企业经营战略案例

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2、导丝等生产线，形成线、灯丝导丝等生产线，形成 了一体化的自我配套和生产能了一体化的自我配套和生产能 力。力。 分析：分析： l佛山照明的一体化战略在照明行业中，显示出佛山照明的一体化战略在照明行业中，显示出 独特的竞争优势，这种优势是其它同行难以模独特的竞争优势，这种优势是其它同行难以模 仿的，因此认为佛山照明的高盈利是可以得以仿的，因此认为佛山照明的高盈利是可以得以 维持的。维持的。 l佛山照明通过降低设备的采购成本大大降低了佛山照明通过降低设备的采购成本大大降低了 每年的折旧费用，从而降低了单位制造费用。每年的折旧费用，从而降低了单位制造费用。 不单纯追求生产线的自动化水平和生产速度，不单

3、纯追求生产线的自动化水平和生产速度， 因此其单位综合制造成本得到了进一步的降低。因此其单位综合制造成本得到了进一步的降低。 返回返回 案例案例2.业务层业务层战略战略 差异化差异化战略战略 案例：案例：欧莱雅欧莱雅 l欧莱雅的品牌按欧莱雅的品牌按金字塔金字塔结构分为四类结构分为四类 , , 每个品牌都不同的营销策略每个品牌都不同的营销策略 , , 针对不同针对不同 的细分市场寻找其中的机会。的细分市场寻找其中的机会。 全方位差异化的品牌全方位差异化的品牌营销战略营销战略 欧莱雅成功的秘密欧莱雅成功的秘密 全方位差异化的品牌营销战略全方位差异化的品牌营销战略 欧莱雅成功的秘密欧莱雅成功的秘密 高

4、档品牌高档品牌 中高档品牌中高档品牌 日用消费品牌日用消费品牌 市场大众类品牌市场大众类品牌 赫莲娜赫莲娜 碧欧泉碧欧泉 兰蔻兰蔻 卡诗卡诗 卡尼尔卡尼尔 薇姿薇姿 理肤泉理肤泉 美宝莲美宝莲 小护士、小护士、 羽西羽西 品牌代表产品品牌代表产品目标市场与目标消费者目标市场与目标消费者销售渠道销售渠道 闪亮的塔尖闪亮的塔尖 赫莲娜、碧欧泉、赫莲娜、碧欧泉、 兰蔻兰蔻 社会顶端、最强购买力社会顶端、最强购买力 的人；高端市场中广大的人；高端市场中广大 追求生活的现代女性追求生活的现代女性 严格挑选的严格挑选的 高级百货公高级百货公 司、免税店司、免税店 等等 优美的塔身优美的塔身 专业美发产品卡

5、专业美发产品卡 诗、卡尼尔、欧诗、卡尼尔、欧 莱雅莱雅 中高档中高档, ,理性的、更加理性的、更加 容易接受新事物、注重容易接受新事物、注重 健康同时又对价格不太健康同时又对价格不太 在意的女性在意的女性 专业的发廊专业的发廊 活性健康化妆品活性健康化妆品 薇姿薇姿 、理肤泉、理肤泉 药房销售药房销售 坚实的塔基坚实的塔基 欧莱雅、美宝莲欧莱雅、美宝莲 彩妆品等彩妆品等 爱美、赶潮流，价格上爱美、赶潮流，价格上 有约束限制的女性有约束限制的女性 百货公司、百货公司、 超市等大众超市等大众 消费渠道消费渠道 补空的塔根补空的塔根小护士、羽西小护士、羽西 传统保养习惯的低消费传统保养习惯的低消费

6、女性，填补塔基的空虚女性，填补塔基的空虚 位置位置 百货公司、百货公司、 超市等大众超市等大众 消费渠道消费渠道 分析：分析： l欧莱雅追求的是比竞争对欧莱雅追求的是比竞争对 手更好地满足顾客的独特需手更好地满足顾客的独特需 求。一些消费者愿意为欧莱求。一些消费者愿意为欧莱 雅的化妆品支付额外的价格，雅的化妆品支付额外的价格， 关键原因在于其他产品都无关键原因在于其他产品都无 法在性价比上与它相提并论。缺乏可接受的替法在性价比上与它相提并论。缺乏可接受的替 代品，使得公司相对于顾客的能力进一步增强。代品，使得公司相对于顾客的能力进一步增强。 降低顾客对价格提高的敏感性。降低顾客对价格提高的敏感

