成都流杯华庭策划方案

1、如有帮助，欢迎下载支持 总体战略 四大板块 整盘考虑宣传推广的重点在预认购阶段； 2005年流杯华庭营销推广由预约流杯华庭（1-2月份）、解读流杯华庭（3-6月份）、 体验流杯华庭（7-8月份）、享受流杯华庭（9-12月份）四大板块构成 文武双作 “文”作：公关活动、SP促销活动 “武”作：广告宣传（概念解读、媒体宣传，软硬广告） 三线一体 通过对川南流杯华庭 社区的解读和体验，支撑整个产品形象，凸现裕川品牌美誉度及品牌忠诚度； 通过三线一体（销售人员、事件行销、广告宣传）的传播途径，缩短消费者的心理距离，锁定有效预定客户 点线结合 以“川南流杯华庭社区生活”为主题 以“点”和“线”组合成“面

2、”进行整体传播推广 公关活动及SP活动结合“时点开展 宣传按“推广线软硬两方面系列展开 三者联动 推广主线：社区、企业、产品三者联动 传播策略 整体传播按照品牌线和产品销售线同时展开 品牌线重在对社区（裕川社区）、企业（裕川地产）、产品（裕川花园）的品牌塑造（美誉度、忠诚度）和形象提升 产品销售线中在对产品进行挖掘和分析，通过产品功能的宣传、产品差异的分析促进产品的销售，实现最后的销 任务和销售目标。 一、传播推广品牌线 1、社区形象一一裕川社区 形象 裕川新社区，川南杯华庭新生活时代 二个中心： 行政办公中心、文化交流中心 三大主题公园： “金色年华”儿童公园、“品位生活”渡假公园、“天伦之

3、乐”银发公园 四个要素： 未来标准的生活中心、21世纪生态中心、川南标准的市政中心、国内一流的文化中心 五大观点： Aalive 活力、活跃、激情 Bbala need和谐、安定 Cclear 纯净 Ddevelop发展、潜力 E elega nt 优雅、高尚 六大景观小品： 江北文化广场、“思考者”雕塑、太阳山花园、泛会所、艺苑壁画、心情走廊！ t 建议 2、企业形象一一裕川地产： 川南流杯华庭社区的思考者与实践者 秉承“为城市思考、为生活思考”的经营理念和前瞻性的品牌意识参与川南新都市中心的建设 肩负打造流杯华庭社区和与川南接轨的重任 3、产品形象裕川花园： 裕川新时代-新宜宾观引领大宜宾

4、中央生活区（CLD）时代 时代性19世纪看旧城2世纪看江北；21世纪看裕川 前瞻性：现在的绿中心，未来的城副市中心、居住中心；居住在最有潜力的高尚居住区 二、传播推广产品销售线： 三线一体 在流杯华庭的推广传播中，可将推广活动分成三条线： 一线一一人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播；以人为载体，进行全员推广 二线一一活动线：SP活动、公关活动；以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播。 三线一一广告线：以报纸、电视、广播为载体，进行软硬配合的宣传攻势 充分利用大众媒体的广泛传播范围的特性进行告之性广告宣传 板块策略： 、2005年流杯华庭营销推广四大板块: 第一板块

5、 第二板块 并通过公关活动 第三板块 预约流杯华庭 时间进程为2005年1月-2月 本阶段处于准备阶段，目前的工作是对该板块的工作进行合理的安排! 解读流杯华庭 时间进程为2005年3-6月份 本阶段的任务是解读川南流杯华庭社区及其生活的深刻内涵 （如论坛、讨论、征文等）、广告宣传让消费者了解进而熟知流杯华庭的概念及其理念 从而达到提升社区、企业、楼盘形象，稳定客户，促进销售的作用 体验流杯华庭 时间进程为2005年7-8月份 本阶段的任务是使流杯华庭软着陆到裕川社区和裕川花园 使消费者认同“裕川社区=川南流杯华庭社区” “裕川花园生活=川南流杯华庭社区生活” 锁定有效客户，为开盘蓄势 第四板

6、块口 享受流杯华庭 时间进程为2005年9-12月份 本阶段的任务是通过火爆开盘、秋季房展会等重要时点 结合裕川社区邻里中心的建成，利用多空媒体进行立体广告推广 强势销售，最终实现让消费者入主裕川之目的 注：近阶段，我们将以“解读流杯华庭、体验流杯华庭”为营销推广的重点 二、板块总策略： 以“点”和“线”组合成从1整体上把握概念 公关活动及SP活动结合“时点”开展，宣传按“推广线”软硬两方面系列展开 3月份-6月底“解读流杯华庭；7-8月份“体验流杯华庭” 三、板块兵力分布策略： 解读流杯华庭板块 推广时期： 2005年3月1日6月30日 推广目的： 解读川南流杯华庭的概念、理念及其深刻的内涵

