(ERPMRP管理)ERP笔记

1、主数据包括业务伙伴，物料。业务伙伴包括：供应商，客户，潜在客户。供应商：可能的交易：所有采购交易（使用采购价格：缺失科目其他应付款，在负债抽屉里找）客户：可能的交易：所有的销售交易，销售机会。现在客户：可能的交易：报价和订单，销售机会。创建业务伙伴的规则：客户代码开头是C,供应商是S,潜在客户是 P。复制上方数据选项中有复制移除（删除）上方数据选项中 删除 客户将不复存在。彩虹客户注释新增活动常规 注释 落实货品型号、数量、付款条件、送货条件等内容：询问客户购买期望（功能、外形、价格区间、送货日期、付款方式）业务伙伴的种类有哪些？三个创建业务伙伴的方法和规则是怎样的？如何创建新的会计科目？创建

2、潜在客户、主数据的维护：业务伙伴主数据和物料主数据物理主数据 物料主数据的类型：物料、人力、差旅物料仓库管理方法：分仓库管理、可用量管理物料成本计算方法：移动平均法、先进先出法、标准成本法查找物料主记录的方法查看物料描述中包含“机”的所有物料数据库存物料主数据描述*机常规一一制造商一一AMD查找制造商代码是 AMD的物料数据http:/www.bilibili.tv/video/av149851/改物料属性、管理设置库存物料属性注释类所填内容：、1. 该产品是我公司秋冬季节主要研发销售的产品之一，销售市场覆盖全国，通过广播促销实 施零售与批发。2积极建设网上导航仪销售的相关渠道，实体与网上销售

3、并进。3向老客户积极推进新产品，结交更多新客户。更改日志 上方任务选项 工具 更改日志显示差额会显示我更改的内容通过复制创建相关的物料上方任务选项数据复制采购数据首选供应商新建（点旁边按钮）注释内容：1该产品是我公司秋冬季节主要销售的产品之一，销售市场覆盖全国。2积极建设网上导航仪销售的相关渠道，实体与网上销售并进。3在销售中，积极比较我公司产品与该产品的差异，不断改进我公司导航仪的品质，最终在 性价比上超越长虹导航仪。删除查找 20110929002上方选项数据删除A00001上方任务选项中转至新活动销售和采购分析A00001的物料数据中采购选项中点柱状图标物料主数据的类型有哪些？存货-已承

4、诺+已订购=可用的已订购：向供应商采购的物品，虽然还没到货但预期可用到货。是仓库可以使用的物料。库存数据第1种选择：根据仓库管理库存库存-物料主数据-库存数据选仓库个别管理最小库存：供不应求最大库存：供大于求（货物积压）设置最小库存交货后小于库存数就会报告交货-客户中再选表格设置一一表格式一一仓库一一可视一一活动的可以看到是从那个仓库出来的 库存评估方法 移动平均计价法 先进先出法（FIFO）比较移动平均法和先进先出法的库存评估差异新建一个物料P。其库存评估方法是移动平均法。假设分两次采购入库， 第一次采购数量是2, 价格为10,第二次采购数量是4,价格为40,随后出库数量是4,出库后P的物料

5、 成为多少？新建一个物料Q,其库存评估方法是先进先出法，尝试完成上题的业务， 出库后Q的物料成本是多少？ 新建物料X01描述先进先出库存数据中的计算方法选择先进先出 采购-收货采购订单选择供应商物料编号X01单价数量 采购2-收货采购订单选择供应商物料编号X01单价数量 销售-交货-选择客户-物料-数量表格设置-物料成本-可视物料成本单价数量第一次采购进货102第二次采购进货404第三次销售出货4?移动 (10X2+40X4)/6 = 3 0先进 (10X 2+40 X 2) / (2+2) =25采购应付账款采购标准业务流程 采购中的凭证流： 1订采购订单（勾灰色）3应付账款发票（勾灰色）库

