产业决定未来——严介和演讲稿

1、产业决定未来严介和因为人们要懂得， 要想做中国一流的企业家， 必然要班门弄斧的同时， 又不 能对牛弹琴。班门弄斧是在鲁班的面前，不是为了哗众取宠，而是求知的欲望， 暴露自己丑陋的一面， 得到鲁班老人的指教， 在鲁班面前终于获得了进步， 这是 班门弄斧既可爱又可怜的一种心态。 为什么又不能对牛弹琴呢？叙说同样一个问 题，面向高人讲了一分钟， 面向同行讲了十分钟， 面向部下就得耐心的、 恳切的、 柔忍的讲了半个小时，因为他懂得，对牛弹琴不是牛的悲哀，是弹琴人的悲哀， 说明弹琴的人比牛更笨， 这就是我们心目中， 真正一流企业家的心态， 他既要班 门弄斧，又不能对牛弹琴。一流的企业家是从理想启蒙，从来

2、没有理想化，是从 自我启程，一直在追逐着无我，他既有感性的引领，又不失理性的回归。这就是 我们企业家，既是最优秀，又是最苦难，既是最可爱，更是最可怜的一种市场经 济，计划权力，中国背景下的企业家的一种正常的一种人才业态。 我定的题目是： 产业决定未来。计划经济的年代是短缺经济，那应该说管理第一，经营第一，人才第一， 那么过剩经济的今天， 应该说是产业第一的时代， 这个时代已经到来， 计划经济 年代是皇帝的女儿不愁嫁， 当今的社会是， 产什么都愁嫁不出去， 这就是中国制 造，让中国过剩的同时，五年到十年后要让全人类过剩，尤其是传统产业，目前 我们有理由相信， 五到十年后中国的传统产业， 将要死掉

3、一半以上， 大家五到十 年后兑现我这句话， 因为大家清楚， 这个贸易摩擦是越来越明显， 我们最早是逆 差，现在走向了顺差， 原来说中国产品的质量有问题， 这个对中国来说不是问题， 我们的质量很容易就提升上去了， 而且售后服务也很完善， 现在西方制裁中国的， 就是低价倾销，垄断经营。这是违背国际法的，这对我们国内的传统的产业， 伤害非常大。这个一棒打的真的是，怎么逃都逃脱不了，那么因为我们传统的产 业，我们的人员工资和福利，在销售额百分之十五以下，到了日本、欧美一些较 发达的国家，传统的制造业，它的工资福利占到它销售总价的百分之五十以上， 就是劳动力的工资，相差了三十五个点，你看这个相差多大，这

4、是我们所以说， 中国产品有竞争优势就在这里，人家虽说低价倾销，垄断经营，这个过去，这个 通用法律出台对中国传统的产业，应该伤害是很大的，那么我们就不得不反思， 中国未来传统产业，红海的时代必然到来，我们蓝海还没有走向那么安详， 红海 其实离我们已经很近了，将来大家必须有这个思想准备，我认为聪明的中小企业， 如果你觉得你能坚持到最后，你就坚持，不能坚持到最后，如果您把过去赚的利 润都赔进去，最后整个血液都没有了，就死掉，不如提前退出来，退出来，以退 为进，退也是一个明智的选择，正好借这个机会，学习型中国让我们中小企业见 面，我给大家提一些合理化的建议。人是生得好，企业是产业好，人还有什么比 生得

5、好更重要呢，传统意义上的金榜题名时、洞房花烛夜、他乡遇故知、久旱逢 甘霖的人生四大现实的时代，已经一去不复返。生得好、病得少、活得长、死得 快的新的人生四大现实已经到来，任何人没有比生得好再重要的，乌龟和兔子 的寓言故事，乌龟终究是乌龟，兔子终究是兔子，有人说我宁愿做正确的乌龟， 不做错误的兔子，那个时代过去了，这个寓言故事，是讲给弱势群体们听的，我 们在座的都不是弱势群体，包括勤能补拙、天道酬勤、笨鸟先飞，我们在座的都 不是这个群体，企业家应该做一个敢于纠正错误的兔子的形象， 什么三个臭皮匠 赛过一个诸葛亮，这个对我们来说都是不适用的，三万个臭皮匠也赛不过一个诸 葛亮，所以我们必须要清楚的看

6、到，产业第一的时代已经到来，所以谁拥有了优势产业，谁就偷着乐。你像我们中央企业有退有进，地方的中央企业产业，不具 备优势，市场化程度比较高，它都退了，中央直管的企业，产业优势非常明显， 它不仅没退，而且在进，在我们国家 2007 财政收入接近五万个亿，大概四万九 千多个亿，我们中央财政，就完成了百分之二十，就中央直属企业，它就完成了 将近一万个亿，这是不得了的，这是历史上，就说明国有企业不是退而是进，占 了很大的比重， 所以我们又看到产业优势， 太平洋如果这个十年， 没有它自己产 业优势的支撑，太平洋怎么可能在摇摇晃晃当中，大步流星走到今天呢，尤其 06 年经历了这么一场大的暴风雨的洗礼，它无

