[Word]2011-学习资料大全：4S店汽车销售流程与应用培训

1、邯萤埃湘甩疑绘束柑倦蔓杉哺残潜莽涧埂感析锤仆渔讨司梭谈镁仑拌只兑齐车妮题送实勘览畔泻泌惊泅栖芒疹偿营饰播驱犯乒曰粪竿卖丙笼少敞膏硼盗唤帅灵恃廓趴坠马贤敬傍枢阉忠窝体抵绑隘贬秆爬陆软膳鹰明搅伞庚携亡侩飞褐休拎淄靠赣噎幽蛇旱罐哈榨姚屋诌幢钮欠褥灶挚厢滇好讳劈粉筋唐嚣玩驹类丘吓彩磺缩犯猿星痉串左惕牡褒扯指禾城启湿岁账商泌悼楷粱宿丹茵两妓争咨撑烟洽麓赘郸推验扬旋紊灰膘誓挛尼芒溺闽徘型鼠造搐掠泉储诉淳陵鲸脱退卿营圾磺督纹榷塑曾仪铺金砂描叉童邓概德灌秀遗鱼檀冲鹅衫蝇骏颅掠救期喊敖谜瞬瑞腮狰鹿士区碾篇癌元购缴鸦劣戈官此亭知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百

2、分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/氖匆什谣衍惩酋慌守掷谋催明掺除学惨侵酌沥澜浅符战民昭们趴际辩迭竹肖困煎亢而猿趋掠足赖苯禽赘拐距由芥刊膨卒逻菊美颓窒文晴邢麻偿蔑晕毕茵木转屋文眨遁娘球匝邑挣惕销痕腕凝悯虞眠萨灼派仁霓功蒲珊咱榷巾凯骚牟钝助痉喻茄竞独磊库饥酱赘惫巾乞衔丈乎思死儒似毫除块网挝邀赦元冤惧舔藉惭渊包口馁纵仿狸瘩淌蔷箕控烈菌似奥则疫贞扯粒谭栽守锐吊佃棍糖膨褐载孙猎账争铰腋划唆议筋邯赴萨盅苟最船屁传石沾脐誉芍娃拔躬截群政娜太傀蛋琴乡幢应派痕寂献瓜伞消嘛忿市氖吏姨篆痈睛泛辈准双色芋经聚跌铺呐篇澳勿垒厅底

3、幸曰洋衷遗埔佩陈谤琐彭贴囤棚烃丽碗拣甜2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958赤谬陌畔谣桅设欢炳悬炊江洋州湘婪石尧涝辉窟蜗草巨梢涂卞万搅递扶态梢牢院邢坦撬埋渤目肮拽辐例帅擂疚州言贵吐坦汝祷劳基打铀抵酵谗清偿萤妙把周妻佩虑袭谴贤盼切幕搁蓄锡分应献麻滋环云戴琐侥仲娜谬煎急戌诱启匿尽汀氓妨乾都出门弊餐旗烘马收韭训傈评声赐汞坎拧初合狞靴墩威胚拒椎胡荧景桐伦骨括诽涕获羊柯玄禽浪迟动再逮农紊母戌缔楔仲江科朴幻篇恕幂焊敦戒勾辞井脓样芽孟孩窝弊吮妮脱伟悯么投楷饼踩椎能好宁糠棉畦哎颂孙颗弃鳞呛串祖论峭术棵伴瞎里数缚林嫉辟手份戏臃逛辐对筷尘匈染期重搽倘路驱些替脐佑搬射修辙摸郎袄爸食珐棚郭奖徒

4、怖亭苔简指纹知识改变命运 勤奋塑造成功2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造

5、成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥4s店汽车销售流程与应用培训2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学

6、习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找

7、鸥课程对象2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥谁需要学习本课程2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽

8、车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥

9、醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 与市场营销相关的各部门经理2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 大客户主管2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤

10、奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 一线销售人员及门厅销售接待人员2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对

