基础教育建设工作汇报.doc

1、基础教育建设工作汇报第1篇：基础教育重点建设项目进展情况汇报基础教育重点建设项目进展情况1、过程管理。 我县实施的基础教育项目严格按照基本建设程序，切实遵守工程建设领域工作规范。项目管理实行法人责任制、招投标制、工程监理制和合同管理制，并在设计、施工、监理等各环节建立质量终身负责制和责任追究制。所有项目按照公开、公平、公正的原则，实行公开招投标，严把施工监理关，严把建造资质关。坚决杜绝无资质、低水平的施工企业承建工程，确保工程质量，切实把学校建成最安全的场所。我县所有实施项目内容、规模等均与规划相符合，确保施工进度与月报保持一致。坚持对建设项目立项、招投标、报建、工程量清单控制价编制、施工招标

2、文件编审、隐蔽工程施工签证、竣工验收和工程造价审计等关键环节均执行规范程序并实施全程监督。切实加强过程监管，强化质量、安全检查，所有项目的实施均未发生安全事故。落实学校项目监管人员职责，明确工作要求，细化工作流程，提高项目学校监管三人小组工程监督和管理水平，切实担负工程质量、安全及进度监管职责，及时收集、整理、报送隐蔽工程相关影像资料，从源头上防止造价审计建设资金使用的疏落。2、资金管理。为提高项目资金的使用效益，确保基础教育各类重点项目有序推进、见到实效，我县出台了专项资金管理办法，项目资金严格用于规定的项目实施，项目配套的地方资金及时纳入县级财政预算予以保障。所有专项资金均无沉淀问题，少第

3、2篇：基础教育专网建设使用情况汇报宜君县高级中学基础教育专网建设使用情况汇报教育信息化是实施教育强市的重大举措，是促进义务教育均衡发展、加快普及高中阶段教育、实现我校教育跨越式发展的重要途径，是我校教育实践活动一项长期、复杂、艰巨的系统工程。它既是整个社会信息化的重要组成部分，又是社会信息化的重要基础和先导。我校位于陕西省铜川市宜君县，属经济贫困地区。在县委、县政府的重视和支持下，我校教育信息化建设以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，根据教育部和陕西省教育厅关于陕西省基础专网建设系列文件的要求，突出重点、协调推进，积极实施“资源中心”工程和“数字教育”工程，使我校

4、教育信息化建设取得了重大进展。基础设施从无到有，不断完善；教育专网覆盖了全校所有科室，资源中心建设初具规模；教学资源库容量超过100G。高中开展了信息技术等级考试，教师的信息技术水平有了较大的提高；信息技术在教学、管理等方面的应用逐步普及；教育信息化工作的组织协调机制和各项制度初步建立。教育信息化的推进高中阶段教育、实现我校教育跨越式发展发挥着越来越重要的作用。同时，我们也看到发达地区相比，我校的教育信息化水平还比较低，教育信息化建设中还存在一些不容忽视的问题。一、加强领导，统一认识，建立促进发展的保障体系 基础教育专用是教育信息化是一项系统工程，它包括基础硬件设施的配置、课程与资源开发、传输

5、、使用及教学管理、师资队伍建设、资金投入等多个方面，它们之间互相联系、互相影响。为了做好指导、协调、实施和监督工作，我们从组织、人员、制度等方面建立促进发展的保障体系。1组织保障。2009年，我校成立了基础教育专网领导小组，成员包括校领导和有关科室的负责人。领导小组办公室设在校电教室，负责具体的实施工作。在深入学习和理解教育部提出的教育信息化的内涵、实质和任务以后，及时调整工作思路，找准工作的定位，提出了“加强领导，统一认识，整体规划，分步实施，高起点、低投入、重实效，利用教育专网建设我校校园网，构造教与学的信息化平台的工作思路。2人员保障。技术是教育信息化工作中的工具性要素，技术只有为人所使

