[建材商店暑假社会实践报告书]社会实践报告范文

1、 建材商店暑假社会实践报告书社会实践报告范文今年暑假，我参加了金桥建材公司的产品销售和市场营销相关工作。在公司工作期间， 我学到了很多我没有机会从新书中学习的知识。销售是一项非常累人的工作，但是当你走进这种环境并对他有所了解时，你会慢慢意识到在这个市场位置上有很多地方可以锻炼自己，也就是说， 看看你是否有耐心和热情去做。以下是我在寒假期间的个人经历 : 市场营销是以 “交换 ”为核心概念的理论体系和实践，是随着人类社会商业活动的出现和发展而产生的。其范畴可以明确地分为两类 :一是营销作为一种管理哲学，或一种思维方式，即营销作为一个成熟学科的理论体系； 另一个是比较营销和生产、 财务或人力资源管

2、理。它指的是对某些特定活动的一种管理功能，即营销的实际过程。营销是商业交易过程中的一个内在因素，但它的重要性随着供求水平的变化而变化。对于一个特定的企业，从时间、成本和必要性的角度来看，有必要分析所有的环境因素。 因此，首先要做的是确定具体企业的具体环境内容，然后集中人力和成本来调查和分析影响因素。在分析时，西方企业非常重视预测未来因素突变的时间和方向， 这是环境分析的结论。环境因素何时开始改变？这种情况发生的可能性有多大？这种变化是增长的机会还是威胁？这对企业有多大影响？应该采取什么对策？这些对公司产品的销售和促销有很大的影响。 我工作的公司主要生产电动智能开窗机设备， 同时根据客户要求制作

3、成套门窗。 这些门窗主要用于大型建筑，如商业建筑的天窗或高层窗户、学校游泳池、图书馆、国际会议展览中心等。 它有两个独立品牌的智能消防系统和通风系统。公司的优势大大增强了我们在销售过程中面对相关客户的信心。开始的时候，我们经营了更多的设计院、大型建筑单位和建筑工地。这使得我们更容易掌握不同项目预期使用的不同产品。我们更容易了解这些货物供应商(工程 )，并为他们提供选择材料的好机会。我记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工体育馆的时候，我们遇到了相关的事件 :那天我们做了准备，目的是了解大学城的相关建设项目。出门前， 我们在包里准备了很多公司信息。当我们来到大学城时，已经快中午了。我们首先找到了

4、最近的建筑工地和他们的负责人。一个叫宫鸿的负责人接待了我们。 因为我们以前在这些项目上与他们合作过，我们交谈时更随意，我们对他们了解得更多、更多。同时，我们向他提供了公司最新产品的相关信息。这个项目进展很快， 公司将在下个月与他们进行新的合作。下午两点多，我们到达了今天的主要目的地 :广州。这是第一次来这里，我们要找建筑工地看看相关的承包商是否在那里。 如果是这样，我们可以向他们介绍我们公司的产品，并获得他们的联系信息。这样，我们下次来的时候就有了目标。幸运的是，我们一到施工现场， 就向工人们发现他们的一名管理员在这里，我们跟着他找到了负责人， 然后向他介绍了我们生产的产品和相关的用例。因为我

5、们知道他有85%的机会在这个大项目中使用我们的产品。在介绍完这些之后，他会给我们相关的联系方式，并给我们一个目标 驻地管理办公室主任梁红。 根据他提供的信息， 我们找到了梁红，并向他介绍了公司的相关产品信息。同时，根据现场的施工过程和设计图纸， 他制定了一个更为详细的计划， 并且在以后的任何时候都将保留跟进的机会。 这一天的工作差不多就这样结束了。 今天是个幸运日。在过去，我跑了好几次都没看见任何人。在公司的产品推广计划中，主要是参加展会。今年的金瀚会议展览只是一个类别。在展览会上，几乎所有的产品都陈列在展厅里。 来自世界各地的销售人员也来到展会参加公司的这个盛会。这是我今年暑假的社交活动。对我来说，这个寒假很充实，给了我更大的发展空间 :营销本身应该具有适应性、灵活性、国际性和开放性。理解这一规律将有助于我们从更深层次把握市场营销的未来发展。营销计划需要通过一定的组织系统来实施， 执行部门需要将企业资源投入到营销活动中， 控制系统需要