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文档简介

1、目 第一部分：前言 第二部分：市场简析 第三部分：产品透析 第四部分：客户群分析 第五部分：核心策略 第六部分：品牌推广策略 第一部分：前言 一、湖北美容整形医院现状 一，武汉市场，整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线，让人们难分 上下，而同时，大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中，造成 了一些不好影响。 二、整形美容业是基于医疗和美容之间的行业，是修复人们生理缺陷和先天不足的行业, 其手术费用较为昂贵。而一些美容院为了吸引顾客，偶尔赠送给顾客一次免费美容消费卡, 顾客前去消费时，服务小姐一大堆的美容产品和美容项目的极力推介，也让顾客“免费”消费 变成了付

2、费消费了。 三、由于各行业受着传统营销模式的影响，整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门, 市场没有得到充分的开发和利用。 通过上述整理，得到分析和判断如下： 第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想吸引湖北区域的顾客必须打造自己的 品牌，推出整体形象，在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。在具体操作上，需 打破传统广告宣传模式，采取新的宣传方式和表现手法，同时给人耳目一新、别具特色的感 觉，以吸引读者和顾客，达到独树一帜、标新立异的目的。通过系列报道，让读者和顾客了 解到美来整形美容医院是一家权威性整形美容医院，是技术实力雄厚和服务设施先进的“美 容医院”。 第二、整形美容行业

3、经营方式简单而又被动，市场开发尚处初级阶段，需要整合客户资 源，以充分培弃市场。 通对上述三项分析、判断，作出三项营销策划思路。 一、“市场差异化法”：以湖北二级城市为主要市场。 二、“法”：就是结合当前形势，关注中年女性，因势利导的将社会公益概念带 入了整形美容行业的营销模式，推岀了为肥胖女性做减肥手术的服务项目，以社会效应贏得 经济效益。 三、“法”：就是借助社团组织的优势，发动人脉关系，组织活动，借势推岀美 来整形美容医院的品牌形象，增加经营者与客户之间的情感交流，赢得顾客的信赖和好评, 逐步建立网络关系，实现联动互助、协调发展 二、武汉美来整形医院简介 第二部分、市场简析 湖北美容整形医院简析 一、武汉中澳整形医院 1、规模： 2、地理位置: 服务设施： 5、整形科目 七主要特色 5、广告投入 6、主要媒体 备注 1 二、武汉中盛整形医院 1、地理位置： 整形科目 服务设施： 整形科目 主要特色 广告投入 主要媒体 豪催径工职业技 / / 费用合计（total） RMB： 第二阶段：开业强势出击 时间周期：一一月一一日 主打媒体： 媒体 频率 时间 版位 单价（元） 总价（元） / / / / a / / / / / / / / 费用合计（total） RMB： 营销活动 活动主题： 活动形式：（一）此阶段的主要工

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