6、用才能转化为推动教育信息化的动力。从 2009年开始，我校每年都安排一定的信息技术教师参加省市级培训，为我校教育信息化工作提供了交流的平台和智力的储备。3制度保障。一是建立组织协调机制。教育信息化的建设和应用是一项综合性很强的工作，它涉及教育系统与社会、教育系统内部的各个部门以及教育系统内部的各种人员之间的组织与协调，建立一种和谐的人际关系、利益与责任共存的工作机制，是推进教育信息化工作的有力保障。我们无论在工程建设，还是在高考监控、常规成绩统计、高中地理、生物网上考试等信息化应用方面，与相关部门建立协商机制，形成了关系融洽、步调一致、优质高效的工作群体。我校建立了高中信息技术等级考试制度，并

7、作为学生综合素质评价的重要内容，通过建立督导评价制度，有力地推动了教育信息化的建设和应用。二是建立了常规管理制度。如机房值班管理制度、网络安全管理制度、信息发布管理制度等。二、从实际出发，适度超前，夯实基础教育专网使用 1电脑室的建设。2009年，为保证学生上课一人一机，我校多方筹措资金，在原有微机室的基础上又建成一个微机室,同时,建成一个学生微机组装室,把原有配置较低导致速度缓慢、开机等待的时间太长、使用过程中经常出现死机、软硬件兼容性差的微机淘汰,大大教学的效率,我们本着“保护现有硬件资源，节约开支，优化软硬件环境，完善管理，拓展应用”的原则进行改造，并组织我校的骨干教师参加培训学习，自己

8、动手实施升级改造。现在，改造后的电脑室较好地解决了以前存在的问题，使教育专网的使用,、息技术课堂教学、计算机兴趣小组、各种计算机培训，高中报名得以保障.2网络和网络安全建设。在使用教育专网建设方案的时候.我们就注意到网络和信息安全的问题。我校局域网己经覆盖到每一间教室和办公室,同时可以链接到INTERNET和教育专网,使教师能更好的在教育专网平台上传和下载资源,在光纤终端我校使用的双功能路由器上安装多功能防火墙,同时在学生机上安装还原软件,使电脑的维护率降低,学生使用时可以自己撑握更多的资源获取的方法.3多媒体教室的建设。多媒体教室是使用教育专网资源的重要场所，在教室中安装多媒体教学平台，是信

9、息技术进课堂最基本的设备。2009年，我校自筹资金，为学校建设了三个多多媒体教室,2010年,我们申请资金,为15个教室配备了投影仪,同年为课任教师配备的笔记本电脑,为基础教育专网资源使用提供了平台,为广大师生提供一个良好的学习、运用现代信息技术的环境。三、统筹安排，分类推进，建设教育信息资源库 信息资源的开发与应用是教育专网建设的核心任务。为了解决这个问题，我校自定了,教育资源使用和管理办法, 具体工作如下：1网上众多的教育网站是自建资源库重要的资源来源。特别是有些教学学科类的教师个人网站，对于某一门学科的资料收集比较全面，教学资源、教案和课件都有，这些网站对教学资源都进行了整理和分类，将这

10、些资源导入资源库比较方便。可以将这些网站的有关资源下载，然后加入资源库中。2各类教育光盘是由各出版社出版的正式电子出版物，品种较多，比如教育论文、多媒体课件等多有涉及，而且比较权威。可以选择一些适合学校实际情况的教育光盘，将其中的资源导入资源库。3每所学校都积累了大量的电教资料，如教学示教录像片、教学音带和各种扩展学习的音像资料等。平时，由于受学习场地和时间的限制，这些音像资料的利用率是比较低的，现在可以将这些音像资料转制成数字文件加入到资源库中，教师通过校园网就可以随时地调用这些教学资料供教学中使用，学生也可以在个性化的学习中随时使用这些音像资源。4教育软件主要分成辅助教学软件和教学管理软件

