部位得到匀称的发展，肌 肉会结实而富有弹性，关节灵活，体型完善，面色红润。下 面就有请黑骏马邀请的全国重要的人物；（） 教练和会员喜欢健美的健美帅气，伸士的顶级的帅哥为 大家进行健美展示。 十、激情单车王春艳负责 （辛健）抽取大奖3名 在些我代表黑骏马总经理向参加的会员表示忠心感谢， 现在请我们参加节目的会员上台领一份：（价值188元的健 身包一个，和价值无价的黑骏马形像马一尊），请我们的常 建强上台由发放奖品。 云负责。 整场活动幕后人员

37、组织安排，表演。其他由 .负责。 篇五：健身俱乐部策划书 SWOT 会 员 模 式 与 战 略 六、价 格 策 略 七、开 业 前 预 售 方 案 八、企 业 文 化 建 设 九、人 力 资 源 建 设 十、总结 一、总指导思想 健身俱乐部作为一个健康产业来说，目前在全国大、中、 小城市几乎都有大大小小的各类健身房或瑜伽馆，而且这个 行业与其他行业最大的不同点在于室内健身运动在大多数 人的心中的概念是“花钱买罪受”。它不同于一些兴趣健身 运动，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大众健身操、太极等。 室内健身大多以各类有氧操课、瑜伽、器械运动为主，趣味 性少、运动量大、容易让人觉得枯燥，难以常年坚持。加

38、之 竞争激烈，吸引客户的难度大、成本高，所以全国特别赚钱 的健身俱乐部并不多。 针对以上情况，在本市这样的四线城市做好一家健身俱 乐部更要出奇致胜，所以本策划书的主导思想是通过对现在 本市健身市场的分析、以及全国常规健身俱乐部的运营方法 的利弊找出突破口，以创新性思维与服务，走大众健身路线， 从而保证我们可以一炮打响，成就一个多元化赚钱的俱乐 部，在利用俱乐部的平台深挖赢利点，最终成为本市健身行 业的霸主。在条件成熟的情况下，发展加盟连锁。 二、市场分析 了解健身俱乐部与健身房的区别： 1、何为健身房：健身房是由经营者提供场地，在室内 的环境中提供给顾客单一的健身锻炼，并收取一定金额的费 用。

39、 2、何为健身俱乐部：健身俱乐部是一个平台，以会员 制方式运作，不但提供专业的设备实施与多元化的操课，还 让会员从中得到身 体的锻炼同时健身俱乐部还提供由专业的会籍顾问对 会员的一对一服务，并且有专业的教练团队或私教团队为会 员提供健身整体解决方案，让每个会员达到健身、或塑形的 目的。健身俱乐部还是一个会员与会员之间的交流平台，并 且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过 各类会员活动，提供给会员的不但是身体的健康、心理健康、 交友平台，更重要的是还提供给会员一个全新的健康生活方 式。 以上是健身房与健身俱乐部的最大区别。 针对本俱乐部的特点来看，现在全国的俱乐部大多很难 按以上的

40、目标完全做到，大多还停留在健身房与俱乐部之间 的模糊经营方式，就如在我们本市的“xxxxxX健身俱乐部、 “ xxxxxxx健身俱乐部及其他专业瑜伽馆等都存在这种情 况。 在对本市的健身市场来看，健身房在当地的发展并不是 很理想，主要原因分析为以下几点： 1、本市市场健身行业对外宣传很少，大多是靠口碑相 传的方式，加上健身房内健身的大多数人的眼中是一项“花 钱买罪受”的运动，所以大多坚持下来的健身者都是常年热 爱这项运动的人，这样在会员的数量上就有着很大的局限 性。 2、本市健身行业的教练在职业化上来说还有很大的距 离，教练重个人技术，但对健身者达到健身目的的关注度不 够，很多会员因参加了健身