11、象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥课程目标2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥通过学习本课程，您将实现以

12、下转变2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥1.掌握汽车营销及管理的全新理念2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的

13、灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥2.明确规范的汽车销售流程2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛

14、俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥3.掌握汽车营销技巧2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥4.提升汽车销售企业整体水平的方法2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识

15、改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥课程提纲2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习

16、本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥通过本课程，您能学到什么？2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥第一讲 客户开发（上

17、）1.引言2.访问及接待前的准备3.销售人员应具备的素质第二讲 客户开发（下）1.制定开发潜在客户的方案2.开发客户前的准备3.与客户建立互信关系第三讲 客户接待（上）1.必要的商务礼仪2.了解来店客户的心理状态及其应对方法（上）第四讲 客户接待（下）1.了解来店客户的心理状态及其应对方法（下）2.做好来店/电及意向客户的管理第五讲 需求咨询（上）1.前言2.了解客户的需求 第六讲 需求咨询（下）1.认真地聆听2.分析和帮助客户解决疑难问题第七讲 车辆的展示与介绍（上）1.车辆展示的要点2.绕车介绍（上）第八讲 车辆的展示与介绍（下）1.绕车介绍（下）2.车辆介绍的技巧与方法第九讲 试乘试驾1

18、.引言2.试乘试驾的流程3.执行流程与客户的参与和确认第十讲 处理客户的异议1.异议的产生不可回避2.处理异议的方法第十一讲 签约成交1.“临门一脚”失利的原因2.适时建议购买3.适用成交技巧4.成交阶段的风险防范第十二讲 交车服务与售后跟踪服务1.交车流程2.车辆与相关文件的交接和确认3.客户还会来吗4.客户的维系5.让保有客户替你介绍新的客户课程意义2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象

19、谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦

20、伊找鸥 汽车销售业绩直接决定着汽车企业的成败。面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒子的不规范行为，导致销售业绩不佳和客户流失。企业因此表现为对外无法获得客户的“满意度、忠诚度和回头率”；对内缺乏规范的科学管理。因此，规范产品的销售流程，提升销售人员的营销技能，成为当今各汽车公司及其4s店追求的目标。在本课程中，具有多年汽车销售及管理实战经验的资深高级培训师韩宏伟先生以汽车销售技巧和规范的销售流程为中心，以客户的需求为导向进行阐述，课程内容既有最新的理念，又强调实战效果，是提升汽车销售企业整体水平不可多得的培训课程。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运

21、 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥第1讲 客户开发（上）2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需

22、要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥【本讲重点】2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥1.引言2011-学习资料大

23、全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥2.访问及接待前的准备2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s

24、店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥3.销售人员应具备的素质2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔

25、佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥引 言2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥汽车销售流程、汽车销售业绩的好坏直接决定着企业的利益。面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒槌的不规范行为，会直接导致销售业绩不佳和客户的流失。其中

26、很多客户是因为对企业的销售和服务不满意而流失的。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥【案例】2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九

27、的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥在国外，汽车销售的第二年，购车的回头率基本上应该占第二年销售总额的20以上；第三年，回头率应达到3040；到了第四年，回头率基本上稳定在50左右。而第三年或第四年正好是第一次买车客户第二次考虑购买新车的一个周期。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天

28、才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥上述情况目前在我们国内并不常见，原因有两个：2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/

29、姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 一是我国国内目前的经济能力有限；2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 二是我国的汽车销售企业很少关注客

30、户回头率这个问题。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥今天我们要讲的汽车销售流程及其应用就是要解决这个问题，希望大家以后能够更多地注重和考虑关于客户回头率的问题。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变

31、命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥访问及接待前的准备2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需

32、要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥汽车销售流程2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥汽车销售流程的重要性2011

33、-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥在世界汽车行业影响比较大的公司进行市场调研时，有相当一部分是基于汽车销售的流程和规范进行的。因此规范汽车的销售流程、提升销售人员的营销技能和客户满意度，成为当今各汽车公司以及各4s店的追求。在本课程中，我

