郴州职业技术学院市场营销专业申报湖南省职业院校精品专业项目建设规划书

1、郴州职业技术学院湖南省职业教育“十一五”省级重点建设项目专业带头人项目建设规划书（2008年修改稿） 彭石普2008年9月目录一、专业带头人项目建设基础（一）专业带头人对本专业的建设现状及发展前景分析（二）申请人已具备条件及其主要成果二、市场营销专业带头人项目建设规划（一）市场营销专业建设规划（二）市场营销专业带头人项目建设规划三、专业带头人项目建设保障措施四、附件材料一、专业带头人项目建设基础（一）专业带头人对本专业的建设现状及发展前景分析1、高职市场营销专业的建设目标教育部在关于加强高职高专教育人才培养工作的意见中明确指出：高职教育以培养高等技术应用性专门人才为根本；以适应社会需要为目标，

2、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面较宽、素质高等特点；以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系。根据教育部的要求，高职市场营销专业的建设目标是：改变传统的“学科本位”的课程培养目标和内容体系，构建以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，力争实现教学与实践的“零距离”、教师与学生的“零间隙”、毕业与上岗的“零过渡”的具体目标，使学生在完全

3、企业化运作环境中真枪实战地全过程锻炼实际操作能力和动手能力。2、高职市场营销专业建设市场形势分析企业的市场环境发生了巨大变化。随着社会主义市场经济体制的不断健全，政府职能的转变，企业被推向了市场，需要自己寻找产品市场；市场已由“卖方市场”转向“买方市场”；市场竞争也愈加剧烈，企业不仅要面对国内竞争对手，而且还要面对发达国家的竞争对手。企业要生存和发展下去，需要一批高素质营销人才。企业在推行应用市场上存在的问题。由于市场营销理论在我国引进、传播、推广的时间还不长，其基本原理、方法、策略等至今尚未普及，且市场营销学科还不成熟，企业在推行应用上存在以下几个问题：产品在市场上较紧缺或属于卖方市场的行业

4、企业应用积极性差；国营大型企业比集体中小型企业、中外合资企业及乡镇企业应用要少；大多数的企业管理人员没有接受市场营销学的教育，认为市场营销就是推销、就是广告，对市场营销认识片面；在企业从事市场营销工作的人员大部分为非专业人员；很多企业至今尚重产值、产量，轻视质量，有的企业甚至不顾社会和顾客的利益，生产质次价高的产品，欺骗和坑害顾客。 3、高职院校在市场营销专业建设上存在的问题。对市场营销这门新兴学科认识不足，理论知识的传授过多，实训实践教学过少，学生动手能力不强；开设市场营销专业的历史较短；专业师资队伍人员欠缺；专业教材建设滞后，可操作性强、又有一定深度的专业教材少；实践任务不明确、内容不稳定

5、也不系统，没有明确的目标和切实可行的实践措施，尚没有一套培养市场营销专业学生实践能力的实施方案。4、市场营销专业前景预测市场营销是一门研究企业经营方略和生财之道，研究企业如何在激烈的市场竞争中，通过更好地满足消费者的需求和欲望而求得自身生存和发展的学问。现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销人员成为企业的中坚力量，从而对市场营销人才产生了巨大的需求。据统计，在我国生产性企业中，市场营销人员人数平均只占职工总人数的2，而西方发达国家，此比例数达到30以上，随着我国企业经营管理体制的不断完善，市场营销人员的需求量还会大幅度增加。从我省的经济发展状况来看，更需要大量的市场营销人员充实

6、各级各类企业。因此，营销专业的发展前景是非常美好的，必将成为高职院校的非常重要的专业。郴州职业技术学院位于湖南“南大门”，市场经济比较发达，生源比较充足（面向16个省招生），为了适应社会对市场营销人才的需要，我们将以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以营销职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，力争把郴州职业技术学院的市场营销专业建设成国家级示范专业。（二）申请人已具备条件及其主要成果1、具有较高的职业素质，遵纪守法，坚决贯彻执行国家的教育方针，热爱职业教育事业，有强烈事业心和责任感，热爱任教的专业，热爱学生，