7、性。 l欧莱雅走出了一条成功之道，在其欧莱雅走出了一条成功之道，在其 他公司业绩平平的情况下，欧莱雅他公司业绩平平的情况下，欧莱雅 却成功扩展到了墨西哥市场。欧莱却成功扩展到了墨西哥市场。欧莱 雅的雅的差异化战略差异化战略是想通过其是想通过其 多种产品来传递一种不同文化的吸多种产品来传递一种不同文化的吸 引力吸引更多的引力吸引更多的 具有不同收入和具有不同收入和 文化背景的消费者，在这一点上它文化背景的消费者，在这一点上它 比世界上其他任何一家美容公司做比世界上其他任何一家美容公司做 得更好。得更好。 欧莱雅欧莱雅 LOREALLOREAL LOREALLOREAL 企业经营战略案例分析企业经

8、营战略案例分析 谢谢！谢谢！ 佛山照明佛山照明 l佛山照明采用的是佛山照明采用的是一体化一体化的制的制 造战略，主要材料和零部件自造战略，主要材料和零部件自 制，价值链较长，因此单位产制，价值链较长，因此单位产 品的综合利润较高。佛山照明品的综合利润较高。佛山照明 在投资在投资T8T8和和T5T5项目时，不但引项目时，不但引 进了生产线和建设了测试中心，进了生产线和建设了测试中心， 而且还建设了三座窑炉、拉管而且还建设了三座窑炉、拉管 线、灯丝导丝等生产线，形成线、灯丝导丝等生产线，形成 了一体化的自我配套和生产能了一体化的自我配套和生产能 力。力。 分析：分析： l佛山照明的一体化战略在照明

9、行业中，显示出佛山照明的一体化战略在照明行业中，显示出 独特的竞争优势，这种优势是其它同行难以模独特的竞争优势，这种优势是其它同行难以模 仿的，因此认为佛山照明的高盈利是可以得以仿的，因此认为佛山照明的高盈利是可以得以 维持的。维持的。 l佛山照明通过降低设备的采购成本大大降低了佛山照明通过降低设备的采购成本大大降低了 每年的折旧费用，从而降低了单位制造费用。每年的折旧费用，从而降低了单位制造费用。 不单纯追求生产线的自动化水平和生产速度，不单纯追求生产线的自动化水平和生产速度， 因此其单位综合制造成本得到了进一步的降低。因此其单位综合制造成本得到了进一步的降低。 返回返回 全方位差异化的品牌

10、营销战略全方位差异化的品牌营销战略 欧莱雅成功的秘密欧莱雅成功的秘密 高档品牌高档品牌 中高档品牌中高档品牌 日用消费品牌日用消费品牌 市场大众类品牌市场大众类品牌 赫莲娜赫莲娜 碧欧泉碧欧泉 兰蔻兰蔻 卡诗卡诗 卡尼尔卡尼尔 薇姿薇姿 理肤泉理肤泉 美宝莲美宝莲 小护士、小护士、 羽西羽西 品牌代表产品品牌代表产品目标市场与目标消费者目标市场与目标消费者销售渠道销售渠道 闪亮的塔尖闪亮的塔尖 赫莲娜、碧欧泉、赫莲娜、碧欧泉、 兰蔻兰蔻 社会顶端、最强购买力社会顶端、最强购买力 的人；高端市场中广大的人；高端市场中广大 追求生活的现代女性追求生活的现代女性 严格挑选的严格挑选的 高级百货公高级百货公 司、免税店司、免税店 等等 优美的塔身优美的塔身 专业美发产品卡专业美发产品卡 诗、卡尼尔、欧诗、卡尼尔、欧 莱雅莱雅 中高档中高档, ,理性的、更加理性的、更加 容易接受新事物、注重容易接受新事物、注重 健康同时又对价格不太健康同时又对价格不太 在意的女性在意的女性 专业的发廊专业的发廊 活性健康化妆品活性健康化妆品 薇姿薇姿 、理肤泉、理肤泉 药房销售药房销售 坚实的塔基坚实的塔基 欧莱雅、美宝莲欧莱雅、美宝莲 彩妆品等彩妆品等 爱美、赶潮流，价格上爱美