国际市场营销大纲09new

1、国际市场营销大纲课程名称中文：国际市场营销 英文：INTERNATIONAL MARKETING开课学期第五学期总学时48教研室国际贸易撰写人职称讲师一、课程的性质与任务国际市场营销是国际物流与报关专业的专业必修课，为了贯彻国家教育方针，培养学生良好的职业素质，使学生具备从事国际贸易工作的综合能力。本课程的任务是，重点介绍市场营销中政治环境与经济环境便于学生掌握国际贸易的国内外政策法规、机构、办理程序和方法，着重从产品、价格、销售渠道、促销来介绍国际市场营销，使学生具备常识性的市场营销能力。二、课程能力培养目标1、 专业知识的理论认知能力：使学生了解国际市场营销主要从哪几个方面进行。2、 实践

2、工作技能能力：通过理论教学和模拟仿真训练，使学生多一种从事贸易工作的职业技能和能力。三、课程的教学内容第一章 导论（2学时）一、教学目标通过本章的学习，明确国际市场营销的概念， 了解国际市场营销产生发展的历史。二、教学重点国际市场营销的基本概念，国际商法的产生、发展，两大法系的来由及其特点。三、教学内容本章阐述国际市场营销的概念、产生、发展，两大法系的来由及其特点。第一节 商法的概述第二节 国际商法概述第三节 法律冲突与法律适用习题：作业：1、区分市场和市场观念第二章 国际市场政治与经济环境（4学时）一、教学目标通过本章的学习，能明确不同国家的政治经济环境，并且了解政治经济环境对国际市场营销的

3、重要性。为今后开展国际市场营销学习打下基础。二、教学重点国际市场的政治与经济环境包括哪些，大致了解。三、教学内容国际市场的政治、经济环境。第一节 国际市场的政治环境第二节 国际市场的经济环境习题： 政治环境与经济环境的重要性作业：第三章 国际市场的文化与法律环境（6学时）一、教学目标通过本章的学习，了解文化的内涵、国际法律冲突对国际市场营销的影响。使学生具有了解了解各国文化风土及法律的基本能力。 二、教学重点文化的内涵及文化对开展国际市场营销的重要性。三，教学内容本章阐述文化的基本内涵及法律环境所包括的内容。第一节 国际市场的文化环境第二节 国际市场的法律环境习题：介绍欧美国家的文化环境与中国

4、的不同 作业：查阅资料了解日韩国家的文化环境与中国的不同第四章 国际市场营销调研（6学时）一、教学目标通过本章的学习，明确营销调研的内容以及基本方法，使学生具备初步营销调研的能力。二、教学重点 营销调研的内容。三，教学内容营销调研的内容及基本方法。第一节 营销调研的内容第二节 营销调研的基本方法 习题： 作业： 采用一种营销调研方法进行模拟调研。第五章 国际市场营销战略（4学时）一、教学目标通过本章的学习，要求学生掌握市场营销战略的重要性，并且通过学习，能够对成功的营销战略进行分析学习。二、教学重点 市场细分的方法及重要性。三，教学内容第一节 了解企业开拓国际市场的动机第二节 掌握国际市场的环

5、境评价方法第三节 能够运用简单模型进行投资分析第四节 掌握一些营销战略习题：作业： 查阅宝洁公司的市场细分方法。第六章 国际市场产品策略（6学时）一、教学目标通过本章的学习，要求掌握产品的生命周期理论以及国际市场产品的进入策略以及国际市场产品品牌与包装策略。二、教学重点 产品的生命周期理论、国际市场产品进入策略、国际市场产品品牌与包装策略。三、教学内容产品的生命周期理论、国际市场产品进入策略、国际市场产品品牌与包装策略。第一节 产品的生命周期理论第二节 国际市场产品进入策略第三节 国际市场产品品牌与包装策略。习题：作业：查阅一个品牌的产品品牌与包装策略 第七章 国际市场价格策略（6学时）一、教