11、两大类，对于其中的一些资料性软件可以将他们的教育资料导入资源库。比如，有一个英汉词典类的教育软件，其数据是保存在文本文件中的，那么，将文本文件转换成资源库的数据库格式，这样就可以导入资源库了。5教学资源库的建设必须由全体教师共同完成。通常学科教师是这类资源建设的主力军，他们经过教育技术理论与技术培训，掌握计算机操作技能，再结合丰富的学科教学经验，可以制作出教学所需的各类课件。例如我们学校对青年教师定下每学期“五个一”要求，即“一篇论文”、“上一节网络课”、“一个优秀课件”、“一张试卷”、“读一本名著”，这样资源的选择也就多了。四、存在问题及发展对策我校基础教育专网使用仍然存在较大的困难，很多问

12、题还需要我们继续下大力气切实加以解决。一是使用教育专网后期的经费投入不足。教育专网建设使用是一项系统工程，既包括硬件等基础设施建设，也包括信息资源等软件建设。二是师资队伍素质偏低，不能适应教育信息化的要求。教师是教育信息化的实施者，教育专网的使用对师资队伍的素质提出了较高的要求，但我校现有的师资队伍还不能完全适应这一新的要求。一方面，教师的教育思想、教育观念受传统教育的影响很深，要接受新的思想观念还有一个过程。另一方面，教育专网的使用对教师的知识结构、综合素质、信息化能力都提出了更高的要求，教师必须具备良好的信息素养，善于将网络上新的信息与课本上的知识有机结合起来，不断了解和掌握教学的新动向，

13、以新的信息开阔学生视野，启迪学生思维。2011年9月27日 6第3篇：基础教育股工作工作汇报（推荐）基础教育股工作汇报非常感谢教体局党委给我这次汇报、交流、学习的机会。下面我从三个方面向各位领导和各位校长同志们汇报。汇报第一项内容为2011年基础教育工作总体要求，第二项内容为2011年上半年基础教育股主要工作，第三项内容为2011年下半年要点工作。请大家多多指教。一、2011年基础教育工作总体要求2011年基础教育工作总体要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以办好人民满意的教育为宗旨，全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，推进义务教育均衡发展，提高教

14、育教学质量，积极发展普通高中教育，加快发展学前教育，认真解决人民群众关心的热点、难点问题。实施“12345”工程，努力实现我县教育科学、均衡、内涵、创新、和谐发展。二、2011上半年基础教育股主要工作1、进一步推进我县县义务教育均衡发展，研究制定了我县县进一步推进义务教育均衡发展实施方案，向省市政府递交了县域内义务教育基本均衡推进计划确认书，确认2015年我县县义务教育基本实现均衡。2、根据国务院学前教育工作会议精神和省市学前教育三年行动计划编制要求，制定了我县县学前教育三年行动计划，并向市政府递交了张县长签字的我县县学前教育工作承诺书。我县县2011年-2013年计划新建幼儿园130所，扩建

15、42所，共建172所。3、发展特殊教育，切实保障残疾儿童接受教育的权益。4月份，教育股深入基层，对全县三类残疾儿童基本进行了认真调查、统计，撰写了我县县特殊教育调研报告。在各中心校的大力支持下，145名6-15周岁特殊教育儿童信息全部输入电脑数据库。4、按照省市普通高中学生综合信息管理要求，健立完善了与省市接轨的我县县普通高中综合信息管理系统，准确无误地输入了2008级普通高中学生学业水平测试成绩和综合素质评价结果，确保了2011年我县县高考考生的顺利录取。5、为提高学前教育保教保育质量，对城关中心幼儿园，宜沟第一中心幼儿园，宜沟第二中心幼儿园进行了分级分类验收。三、2011年下半年重点工作1

