目标管理讲义

1、主讲:桑大林达成预期目标Page 327%60%10%3%哈佛调查：目标层面状没有目标- 模糊目标- 短期目标- 远期目标一弋态轨迹成就社会下层认为靠运气计划模糊行为模糊-步步高升走程度-行业领袖Page 5目标模糊导致计划模糊导致行为模糊Page 9一设定并达成预期目标目标是目的或宗旨的具 体化，是企业奋力争取希望 是根据企业宗旨而提出的企 业在一定时期内要达到的预 期效果。达到的未来状况,目标的意义Page 15目标的作用目标的作用所以对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的 目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间迫使自己未雨绸缪

2、，把握今天使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的 效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续 的信心、热情与动力对企业而言：目标管理能促进“向前进的管理”目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能目标管理能培养能干的人目标管理能把人与人连接起来目标的重要性目标产生积极的心态目标使你清晰明白，明白产生力量目标使我们寻找和验证达成的方案目标使我们以结果为导向1.2.3.4.目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点目标使我们集中精力，聚焦重点；目标能提高激情，有助于评估矫正目标使人自我完善，永不停步目标使你成为一个成功的人不设定

3、目标的四大原因害怕失败。害怕别人耻笑。没有目标的概念不知道达成目标的方法。设定目标就是在鸿沟上搭桥梁 设订目标就是理想与现实的桥梁设定目标HTiirnii川川iiii而晝愿望 梦想目标管理流程兑现奖惩TT各部门分解主要目标拟订奖惩方案各部门制定具体目标实施绩效考核制定公司总体目标TT个人制定具体目标检查反馈执行情况制定行动计划签定协议实施行动计划目标管理参考指标Page 20利润指标（营业额、利润额、利润分配）费用指标（宣传费、差旅费、办公费、招待费等） 投资指标（投资项目、期限、投资额、资金来源） 市场指标（市场占有率、市场覆盖率、客户满意度、客户忠诚度等）人事指标（员工数量、人员结构、薪酬

4、水平、员工流动率、培训人数等）财务指标（资产总额、资产负债率、资产增值保值率、净资产收益率、 总资产报酬率、资金周转率、速动比率、成本费用利润率、 应收帐款周转率）其他指标（研发、合格率、设备完好率、能耗定额、事故次数等）制定目标要考虑的问题目标是否与工作特征相关?目标的数目是否太多？目标是否能够考核？ 目标是否包含了数量、质量、时间和成本四要素?目标是否具有挑战性?目标是否和个人发展相联系?X目标是否和组织及其他人的目标相协调？目标是否能够获得反馈？是否能够采取纠正措施?目标的实现是否有足够的资源和权力？目标的制定是否吸收了下级人员参与？分派给下级人员的责任是否能够控制？目标制定的SMART

5、原则SSPECIFIC明确具体MMEASURABLE可衡量评估具有挑战性 现实可行 时间限制AATTAINABLERREALISTICTTIME目标明确，具体目标不明确，努力再多也是劳而无功目标没有定好，今天这个目标，努力半天，明天目标又变了，以前的努力全白费。所以，努力之前，先定好目标。方向不对努力白费第一个纽扣策略：穿衣服时，第一颗纽扣扣错了，下面的扣子就会跟着错；同样,目标选错了，你付出的努力越多，你就偏离你想要达到的方向。所以，找准方向、选 对目标比努力更重要。们终于到达了南极点。走向南极点人们从南极探险家科斯特的日记中看到了这样的文字：“只要再走150 公里就到极点了，可是如果这样走

6、下去, 我们真坚持不了。”两天后他写道：“还有137公里就到极点了，但是这段 路程太困难了。”然而很快，他又充满 信心地写道：“只要再走94公里就到极 点了！不管怎样我们也已经走得非常非 常近了。” 1月140,他非常肯定地说：“只要再走70公里，我们的目标就到达 了！ ” 15日，他的日记里出现了前所未 有的喜悦：“离极点只剩下50公里了， 我们就要达到目的地了 ！ ” 16日这一天, 他们出发得比平时更早。1月17H,他启示:要想获得成功,就必须要确定一个清晰可见的目标， 人奋勇向前的动力源泉。为目标是Page 26做对的事情比把事情做对更重要“对的事情”是指你的目标，如果你做的事情跟你的

7、目标完全无关,即便你做得再好也是浪费时间。起点决定终点你的起点在哪里？你的优势和劣势是什么？你要学习什么？ 你要提升什么？你要用什么方法才能达到你的目标？ 认真分析你当下的情况，看清你的起点，为你的远大目标找到支点，这样才能达成你的终极目标。“现实可行”是奔着有预算的目标立刻就能开展的小目标,如果还需要想想看的目标，那是是没有预算的闭门造车。设定目标的步骤设定总体目标;提出完成总体目标的主要措施； 下级部门分解总体目标；A各部门提出实现目标的主要措施; 部门把目标分解到个人； 个人提出完成目标的主要措施；A盘点所需资源;标数字说话，结果导向。制定目标要以终为始，从你到达的结果反推回来, 将终极