6、存一已承诺+已订购=可用的采购727267收货72712(2+10)827277应付827277De :库存商品5300Cr:物资采购53002签订收货采购订单（勾黑色）77 (67+10)De :物资采购 5300Cr :应付账款国内53001, 3步没有财务业务凭证。没有发生货物交采购-采购订单-选择供应商和物料编号，采购数量选择复制到收货采购订单 确定在收货采购订单的会计中 查看日记账备注，收货采购订单的链接黄箭头可以看到采购的会计记账选择复制到应付发票进行相同的操作仍然可以查看会计的记账凭证查看这几项数据均可通过采购一应付账款在各项中选择上方的双箭头查看最后一项数据 再次进行一个采购流

7、程。（没有用复制到） 而是每次重新自己编写。每做一步都会增加 10个可用的。为什么？菜单当中的每一步都可以作为一个单独的业务，不一定要按流程走，就形成了3个业务菜单了。库存一已承诺+已订购=:可用的采购8010771收货801011819010181应付9010181如何解决？在做好采购订单进入收货订单后，选择供应商但是不要选择物理编号选择复制从一一跟踪上次业务编号选择在非库存物料的采购流程中过账非库存物理的三个特点：1. 创建物料主数据时，取消库存物料选项。2. 在采购业务中没有库存量的生成和变化。3. 只在付款时生成唯一一笔财务凭证。在做应付发票时，会报错显示总账科目缺失，此时要： 要增加

8、一个会计科目表格设置一一单据-总账科目（54050201）其他业务支出应付预留发票采购订单应付预留发票收货订单仓库（数量）VV总账分类（金额）VV采购一.标准采购订单二非库存应付预留发票三应付预留发票收货订单库存已订购可用采购订单97599应付预留发票9715(+10)109 (+10)9715109收货订单109(+10)5109设置采购订单用复制从加应付预留12010102在途物资 在采购订单复制到应付预留发票时会报错。总账科目缺失，需要添加在途物资从复制到直接添加收货订单在途物资业务的实施制作一张采购订单S00003 A00003采购10个库存已订购可用采购订单80171应付预留发票80

9、11 (+10)81801181收货订单预留发票复制从 复制到收货采购订单90仍记得添加总账科目1在途物资81过账价格差额1.收货采购订单2.应收账款交换3.应付账款发票库存科目单价数量收货订单100（历史估算价）101000应收账款发票100（估算成本）X 4 （销售个数）400余6应付账款发票110（涨价了）X101100= 40%60%物料库存创建新物料收货采购订单 数量选择10个供应商S00001销售应收账款 应收发票 数量4个 150 X 4 = 600 再用收货采购订单复制到应付发票总结1100 （变化了）成功后看物料数据库存没变成本变为110 了进行了分摊 查看会计也可以看到变化

10、练习采购与发挥并进业务创建新物料X0001采购 中 收货采购订单 数量10单位100销售应收发票 数量3总计450 （库存变为7个）收货采购订单复制到应付发票总计改为900 （因为单价下调到 90 了）单价数量收货订单100 （历史估算价）101000应收账款发票100 （估算成本）X 3 （销售个数）300余7应付账款发票110 （涨价了）X10900=30%70%采购的贷款凭证五退货1.收货后付款前一一退货单库存可用收货采购订单采购量107264收货采购订单复制到退货2. 收货付款后退货一一应付贷项凭证62 (-10)54供应商S00005 物料编号A00005采购中 选择 应付发票10个

11、11251复制到应付贷款凭证10241客户关系管理活动：打电话见面任务记录其他、呼叫主题为报价，并设置每日活动警报提醒请为吗某销售商创建一个电话呼叫的活动记录, 功能。为上题销售商创建后续活动。创建一个后继活动。开一个会议，签订报价单。进入界面：业务伙伴一一活动（业务伙伴主数据一一新增活动）填写报价单时。时间设置好了。可以设置一个提醒。15分钟。那如果是10点开始，9点45有一个系统信息提示。填写完常规内的内容后填写内容板块：1简介新产品的性能和市场用途，2征求客户对新产品的期望和要求（产品的适用性、可接受的价格范围、希望获得新产品的 时间、对新产品售后服务的期望等）；3给予客户初次报价，试探