16、、加强义务教育阶段学校学籍管理，按照市教育局要求建立与市教育局接轨的我县县义务教育阶段学校学籍管理综合信息系统。并上传学生照片，12月份完成。工作思路：以点带面，把实验中学、一实小作为2个试点重点突破。2、突出学前教育工作重点，督促各乡镇及相关单位完成学前教育三年行动计划2011年工作目标。全县2011年新建幼儿园30所，改扩建11所，共41所。3、狠抓学前教育保教保育质量，充分发挥县直幼儿园市级示范园作用，安排好县直幼儿园对乡镇中心幼儿园教师的培训和送课下乡工作。4、搞好全县0-6周岁适龄儿童预测，特别是县城区域，当好政府参谋，为学校合理布局提供科学依据。最后，我在此对关心、支持教育股工作的

17、各位领导，各位校长，同志们表示感谢，拜托大家一如继往关心支持基础教育股工作。谢谢大家。2011年8月24日第4篇：学校基础教育专项督查工作汇报一、收费及减负情况，学校基础教育专项督查工作汇报。 此项工作我们一 直作为学区各项工作的重中之重，学区要求各校在收费方面实行公开制，并向学生及社会承诺不乱收费，公布各项的收费标准，严格地按照县物价部门核定的标准，在收取费用时一律打印下发收费卡，并要求家长签名。金塔乡学区没有乱立收费项目、超标收费、搭车收费等现象。 在减负方面，我们也是协调各方，制定相关的制度，尽力减轻学生的心理及经济负担，具体表现在：1、每学期只组织期中、期末两次，试卷基本上由学校统一制

18、卷，小学的期末试卷由学区统一印制，印制的试卷只收取成本费，平时也尽量减少一些不必要的竞赛活动，尽可能地减轻学生的经济负担。2、教学用书严格按照国家规定的种类订购，不额外订购学生参考用书、教辅资料等，不给学生摊派发放学习用具和书籍等。3、没有利用假期及双休日乱办班。学区各校都没有私办各种补习班、辅导班等，更没有收取补课费等现象发生。没有给学生及家长造成经济上的负担。二、中小学师德师风建设 在加强师德师风建设方面，我们严格按照原国家教委颁 布的中小学教师职业道德规范和金教发第11号关于进一步加强中小学教师职业道德建设实施意见的要求，认真开展师德师风自查、互评活动，严禁教师体罚和变相体罚学生，严禁教

19、师惹事生非，有事不按程序，越级上访等现象发生；与教职工签订协议书，禁止参加黄、毒、赌、封建迷信等违反教师职业道德，损害师表形象的活动。几年来，金塔乡学区中小学没有发生上述行为，在社会、群众中树立了较好的形象，工作汇报学校基础教育专项督查工作汇报。三、中小学体育卫生艺术1、常规教学方面。学区各校严格执行体育、音乐、美术教学大纲和教学计划，能开齐开足音、体、美、信息技术课程，并保证了教师、课时、内容的“三全”；另外还加强了音、体、美、信息技术课兴趣活动的开展。2、设施设备的配备。中、小学体育设施、音乐及美术设施均达到了国家颁布的配备标准。学校的体育卫生及艺术制度健全，课时计划到位，课程内容安排扎实

20、，设有专门的保健室和保健医生，防疫工作由学校与防疫站和乡卫生院配合搞好。学校专门开设了健康卫生课，由各班班主任老师给学生讲授心理卫生等方面的内容。3、教师队伍建设方面。体育课，中学有专职体育教师3名，大专2人，中专1人，各小学均有兼职体育教师1人，兼职音乐教师16人；美术，中学有专职美术教师1人，全学区兼职美术教师15人。卫生保健：中学学生会设有学生会卫生工作部，由主席兼管此项工作，兼职教师2人。4、课外活动开展，每天坚持“两操一活动”，由值周教师和学生会督查组监督落实。5、文体比赛活动。中小学 均能积极认真地组织学生参加县级及县级以上部门组织的体育赛事和文艺节目汇演。中学每年组织春季田径运动