7、；通过对流杯华庭的阐释塑造裕川社区“川南流杯华庭社 区”大品牌、裕川物业、流杯华庭社区及其生活的倡导者”形象品牌、裕川花园“川南流杯华庭社区生活” 小口口牌；提升形象、促进销售。 推广形式: 公关活动+硬广告+软广告 以理性解读说明性的广告加以楼盘形象宣传广告相结合， 以理性诉求与感性诉求相结合，宣传裕川社区、 企业及楼盘，吸引消费者关注裕川、入住裕川。媒体选择晚报 日报华西都市报房地产周刊 及电视广告，其间组织流杯华庭社区“流杯华庭社区对话”的新闻活动。 中心主题: 川南流杯华庭社区生活 整体思路: 、从思想高度解读 （一）理念篇 思想者 有思想的流杯华庭定位、有思想的房产开发商、有思想的社

8、会菁英构成了川南流杯华庭社区的“思想者”理念 川南流杯华庭社区的理念是广大开发商吸收国外建筑理念精华的思想成果。 宜宾作为川南性的大都市需要有一批敢做、肯做思想者的房产开发商去引领这种潮流。 流杯华庭概念的先进性使川南流杯华庭社区的居住群也必然是一群勤于思考的社会菁英。 未来观 社区的未来、产品的未来、生活的未来、孩子的未来 构成了川南流杯华庭社区的“未来观”理念 川南流杯华庭社区代表的是一种未来趋势的居住社区 这里的产品具有很强的超前性，代表的是未来居住空间的发展趋势 川南流杯华庭社区提炼的生活模式是超前的，符合业主追求时尚和前卫的心理需求 孩子是未来的主人，川南流杯华庭社区将提供一流的教育

9、设施、学习环境和文化氛围 川南观 川南先进的规划设计、社区建筑、生活模式 构成了川南流杯华庭社区“川南观”理念 川南流杯华庭社区的地段选择、建筑规划、环境设计代表川南流行 建筑材料、装饰材料、智能化、居住空间的通透性等川南标准元素 社区的生活设施、配套以及所凝练的生活方式都代表川南流行 自然观 自然与人的完美结合、自然生态环保、高绿化率 代表川南流杯华庭社区“自然观”理念 自然生态环保型绿化、50%以上高绿化率 通透性居室设计、进入式绿化等人性化环境设计 生活观 尊贵地段、适意空间、完善配套、一流服务 构成了川南流杯华庭社区的“生活观”理念 尊贵的地理环境、荣耀生活中心、地段升值潜力 舒适的居

10、住空间、室内高智能化配备适应 IT时代业主所需 完善配套及一流的服务让居住其中的人轻松生活 先进的全方面安保系统让业主生活无忧 （二） 广告篇 1、 超越时空 2、 还我自然 3、 这里是中心 （三） 讨论篇 1、 如果没有中心，未来将会怎样？ 2、 如果没有未来，孩子将会怎样？ 3、 如果没有思想，人类将会怎样？ 4、 房地产开发如何应对 WTO ？ 5、 车房是未来吗？ 6、 什么是真正的“流杯华庭社区” 如有帮助，欢迎下载支持 &川南流杯华庭社区生活的质量标准 二、从整盘概念解读 1、实力品牌发展商实力开发大社区，有思想的裕川总公司和裕川地产 2、地段一一一生三世（岷江大桥、江北文化广场

11、、流杯池公园）宠爱有加 3、环境一一鲜氧绿肺（公园+小区70%的绿化） 4、艺术一一思考者雕塑-诸葛亮（羽扇纶巾天下士） 5、文化一文化墙（词赋文化、内设石桌棋谱等） 6、格调一高尚品质、尊贵生活 7、配套一社区邻里中心（日常配套） 板块分解： 第一阶段：认知篇 推广时间：2005年3月1日-4月30日 推广主题：川南流杯华庭理念解读 推广形式： （）公关活动 川南流杯华庭社区生活质量标准宣言 时间进程：2005年3月15日 在消费者权益日由裕川总公司和裕川地产联合推出川南流杯华庭社区生活质量标准宣言 通过宣传单片、海报及户外看板、横幅作系列宣传，同时电视、报纸广告配合 提倡川南流杯华庭社区生

