床垫新产品的市场销售计划 销售方案

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2、。 2.若在省级就选择离住宅区近的老宾馆、演绎馆、活动中心等。 3.若在县级以下应选在农村赶集时间、或农贸市场、当地大剧院等。三、会议营销文案准备： 1.首先应该有给当地发放优惠券、会员卡、现金券等。 2.编写一些关于生活小常识、小知识进行发放。 3.主持人演讲稿的准备：此文案不同于其它会议文案。文案要做的引人入胜。渐入正题。如：可以从老红军故事讲起、可以从婆媳关系、孝敬老人、国家对乡镇政策、等。文案要有激情。但是所有演讲不要忘了与本产品有关。 4.串讲稿：此稿编写要有一定得亲情、切忌我们是在卖东西，我们是在关注老年人。是健康大使。比如：开头讲：各位父老乡亲、各位老爸爸、妈妈.等亲切些。四、会

3、议营销的活动设计： 1.根据不同的区域可以设计不同的活动，在农村就就可以设计个抽奖活动，在县级就可以设计歌唱活动、或体操活动。 2.会议中要根据不同的地方设计部分节目表演。 3.会议演讲时最重要的，可以是某某洗涤专家演讲。 4.会议要营造气氛，就必须安排好进程。 5.京剧、唱大戏等活动。活动吉庆、生动。五、会议现场布置： 1.现场布置应该有大的背景布。（文案设计不可以直接是卖是卖东西，应该是某某大讲堂、某某义务活动）。 2.现场应该给所有老人准备凳子、水、音乐等。 3.现场应该有鲜花布置、演讲台鲜花布置等。 4.会议现场试用不应该台频繁。只设计一小段（注意演讲与试用的配合）吸引他们来购买，而不

4、是试用。五、会议营销的人员配置： 1.配置好一个好的节目主持人及演讲师。 2.工作人员很重要，最终目的是彻底的配合我们的演讲与主持人。按照活动策略，完成销售。六、会议营销的一般流程; 1.首先印好入场券。 2.安排发单员在合适的地方发入场券。 3.会议开始（在市区：最佳时间段是早上6：00-9：00。在县级可以是晚上也可以是傍晚。早上不合适.农村就在赶集时间最佳） 4.伴随音乐，邀请人员入场 5.入场节目表演。 6.邀请主讲人，入场。演讲开始。 7.工作人员配合主讲人，在与老人活动，增近感情关系。 8.主讲人休息。工作人员忽悠销售。 9.继续演讲。中间参合节目表演及老年人互动。 10.现场体验

5、产品、互动销售、抢货销售法。1. 前言. 现在，床垫市场品牌林立，新产品要想一炮而红难度相当的大，因此普通思路是打不开市场的。销售计划中诸如市场分析，铺货方式，连锁店设立等等我就不多说了。因为相信任主在这方面是有基础的，不然不会定位在华北这样大的市场销售。这样我策划的重点就是个点子，让产品使大量人知道的点子。2. 宣传方法. 我设计了一种宣传方法，虽然有风险，但说不定有奇效。那就是和国家蹦床项目组织合作，进行街头蹦床表演，旁边宣传麦德隆床垫，如有可能可和一家蹦床销售厂家一起搞，华北也有蹦床生产厂家。其实蹦床和床垫联系不大，但正如时装秀卖手机一样，宣传效果好坏决定与人们的兴趣，人们通过看蹦床表演

6、知道了麦德隆床垫就够了。 表演程序要专门设计，力求展现美感，追求视觉冲击力。公司人员与此同时发床垫宣传品。也可设计与群众互动节目，在表演当中助兴。3. 特色说明。蹦床作为新兴体育运动，人们认知不多，特别是普通人会很有兴趣观看表演，在城市广场等场所表演会造成轰动效应。公司可请蹦床运动员做代言人。4. 文章宣传.在省地市级报刊登文宣传，从麦德隆支持发展蹦床，推广蹦床运动角度写。5. 发展市场。有了知名度，市场打开就容易多了，可参考常规方法进行。一、 目前市场：中国床垫市场是一个正在快速发展的市场。中国消费人群的睡眠习惯从板床到棕床到以弹簧床垫为主，各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年。其发展速

