母婴类网店的营销策略x0001

1、母婴类网店的营销策略 =1 按需定制,体现个性化消费理念 随着社会文化的多元化发展，使用价值己经不再是消费者关注的 唯一因素，与之相对应的是个性化的服务要求越来越高。这就要求网 店在经营中无论是从产品的选择还是理念方而要熟悉消费者的需求 偏好，体现个性化的消费理念。首先，对于母婴类的网店来说，要打破传 统的孕妇和婴儿的呆板设计理念,应该引入一些时髦、潮流.个性化 的商品来吸引消费者的眼球。由于网店是不受空间地域因素限制的, 可以将采购源扩大至外省，或甚至可以引入一些其他国家产品,在基于 对需求充分调查的基础上，充分的了解消费者的个性需求和偏好。如 -些孕产妇考虑的是健康的饮食，有些孕产妇考虑的

2、是运动保健，适当 结合多种多类人群的实际需要才能做到按需定制。此外，还可以让消 费者参与到产品的设计环节中，如将婴儿的成长故事或是照片等设计 到产品的外观包装中，这样就使得婴儿用品具有了独特性和唯一性，既 满足了消费者的个性化要求，也很好地搭建起了网店和消费者之间的 和谐合作关系，实现了合作的双赢效益。 合理锁定消费群体，推岀成木优势产品 网店之所以受到很多消费群体的青睐，有很大一部分原因在于价 格优势。同样的产品，省去了店而包装等费用，将更多的实惠让利给消 费者，因此，在做母婴用品类的网店营销和推广时，可以在主流产品中 加入一些独特的创意，如实行买赠捆绑，买婴儿衣服，赠送婴儿袜子。在 进行网

3、店购买时，人们往往有一个担心，就是图片和实物之间的差距, 因此，母婴用品的选择要倾向于年轻化的女性，只有合理定位好消费目 标群体，才能更好地销售产品。为了有效降低图片和实物之间的差距, 网店需要在介绍产品时做到足够详细，图片要简洁而真实，很好地吸引 消费者的眼球和兴趣。同时要注意网店的实用性和方便性，尽量让消 费者愉悦地进行每一步操作，并能快速得到自己想要的结果，而不是花 费大量的时间和精力去寻找产品,这样消费者就会丧失耐心。自然也 就降低了消费者的忠诚度。 降低商品成木，打价格优势牌 和实体店相比，网店在价格方而存在绝对优势。就市场木身来说, 产品同质的情况下，商品的价格越低，对消费者的吸引

4、越大。也就是在 其他不变的情况下,价格和需求之间存在着反比关系。对于网店来说, 更是如此。价格在网络销售中的重要作用是其他不可动摇的，因此母 婴类的网店也必须打好价格优势牌，在保证基木质量的前提下，通过寻 找新的原料和加工厂等途径和方式，将成本缩小到最小，从而在同类产 品中具有价格的绝对优势，也为其网店赢得了很大的生存空间。 拓宽销售渠道，寻找灵活多样的销售方式 网络是连接网店和消费者的纽带和桥梁。这种销售方式将产品的 售前、售后、产品和顾客连接在一起,形成不可分割的一个整体。就 当前网店的实际运行情况来说,一般是三种。一种是网络间接营销渠 道。通过中介交易，比较典型的就是阿里巴巴，网店通过交

5、易中心将自 己的产品销售给消费者,从而形成了一个交易平台。第二种是网络直 销渠道，即生产商自己生产，通过网络进行推广销售，这是产品宣传的 做好网店的推广和宣传 网店建立以后，首要的是推广和宣传,只有通过推广，才能让更多 的消费者熟知和了解商品。只有通过宣传，才能让更多的消费者认可 商品。母婴类的产品更是如此,由于其较为特殊的人群要求和结构，使 得其在网店进行推广时,必须考虑到母婴类商品的实际情况，除了传统 的电子邮件发送推广方式，网络广告推广、论坛贴吧推广等形式外，还 可以在一些较为知名的母婴类首页进行商品的专项宣传，还可以进行 植入性广告宣传,名人效应宣传等方式，做到别处心裁和温馨真诚，真

6、正的用感情和商品打动消费者，让其自愿添加到自己的收藏苑自愿浏 览购买。比较有效的方式是可以在网上组织妈妈俱乐部，定期组织和 举办一些母婴类的趣味亲子活动和常识讲座，在调动妈妈和孩子的兴 趣中渗透产品，这样就从心理上有了先入为主的卬象，为以后的销售打 下了坚实的心理基础。 创新网络销售渠道,通过团购和微博达到薄利多销和深度宣传 团购是近年来兴起的一种新型网络营销模式,其凭借进入门槛低, 竞争门槛高的特征，将网络销售推到了顶峰。如淘宝的聚划算。这是 一种木地化特征非常明显的一种网络销售，要在团购中避免恶性竞争, 就必须以诚信为先,以消费者的利益为木，要讲究特殊策略和方式，在 进行产品团购时，要注意

7、产品的同一性和差异化的搭配,由于许多年轻 的妈妈对于母婴类的产品了解并不多,很多时候选择会从众，当看到许 多人购买时，也会从众性的购买，团购很好地满足了这一心理,同时团 购以较低价格优势真正实现了薄利多销,一方而让消费者认识和了解 了商品本身和质量,另一方面网店也从中获取了利润。此种方式适合 初期品牌度不是很高的母婴类商品，通过这种方式累积口碑，让更多的 消费者通过口碑宣传和产品质量和功能依赖产品，这既是很好的一种 销售策略，同时对产品木身也是一种宣传,实现了多赢。而微博也是一 个不可多得的宣传途径，加关注增加粉丝量，从一个纯销售平台进入一 个营销和互动交流的平台，让大家更全而的了解母婴用品的信息动态, 或亦有育儿信息的相互交流，亦或是增加一些新品的推广活动，让大家 有更多接触和了解商家的机会,增进买卖双方的互惠关系。 综上所述，我们可以看出,对于网络环境下的营销来说，上述的这 些营销策略是相互补充，相互作用的，只有准确把握市场信息,及时了 解市场动态,充分利用网络的优势，才能取得好业绩。母婴类的网店要 在众多的网店中间脱颖而出，就必须从理念上树立按需定制的理念，走 个性化独特化的道路和风