8、目标化整为零，细化分解，将每个小目标逐个击破，你才能实现终极目标。目标按长短划分 终极目标 远期目标 中期目标 近期目标 当下目标Page27目标分解：剥洋葱图标（月X 、日、即时等）X短期目标（0. 5-1年）中期目标（2-3年）长期目标（5-10年）总体目标（人生核心轴）终极目标（人生的真谛）某公司总经理目标分解示范责任范围工作目标出重实施/行动计划1.执行董事会决1.产量2300件251.制定増产机HE韶件投资2000戎満足董爭会2-营业SS 10忆元售万元计划要求3-利润1-05 t元50*5%2.进行目标成本管理2-执行执養会决4.创汇TOO牙美元103.结合IS09000认证制订贞

9、量改满足执蚕会5.扇工控制在1580人舊政关计划要求5%4-制订员工使用及培谓计划5%5.完成Si产品开发和技术引进计 划1.明确会这目的、时间和效果1.提高餐理办公会效率103一主持公詞工2-改进人扇管理制度和分舊2引进工作目标管理作达到規定的配制度30H10各项指岔3一五月檢IS09000认证售4.完成公司内外部环境改5X造5X4.对外部的调为1-消化政府出台的政策5*1-选潦有关人员外出培谓制订保各顶工作JR2.加强与协作公词进冇市10X5X有关办法利进fj场调查改进售后JR务乙东南亚考察市场制定质量纠正措施5.对部下培谓开1.对部门经理指导和检查5囂1.检查、落卖、沟H发为提高人扇 素

10、藍和留性人 才2-培养年轻后备力量10X5X2-指潦人爭部门制订培il计划小目标是大目标的条件大目标是小目标的结果Page 30多杈树案例（一）/成功欲望/自我训练 心理承受参加集训/谈判量 谈,判艺术看一本书5000底薪数1000完成基本工作守纪律电话技巧陌生练习 同事练习 自我练习销售额rf客户量J意向:f访谈量+电话量-名单4万8套5个20个80次400个1200份I奖金数4000交老报社 换客纸交 户专业知识熟知市场访谈意向量80次20个J访谈量意向量80次20个厂dyu多杈树案例（二 ）销售 经理销策划能力 与上下的关系连三年上升业绩副总本科或MBA 10年经验, 3年经理领导艺术本

11、科5年经验，2年经理 团队三年业绩第一地区 主管团队精神 领导艺术 市场开发技巧高级 主管按时间分按区域分按行业分按销售方式分主管1 按人头分回头客量地区年销售前服务 售中服务 售后服务队伍框架设计人员招募能力 领导-魅力 人员训练人员激励指标分解营销策划销售通路顾客群一支队伍生产保证客户服务主管2主管3积蓄常规收入 额外收入相互塑造 相敬 情趣 沟通 希望见到对 不争吵 忠诚对方 互相关心 处理竞争对投资价券 经营收入 业余劳务收入生涯规划对方的工作敬重对方 令对方敬重 使对方敬重 休闲娱乐 爱好共同语言 不同意见解决 再造共同点教育训练管理其它成员 亲戚工作冲突 情感冲突 其他冲突/父母

12、岳父母 k 兄弟姐妹不让冲突发生与太太工作冲突 家务与自己工作冲突 夫妻与子女与长辈与亲戚预见计划沟通能力成交量经验总结谈判能力 闲聊能力 演讲能力积累 学习 自我反省“批判会”直接关系 见接关系 老客户关系 社交圈 交新朋友公司支持 上司支持 同事合作 下属支持意项量拜访量一电话量名单量专业知识成指标团队合作关系网目标自我理清愿景法 我是谁 我在哪里我要到哪里去起点不重要，重要是的我们要去哪里。你知道自己身在何处，但如果你不知道要往哪里走, 没有明确的奋斗目标，就会有力没处用，原地打转, 或者四处乱撞，费力、费时又不能成就事业。实现目标没有几条捷径可以走不经历风雨怎能见彩虹，实现目标的过程是

13、充满挑战的,只要心态积极、坚持不懈，就一定能达成。目标要不断校正向目标挺进的路上，会出现走到岔路上去的情况，要规避风险、少走弯路，就要不断校正目标，同时进行总结。Page 39如何达成目标Page40教练的方法:教学五大步骤：第一步：解释第二步：示范第三步：开始演练第四步：纠错第五步：再次演练Page 42优秀目标管理案例达成目标要素一：有个目标感很强烈的领导唐僧：其领导能力有限，业务能力（降妖擒魔）更是等于零，但他一心向佛，目标最坚定，任尔千般说万般阻，向西天取经的目标绝不动摇。达成目标要素二:有精通业务的高手辅助孙，悟空：“业务能力”最强，也就是最有 本事的人，如果想做成事业，团队中必须达