7、有拼搏奉献和甘为人梯的精神，团结协作、为人师表好。例如2006年11月19日因胆结石发作住院行胆囊切除手术，出于强烈的事业心和责任感，在伤口未拆线的情况下，5天即出院，返校为市场营销专业学生上营销策划课改课，受到学生们的高度评价。 2005年获郴州市“明星教育奖”等荣誉。2006年获湖南省普通高等学校首届教学名师奖。2007年2月获郴州职业技术学院“学生满意的好老师” 奖励。2、具有与任教专业对口的本科学历和教授职称；已获得保险代理人职业资格和中国人寿保险郴州分公司营销顾问，讲师团首席讲师；中国人寿保险湖南省公司讲师团讲师以及多种社会兼职。3、具有较高的专业水准。（1）任教28年来一直从事经济

8、管理方面课程教学，其中市场营销方面课程教学已达18年，系统掌握了市场营销专业理论知识体系，熟悉市场营销专业技能操作，对市场营销专业主干课程的课程内容、课程结构和技能体系有较强的把握能力；对市场营销专业的专业培养目标和主干课程的课程目标以及在职业岗位、职业能力培养中的地位、作用和价值均能比较准确把握；在专业建设、人才培养方案、校本教材开发等方面能起到规划和把关作用。（2）1979年任教前有7年以上与任教专业相对应的实际工作岗位工作经历，1996年以来一直兼任中国人寿保险郴州分公司营销顾问，讲师团首席讲师等职，从理论与实践方面指导开展寿险营销业务，取得良好社会效益和经济效益，1997年在公司开展的

9、劳动竞赛中亲自展业收保费40余万元，所带团队收保费540余万元，获“劈雳之星”、“行销之王”等称号。提议、策划了“郴州寿险崛起之谜”大型研讨会”并担纲主讲，受到全省各地市营销经理、讲师以及周边省市近200人同行好评，主持编写郴州寿险崛起之谜研讨会一书，为“郴州寿险营销模式”的建立奠定了良好基础。曾创下保费收入全省第二，市场占有率、市民人均交费及营销员人平保费和出单率均居全省第一的辉煌业绩，被中国人寿保险湖南省公司定义为“郴州寿险营销模式”向全省推广。被邀请在全国各地中国人寿保险公司分公司培训，指导开展寿险营销业务工作，受到受训单位的高度评价。开发出一系列独具特色的寿险营销课程，特别是会议营销课

10、程，取得了明显的经济效益，最高一场产品说明会收保费589多万元。由于成绩显著，在庆祝寿险营销十周年之际，获中国人寿保险郴州分公司颁发的“杰出贡献奖”和“辛勤园丁奖”。4、有较高的专业教学和教研教改水平。（1）从事市场营销专业教学18年，胜任市场营销专业的市场营销学、市场营销策划、管理学原理保险营销学等课程教学。年教学工作量在300学时左右。（2）课堂教学和实习实训指导效果好。通过学习，学生们的学习兴趣明显提高，目的明确，课程学完后能掌握85%以上的知识点，在真实或仿真的营销环境中能胜任营销工作；能理解本门课程在专业中的地位、作用和职业素质，具有团队精神、协作精神，能够与人合作完成工作项目；学生

11、动手操作能力强，例如，2004年组织指导市场营销专业学生开展营销实战活动，30天共为市洗涤化妆用品公司推销各类洗化用品价值12.16万元；2005年组织指导市场营销专业学生，为郴州纺织品公司拓展农村市场，30天共推销滞销各类衬衣服装商品价值23.8万元。（3）在专业教学中，注重学生知识、技能、态度的教学，学生学习能力、应用能力、协作能力和创新能力得到充分的培养；根据专业和课程特点，能灵活采用现场教学法、角色扮演法、案例教学法、情景模拟法，参观调查法、社会实践法、小组讨论法、实物演示法等教学方法，所教学生在校内外专业技能比赛中获得优异成绩；如在2004年“联通新时空杯”湖南省首届营销技能大赛中，

12、组织参赛学生79人，通过初赛77人，通过率高达97%，有74人获得“高级营销员”资格证，3人获决赛金奖，并授予“湖南省营销能手”、“营销师资格”等称号；在参赛的高职院校中，名列前茅，获最佳组织奖。从教28年，培养了一大批出色的学生，如首届市场营销班的郭敏荣，经过近十年拼搏，白手起家，己在北京创立了两家公司，拥有近亿元资产。曾平丽、莫慧明获中国人寿保险公司“优秀营销主管”、中国人寿保险公司湖南省公司“十佳营销主管”等荣誉称号。（4）教研教改成效显著。以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心，建立了理论教学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块，确立了“两会一能” （会生意、能营销、