21、会和秋季球类运动会各一次，举办学区级的体育活动每两年一次，各小学每年均安排两次综合性的体育活动。中学及各小学在每年的“五四”、“六一”、“国庆”、“元旦”分别组织水平较高的文艺节目汇演。6、其它要求，中学成立了由副校长为组长的体育卫生艺术工作领导小组，各小学由校长负责，主抓体育卫生艺术工作并将此项工作纳入考核范围。以班为单位，各校的体育锻炼每天均达到了2小时，在校学生体育达标率，中学98%，小学100%，中学有田径、篮球、舞蹈、绘画、声乐、器乐等代表队和兴趣小组，中学的体育传统项目学校也顺利地通过了验收。中小学的卫生保健室均达到了卫生标准。中小学都在加大环境改善力度，中学投资改善了学生住宿条件

22、，能容纳500人住宿；中小学共种植草坪XX多平方米，种植各种风景树2500多棵，极大地改善了办学条件。 学校建制及规模：金塔乡学区有中学一所，三年制，教学班25个，在校学生1161人，教职工79人，专任教师63人，小学实行六年制，14所小学共有教学班85个，专任教师118人，学生2320人，14所小学均设有园，班30个，在校749人。第5篇：学校基础教育专项督查工作汇报学校基础教育工作年终工作汇报尊敬的各位领导：欢迎大家来到我们德政镇中学，我代表中学全体师生向各位的到来，表示热烈的欢迎和衷心的祝愿！具体工作汇报如下：一、教育教学1、常规教学方面。学校每学期开学前一周,学校根据上级要求制定学校学

23、年度国家、地方、校本课程实施方案，制定出学校的课程安排表和具体实施方案。学校开设的地方课程有“好能力”综合能力培养和七年级的可爱的家乡魏县，八年级的邯郸历史与文化，九年级的心理健康教育。我校根据学校的实际情况，报县局审议后，实施了校本课程：文明礼仪、蓝球、乒乓球、书法、雕刻科学小发明让地球充满爱等校本课程。严格执行体育、音乐、美术课程标准和教学计划，能开齐开足音、体、美、信息技术、地方课程和校本课程。2、新课堂创建方面根据我校教师们的探索和实践，经过学校的提炼和总结，我校创建了自己新课堂模式：252模式，即课堂45分钟，按照2:5:2比例划分为10+25+10:10分钟明确目标划分任务学习导学

24、案，25分钟师生互动解决问题，后10分钟展示提高，形成能力。新课堂最为突出的特点在于它是“以导学案突破独立学习”，让学生动起来，让课堂活起来，把课堂还给学生，是学生成为自己学习的主人。以小组讨论教学方式为主，使课堂成为一个基于共同目标的学生的学习共同体。3、学生综合能力的培养学校以学生兴趣和内在需要为基础，以主动探索为特征，以实现学生主体能力综合发展为目的，开展丰富多彩综合能力实践活动，取得了可喜的成绩。4、教学用书严格按照国家规定的种类订购，不额外订购学生参考用书、教辅资料等，不给学生摊派发放学习用具和书籍等。5、没有利用假期及双休日乱办班。学校教师都没有私办各种补习班、辅导班等，更没有收取

25、补课费等现象发生。没有给学生及家长造成经济上的负担。6、评价机制（1）、教师评价学校建有教师教学评估机制,每学期一次,学校领导、同事、学生、家长共同参与，从职业道德、专业水平、课堂教学、专业发展等方面对教师公平、公正、真实、全面的评估。评估结果作为年度教学、年终评优、职称评定的重要依据。评价制度的建立促进了教师提高业务水平的自觉性,尊重学生、尊重家长,同学科、同班任课教师之间团结协作,取得较好教育教学效果。（2）、学生评价建立促进学生全面发展的评价体系，实施公平、公正、科学的学生综合素质评价，关注每个学生的进步。学生基础性发展素质评价实施方案和文化考试评价相结合对学生进行评价。每学期有学生自评