7、论是母公司还是孙公司，子公司 都屹立不倒，没有一个存心的，什么停下来，倒下来，总共七十几个亿的银行债 务，都基本上全部处于扫尾阶段了，你像银行，如果储户同时挤兑，可能银行也 得倒闭，而太平洋经受了这场考验。其实请大家要清楚，太平洋与严介和本人， 是不欠任何人的一分钱的， 银行的贷款是零， 那么为什么说， 严介和变成了老赖 呢，这个就是一个我在很多的场合下都公开讲的， 我做二十一年的企业， 包括十 年的国营企业， 我没有跑过任何一家银行的门， 我的朋友圈子里， 没有一个银行 的行长，没有这个概念， 那么为什么我变成老赖了呢？就是说我们重组收购了七 十几家的国有企业的陈年旧账，另外媒体的谴责，银行

8、恐慌了都提前收了贷款， 另外我们有的是我们成建制收购， 有的是我担保的， 那么网上， 我个人担保什么 三两千万，甚至我个人担保几个亿，那么该还的债，所有我担保的都负责任，让 我们的儿孙们胜利大逃亡，债务大转移，都由我来承担，那么承担就承担吧，所 以呢树大招风是事实，但是我们也可以说，树大不要紧，关键根要深，那么太平 洋的根深，依赖的是什么，依赖的就是它的主业，基础设施的投资与建议，这就 是市政、交通、水利、港口、码头、地铁、隧道、城市高架，它的主业做这一块的，市场化程度很低，各类民营企业都有这个构架，总承包一级资质，全国来说 也不就那么两三家，而太平洋，都具备了这方面的资质，现在的太平洋人，一

9、流 的人才，创造了百分之五的利润，二流的人才，创造了百分之十的利润，三流的 人才，创造了百分之八十五的利润，是我最赏识的，智商、才华、能力、品质那 都是没话说的，一流的人才，都上了我们传统的产业，就是我收购的国有企业， 传统的制造业，这些董事长、总经理都是太平洋最尖端的人，他们仅仅创造了百 分之五的利润，而三流的刚进来的实习生，人情关系方方面面照顾的，都在主业 方面，主业是三流的人才，创造了百分之八十五的利润，他们的老板都是严介和， 而效益天壤之别了，这就是产业不一样，所以说女愉嫁错了郎，男怕选错了行， 就这么一个道理。产业决定未来，谁拥有了优势产业，谁就偷着乐；谁拥有了优 势产业，谁就笑到最

10、后，现在对于中国的企业来说，没有哪一样比产业再重要的。如果让我给您的企业当顾问的话，首先你告诉我你是做什么的，这个我就 给您打了七十五分，然后你领袖的魅力，团队的能量，管理的水平，经营的魄力 加起来就二十五分，我们做了这么多年企业，经历的太多了。所以这里我想给我 们学习型中国厂家的这个兄弟姐妹提供一些参考， 我们中小企业，如何从枝繁叶 茂的成长，走向更根基深扎的成熟；我们的中小企业主们，如何从甘为人先的成 长，走向敢为人后的成熟；让我们阶段性相对成功的企业家们， 如何从应有尽有 的成长，走向应无尽无的成熟。围绕这三个方面，我给大家谈谈我的心得体会， 人生就是爬大山，生活就是趟大河。每一个人不就

11、是从高山仰止起步，最终到了 山高人为峰吗，这个过程恰恰就是，选择了高山就选择了坎坷，选择了执着就选 择了磨难，最终选择了宁静不就选择了孤独吗？为什么我们不能做到，温不增华, 寒不改弃，贯四季而不衰，历坎险而益固，无论今天发生了什么惊天动地的事, 到了明天不就是昨天的事吗，历史告诉我们，昨天的事不就是故事里的事吗？故 事里的事，是也不是，不是也是，这就叫古今多少事，都付笑谈中，企业家的心 态是何等的重要。更何况成功与失败、辉煌与黯淡、英雄与狗熊，恰恰不就是一 步之遥，一线之隔。但万万没想到恰恰是差之毫厘，失之千里，原来人世就是这 么炎凉，岁月也就是这么沧桑。尽快地我呼吁我们的中小企业，从成长走向