12、活八大质量标准宣言： 绿色生态、空气纯净、宁静安全、文化浓郁、健康运动、便捷交通、完善配套、一流服务 裕川花园二期开工庆典 时间进程：2005年3月底 活动形式：开工庆典仪式 邀请相关领导、专家、名人、新闻记者及部分裕川花园二期的预认购客户见证 “裕川花园二期暨川南流杯华庭社区生活质量标准宣言”新闻发布会 川南流杯华庭理念对话 时间进程：2005年3月份 南北对话：邀请宜宾和北京的流杯华庭理念的倡导者（专家学者、发展商）撰文、接受新闻访谈 东西对话：邀请浦东和浦西的实力发展商面对面对话；形式：“有话大家说”电视节目 川南流杯华庭理念论坛、研讨 时间进程：2005年4月份 形式：举办“迎接WTO

13、 ”中国宜宾-裕川房地产开发研讨会 由裕川总公司、裕川地产联合政府相关部门共同举办 邀请成都乃至全国相关房产发展商到裕川社区 就中国房地产业的发展前景和趋势，川南流杯华庭理念在中国的推广、应用等相关主题开展研讨 硬广告 1、 川南流杯华庭理念 思想者 2、 川南流杯华庭理念 未来观 3、 川南流杯华庭理念 川南观 4、 川南流杯华庭理念 自然观 5、 川南流杯华庭理念 生活观 6、 形象广告：川南流杯华庭社区生活质量标准宣言 7、 二期开工庆典 软广告 1、 新闻报道性宣传文章： 销售动态、工程进度 2、 软广告：川南流杯华庭理念对话 3、 川南流杯华庭理念研讨“迎接 WTO ”中国-宜宾-裕

14、川房地产开发研讨会 三） 媒 体计划 如有帮助，欢迎下载支持 日期 发布媒体 版面规格 发布主题 刊例价（元） 1次倜 晚报 500字左右 新闻报道性宣传文章：销售动态、工程进度 免费 3/6 宜宾日报 彩色整版 川南流杯华庭理念解度大全 35， 000 3/9 晚报 彩色半版 川南流杯华庭理念一一思想者 * 3/15 日报 彩色半版 形象广告：川南流杯华庭社区生活质量标准宣言 100，000 3/22 晚报 彩色半版 川南流杯华庭理念未来观 * 3/29 晚报 彩色半版 二期开工庆典 100，000 3/30 日报 黑白半版 软广告：川南流杯华庭理念对话 * 4/6 晚报 彩色半版 川南流杯

15、华庭理念川南观 * 4/13 晚报 彩色半版 川南流杯华庭理念自然观 * 4/20 日报 彩色半版 软广告：川南流杯华庭理念研讨 “迎接WTO”宜宾浦东-裕川房地产开发研讨会 * 4/27 晚报 彩色半版 川南流杯华庭理念生活观 * 合计 235 , 000 注：标*”为可利用总公司资源的广告计划 第二阶段：巡展篇 推广时间：2005年5月1日-6月30日 推广主题：流杯华庭理念解读 推广目的：从川南流杯华庭理念解读过渡到流杯华庭阐释；通过房展会、社区巡展等活动宣传流杯华庭、推进裕川 花园的预认购，塑造社区、产品及企业的品牌和形象 推广形式： （）公关活动 定点展览（现场、房地产展览会会场定点

16、展览） 销售现场定点展览（分时点按主题） 房展会大型展览（5月1日；主题一一“裕川时代-CLD新生活标志”裕川川南流杯华庭社区大检阅”） 流动巡展（浦东各大商场流动巡展、全市各主要区域流动巡展） 四月份系列巡回分站展出 第一系列：全市各主要区域流动巡展一一固定地方固定时间 第二系列：浦东大商场流动巡展（选择 5-6个人流量大、知名商场大卖场或广场；可结合总公司户外宣传资源） 以宣传流杯华庭为主，同时宣传楼盘，现场可进行预认购 现场可以举办现场SHOW，有奖问答等形式活跃气氛 裕川川南流杯华庭社区征文征答活动 报纸刊登征文征答通知 发动全市群众广泛参与，设置一定奖项，报纸刊登发表获奖作品 利用报

