选人用人——企业管理成败的关键

1、选人用人一一企业管理成败的关键毛泽东同志曾经指出，领导者的责任主要有两条：一是出主意；二是用干部。用干部指的就是人才选用使用问题。在国外还有一种说法，领导者的工作，十分之七的时间是在考虑选人用人。可见选人用人对于领导者是多么重要。在市场中作为优秀经理管理的对象是人，所有的工作任务也都要靠人来完成，所以,管理成败的关键，也就在于选人用人上。大多选听话之人一些非常听话的人，最后变成了帅才，还有一些非常听话的人，最后变成了奴才。变奴才还是变帅才， 不是听话不听话的问题，而是如何听话的问题。但有一点可以肯定，那就是，如果不听话，连奴才都没得 做，更不要说帅才了。世界上最不可能成功的人，就是连话也难得听

2、、连话也不去听、连话都不会听的人。常有一些自命不凡的人，对听话这回事不以为然，他们认为工作离不开他、企业离不开他，领导拿他没办法，美其名曰“靠能力吃饭！ ”似乎他那能力，真是“天上没有地上缺，打着灯笼找不到”。很多这 样的人最后都郁郁寡欢，结果一辈子空有理想一事无成，最典型的是李白、杜甫等。在现实社会里很多员 工年轻气盛，大有“此处不留爷，自有留爷处”的思想，结果赌气，最后害了自己。大家想想，不是每一 个经理都很伟大，我可以说绝大多数经理都是凡人，虽然心理要求自己公平公正，但实际上每每有具体利 益时常常想不起这种人，你看美国够民主了，但每一届总统组阁，哪个部长不是他的熟人？因为了解，决 策才能

3、很快下达，执行力才会坚决。在这里，不是说一个人只有唯唯诺诺没有能力才会成功，你听话是为了实现你的理想与目标，少走弯 路。经理用的人就是要有能力且能完全领会他意思的人，当然你在这个平台上之后，完全可以创造性的发 挥。用人、容人、育人一个好经理，一定要能用好员工。如何用人，是衡量一个经理能力高低的主要标志之一。用什么样的 人，是市场兴衰的关键所在。常言道：员工是“沙”，经理是“泥”；员工是“水”，经理是“桨”，就 造就一种强大的力量来讲，“泥”并不比“沙”重要，而在归根结底意义上来说，要造就强大的钢筋水泥，恐怕“沙”比“泥”更重要，而要有“桨”，恐怕首先要有水才行，可以说，没有员工你什么都不是。所

4、 以只有经理明白这个道理后才会对员工好，这些不能只做表面文章，从工作与生活上都要关心员工。作为市场一线优秀的营销经理就应该按照“凭良心干工作，看业绩用干部”的思路来用人。第一，要 有用人爱才之心。对于选拔出的人才就要大胆地使用，使得人尽其才，才尽其用；第二，要有容人之量。不要过多地求全责备，用人不疑人。要容得下比自己才能高的人，不要“武大郎开店”，能团结任用曾经反对过自己或意见不一致的人才，还能够任用跟自己疏远的有才之人；第三，要培养与使用并重。信息时代知识更新周期缩短， 一个人一生的知识有百分之十来自学校，百分之九十都来自工作以后的学习。因此,优秀经理必须重视培养人才，加快人才的知识更新，做

5、到培养任用并举。另外，优秀经理还必须要有“从群众中来，到群众中去”的思想，作为经理你本身就要带领员工走向繁荣昌盛而不是灭亡，怎样才能做到？首先你到群众中去寻找方法，探寻成功的途径，与员工打成一片， 然后总结提炼成功的方法，又到员工中去做宣传解释，化为员工的意见，使员工坚持下去，见之于行动， 如此无限循环，使之更正确，更丰富，这样你的领导能力才会越来越强，你也才能团结员工。把合适的人放在合适的位置优秀的经理应该做到：人适其事，事得其人。就是把人安排在合适的工作岗位上，使人因为有了这个 合适的工作岗位而充分发挥自己的潜能而大展宏图；也使这个工作岗位因为有了合适的人而显得富有生气。清代一位诗人曾写到

6、：“骏马能历险，耕田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。” 这就形象地说明了一个浅显的道理，对人才的使用，要力争用当其才。如果用的不是地方，人才也会变成“庸才”。用其所长，就应该避其所短，慎用那些无德之人，以防道德风险的发生。古人也讲“为职择人则治，为人择职则乱；任人唯贤则兴，任人唯亲则衰；用当其才则安，用非其才则怨：用当其时则佳，用失其时则废；异质互补则强，同性相斥则弱”。这就是说要根据岗位的需要来合 理选人，择优用人，尤其是对基层主管的年龄、文化、能力、性格等因素结构要进行优化配置，以充分发 挥其最大的效能和作用。以人为本身先士卒人是市场兴旺发达的根本，聚集人气也是各市

7、场文化建设的核心。目前，各市场的竞争已十分激烈，一切竞争归根到底就是人才的竞争。所以，市场的用人机制也需要进一步优化，通过吐故纳新，优化员工 年龄和知识结构。优秀经理应该加强“以人为本”的企业文化建设，来凝聚人心，聚积人气，营造和谐的 企业文化氛围，在注重培育人才的同时，还要留得住人才，从而，才能把各个市场做大、做强。只有合理 的选人，择优地用人，努力打造出一支强有力的干部、员工队伍，事业才会兴旺发达。“当狼带领一群羊一定能打赢由羊带领的一群狼”，此话一点不假，优秀经理就是狼头，狼头带领好 了，这个市场一定成功，员工的收入就会增加，很多员工就会得到提升，如果只是那种羊身上长着一个狼 头的干部注定要失败的。优秀经理要懂得动员员工的三点，第一点就是要影响员工，你是乐观向上的，员工也是，你是节约的, 员工也是；你是勤奋的，员工也是，你是大公无私的，员