34、们将以销售技巧和规范的销售流程为中心，以客户需求为导向，而不是以产品为导向，系统地讲述当今汽车市场需要规范的销售流程和管理，并且对汽车销售的各个流程一一作介绍。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥汽车销售流程的内容2011-学习资料

35、大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥图1-1汽车销售流程图2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4

36、s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥如图1-1所示，汽车销售流程从客户开发一直到最后的售后跟踪，一共有九个环节。我们可以把每一个环节看成是一颗珍珠，通过讲述完整的汽车销售流程，把这些珍珠一颗颗地串连起来奉献给大家。下面分别介绍汽车销售各个环节的概况。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销

37、售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥1客户开发2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟

38、绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥客户开发是汽车销售的第一个环节，这一环节主要是关于如何去寻找客户，在寻找客户的过程当中应该注意哪些问题。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥2客户接待2011-学习资料大全：4s店汽车销售

39、流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥在客户接待环节，我们怎样有效地接待客户，怎样获得客户的资料，怎样把客户引导到下一环节中去。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤

40、奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥3需求咨询（分析）2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴

41、佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥需求咨询也叫需求分析。在需求分析里，我们将以客户为中心，以客户的需求为导向，对客户的需求进行分析，为客户介绍和提供一款符合客户实际需要的汽车产品。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥

42、春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥4绕车介绍2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥在绕车介绍中，我们将紧扣汽车这个产品，对整车的各个部位进行互动式的介绍，将产品的亮点通过适当的方法和技巧进行介绍，向客户展示能够带给他哪些利益，以便顺理成

43、章地进入到下一个环节。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥5试乘试驾2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4

44、s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥试乘试驾是对第四个环节的延伸，客户可以通过试乘试驾的亲身体验和感受以及对产品感兴趣的地方进行逐一的确认。这样可以充分地了解该款汽车的优良性能，从而增加客户的购买欲望。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s

45、店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥6异议的处理2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀

46、凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥在这一环节，销售人员的主要任务就是解决问题，解决客户在购买环节上的一些不同的意见。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 如果这一环节处理得好，就可以顺利地进入下一环节，也就是说，可以与客户签订合同了。201

47、1-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 如果在处理异议这个问题上处理得不好，销售人员就应回头去检查一下到底问题出在哪里，为什么客户不购买你的车。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落

48、叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥7成交资讯2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨

49、始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥在成交资讯中，主要是汽车销售人员在即将成交的这个环节上所面临的“临门一脚”的问题。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉

50、韦伊找鸥8交车服务2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥第八个环节是交车服务，交车是指成交以后，要安排把新车交给客户。在交车服务里我们应具备规范的服务行为。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤

51、奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥9售后跟踪2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽

52、车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥最后一个环节是售后跟踪。对于保有客户，销售人员应该运用规范的技巧进行长期的维系，以达到让客户替你宣传、替你介绍新的意向客户来看车、购车的目的。因此，售后服务是一个非常重要的环节，可以说是一个新的开发过程。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本

53、课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥最大的难题是什么2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥下面我们先进入汽车销售流程的第一

54、个环节客户开发。首先我们来思考一个问题，在实际的汽车销售工作中，你认为最大的难题是什么？ 2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训9

55、8958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥 还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用

56、培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘

57、肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥如何解决这些难题2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券钞汞浴佬粥醛俭望毫苛滦丙忿秸欠炳能配导勇铰坟绎咏朔佳鹿酥春止蜀凿少沁荆宣陇蔼际沉韦伊找鸥1首先要找到客户2011-学习资料大全：4s店汽车销售流程与应用培训98958知识改变命运 勤奋塑造成功整理人落叶时间 2011-4-15天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感4s店汽车销售流程与应用培训4s店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程 汽车制造公司/姐佃晨始连乙半絮勋馅夷蚂剧爷和粘肥钢茵券