17、纸、电视、电台等宣传媒体广泛宣传 由相关专家、学者组成评审委员会 3、流杯华庭报正式试刊 以“倡导川南流杯华庭社区理念、提升裕川品牌、介绍裕川花园”为宗旨 内容主要包括：1、裕川“川南流杯华庭社区”的建设、“新都市”的打造； 2、裕川新社区几大楼盘信息、动态； 3、裕川社区、裕川花园相关活动介绍、宣传； 4、社区俱乐部、消费者心声 5、流杯华庭理论新观点（理论界、开发商、专家学者） 6、邻里中心对流杯华庭的建设（教育文化设施、科技行政、餐饮娱乐、高尚生活配套、交通等等） 1、如果没有中心，未来将会怎样? 2、如果没有未来，孩子将会怎样? 3、如果没有思想，人类将会怎样? （三）媒体计划 日期

18、发布媒体 版面规格 发布主题 刊例价 1次/周 房地产时报 500字左右 新闻报道性宣传文章 4/30 晚报 彩色半版 裕川时代-CLD新生活标志（大型房展会） 100, 000 5/11 晚报 彩色半版 如果没有中心，未来将会怎样？ 100, 000 5/25 晚报 彩色半版 如果没有未来，孩子将会怎样？ 100, 000 6/5 房地产时报 彩色整版 裕川川南流杯华庭社区大检阅 30, 000 6/8 晚报 彩色半版 如果没有思想，人类将会怎样？ 100, 000 6/22 晚报 彩色半版 这里是中心 100, 000 6/25 房地产时报 彩色整版 裕川川南流杯华庭社区征文征答 30,

19、000 合计 560, 000 体验流杯华庭板块 推广时期：2005年7月1日 8月31日 推广目的：在强力销售、聚集人气之时，利用各种策略，加大推广力度，引起消费者对裕川CLD社区荣誉生活的 好感，引导消费者从理性认识（川南流杯华庭理念、流杯华庭理念）转变到感性认识（裕川社区、裕川 花园生活）.同时坚定客户对裕川的信赖，锁定有效预认购客户。 推广形式：公关活动+硬广告+软广告 以裕川社区产品广告加以公关活动宣传广告相结合，以感性诉求为主导，宣传裕川社区、企业及楼盘， 坚定消费者入住裕川之信念。媒体选择晚报 房地产时报，其间组织以锁定有效预定客户为目的的 “体验流杯华庭、”“十大名人看流杯华庭

20、活动”等相关的公关活动。 中心主题：流杯华庭社区荣誉生活 整体思路： 体验流杯华庭社区荣誉生活 倡导流杯华庭社区荣誉生活18条宣言： 1. 绿色生态 南邻宜宾最优的绿化和生态区域-1.4万平方公里世纪公园，内有著名的加拿大蒙特利尔主题花园、森林植 被区、度假村三大板块。自然天赋，得天独厚。 2. 空气纯净 在新市政中心，却远离城市车水马龙的喧嚣和尘土飞扬。保持高含氧量无污染的空气，彰显流杯华庭优质生 活标准。 3 宁静浪漫 8 万多平米社区英式园林，以中轴对称的古典美感，透发城市贵族的优雅气息。现代风格建筑群落流畅、简 约，组团错落有致。生活的营造如一首哲理诗，宁静、祥和、美丽。 4 轨道交通

21、 这里是市政工程的最大受益者， 世纪大道、地铁 2 号线，便捷、通达的交通网络， 连接城市中心、 主要商业、 商务区，让工作、生活近静相宜。 5 川南化教育 进才中学川南部、实验部 2005 年 6 月进入裕川新社区邻里中心。 2005 年 9 月招生，家门口就是孩子成才 的基地。高师资幼儿园、九年一贯制学校专为流杯华庭城民开设，让孩子从小获得优越的成长条件。 6 文化浓荫 名校宜宾学院、宜宾影城、宜宾新川南博览中心、社区图书馆、青少年活动中心等文化机构如众星捧月般环 绕。 7 生活要素集中配套 与国外大城市生活区接轨， 突破街坊观念资源整合建造 14.68 万平方米邻里中心， 一流的医院、

22、学校、商业、 娱乐场所。 2005 年 6 月一期交付使用，新生活方式即现眼前。 8 健康运动 健康是事业和家庭的第一保障。充足、先进的运动设施，健身设施、儿童游戏场、篮球、网球场、 400 米跑 道，让运动就在家门口。 大社区物管 裕川新社区整体新式安保管理，在主要出入口设置 24 小时岗亭，内部各社区无围栏， “分而不离，围而不闭，” 使社区的主人，享受大社区的包容和小社区的缤纷，家庭、邻里生活自由融融，多一份色彩。 9 智能家庭化 高速宽带网络、社区局域网，实现家居、安保、物管智能化。在流杯华庭市民的家庭办公、网罗世界信息， E 时代、 E 生活的领导者。 11 低建筑密度 保证 53%

