湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案

1、Useful Documents 湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案 一、企业及产品基本情况简介 湖南恒安纸业有限公司创办于 1997 年6月，占地面积约 14 万平方米，拥 有固定资产 12 亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活 用纸高科技上市企业，公司下属 7 个子公司。拥有员工 1200 余人，其中高级工 程师 5 人，高级经济师 8 人，具有大中专以上学历的人员占公司总人员的 60% 以上。公司 20RR 年生产原纸 13 万吨，生产成品 1094.1 万箱，完成销售额 15.5 亿元。 公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的 “心相印” 品牌系列高档生活 用纸。

2、公司造纸生产设备从奥地利引进， 主要成品加工设备从德国、 意大利引进， 是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。 产品生产过程采用 世界先进的 QCS 计算机系统控制，以完善的 QCS 系统对产品质量进行监控， 实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产 品经 400 以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深 受广大消费者的喜爱。 经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布 数据显示， “心相印”纸巾自 20RR 年起连续 6 年全国市场占有率第一名，并在 近几年来相继获得多种荣誉： 湖南恒安纸业有限公司是一家集研究、 开发

3、、生产、销售为一体的现代化生 活用纸高科技上市企业， 公司下属 7 个子公司。公司主要生产经营以进口原生木 浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。 公司造纸生产设备从奥地利引 进，主要成品加工设备从德国、 意大利引进。 产品生产过程采用世界先进的 QCS 计算机系统控制，以完善的 QCS 系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程 的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经 400 以上高 Useful Documents Useful Documents Useful Documents 温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者的喜 爱。几年来相

4、继获得多种荣誉：中国名牌、国家免检、中国驰名商标、湖南省质 量管理奖、 湖南省著名商标、 全国用户满意产品等等。 公司牢记“以追求人类的 健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针，发挥规模 效益，以全新的企业形象，超群的产品质量和卓越的服务，满足消费者的需要， 奉献现代社会。 优势 劣势 内 1拥有充足的资金，不依赖银 1. 一线城市品牌影响力弱于竞争对 部 行贷款 手 条 2中国驰名商标和著名品牌， 2. 专利数量少，低于竞争对手 件 美誉度高 3. 新产品开发周期长， 开发周期和激 3覆盖全国的分销网络，贴近 励机制有待进一步完善 市场 4. 产能分布不平衡， 计划准确

5、性有待 4国内行业龙头，具有规模成 提升 本优势 5. 人才结构不合理，人才储备不足 5拥有国家认定企业技术中 6. 纸尿裤产品结构中低端化， 缺少高 心，注重与供应商、 高等院校、 科研 端产品 机构的合作，技术资源雄厚 6搭建 ERP 等办公自动化平 台，信息系统完善 7试试股票期权激励机制，有 利于稳定员工队伍 机会 威胁 、网络营销环境状况 SWOT 分析 2 Useful Documents 外 我国造纸业一直存在很大的需 全球纸浆价格上涨 部 求缺口。 我国造纸工业对原料的需求大幅 环 产业升级和循环经济发展为再 增长，原料争夺加剧 境 生纸制造业带来广阔的发展前 多家同类行业竞争

6、威胁 景。 国际纸业跨国公司纷纷进入中国 党和政府的支持有助于 “林浆一 市场，治国造纸行业的竞争越来越 体化”的推进，有利于找职业更 激烈 好的发展 三、网络营销目标、战略 目标消费群体：有思想（丝享）的年轻人群体 消费者利益：茶语 .丝享可湿用纸巾，超强韧性，纸质柔软，无论是工作、 生活或者家庭中，令你“轻松自如应对生活各种情况”说服性支持：产品应用强 健网状结构 & 纤维柔化技术实现干用更柔软，湿用更强韧。 以大学城里的学生群体先期接受本产品， 进而带动大学城外的年轻人接受本 产品。 结合大学城学生特点进行品牌推广活动， 配合海报、 销售终端堆头与助销物 料、户外广告进行全面宣传。 同时

7、通过网络营销方法进行同步展开活动与营销宣 传。 以赞助大学生主题活动为契机， 同时倡导“我们是有思想 （丝享）的年轻人” 概念。结合年轻人常接触的各种宣传媒介等进行媒体宣传覆盖。 四、网络营销整体宣传方案 1、制造话题，引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在 Useful Documents Useful Documents 制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向， 要多方操作， 正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、 偏正面的印象。 2、参与新闻，增加曝光 这里是指对企业或产品的新闻报道， 我们要多多参与新闻性事件

8、、 公益性事 件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量， 切记一定要参与 正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。 3、各种团购，优惠折扣 这是引流最重要的一个环， 也是评测之前宣传效果的一个重要工具。 前期各 种话题讨论和新闻曝光做铺垫后， 我们可以和各种团购网站合作， 推出我们的明 星产品，并在产品上附上我们的售卖网站 推出优惠活动时候一定要注意， 会员活动一定要比非会员的力度大， 声势上 面也要营造得好一些， 要让会员们感觉会员制是物有所值的， 这边不但利于老会 员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员 五、网络营销具体推广活动方案 将上一步引流来的消费者保持住，

9、上一步说到店铺优惠活动， 在开展这个优 惠活动的同时，增加会员机制，发展新会员， （如果是高端会员制，可以采用限 制会员名额的方式）。 发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员， 这就要求我们要建立完善的会员制度、 优惠政策、 会员福利日活动等， 同时还要 有客户管理系统的支持。 在各大节日、网络狂欢节等时间段， 我们要针对会员和非会员推出优惠活动， 比如买赠活动、 限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠， 保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。 稳定 Useful Documents Useful Documents 我们应该已经发展了一

10、定数量的会员， 此时不宜再大量推出优惠活动， 那样 会让老会员觉得会员是没有价值的， 所以我们只要适当在节日、 会员日推出针对 会员的活动就可以了， 然后在网络狂欢节 （如双十一、 双十二等）推出优惠活动， 以吸引新的消费者。 推出优惠活动时候一定要注意， 会员活动一定要比非会员的力度大， 声势上 面也要营造得好一些， 要让会员们感觉会员制是物有所值的， 这边不但利于老会 员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员。 六、策划方案各项费用预算 1. 电视 500 2. 杂志 180 3. 互联网 130 4. 策划费 50 5. 创意 150 6. 活动费用 100 7. 机动费用 100 七、

11、方案实施风险评估与预期 1.市场风险及对策 市场风险 市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过 程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加， 这两种竞争力量将逐 步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手， 因而引起公司产 品和服务价格波动，进而影响公司收益 对策 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量， 降低成本，提高综合服务竞争力， Useful Documents Useful Documents 增强服务适应市场变化的能力； 增强市场应变能力， 丰富和深化服务的种类； 建 立一套完善的市场信息网络体系， 制定合理的销售价格， 增强公司盈利能力； 寻 求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略 . 2.财务风险及