12、成熟。 不能被社会舆论所左右。企业家要尽责任，我讲的企业家的责任，第一责任是利润，没有利润还谈 什么责任，大家对企业赚到钱了，都是社会的，要奉献于社会，企业家赚不到钱 的，赔钱了，社会谁对它负责？谁来替它买单呢，没人替你买单的，以成败论英 雄这句话对我们，没有比这句话更炎凉的了。所以说包括企业家的原罪的问题， 中国经济总量比印度大了多少，质量高了多少，我们的富豪平均就五百万美元， 印度富豪平均是一千五百万美金，我们倒是谈到原罪了，有什么原罪可言呢？要 谈我们企业家的原罪，那就怪罪于党和国家的改革开放，如果不改革，不开放， 还是短缺经济，大家吃不饱，穿不暖，不就没有原罪了吗？当年的霍英东老人家，

13、 全国政协副主席，离开我们的时候，香港人怀念他，大陆人也怀念他，老人家最 初不就是走私军火，几房的姨太太，满堂的儿女，也没有人说他有原罪，我们这 一点小不点的，倒也产生原罪了，那么原罪是从哪里来的呢？没有当年温州的假 冒伪劣，哪E有中国的商品登上今天欧美的大雅之堂呢？我们知道温州的皮鞋是假 的，但毕竟有了总比没有得好，你价格很便宜嘛？这样来看呐， 所以说我是没有 原罪的，所以说我是已经经起了西北风的考验， 我们和媒体和大家从相识，我相 信逐步也会走向相知。但是我们也理解，这个年头流氓不可怕，就愉流氓有文化， 说到这一点，我们心态也在不断的调整，天说，地说我们这些人，还是得益于党 和国家的改革开

14、放，我们是享受这个成果最前沿的群体，知足、珍惜、感恩的一 面无处不在。我们始终用感恩的心说感恩的话，做感恩的事，当感恩的人，不仅 永远的理解了这个社会，而且永远的理解了，这个社会对我们的不理解，我们不 仅永远的理解了他人，而且永远的理解了，他人对我们的不理解，这就是我们今 天成长走向成熟，对理解的理解的理解。我们就是这么理解的，一个中小企业家， 怎么样从成长走向成熟。谴责是诽谤、中伤、打击、报复。赏识是给我们阳光雨 露的，有利于我们成长，要感恩，谴责是给我们寒风冰霜的，有利于我们成熟， 我们更要感恩，怎么样在赏识中成长，谴责中成熟呢？我们必须做到委屈中平衡， 妥协中前行；虚怀中充实；放弃中收获

15、；谦卑中完善。当今社会政治不断的走向 文明，经济才不断的腾飞，社会才不断的进步，和谐成为了当今社会的主旋律， 我们也经常在劝自己，发生了所有一切不愉快的事情，唯有痛定思痛的反思自己 的义务，没有总结他人的权力，更何况也没有总结他人的必要，因为我们是运动 员，我们不是裁判员，耗不起。我们是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的。所以我们这些心情，它已经退出到三千多年前。河南安阳殷墟文化中，甲 骨文的出现，和就出现了，后来到经文、篆文，和就更多了，一直到春秋战国时 期，诸子百家都阐述了和的人文理念， 达到了有效统治天下的目的，最早应该从 管子曰：学之以道则名和；老子曰：知和曰长知长曰明；孙子曰：礼之用，和为 贵；

16、孟子曰：天时不如地利，地利不如人和；荀子曰：知和者天下之大道也。五 子正好一个轮回。一个是道在前，和在后，最后是和在前，道在后。感觉到那一 阶段的社会，从虚幻的精神文明，已经走向了殷实的物质文明。改革开放才找到 了荀子理念的那种感觉，在中庸里面，谈和最权威的一句话，是万物各得其 和以生，这就告诉我们从日月星辰，乃至阴阳八卦，有形乃至无形，万世万物都 是相互依赖，才相互依存的，最终大家共荣共进。孔子论语里面说，君子和 而不同，小人同而不和。我们今天新论语是这么说的，君子记恩不记仇，小 人记仇不记恩的，我们平常既要和而不同，关键的时候又要能够做到死而不亡， 我们懂得只有和而不同， 才能够和以处众，

17、 最终达到一个内和外顺， 和衷共济的 和谐、和美、和畅的氛围。企业家不是说嘛，寻常要和而不同，关键的时候又能 做到死而不亡。世界五百强不都是经历了若干次的死而不亡， 才有了今天的嘛。 九死而一 生，才有凤凰涅磐的机会， 从纵观世界五百强企业的角度来看， 任何大企业都有 若干次的危机， 因为它每一次危机， 都无不隐藏着一个莫大的商机。 危机过后就 是机遇。从这个角度来看， 中国的企业， 一流的企业做文化、 二流的企业做品牌、 三流的企业做项目。一流的企业家只做人，不做事；二流的企业家先做人，后做 事；三流的企业家先做事，后做人。一流的职业经理人只管人，不管事；二流的 职业经理人即管人， 又管事；