26、,同学互评,任课教师及班主任对学生进行评价，充分展示每个学生的特长,促进每个学生的进步。二、设施设备的配备。1、学校体育设施、音乐及美术设施均达到了国家颁布的配备标准。学校的体育卫生及艺术教育制度健全，课时计划到位，课程内容安排扎实，设有专门的卫生室和保健医生，防疫工作由学校与防疫站和乡卫生院配合搞好。2、学校的卫生保健室达到了卫生标准，学校专门开设了健康卫生课，由各班班主任老师给学生讲授心理卫生等方面的内容。3、学校加大环境改善力度，改善了学生住宿条件，能容纳500人住宿；学校共种植草坪1000多平方米，种植各种风景树50多棵，极大地改善了办学条件。三、队伍建设1、学校成立了由副校长张书为组

27、长的体育卫生艺术工作教育领导小组，主抓体育卫生艺术教育工作并将此项工作纳入考核范围。以班为单位，各班的体育锻炼每天均达到了2小时，在校学生体育达标率98%，学校有田径、篮球、绘画、合唱等校本课程。2、教师队伍建设方面。专职体育教师3名，专职音乐教师1人；兼职美术教师1人。卫生保健：兼职教师1人。四、校园文化我校大力开展校园的绿化、硬化、净化、美化工作，基本达到了校园全部硬化的标准，并逐步扩大绿化面积，使学校四季常青，绿意盎然，我校也都对各室进行装修，对校园主干道进行了硬化。高标准进行校园文化建设，丰富了校园文化氛围，在综合楼门口悬挂了仿古木雕对联厚德敦行做梨乡楷模，励志笃学融古今学问。在综合楼

28、大厅两侧，制作了学校鸟瞰图、综合楼平面图，让人进入大厅就对我校及整个综合楼布局有个清晰的认识；领导分工，校长寄语以及校训、校旗、校徽、校歌制作了一个版面，彰显我校精神内涵。三层综合楼根据专室布局一层一个主题，一楼选择了袁隆平、钱学森等著名科学家故事，二楼选择了莫言、居里夫人等五育并举的内容，三楼选择了屈原洞中苦读、程门立雪等中华勤学故事，采用有机玻璃材质，选择长方形、椭圆形、扇形等各种形状，制作了综合楼走廊文化，用这些优美的造型，引人的故事吸引激励学生勤学苦读。各专用教室、学生教室、老师办公室文化根据各自功能采用写真布置了相应的文化氛围。其次就是打造以德政苑为主的乡土文化特色。以“德政”乡土特

29、色打造我校的乡土文化特色。在宿舍楼和餐厅之间修建了优美的休闲花园德政苑，里面弯曲的漫步小道，还栽种了草坪、松树、柿子树、龙爪槐、桃树等，两个雕像，一个是学生静坐读书雕塑，一个是学生运动雕塑，呼应了我校勤学励志和体育特色校园文化两个方面。在综合楼南面和东面制作了11个文化宣传栏，利用德政镇知名人士盖宽饶、郑国仕、王时和、大校李振波等名人，激励学生勤学向上，彰显德政乡土文化。五、学生活动1、课外活动开展，每天坚持“两操一活动”，由值周教师和学生会督查组监督落实。2、文体比赛活动。学校能积极认真地组织学生参加县组织的体育赛事各种竞赛。学校在每年的“五四”、“国庆”、“元旦”分别组织水平较高的文艺节目