7、度之快，市场潜力之大，已经引起了国外同行极大关注。中国床垫业近期的特征为： 其一、经过多年的苦心经营，国内床垫基本市场形成，主要表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低，必须被和床垫形成使用功能，在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可缺少的耐用消费品。 其二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业。同时，由于国内行业装备来断发展，行业门槛不断降低，形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局。 其三、在南方沿海，形成了跨区域经营的床垫企业群。其经营特点为，在各独营销区域完全以利润最大化为原则，推出良好的品牌，并明确定位于中高端消费人群。这部分企业以港资为主，并不断有欧美企业加入。

8、中国床垫市场现有结构面临重置 历经20年的发展，中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主，辅以众多弱势企业。同盟时，外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌，由于床垫市场相对区域化，主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以及对最终消费者的影响力等方面均优势地位。市场及市场竞争地位分析：床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。 床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不

9、仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块1. 高端床垫产品市场及其消费群.（2000以上）南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15，而最终完成购实行为的约为7-10。 另外一小部分高端客户为

10、内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2. 中高端与中端床垫产品市场及其消费（600-10001000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前xxx的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。3. 中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）内地非中心城市和农村市场。其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于

11、财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.*高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但

12、是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。存在很大的运作空间。中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买。品牌床垫产品营销策略分析：主要品牌星港，晚安，梦洁等具备的特点是：1、知名度高，产品线结构合理；2、渠道广，网络稳定；3、销量大；4、促销力度强；5、地域认可程度高；6、电视广告投放。床垫行业的有以下特点：品牌分销渠道稳定；市场的定位准确,价格稳定不乱价；广告力度强,产品创新力度大.推广速度快

13、；管理比较科学,有一股能凝聚人的核心力量。比较重视人才，领导的思维活跃,敢于创新；人员配置比较合理，对品牌的维护有一定套路；消费群体消费观念分析新生事物接受能力强，消费观念领先；敢想敢做， 赶潮流，追逐时尚；迷信广告；从众，喜欢跟风。二 、工作规划：市场推广组合策略 “迈德隆”产品定位为中高档，目标消费群体为：县级以上城市及繁华城镇，有一定文化的，注重生活品质的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市场，毫无疑问将与本地三大品牌 短兵相截。那么在我们产品尚未成势，品牌尚未打响，而市场增长率一定的情况下，如何应对这场“零和博弈”？用差异化的营销手法推广有差异化的产品才是正途。（一）渠道策略 1. 零

14、售与团购并重传统的家具类代理商很难把业务延伸到宾馆酒店领域，而团购领域是我们迈德隆打开市场缺口的一把金钥匙（传统床垫企业在这一块的销售没有精益化，关系营销是其短板。比如星港没有人员专门开拓维护特殊渠道，做的很粗放）。2. 零售渠道专卖店及啊里巴巴网络销售。任何愿意投资床垫行业的人士都可以指导其开专卖店。此类客户的要求为：有较充裕的资金实力；有五种以上美力坚单品的销售；大幅广告及宣传手册促销用品等；商品陈列生动美观。3. 团购渠道多头并进对地区的宾馆酒店客户的开发和维护，以关系营销为主。办事处进行资料收集，扫街拉网拜访，建立团购客户资料库并进行跟踪服务；对于不能覆盖到的地区或短时间不能攻克的客户，委托酒店用品供应商进行代理销售。对于新建小区楼盘的客户开发，联合地板、卫浴、橱柜等行业人士在区域内以促销活动形式进行推广；寻求其行业人士个人代理销售。（二）销售促进策略1. 促销资源好的西装需要好的领带，好的皮鞋，好的手表来衬托。“有品位的人，穿的内裤也是讲究的”。我们的床垫不可能要等到客户睡了20年以后才说好。那么如何彰显我们的品牌地位呢？好马配好鞍，一匹配黄金鞍的马肯定差不到哪里去。精美有品位的宣传册，便于前期二级市场的招商。确“迈德隆”坚的高档