13、会赚钱）的市场营销课程能力培养目标并得到实施。课堂教学注重启发式，实行理论教学与实践教学相结合的教学方法；以提高学生营销活动能力为贯穿课程的核心线索，注重学生能力与素质的培养。采用课堂实践教学与课外实践教学相结合的方法，形成了三个课堂整合的实践教学基本模式；第一课堂，即以掌握基本专业知识为主的课堂教学活动。第二课堂，即与教学紧密相关的、帮助学生把第一课堂的知识转化为专业技能的各类课外学习和营销活动兴趣小组。第三课堂，即全面提高学生实践能力的多形式、多层次的社会实践活动。编著了体系新颖的市场营销原理与实训教程并建立了课程立体教学包（普通高等教育“十一五”国家级规划教材，高等教育出版社出版）。注意

14、采用灵活多样的教学方法。如案例教学法、角色扮演法、情景模拟法，参观调查法、社会实践法等。讲课生动形象，深入浅出，深受学生欢迎。注重教学创新，已建成高职市场营销策划市场营销原理与实训两门课程的“课程整体教学设计”、“课程单元设计”和多媒体课件。（5）课程建设卓有成效。2004年主持精品课程建设，已建成市场营销精品课网站和课程立体化教学包。市场营销2005年7月评为院级精品课，8月经省教育厅专家组评审通过，被推荐进入国家级精品课评选。2006年10月获2006年湖南省高等教育省级教学成果二等奖。经过三年建设，目前已形成市场营销原理与实训新课，力争2007年能建成国家级精品课。（6）在人才培养模式、

15、专业培养目标、教学内容、教学方法和手段等方面开展了教学研究，近三年主持校级以上教研教改课题2项以上，有教研教改成果，公开发表教研教改论文3篇。其中理论联系实际教学方法探析一文参加“新职教杯”教育教学论文大赛获一等奖，复旦大学出版社全文转载。5、具有较强的应用技术研究推广能力和市场把握能力。（1）掌握市场营销专业最新发展动态和研究成果，2006年独自编写了体系新颖的市场营销原理与实训教程教材并建立了课程立体教学包（普通高等教育“十一五”国家级规划教材，高等教育出版社出版）。（2）在寿险营销领域造诣较深：已出版寿险营销理论与应用寿险营销员必读专著两部。发表寿险营销方面文章50余篇，其中近三年在全国

16、中文核心期刊发表寿险营销专业研究方向论文4篇：主持的“郴州寿险科学营销模式研究”2005年经郴州市科技局鉴定为国内领先水平,2006年5月获市科技进步三等奖。2005年9月参加中国保险报“如何举办效果神奇的产品说明会”全国有奖征文 ，研究成果“产品说明会创新的思考” 获三等奖。6、有较强的业务指导能力。（1）能对本专业教师专业水平提高进行示范和指导，2007年5月在高等教育出版社召开的湖南省高职高专院校市场营销专业教学资源建设研讨会上，被邀请在会上作“市场营销专业建设及课程改革的探索和实践”讲座，受到全省参会同行好评。每学年为校内本专业教师开展专业教学、教研教改、应用技术研究与推广、本专业最新

17、成果专题辅导报告、讲座、示范课、观摩课多次；教案在校园网上公布，实现资源共享。（2）通过课程分析和备课、上课等教学指导，运用传、帮、带的方式使青年教师得到迅速成长，例如青年教师雷海燕已在核心期刊上发表论文五篇，参加省级科研项目两项，获2006年湖南省高等教育省级教学成果二等奖（排二），2005年获学院“十佳教师奖”， 2007年2月获学院“优秀教研室主任”奖。2003年9月参加工作的青年教师曾美艳、宾敏已独立承担了两门专业基础课的教学任务，成为比较受学生欢迎的青年教师之一，2007年2月获郴州市“嘉奖”。（3）经常应邀参加企业界的营销咨询和培训，先后为移动通讯、电信、邮政、中石化、公共汽车公司

18、、银行、证券、房地产、厂矿企业等进行讲学和培训，受到培训单位的高度评价。二、市场营销专业带头人项目建设规划（一）市场营销专业建设规划1总体目标市场营销专业建设总体目标为：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。一年内将市场营销专业建设成为院级精品专业，三年内将市场营销专业建设成为具有一流的教师队伍、一流的教学内容、一流的教学方法、一流的教材、一流