6、学目标通过本章的学习，要求明确价格在国家市场营销中的重要性，掌握各种定价策略，为今后开展市场营销活动打下基础。二、教学重点 熟悉各种国际市场定价策略与价格调整技巧；掌握定价方法。三，教学内容理解什么是国际市场价格及其形成；学会分析国际市场产品定价的因素；了解国际市场产品定价目标。熟悉各种国际市场定价策略与价格调整技巧；掌握定价方法。第一节 影响国际影响产品定价的因素第二节 国际营销定价方法第三节 国际营销定价策略第四节 国际营销价格发展趋势与企业对策习题：作业：了解各大超市的定价策略。第八章 国际市场分销渠道策略（6学时）一、教学目标通过本章的学习，要求掌握国际销售渠道的基本概念和国际销售渠道

7、设计的基本知识，了解国际市场销售渠道的线路、经历的环节、影响因素和如何实施有效的控制等方面的问题。 二、教学重点 掌握国际市场分销渠道的特点和结构；学会正确地选择企业进入国际市场的方式；如何科学地管理国际市场的分销渠道。三，教学内容 掌握国际市场分销渠道的特点和结构；学会正确地选择企业进入国际市场的方式；如何科学地管理国际市场的分销渠道。第一节 国际分销系统第二节 国际分销渠道的选择第三节 国际分销渠道管理习题： 作业： 第九章 国际市场促销策略（6学时）一、教学目标通过本章的学习，要求掌握广告促销、人员推销 、营业推广、公共关系策略。二、教学重点 国际广告促销中涉及的国际广告促销过程，能够正

8、确处理和协调国际市场营销中广告标准化与地域化的关系。三，教学内容 国际广告促销中涉及的国际广告促销过程；国际市场营销中广告标准化与地域化的关系；国际人员推销中推销人员的构成、推销人员的招募、培训等问题；国际市场营销中营业推广策略的主要内容。第一节 国际广告第二节 国际市场人员推销策略第三节 国际市场营业推广策略第四节 国际市场公共关系艺术习题： 作业： 查阅有关资料找出你喜欢的广告并说明原因。第十章 国际市场营销管理（2学时）一、 教学目标通过本章学习，要求掌握营销的组织结构，并且能够制定简单的营销计划，并且掌握营销的计划的控制方法。二、 教学重点营销的组织结构，简单营销计划的制定。三、 教学

9、内容营销的组织结构，简单营销计划的制定，营销计划的控制方法。第一节 国际市场营销组织 第二节 国际市场营销计划 第三节 国际市场营销控制习题：作业：四、教学课时安排章序12345678910理论学时2466466662实践学时0002222220理论学时36实践学时12机动学时0总学时48五、教材及参考书目（一）、教材国际市场营销学，寇小萱 王永萍编著，首都经济贸易大学出版社2005年10月修订第2版（二）参考书目1、国际市场营销高等教育出版社2、国际市场营销学机械工业出版社3、国际市场营销学首都经贸大学出版社六、考试与成绩评定（一）考试形式期末课程结束时集中进行综合考试，采用闭卷笔试方式。（

10、二）成绩评定 1、学生平时的出勤、课堂表现、习题、作业、论文等占期末综合成绩的40%。2、期末综合闭卷笔试成绩占期末综合成绩的60%。3、期末综合考试成绩60分以上为及格。七、其他说明（课程教学建议）（一）教学组织本课程的专业性、技能性很强，教学中应以教师为主导，学生为主体，注意理论联系实际，采用多种教学组织形式（班级授课、模拟实习、个别辅导）授课。（二）教学方法在教学方法和手段上，要充分利用各种教学媒体，应用案例教学、观模教学、热点经济问题讨论等教学方法，调动学生的积极性，培养学生独立解决问题的能力。（三）实践教学本课程的实践性教学可采用随堂练习、课堂讨论、模拟实习、案例分析、参观学习等多种形式进行，并注意紧密结合专业工作实际。（四）教学评价国际市场营销学是报关专业的专业方向课，通过该课程的讲授，使学生了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。 在教学中主要突出对理论的系统分析讲解，结合实际