进口奶粉前期推广方案

1、进口奶粉前期推广方案产品的推广工作从上市前就开始了，随着网络媒体的发展，市场推广的手段发生了巨大的变化。尤其是对于80后人群，网络的影响远远超过电视和报纸。根据以网络媒体为主的推广重心，我将产品上市前期的推广分为四个部分，从金字塔的低端开始直到塔尖。当产品正式上市时的产品市场效果应该是：1、主要论坛和qq群的网民有60%知道*奶粉品牌，其中10%的网民达到认知水平；2、在常用搜索引擎能中输入相关品牌，结果中10条至少有6条是来自百科、官网、博客和论坛、贴吧；3、在地区主要孕婴店能有顾客主动去找有没有卖*奶粉，当顾客在店里看到*奶粉时能想起相关事件；4、每天有很多咨询电话打进来，客服代表游刃有余

2、的解答顾客的问题；5、产品已经和各个渠道达成正式合作协议，上市前两周有压倒其它品牌的关注度和较高的销量，给渠道和代理商以足够的市场信心。产品上市促销预热微博、贴吧、论坛、qq群、有影响力的孕婴店内或门前造势展会、新闻发布会、门户网站、报纸软文，开通咨询热线资料、信息公开百科、博客、官网一、 信息、资料公开是基础当潜在顾客通过新闻、帖子或周围人听到*奶粉后去搜索时，能得到比较全面和正式的信息，或者说是有依据可查，所以百科、博客和官网（可以是商贸平台中的公司信息）是最基础，应该最先做和工作量最大的一块工作，只要产品在运作一直要做、不断完善的工作。相关平台涉及内容百科百度百科、雅虎知识堂等产品、品牌

3、简介奶粉产地的自然环境特点；奶粉背后的科技力量、科学配方；奶粉成分与母乳成分的对比，以及成分如此接近是为什么？奶粉在欧洲或原产国的消费认知度；奶粉原产国的育儿、教子理念；孕妇、新生妈咪心理。博客新浪、网易瑞丽女性网、妈妈网北京妈妈网育儿网宝宝树小野人等官网阿里巴巴、食品商务网、中国乳业信息网、中国时尚孕婴网等二、 新闻事件造势通过展会亮相和行业活动参与，引起经销商和终端以及消费者的注意，主动去了解（搜索、来电咨询）*奶粉项目具体内容展会亮相通过背景墙、展架、展台、视频、单页、招商手册、人员介绍等手段展示、介绍产品，接触客户在展会上和主委会联系或另找时间开新闻发布会或产品相关新技术、新工艺研讨会

4、期间可安排公益捐赠（拍卖）、 团购订货等出彩活动新闻（软文、视频）造势*奶粉高调亮相乳品展；法国/西班牙高端奶粉进军中国；中国市场将出现与母乳最接近的奶粉；欧洲宝宝聪明的秘密；*奶粉新闻发布会/*技术研讨会在*举行；*奶粉与天使妈妈（公益组织）合作仪式在*举行；欧洲妈妈的育儿时尚*；奶粉选择小知识；等等，可以做文章的地方很多开通咨询热线400或800电话，接受潜在代理商和潜在消费者的咨询。三、 产品上市前得预热项目内容论坛、贴吧、微博、qq群发帖（文字和图片）、专家（客服）答疑和论坛版主合作 宣传，发放试用装；整理法国妈妈育儿知识手册等，通过电子邮件免费发送，积累客户资料。重要线下孕婴店门口展

5、示、发放宣传页、送试用装、专家答疑qq空间、博客、官网不断完善基础内容四、 产品上市促销计划 项目内容上刊：当地报纸、妈咪宝贝、做渠道还有红孩子、乐友刊，红孩子的促销会在很多网站有广告展示产品与公告促销、图片表现力很非常重要短期促销买赠或是特价、满减中长期促销买*奶粉有机会游法国*奶粉，低碳之星评选五、 注意事项1、 知道与认知认知是一种深层的了解，对和自己相关的事物所产生的兴趣和偏好，从而主动去了解更多与它先关的知识、事件。2、 运营商与厂家在内地产品中由运营商负责运作市场营销是社会分工细化的结果，碧生源、平大境界等品牌都是运营商运作出来的。对于进口产品来说，大多数要由进口商来负责其在国内市场的营销，虽然进口上不是生产商但有义务将产品从原料选择开始的所有信息详实的交待给广大消费者。高端产品的特点之一就是更透明、更详细的向消费者交待产品的相关情况。含糊其辞抓不住消费者的心。3、 试用装试用已经成为很多品牌成功