19、的教学管理的省级职业院校精品专业，今年力争将市场营销原理与实训建设成为国家精品课程。2主要建设项目（1）着力推进“校企合作，工学结合”的人才培养模式改革,注重专业内涵建设, 提升专业品质，发挥专业建设的引领作用，强化社会服务的辐射功能力争2008年申报省级精品专业成功，2009年充实、完善，2010年全面完成，并通过省教育厅的验收，成为湖南省尤其是湘南片区的示范性专业。（2）精心营造职业教育氛围，注重实训条件建设，发挥精品专业建设示范效应围绕人才培养目标与人才培养模式改革，加大实训条件与设备建设的投入力度，2009年建设一个省内领先的市场营销综合职业能力训练中心，实施“六位一体”的课程教学模式

20、改革，继续深化教学内容、教学手段、教学方法的改革，积极探索和建立市场营销实践教学方式，充分发挥精品专业建设的示范效应。（3）加强校外实训基地建设，完善实践教学制度在现有4个校外实训基地的基础上，再建立2个大型实训基地。 建立健全实践教学保障机制，做到实践教学的“六落实”，即组织落实、时间落实、地点落实、制度落实、人员落实和经费落实。（4）进一步加强“双师”素质师资队伍建设，悉心培育教学资源，提升专业建设品质，增强社会服务辐射功能以培养专业带头人和骨干教师为核心，以“双师”素质师资队伍建设为重点，以提高教学质量为核心，建设一支省内一流的具有“双师”素质的市场营销专兼职师资队伍，为全省高职市场营销

21、专业教学提供丰富教学成果和师资资源，充分发挥专业辐射功能，提高专业的社会服务功能和社会影响力。（5）完善市场营销专业课程体系，深化市场营销专业教学改革根据工学结合人才培养模式进行教学课程体系改革研究。根据市场营销职业技能要求设置核心课程。让企业直接参与教学，将工学结合渗透到教学过程之中，使学生的学习贴近职业岗位的要求。 按照学院“六位一体”的课程改革思路进行市场营销专业的核心课程改革，建设一套能够体现工学结合，侧重实践，科学合理的课程体系。建设期内，编写充分体现高职教学改革特色的8门教材（管理能力基础、市场营销原理与实训、营销策划能力基础商品推销能力基础、广告原理与实务、市场调查与预测、市场营

22、销能力基础、客户管理），并将其建设成为工学结合的优质核心课程。 3市场营销专业建设2007年2008年度计划1、建立符合高职教学特点及专业人才自身成长的规律性要求的课程教学体系，制定行之有效的课程建设规划，出版具有较高水平的校本教材。2、进行课程教学改革，知识和理论以够用为度，实行理论、知识、实训一体化设计；3、改革了传统考核方法，建立了体现职业能力为核心的课程考核标准与模式。4、完善校内外实习基地建设。5、形成一支比较好市场营销专业教学团队。4市场营销专业建设2008年2009年度计划1、完善符合高职教学规律的课程教学体系，正式出版3部具有较高水平的校本教材。2、继续进行课程教学改革，知识和

23、理论以够用为度，实行理论、知识、实训一体化设计；3、继续完善体现职业能力为核心的课程考核标准与模式。4、完善校内实习条件；再建立2个大型实训基地，以满足专业实践需要。 5、进一步提升市场营销专业教学团队的质量。（二）市场营销专业带头人项目建设规划1建设目标2007年申报省级专业带头人获得成功，2008年按照“敬业爱生、理论扎实、技能精湛、熟悉市场、改革创新”的标准继续提高提升，2009年通过理论和操作考核，获得省教育厅授予的“湖南省职业院校省级专业带头人”称号，在师德风范、专业水准、专业教学、教研教改和服务社会等方面成为湖南省市场营销专业中具有示范和指导价值的“双师型” 教师。22007年8月