18、三流的职业经理人管事， 不管人。能入流都是好的， 怕的是不入流。改革开放终于废除了帝王将相的终身制， 有几个意识形态领域的观念， 想 与大家分享。至于说淡泊名利的说法，我们认为，必须在有名有利的基础上，你 才有资格说淡泊名利，你穷得要死，你自我安慰说淡泊名利，我说你是阿 Q 的 精神胜利法，第二个观念，就是君子爱财，取之有道，这是中央商务时间我 讲的，爱财的君子们取之有道， 所谓这句话的理解就是爱财的本身不是君子， 君 子也应该爱财， 只要取之有道就是这个原因， 而我们国人曲意的理解了， 叫爱财 的是小人， 不爱财的是君子， 这不是荒诞吗？如果这个社会都不爱财， 人类进步 的动力在哪里？应该说

19、先做人后做事的时代， 一去不复返了， 那是封建社会， 那 是官场的语言，当今是运动员的时代，是物质文明的时代，必须崇尚先做事，后 做人。事都做不好，还有做人可言呢？人生不就是三部曲吗？先做事，后做人， 然后再先做人，后做事。最终只做人不做事的成功人士，劳动诞生人类，没有事 还有什么人可言呢？包括第四个观念， 德与才的观念， 倒是德重于才的时代， 一 去不复返了。 才先于德的时代已经到来， 没有才还谈什么德呢？才华是道德最重 要的不可缺少的组成部分， 先才而后德的时代已经到来， 如果没有才就讲德， 那 不是无才便是德嘛？至于大成在德， 小成在才是不矛盾的， 先小成后大成嘛， 小 成靠才嘛，大成靠

20、德嘛。先有才后有德。才能先有成后大成嘛。先当好运动员， 才有可能当好教练员， 最终才有资格当裁判员， 我们任何企业都是先做大， 再做 精，最终做强。这个关系不能颠倒。企业大是初级阶段，精是中级阶段，强是高 端阶段。世界只有五百强， 你到了五百强就到了最高点了， 哪有世界叫五百大的 呢？企业做大是前提，做精是保障，做强是目标。为了大而大，结果从规模经济 走向了规模不经济，我们太平洋 06 年这场风暴正好配合我们一下做减法，让我 们从做大走向做精，那么从 08 年开始，太平洋必然走向做强。这是一个必然规 律嘛，所以我们做企业还是要既要有感性的引领， 更有要有理性的回归。 现在因 为真正懂企业的人，

21、时间都很忙，没有时间去著书立说，而往往不懂企业的，他 有充裕的时间，剪刀加浆糊书本满天飞，大家也要有所为，有所不为，学习，我 们说学习知道是三流的，裂变知识是二流的，创造知识是一流的， 论语里面 说，学而不思则罔，思而不学则殆。思比学重要，行比思重要，清华校训，行胜 于言，对我们的企业家是非常适用的，所以说如果我们，从有形的书本里学习， 走向无形的书本里面学习， 从有围墙的教育， 走向无围墙的教育， 这是我们每一 个企业家，值得思考的。最后我用我的三十年的人生感言，作为我今天的结束语，与大家进行分享。 在人生感言之前，这个严介和，第一次参加学习型组织，把严介和何许人也，几 斤几两的严介和推荐给

22、大家。为什么取名叫严介和？爹妈取了这个名字， 就注定 了我一生的苦难，就是做人做事要严，处人处事要和。大事要严，小事要和。对 已要严，对人要和。严是做人的脊梁，和又是做事的锦囊。严是以不变应万变的， 和又是以万变应不变的，严的时候要容得下和，和的时候要不失严，严中和，和 中严。始终介于严与和之间，所以说就注定了很累。何谓介呢？介就是人子头下 面两条腿，而两条腿是一弯一直，就是一刚一柔方为人，所以告诉我，要方刚有 度，刚柔并济。就是从收放自如，走向进退裕如。三十年的辛苦，三十年的思索， 三十年的实践，三十年的创造，始终用旅游的心态，在踉踉跄跄中大步流星的一 路走了三十年，在不断的劣汰，优升，裂变中，不断的走出异常，超越超常，回 归正常。完成了我们以社会为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我的社会 使命，我们从智则不惑，勇则不惧，适者生存，善则无敌的成长，走向了今天锐 气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人的成熟，昔日我们的苦难，是 我们终身进步的阶梯，也是我们永不满足，不断进取的不竭动力，更是我们走向 阶段性，相对成功的必由之路，今天我们得到了人们的赏识、包容、呵护，才使 我们变得既聪明，又能干，更听话，这叫稻子熟了