14、成目标要素三:有位营造氛围的高手八戒：工作能力一般，能胜任一般工作；可是 却能让大家找到感觉。达成目标要素四:物色任劳任怨的搭档沙僧:业务能力与八戒不相上下，忠厚老实，有自知之明，在团队里能够知道自己的位置，老老实实做事，不上窜下跳，不做小动作。既然他们身上的优缺点如此鲜明，却如 何能取得真经，达成目标？一是目标明确。 二是利益一致。 三是规则清楚。 四是结构合理。 五是素质尚可帮助目标实现的工具六点优先工作制梦想板黄金表xxsxsxSQX9232620282729.8xxsIsx,85Isvv630xxs0sss2425XPage 50狄貓腭阿;”貂感谢您的下载，特赠送精品文章体能 训练技巧

15、-TRX悬挂训练系统工作之 余锻炼身体，若不需要请删除后使用, 谢谢您的理解，祝您生意兴隆，事业高攣纺带是漬于美圭海军E忻给的雏形是以W度毛巾钊成的硼貝.后来.有F 叫兰迪史美圭磁决击血労諺官.在退役创新设计了该坯希络计划.变成民用的健界程TRX Si,练系沆,酢歩备3主要那分是竟1.5英寸.廳张力为1250融尼龙縄子，怅度范囲从6英尺谣笙至12英尺.总咬花手更适应戏手抓绸竝是轴卷挂等培毎纺动作.JC顿虫苦用于卡宾枪的咖4舸成.目3于谣盘.其目用不51)2S. 1分带號才挂妥当.決在袅子里便于捋带5!)1三何培方.可至定在单乞t竝卡在门绳里.或系在树枝上.适合绝大冬加纺环境.女 吐砂竝昭球F8

16、悬挂训络:用,搭允许an肉在全个平面上糊动，同右保证史去雨肌肉印关节参与,稱打ifi更加结实的肌肉，稳定灵翻关节，魁的核心力量越正 睛的席态，竜助在任何运动项目上获得更佳的运功表现，trx还是运动麼惑a侵手段之TRX动作慈:DiKQHt) :大.足力色大2抬起-址服，諭于砒更冬平拓力3.高支点国远.应吃力 7?诞定性旻疚应高罔田隹度:一塑向前軽有助于身依砌1. chest pre$s/fly combo(Wiy5fflS):人昔向纯子.手篙渥住绳子.双手坤玄.肘 保待一点弯签.斑一点点穹签,苯妙后一样竟.MS心如向前.用飙发力AW! 打幵双手并让宜音医刮90度停下.再还原.唸后衣手打开傲飞屯.

17、同时一却往BT踮2. chest press（M8S）:人背向绳子手警握住绳子.双手停直肘保持一点音在.岛E一点点弯签.茸趣后一样竟.身体虽心血向前.用磁it力AWI打幵双手并让它弯惑SJ90度停下.再还原（淮度增E :欢提合井舞晔担旺期衣斜度眩0）3lunge fly弓步飞乌）:1.手警渥住縄子，戏手玄，肘保待一点宵日，挺应收88身烷虽心恆向詡违.双手打幵狀g.丢时一算往前定垸 用卿发力.再还丘4. chest press single leg extended0t88-Sa2fflS）:人背向绳子.手警握住绳子双手停直”肘保持一点弯签.择盖一点点弯签.-sates.-算向前抬起.MS心咖向

18、前.用飙发力慢慢打幵双手并让它弯曲到90度停下.再歎1 还朕QD5. Suspended incline press-leg upQj孚上斜推抬脚）:双知住地面.一同勺住绳子，诞定6Atomic push up（gHWSlS）:或却住龙面双却乜住绳子%S3一下衍卧 还原后双諄以欢郁力量点尙卿.再慢fll停克还丘.交苦纺习,7. back row（?Jffi划船）:手警握住绳子.双手停直，肘保持一点弯签.择盖一点点弯s.那也后一嗟竟列细心tew：向后.以aril泼力.手警夹累身体鬲拥收后押 笛向后夹.把绳子拉5切強保持住再AMI还原（淮度增E :欢提合井8赵拉劇KQ)8elevated back rwv（S位划坯）:手If婕住堀子.双手恨直.肘保?L点音曲.些盖一点点弯在.匍洌馬一样竟.方0*身体斜度.以背祁发力.手警夹戻身体鬲U&就.S2ES 向后夹.把绳齐庄切或.tW誰再慢慢还原9. povr pull-single arm力ftl伸单If）:戏齢开与肩同宽单手孤住绳子张开身体 另一21手身体欣180庚妙擬子.完后还鳳。10. kxvdettoid fly（ffiffl三角肌飞鸟）:手督渥住纯子,拿心向上，双手1串直向前,肘保摂一点弯莊.择盖一点点弯莊.劳魄宵一