销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

1、销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基木薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资岗位基木工资绩效工资备注数额获取方式数额获取方式区域经理0400取固定获0200考核后获取代区域经理0300取固定获0150考核后获取主管0300取固定获0150考核后获取代理主管0200取固定获0100考核后获取髙级业务200固定获100考核后员0取0获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取2、销售提成岗位底线目标止常目标冲刺目标备注经理团队300万0.4%400万0.5%500万0.6%团队提成主管团队100万0.5%200万0.6

2、%300万0.7%团队提成区域经理25万2%30 万 2%35 万 2%个人提成主管20万2%25 万 2%30 万 2%个人提成业务员5万1%10 万 1.5%15 万 2%个人提成注意:A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据 之一。3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。4、岀差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表姓名：位：所属部

3、门：岗直接上级：入职时间：考核周期：月度核项目考核指标数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果作业绩80%销售额0团队目标为300万目标是假定）1、达成目标30分2、达成90%以上20分3、达成80%以上10分4、达成 60%-80%5 分5、低于60%0分新客户开发数0每月新客户开发枚为3个少个扣3分客户流失率0每月2个以内1、无流失10分2、流失个5分3、流失2个0分回款率0按时回款达到95%以上1、按时回款95%以上10 分2、回款率在85%以上7分3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分培训业务员按计划培训5个课时少一个课时扣1分客户投诉解决0在个工作日响应，100%

4、解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。销售报吿分每月按时捉交周度月度销售报告延迟1夭扣1分。彳 为考 核 20%工作态度0以身作则，遵守公司规章制 度.违规次扣2分团队精神0以总经理为核心，积极团结同 事，配合各部门解决相关问题。无故不配合者发现次扣3分。合计00上级评语:销售员绩效考核表姓名：位：所属部门：岗宜接上级：入职时间：考核周期：月度考核上级评核项关键绩效指标计分（扣分）标准自评分结果指标销售目标为20万（目标是假定）6、达成目标30分作业 绩80%额07、达成90%以上20分8、达成80%以上10分9、达成 60%-80%S 分10、低于60%0分新客户开发数0每月新客户开发枚

5、为2个少一个扣5分客户流失率0每月2个以内4、无流失10分5、流失一个5分6、流失2个0分回款率0按时回款达到95%以上5、按时回款95%以上10 分6、回款率在85%以上7分7、回款率在75%以上4分8、回款率低于75%0分客户投诉解决0在个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。销售报告0每星期六下午下班捉交周度的销售报告延迟1夭扣1分。彳 为考 核 20%工作纪綁0服从工作安排，遵守公司纪律违规次扣2分勤奋 度0按工作计划拜访客户，每日自 我总结。无按照计划少拜访个客户扣1分。合计00上级评语：注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数:A级：95 （含）分以上考核系数1.2B级：90 （含）分以上考核系数1.0C级：80 （含）分以上考核系数0