产品推广方案范文

1、产品推广方案范文前言：巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可 是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者尖 心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他 们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司 不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望 给在家美好的巧克力体验巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变 化，跟热恋中的感觉相似市场分析：1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长）据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者 主要要 吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%

2、和28.8%，合计消 费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。2、产品分析1、用途：送礼。礼品。自己吃2、命名：定中化的名字。有亲切感。3、包装：采用欧美风格设计。非常精美4、味道：香甜可口。5、价格：零售价：40至200元不等。7、开发期成长期货本25%费用12%货本25%费用13.5%广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%利息8%8、产品优势：1. 好吃，味好，广告好；2. 口感好；3. 巧克力味纯；4. 味不太甜，味好；5. 买惯了；6. 到嘴就化了 ；7. 口味好，滑润；8. 比较细腻；9. 含热量多；10. 不腻口。9、产品劣势：1 价格高；2. 太甜；4.品种少

3、，花样不多；5不容易保存；6. 块大，不方便；7. 量少；8. 口味腻。竞争对手分析：广告战略1、广告目标（企业广告活动的目标） 2、广告对象：16-45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。3、广告地区：复盖全国4、广告创意：(1) 广告主题。感受口齿留香的感觉。(2) 广告主题，让你的梦成真。有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一 小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的 恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是 你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最 后。他们相恋了。每天一

4、起看日出。看日落。过得很甜美。、八 、一、刖百随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质 量 化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不 必要的麻 烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“ JM新概念”产品宣传活 动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉 度，从而占领一定的市场份额。二、与竞争品牌的比较目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有 5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的 对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效

5、 精致。1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭;使用 数：80万户市场总额：1000-3000万元人民币2JM的市场特征1)优势点体积小，重量轻，易于安装；设计独特，使用方便，适应于现代人生 活快节奏的要求；用时冷热风均匀，而且有新风进入；对于人体无刺激性 影响；有多种型号可供用户选择。2）问题点同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的 市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在 两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；价格较贵，比同类其它 产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。成都地区人品较多，共有1000多万

6、人口，并有大量外来人口，潜在 市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也 将不断地扩大；JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要 求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好 了基垫。三、目标战略1、总体目标提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产 品的销售量的增涨。2、具体目标第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的 消费者认定JM为高档消费品。第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10% 四、创意说明1、活动主题JM家庭中央空调新概念。2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。

7、活 动之二：“幸福之家”评选活动。3、宣传用品横幅数量：4条规格：10M*1.2M简黑体白底红字内容：空调专家咨询，亲临体验提高生活质量，树立完美形象美满家庭5重在参与幸福快乐，从JM开始位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四条挂在接待处。宣传册(DM)内容：小型中央空调的发展史产要工程项目介绍；常见空调问题的防修处理。规格：16K双面彩数量：5000份五、媒介宣传策略第一、5月25日-5月28日在成都商报上刊登活动广告，简要介 绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；第二、5月20 H-5月28日分别在成都商报和广播电视台连 续刊播“幸福家庭”活

8、动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；第三、活动结束后，6月5日在成都商报上刊登“幸福家庭”评 选结果。六、活动计划1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式 的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登 记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调 查。时间：1998年5月30 H-6月1日，上午9 : 00-下午16 : 00负责部门：市场部总负责，其他部门配合参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人活动安排：7 : 30-8 : 30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；11 : 30-13 : 30轮休及午餐人员安排：市场部1

9、人，发宣传单公司工程师介绍产品特f生空调专家咨询市场部1人安排参观和亲身体验2、“幸福家庭”评选活动活动时间：XXXX年5月28日-6月4日参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层设计奖项：设“幸福之星” 5个报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处报名时 间：5月28 0-6月3日，每天9 ： 00-16 : 00负责人：广告部负责，其 他部门配合到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出20 名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位为“幸福之 星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM 台。七、经费预算横幅：300元/条*4=1200元宣传DM

10、 : 1元/份*5000=5000元人员劳务费：5000元广告费：100000元餐费茶水费：1000元奖品：100000元 颁奖活动：1000元 其它劳务费用：1000元 经费合计：214,200元XXXX年04月10日、八 、月百红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保 鲜比 较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的 是二 十一世纪新专利术(专利号：0321158.4) “盒中袋”式包装，有效阻 止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每 天喝一点的愿望轻松实现。消费者分析(1) 目标消费

11、群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需 要，平常有喝红酒的习惯。(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有 喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传 每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他 们成为我们的目标消费群体。(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具 有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的 不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1) 优势:圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一

12、款 产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒 消费者的需要。 口感较好，能满足一般消费者的需求。(2) 劣势:产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够， 不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建 议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调， 圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现 策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能产品定位策略价格定位：圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目

13、的是让圣珠红酒机成为 人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等 方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜 功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需 要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就 很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的 功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉

14、求方法，它能够包含丰富的生 活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机” 广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常 生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本场景一：(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1) 与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠 红酒机(3) 这时候男子接到女朋

15、友的电话说今天有事来不了(4) 挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起 来喝这瓶圣珠红酒。(画外音) 思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景:(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得 脸色就显得很好，如此反复几次(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩 子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”一一常饮常“鲜”拍摄重点：(1) 场景得布置，要带点梦幻情调(2) 女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同，用支持国防作为企业

16、长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为 人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴Lh广场、家友 华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商 品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者 任意享用，并在 现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭 台，与消费者进行一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还 可以现场打开一瓶圣珠红酒机模

17、型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接 着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒 体的监督下，我们 再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那 么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢 牢记住。可以利用这个亮点， 邀请一些新闻单位进行现场报道，以 达到很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且 企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策 略。(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到 最广泛的覆盖面。(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达尖于产品的更丰富的 信息，同

18、时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣 传。(4) 用公交车体广告进行宣传。(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进 行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3) 选择最家庭化的媒介(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6 套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收 看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。(5) 广告发