营销总监岗位说明书

1、Important & Selected Documents 营销总监职务说明书 岗位名称 营销总监 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 二级 直接下级 运作支持部、销售部、成套部、供应部 经理 薪酬类型 所辖人员 6 个中层 岗位分析日期 2018 年 1 月 本职： 负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立 公司品牌形象 职责与工作任务： 职 责 职责表述： 协助总经理，参与公司经营管理与决策 工作 任务 协助总经理制定公司发展战略 负责组织制定和实施营销发展战略规划， 及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况， 提出修订方

2、案 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职 责 职责表述： 领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作 任务 领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职 责 职责表述： 领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合 工作 任务 领导建立市场信息系统 组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施 领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职 责 四 职责表述： 领导销售

3、业务工作，完成销售任务 工作 任务 领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收 领导制定公司销售政策，并监督实施 定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系 职 责 职责表述： 组织领导业务合同履行和售后服务工作 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 五 工作 任务 领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程 领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门 领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项

4、 参与协调质量事故解决 组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作 职 责 六 职责表述： 领导建立公司产品的供应体系 工作 任务 领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施， 领导重点供应商考察与选择确定供应商 领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况 领导建立供应数据库建设规划，并督促实施 领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理 职 责 七 职责表述： 领导公司成套业务开展，完成成套业务目标 工作 任务 领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况 领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况 领导监督供应商的合同谈判工作，

5、参与项目合作伙伴的选择和项目的分包 及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作 职 责 八 职责表述： 组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发 工作 任务 根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究 协助新产品开发过程的试制与小批量生产 参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审 组织推进研发成果的产品化和市场化 职 责 九 职责表述： 参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求 工作 任务 协助公司质量管理体系的建立 参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况 组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故 职 责 十 职责表述：

6、内部组织的建设和管理 工作 任务 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责 十一 职责表述： 完成总经理交办的其他工作任务 权力： 公司重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展战略、营销战略建议权 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的

7、审核权 权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 代理商、供应商选择的审核权 代理商、供应商政策审核权 新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主 任、投资管理部经理 外部协调关系 国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等 任职资格 ： 教育水平 大学本科以上 专业 机电或经济、管理等相关专业 培训经历 工商管理类培训，

8、人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训 经验 5 年以上国际营销工作经验， 3 年以上管理工作经验 知识 精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营 销相关知识，具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经 营产品技术知识和成套业务运作环节 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力、谈判能力 其它： 使用工具 / 设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet 网络）、通讯设备 工作环境 独立办公室，经常需出差 Important & Selected Documents Important & Selected Documents 工作时间特征 工作时间不确定，经常需要加班 所需记录文档 年度营销规划、供应规划与总结 考核指标： 销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养 目标完