24、2008年8月建设规划（1）用好专业带头人培养专项经费；确保经费使用效益高。（2）遵纪守法，认真贯彻执行国家的教育方针，热爱职业教育事业，热爱任教的专业，热爱学生，有奉献精神，进一步提高师德素质。（3）进一步提高专业水准。全面系统掌握市场营销专业理论知识体系，熟悉市场营销专业技能操作，进一步提高对市场营销专业主干课程的课程内容、课程结构和技能体系的把握能力；在学院市场营销专业建设、人才培养方案、校本教材开发等方面起到规划和把关作用；正式出版营销策划能力基础和市场营销能力基础校本教材，完善课程立体教学包。继续担任中国人寿保险郴州分公司营销顾问，讲师团首席讲师，进一步积累营销实践经验。（4）进一步

25、提高专业教学和教研教改水平。根据专业特点，进一步采用或完善现场教学、案例教学、项目教学、讨论式教学、探究式教学等教学方法，加大在课外指导学生进行自主性学习的力度，主持校级以上教研教改课题1项以上，按照职业教学课程改革精神，继续进行“市场营销原理和实训”和“市场营销策划”两门课程教学改革，完成“课程整体教学设计”和“课程单元（两课时）设计”，建成高职全套多媒体课件；形成以模块结构为特色的全新的营销策划能力基础和市场营销能力基础校本教材；公开发表教研教改论文1篇以上。配合学院、系部加快市场营销重点专业建设，争取申报省级精品专业成功。（5）进一步提高对市场的把握能力。每年发表市场营销专业论文1篇。（

26、6）进一步提高业务指导能力。每学年为校内外本专业教师开展专业教学、教研教改、应用技术研究与推广、本专业最新成果专题辅导报告、讲座4次以上；每学年为校内外本专业教师上示范课、观摩课4次以上，教案在校园网上公布，实现资源共享。带领“市场营销原理和实训”课程组成员一道继续完善精品课程建设。32008年8月2009年8月建设规划（1）继续用好专业带头人培养专项经费；确保经费使用效益高。（2）遵纪守法，认真贯彻执行国家的教育方针，热爱职业教育事业，热爱任教的专业，热爱学生，有奉献精神，进一步提高师德素质。（3）进一步提高专业水准。全面系统掌握市场营销专业理论知识体系，熟悉市场营销专业技能操作，进一步提高

27、对市场营销专业主干课程的课程内容、课程结构和技能体系的把握能力；在学院市场营销专业建设、人才培养方案、校本教材开发等方面起到规划和把关作用；在正式出版营销策划能力基础和市场营销能力基础校本教材的基础上，力争完成商品推销能力基础校本教材的编写工作。继续担任中国人寿保险郴州分公司营销顾问，讲师团首席讲师，进一步积累营销实践经验。（4）进一步提高专业教学和教研教改水平。根据专业特点，进一步采用或完善现场教学、案例教学、项目教学、讨论式教学、探究式教学等教学方法，加大在课外指导学生进行自主性学习的力度，主持校级以上教研教改课题1项以上，按照职业教学课程改革精神，继续进行“市场营销原理和实训”和“市场营

28、销策划”两门课程教学改革，完成“课程整体教学设计”和“课程单元（两课时）设计”，建成高职全套多媒体课件；形成以模块结构为特色的全新的商品推销能力基础校本教材；公开发表教研教改论文1篇以上。（5）进一步提高对市场的把握能力。发表市场营销专业论文1篇。（6）进一步提高业务指导能力。每学年为校内外本专业教师开展专业教学、教研教改、应用技术研究与推广、本专业最新成果专题辅导报告、讲座4次以上；每学年为校内外本专业教师上示范课、观摩课4次以上，教案在校园网上公布，实现资源共享。带领“市场营销原理和实训”课程组成员一道继续完善省级、国家级精品课程建设。带领“市场营销”精品专业团队一道继续完善省级精品专业建设。带领“市场营销专业”教学团队一道继续完善省级教学团队程建设。三、专业带头人项目建设保障措施1、组织与制度保障措施成立了以院长为组长的专业带头人项目建设工作领导小组，定期开会研究学院专业带头人项目建设发展的重大问题。制定了院级专业带头人培养方案和省级专业带头人培养计划。与中国人寿保险郴州分公司合作，由其继续担任营销顾问，讲师团首席讲师的产学研结合的专业带头人培养模式。设立专业带头人专项培养经费。其中：教授科研经费每年2万元，省教育厅每年下拨省级专业带头人培养经费1万元，学院配套拨给1万元，小计2万元。2、管理保障措施监督检查。对专业带头人实行动态管