XX金域华府年底认购方案

1、收件人： 三和地产 &世全地产发件人： 福州原创投资顾问有限公司日期： 12/6/2019主题：金域华府年底认购方案金域华府年底认购方案一、营销背景1、市场环境： 项目周边其他项目较多， 如兴安名城二期、 三迪国际公馆、宝鼎商务中心、中兴公馆等项目的相继推出，项目面临多且强的竞争； 与本项目相比，周边的项目存在着明显的优势，如小区配套、小区绿化、产品品类及硬件设施等方面存在着较大的竞争优势； 据房地产信息中心信息显示，全市今年房价均价接近 5000 元，而市城区的商品房均价已超过 6500 元； 万科和万达国内地产即将入驻莆田消息在非常大的程度上刺激了莆田的楼市，特别是专业炒房的投资客们。数据

2、参考： 三迪国际公馆：住宅 12 层起，简装、起价 8000 元/ ；单身公寓精装 9000元/ 起 兴安名城： 待定 宝鼎商务中心： 待定 康嘉御景：2、项目情况： 8# 、9#共计 204 户，截至目前，项目预订房源有 165 组客户，未预订房源 39 套，其中单身公寓 45 左右 3 套为定， 136 户型还有 19 套，123 户型还有18套；已预订的 165 组客户中，有 8 组南门居委会客户未交定金。8#、9#楼未预订房源表幢号房号面积（）幢号房号面积820113692011368202136920213682054592071238206459301136830113693021

3、36830213693071238303123940113683071239402136840213694031238403123940712384071239502136850213698071238702136990213688021369907123813021369100712381403123911071238140712391307123815011368150545815071238160213681707123合计22 套17 套二、营销策略1 、总体策略：（1）以低开高走的策略，节前回笼一部分资金；（2）在项目未获得预售许可证的前提下，尽量在内部客户中认购；（3）本次认购绑定

4、房号，绑定价格。2、推盘方式：公开时间： 2011 年 1 月 22 日星期六（暂定）公开对象：之前已认购的165 组客户及新客户3、公开方式：内部认购：优惠：对于交了一年多定金的客户， 给予 120 元/ 的优惠，同时享受 98 折优惠。A 、1 月 15 日销售部电话通知8、 9楼客户告之近期将会进行认购活动，告之大概价格范围，让其准备现金；B、 1 月 19 日，销售部电话通知具体认购时间，暂定1 月 22 日价格公开，并到销售中心补齐首付款 30；（说辞统一） 允许客户退房，在公开后的 5 天办理相关手续（暂定 1 月 27 日后）C、正式公开前短信通知，1 月 21 日通知内容：通知

5、短信：认购时间，地点等信息D、当天新客户享受公开当天的9.8 折优惠；4、交款方式： 转帐、现金、刷卡5、购买流程 ：补齐或缴纳30首付（告知价格）回收收条更换收据（需有担保人），开盘时间暂定3 月份，具体时间以售楼部电话通知为准。三、认购前的准备工作完工序 项工作备容成内作时人注号 目时间员间销售部以客户详表形式11提供，并分析此陈客户月月1次推盘已定客户丽分析66的数量、房号、香日日意向度公开说辞1、针对 8#9#楼1陈（销月2老客户丽售部82、普通客户香会日议）销售部提交通知1陈电话月3时间和说丽通知10辞日香11陈培训说辞、计算方式、月月4丽计划接待流程1112香日日115物料各式表单

6、（并演月月准备练）1516日日16财务表单及演练月流程18日售楼11陈部物月月7丽料清817单日日香售楼11陈部物月月8丽料采1021香购日日企划部11黄公开月月1活动方案确认行方案67日日华工地围墙重新设11黄2围墙月月、计版面67陈日日、蔡11黄、月月3折页陈67、日日蔡11黄、户型月月4陈单页68日日、蔡11黄售楼、月月5部背陈89景墙、日日蔡11黄工地、月月6指示陈1011牌、日日蔡黄现场设计指示牌（活、7动区、礼品区、陈布置收银区）、石11黄、易拉宝、销控表月月8陈及贴预定1617、日日石售楼1张部办谈判桌、休闲区月9、公桌沙发、茶几、8石椅日售楼1张1月部软、0装10石日包括11春节月1氛围15布置日四、媒介安排媒介日期主要内容备注湄洲日报1月 20日项目形象及公开认购的信息电话通知分阶段确认认购时间短信告知分阶段提醒认购时间短信群发16 日增加蓄客量。10 万条围墙制作1月 12日提升形象、增加蓄客量五、目标测算1、业绩来源总销售额约： 8#、 9#共