41、后在短时期没有明显的感觉到变 化的话，常会使很多人对在健身房健身失去信心，从而使第 二年的续费率大大的下降。 3、俱乐部与会员之间的互动少、活动吸引力不够，缺 乏娱乐性与竞争性，所以容易让会员感到枯燥，从而影响到 会员是否能经常性的参加俱乐部组织的活动，以至于影响到 会员续费与会员的衍生。 4、本市健身俱乐部的赢利点少，主要原因是因为本市 的健身房大多面积较小，无法在有限的空间内增设更多的健 身运动项目。 三、项目概况 四、SWO综合分析 （一）优势 综合以上对市场的情况来看我们的优势有以下几点： 1、背景优势 目前在本市健身业的竞争对手来说都不强，无论是资金 上还是在背景上，我们都占有很大的

42、优势。 2、场地优势 我们即将成立的健身俱乐部场地达到1600平方米，分 为两层楼，并且属于自己的物业，所以从面积上和场地租金 成本上我们都是有明 篇六：健身房策划方案 关于起点健身房活动策划方案 活动背景：根据 20XX年春学期关于市场营销专业的课 程一一消费者 行为学课程考核需要，学生以四人小组为单位进行考核 实践活动。为此，本小组决定以健身房为对象进行实践活动。 活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经 验。并且 帮助健身房提高知名度及增加顾客。 活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材， 知道更科学 的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识，增 强学生身体 素质。 活动主

43、题：起点健身房，为您的健康启程 用每天的一块钱，换来您一生的平安 活动时间：20XX年5月 活动地点：盐城工学院新校区及东校区 活动宣传：在校园内进行发传单。 张贴海报。 置放展板。 小亭子招新。 挂横幅活动起点健身房为你的青春启程 此外，小组成员到学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。 促销：依据健身俱乐部负责人的告知，可以预先招收 20XX年下半年 学期会员，促销方式提出“ 1天只需1块钱”的年卡促 销活动，只限 前100名 活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣 的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观，报名参 加。 鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案 1人数达到一定的程度可

44、以车辆接送 2新区新建健身房 其他情况与健身房另议。 活动预算：传单，海报，展板等活动宣传经费皆由健身 房负责 行业的市场分析 市场分析：健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着 我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活 理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面 体育锻炼服 务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健 康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，本 小组认为 在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设 施在一定的市 场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于 测量市场 对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走

45、 访盐城市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐 城工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐 部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较，最后本 小组选择了起点健身房作为本次实践对象。 竞争对手分析：由于东方健身俱乐部发展的时间还比较 短，而且目前只有一家，据了解，“东方健身俱乐部的设施 是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是 会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设 施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有 氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动 设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化 的健身器材。 STP分析从人口状况考虑

46、：我国的健身市场可以分为高 收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少 年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求 新潮的 年轻人可以开设一些时尚单车、 高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设 一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击 、格斗、散打、跆拳道等；针对女性塑 身操、游泳、较柔 的舞蹈等也是非常受欢迎的项 目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 从 消费者心理因素细分： 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美 型：健美操等 减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

47、或是根据消费高低细分为节俭型 （求廉），保守型（求 美），随意型（求新）。这种细分方法对于健身俱乐部 的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身 俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求， 进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部 更好的发展下去。 按消费者行为因素细分：可分为早上健身型、中午健身 型、晚上 健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目；晚上 可以多开瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健 身项目适当多开设一些。 4. 市场定位：如果全部定位于盐城市市消费群体是比较 困难的。因此，我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。 篇七：健身俱乐部营销方案 健身俱乐部营

48、销方案 一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报 率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水 平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，女口: 教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前 普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时 对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中 健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半 年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受

49、的服务结合有效期的长 短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期 分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、 双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年； 一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户 群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为： XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算）， 这样就能有效拓展客户群体。 （二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐 部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作 性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足

50、开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下： 客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期 审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班 等）; 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作 出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销 总监； 客户经理：底薪20XX+提成（

51、团队业绩总额一10000）X 4% 营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额一20XX0）X 6% 三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直 接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次 训练时间跟进。 值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要 的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部 产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台 工作人员应主动引导来宾参观

52、俱乐部的开放区域，在参观时 应注意以下几点： 1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况 调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您 的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走 在客人的前面； 3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并 保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指 示目标。 4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟 上。 5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张， 更不能看表。 6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传

53、品。 8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极 引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确 说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求， 并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的 是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时 间安排与愿望。 10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动 后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应 及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后 仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾 问，使他们把健身融入到自己的生活中去 预售推广方式： 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广