23、 的绿化率，不多造一栋房子，让市民的生活视线通畅、自由。 12. 亲景性 保证每户南北景观的均好、无论起居、还是厨房锅碗瓢盆、生活作息的每一时刻都人景相融。 13. 亲阳光性 卧室、起居室、正南排布、凸窗台、大阳台、转角窗，让阳光资源在这里以人为本地最大体现。 14. 充足车位 地下户均车位，室外备有访客停车坪，充分体现现代人生活潮流。 15 . 现代景观建筑博览 世纪广场、源深体育场、行政中心，建筑的艺术性体现城市的先进，时代节奏和艺术享受和谐统一，如宾海 外的居家感受。 16 . 一梯两户高标准 全部一梯两户高标准设计，私密的空间，标准的服务速度，让您的居家体验贵宾级的服务。 17. 艺术

24、个性 智慧广场“诸葛亮雕塑思想者”的落成。建议 18. 房型舒适合理 功能齐备，时尚，面积适宜，现代生活标准 运作方案 推广主题：体验流杯华庭（客户锁定篇） 推广时间：2005年7月1日8月31日 推广方式： （一）公关活动： 公关活动主要紧扣“锁定客户”的宗旨，继续推进流杯华庭的宣传，提升社区、企业和楼盘的形象，配合对裕川 花园产品本身功能的挖掘，使有效预定客户从理性到感性、从心理到心里都认同裕川花园，并坚定入主裕川的信念。 1、十大名人看流杯华庭活动：邀请历史、社会学、城市规划学等方面的沪上知名学者，游览裕川新社区；请他 们从各自的专业领域发表对裕川社区的观点，对流杯华庭社区生活的观点 2

25、、“体验CLD”邻里中心落成公关活动：利用邻里中心落成进行“体验流杯华庭”；邻里中心一期落成当天，邀请 一期客户及二期预认购客户自由参观邻里中心 3、 裕川“雅仕堂”俱乐部 4、 裕川“荣誉市民”酒会促销活动 5、 “到了，裕川时代”开盘活动 （二） 广告宣传： 此期间的广告均以较大版面为主，每月2-4次，量不宜过多，使消费者产生一种好楼盘不用作广告也热销” 的错觉，以防止消费者的反感内容以感性诉求为主，通过系列化的情感渲染提升楼盘形象 电视广告继续跟进，全面启动车体广告、户外广告、网络广告等非常规媒体。 广告创意方向：将裕川CLD的理性诉求融于感性的文字画面中，以阐述物业的特征为主，如规划、

26、地段、环 境、配套等方面进行单一诉求。 硬广告： 1、超越时空 2、还我自然 3、这里是中心 4、体验流杯华庭荣誉生活 软广告： 1、 流杯华庭荣誉生活 18 条宣言 2、19 世纪看外滩， 20 世纪看古北， 21 世纪看裕川 3、裕川时代流杯华庭建设巡礼 媒体计划: 日期 发布媒体 版面规格 发布主题 刊例价 1次/周 房地产时报 500字左右 新闻报道性宣传文章 7/5 晚报 彩色半版 一生三世（世纪大道、世纪广场、世纪公园） 宠爱有加 100 , 000 7/19 晚报 彩色半版 体验流杯华庭荣誉生活 100 , 000 7/26 日报 图片新闻：十大名人看流杯华庭 7/31 房地产时

27、报 彩色整版 流杯华庭荣誉生活18条宣言 30, 000 8/9 晚报 彩色半版 超越时空，还我自然 100 , 000 8/16 晚报 彩色通栏 “体验流杯华庭”邻里中心一期落成庆典活动 50, 000 8/30 晚报 彩色整版 “到了，裕川时代”（开盘篇） 200 , 000 8/30 日报 彩色整版 “到了，裕川时代”（开盘篇） 220, 000 合计 800 , 000 备注：总体媒体费用预算：160万元 推项目和企业形象二者的资源整和途径: 天津鑫森清华园项目开发全程工作日记 （1999年1月2003年7月）1992项工作纪实 （第三部） 1367 2003.7.1 3#/4#/5#楼及2#地下车库通风排烟系统 二期工程建安费分包工程费 1004 2003.7.11 锁闭阀（DN20）/铜过滤器（DN20/DN40）/法兰过滤器（DN80） 零星采购单 1005 2003.7.11 不锈钢金属软管( DN100 40% 2001-11-26市级