30、汇演。3、科技活动。我们还发动教师参加科技创新大赛、自制教具，提高教师队伍的科技素质和技能。积极组织学生参加青少年科技创新活动，先后参加了科普知识大赛、科学幻想画大赛、科技小制作等活动。第6篇：学校基础教育专项督查工作汇报学校基础教育专项督查工作汇报二、中小学师德师风建设 在加强师德师风建设方面，我们严格按照原国家教委颁 布的中小学教师职业道德规范和金教发xx第11号对于进一步加强中小学教师职业道德建设实施意见的要求，仔细开展师德师风自查、互评活动，严禁教师体罚和变相体罚学生，严禁教师惹事生非，有事别按程序，越级上访等现象发生；与教职工签订协议书，禁止参加黄、毒、赌、封建迷信等违反教师职业道德

31、，伤害师表形象的活动。几年来，金塔乡学区中小学没有发生上述行为，在社会、群众中树立了较好的形象。4、课外活动开展，每天坚持两操一活动，由值周教师和学生会督查组监督降实。 5、文体竞赛活动。中小学 均能积极仔细地组织学生参加县级及县级以上部门组织的体育赛事和文艺节目汇演。中学每年组织春季田径运动会和秋季球类运动会各一次，举办学区级的体育活动每两年一次，各小学每年均安排两次综合性的体育活动。中学及各小学在每年的五四、六一、国庆、元旦分别组织水平较高的文艺节目汇演。 6、其它要求，中学成立了由副校长为组长的体育卫生艺术工作领导小组，各小学由校长负责，主抓体育卫生艺术工作并将此项工作纳入考核范围。以班

32、为单位，各校的体育锻炼每天均达到了2小时，在校学生体育达标率，中学98%，小学100%，中学有田径、篮球、舞蹈、绘画、声乐、器乐等代表队和兴趣小组，中学的体育传统项目学校也顺利地经过了验收。中小学的卫生保健室均达到了卫生标准。中小学都在加大环境改善力度，中学投资改善了学生住宿条件，能容纳500人住宿；中小学共种植草坪xx多平方米，种植各种风景树2500多棵，极大地改善了办学条件。 学校建制及规模：金塔乡学区有中学一所，三年制，教学班25个，在校学超市员工学习心得连锁经营中每家新店在开业之初都会遇到因为对新消费群体的需求无法做到全面深入的了解，而造成商品组合欠佳、形象宣传含糊、顾客认知率较低等事

33、情，在这时假如别进行及时、系统、有效的引导认知工作，便会使企业走进一具被业内人士适应上称之为的“雾境营销”的误区。区域消费水平的差别、消费者所处文化氛围的别同等原因，势必造成消费群在认知同意新进入者时行为表现方面的别同。特别是在当地同类产业并别处于衰降期时，目标顾客群的认知速度与效果会成为直接妨碍新进入者拓展当地市场的重要因素。俗话说：“万事开头难”那么，这时我们该怎么做呢？让顾客知道。在做顾客认知初期工作时想要让目标人群概念性的知道“我们是做什么的？”就必须寻准当地要紧竞争对手的薄弱环节作为引导认知的切入点，以目标顾客所熟知的事物作为暗式的参照物，如此再经过隐义性和技巧性的外部宣传工作使消费

34、者产生强烈的比较和挑选的意识。“别怕别识货，就怕货比货”，有比较挑选基础上的购物行为将会促使消费者最终向忠诚顾客转变。但该认知层给顾客的仅仅是经过感官而获知的表面信息，并别能决定认知工作的理性化走向。让顾客知道。知道认知时期是顾客经过比较后由“试试看”购买型向“反复”购买型过渡的重要阶段。在那个时刻里我们应该充分运用整体的形象整合系统为顾客提供更为完善的购物过程。这个地方的形象整合别单单指开业之初店面整体的装修、媒体的宣传等单一性的工作更要紧的是以什么来保证顾客购物过程中的最大中意度。要经过尽可能多的渠道在顾客、职员中进行企业文化的潜移默化和妨碍，将简单的购销关系向一具脉络分明的有机共同体演变