12、客户的接受态度；4给予客户议价空间，落实签订报价单的时间；5记录其他事件。连接凭证附件管理一一系统初始化一一一般设置一一服务一一发送当日计划的活动警报0:时时更新内容：向右的左箭头。活动再次出现。右下方有一个后继活动，点击进入，再次编辑。注释：签订报价单，继续：开发新需求，落实报价单时间15： :0-17:00提醒30分钟 优先级 高 会议地点 明月会所内容：1明确客户对新产品的期望和要求（可接受的价格、收货时间、售后服务细则）2争取货到后7日内付清全款，现金或银行转账结算。最多延期10日付清全款。3签订销售报价单，一式两份。1简介新产品的性能和市场用途，2征求客户对新产品的期望和要求（产品的

13、适用性、可接受的价格范围、希望获得新产品的 时间、对新产品售后服务的期望等）；3给予客户初次报价，试探客户的接受态度；4给予客户议价空间，落实签订报价单的时间；5记录其他事件。活动 链接凭证 销售报价单 客户选择（物料，数量，单价） 新建物料主数据添加更新界面上方 日历标记显示活动：电话呼叫 会议 其他（标记凹陷时。才会显示该项目在日历中） 表格设置：规程中可更改日历的色彩识别工作周开始的活动为什么没有显示，因为表格设置中用户中开始只显示了manager而已，要全部选中，。销售机会第一阶段（6% ）第二阶段（20%）第三阶段 （40%） 第四阶段（60%）第五阶段（80%） 潜在机会第一次见面

14、第二次见面报价谈判1，交易会上的接触 接触者表达一般性的兴趣在系统中输入此潜在客户作为潜在机会2，分析此潜在客户的需求并确定合适的产品记录业务伙伴的主数据3，就价格，付款条件等进行谈判4，为客户创建报价单5,销售谈判 潜在客户以报价单上的价格购买产品？机会？ 丢失？ 创建销售机会表单创建西南，西北，东南，东北四个区域、设置销售机会管理一一设置一一常规一一地区创建西南跟新一一添加同级 剩下3个 用上级区域 可以添加子区域：如成都，重庆 销售机会一一销售机会填写相应内容此时结算百分比 6%潜力一一常规（注释：潜在需求1000件以上，作为年终福利发放，在12月之前交货。）摘要：打开，赢取，损失（后两

15、个点了就关闭了）阶段一一数据一一添加行初次联系-会议1-会议2-报价（销售报价单，单据编号 tab键：选择物料，数量）四个阶段机会管道销售机会一一销售机会报表一一机会管道可从选中方式来进行各种查看（如销售员）转至转至动态机会分析 销售一一应收账款一一业务情景 销售中的凭证流标准业务流程报价单销售订单交货应收账款De借方：销售成本 351.76Ct贷方：库存商品351.76De借方：应收账款Ct贷方：主营业务收入-国内非库存物料销售业务实施1. 创建一个非库存物料2. 为新建的非库存物料作交货含拣配包装的销售进货可能是散货，活动促销，从顾客的需求出发，从新拣配包装，比如一个包装袋中一瓶 洗发水两

16、瓶护发素。发生在有了销售订单在交货前的阶段。三个抽屉未清一一已出货一一已拣配 拣配销售业务实施查看带=待拣配的销售订单为某未清状态的销售订单实施拣配库存拣配和包装拣配和包装管理者状态未清查看清单选中一个释放拣配清单修改日期进入已下达 检查销售订单中的可供物料 管理一一系统初始化一一凭证设置 库存一一物料管理一一备选物料2011-11-10应收账款的预留发票报价订单应收账款的预留发票交货仓库+会计核算步骤：销售报价单一一复制到销售订单一一应收预留发票（复制从）一一复制到交货将销售订单链接到采购订单（直达运货）创建一个虚拟仓库为某直达运货的物料制作销售订单，设置首选供应商，观察其余采购订单的关联创建虚拟库管理一一设置一一库存一一仓库一一创建虚拟库一一选中直达运货销售订单（关联采购订单）在后勤中选中采购订单链接物料编号在采购数据 中选中首选供应商 关联采购订单复制到应收发票应付发票退货报价一一订单一一交货（成本科目库存科目）一一退货（成本科目 销售退货）收款前：交货一一复制到退货收款后：应收发票一一复制到应收贷项凭证2011-11-17交叉功能单物料价格（物料主数据一一业务伙伴主数据一一采购销售 物料主数据一一查看价