35、。使顾客知道我们是“以担社会责任为先，以为顾客服务为主”的新型企业，我们所要的第一追求别是利润，而是有更广大的空间与机会能为更多的消费者提供中意的服务。让顾客信任。全面质量治理是企业进展的生命线，也是建立顾客信任的唯一途径。以“品质论英雄”是商家营销的要紧手段和线索，质量品质、服务品质、等等都已成贯通所有工作的主线，这些方方面面工作绝别能为某个时刻段的促销而造势，要真正成为对消费者负责的一具个郑重的答应。让顾客100%中意的质量治理作为哺育忠诚顾客的基石性工作必须从开业伊始就进行精密的操作，从严格要求、按流程操作到全方位的监督检查，要做到有形式、更要有内容有涵义。惟独如此才干经的起实践者和时刻

36、的检验，才干让顾客产生信赖和忠诚。让顾客喜欢。一具人要想被众人所同意和信任那么具有亲和力是他必须的条件。在客观现实中这种亲和力别单只存在于人与人之间，企业与顾客之间同样也存有一种潜在的同时在妨碍运营因素中有着举脚轻重作用的亲和力。它源自于职员的全力以赴、企业对公益事业的关注、社区关系的融洽，甚至于部分治理者的人格魅力等。因为这诸多因素的存在因此我们在对待顾客的每次光顾时都别应只当成是一次简单机械的销售过程，企业行为的良好展示算是靠这看似单纯的一次又一次。我们惟独充分利用和把握好每一次接触或服务顾客的机会，才干让他们去感觉我们给其带来的“超值”。日积月累中潜在的亲和力自然会被挖掘出并成为企业与目

37、标顾客间坚固的桥梁与纽带。让顾客回味。从消费行为学的角度来分析我们会发觉：每一位顾客在单项行为结束后，都会确信自己的相关挑选与决定是明智而正确的，都可不能去贬低、否认自己的决定。这是因为每个人在自己的行为评价中都存有对自我认可性的依靠和自我否认性的排斥。据此，我们应制造更多的情景让顾客回味并知道：是我们企业的与众别同让他有更多的理由去确信自己的行为，以我们的品牌为荣耀在同一群体中得到更多的赞许和认同。如此以来，别但充分满脚了消费者的自我认可性，并且也给我们带来了超出任何宣传效果的-口碑效应。在新型竞争营运环境下，多少商家在歇斯底里的高喊“钞票越来越难赚了，顾客越来越看别透了，借我们一双慧眼吧！

38、”。事实上别是消费者变复杂了，而是企业没有把自己真正融进一具以顾客需求为最终导向的新型空间里。含糊的治理，糊涂的消费由此而存在。每一具有高瞻远瞩性和社会责任感的商家在运营操作之初都别能让一时的受益冲昏头脑走进经营的“雾境”，错失建立自己忠诚顾客群的良机，我们惟独主动去做引导消费者明知道白消费的先锋使者，才干在新的市场上扎根立脚、长久进展！第7篇：学校基础教育专项督查工作总结汇报按照教育局的工作安排，*乡学区利用一个多月的时间，对各学校收费、减负等方面的工作情况进行了认真的自查和整改，现汇报如下：一、收费及减负情况。此项工作我们一 直作为学区各项工作的重中之重，学区要求各校在收费方面实行公开制，并向学生及社会承诺不乱收费，公布各项的收费标准，严格地按照县物价部门核定的标准，在收取费用时一律打印下发收费卡，并要求家长签名。*乡学区没有乱立收费项目、超标收费、搭车收费等现象。在减负方面，我们也是协调各方，制定相关的制度，尽力减轻学生的心理及经济负担，具体表现在：1、每学期只组织期中、期末两次考试，试卷基本上由学校统一制卷，小学的期末试卷由学区统一印制，印制的试卷只收取成本费，平时也尽量减少一些不必要的竞赛活动，尽可能地减轻学生的经济负担。2、教学用书严格