房地产营销策略论文

1、膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃

2、羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇

3、螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁

4、肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅

5、袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂

6、膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇

7、羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁

8、螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅

9、肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿

10、袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄

11、肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁

12、羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅

13、螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿

14、肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃

15、袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈

16、肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂

17、羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆

18、膁肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袇羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芅薇蚈肆芄芆袃羂芃葿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁 肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂

19、膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃

20、芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄

21、蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈

22、膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿

23、芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃

24、蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄

25、膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅

26、节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿

27、蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀

28、膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄

29、莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅

30、蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆

31、膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀

32、莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁

33、肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅

34、腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆

35、莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇

36、肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁

37、芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂

38、荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅

39、肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇

40、芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈

41、莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁

42、肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃

43、芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆

44、莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇

45、膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿

46、芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂

47、莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃羆莀蚈薆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄蒄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃螂虿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇肇蚆羃膅肇莆螆肁肆蒈羁羇膅薀螄袃

48、膄蚂薇膂膃莂螃膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚃袇羇芇莃蚀袃芆蒅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄莁莄薈肀莀蒆螃 目录一、房地产营销策略的方法（一）.企业直接销售策略。（二）.委托代理销售策略。（三）.网络销售策略。二、以恒大为例浅析营销策略的应用（一）恒大地产总的营销策略（二）、“恒大金碧天下”项目营销现状分析1、产品策略分析2、价格策略分析3、促销策略分析（三）恒大金碧天下的主要销售方案1、 老带新政策2、对销售员的奖励政策3、额外优惠政策4、 活动促销三、房地产营销策略创新的探讨（一）在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素。（二）房地产营销策略的创新1.品

49、牌营销。2.人文营销。3.绿色营销。4.服务营销。浅析房地产营销策略作者：刘洋指导教师：张秋娟成都职业技术学院08级市场营销专业摘 要：近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以恒大地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。关键词：营销策略 恒大地产 房地产营销创新（引 言）恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。现成都已

50、开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。一、房地产营销策略的方法 目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。 （一）.企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。 （二）.委

51、托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。 （三）.网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势二、以恒大为例浅析营销策略的应用（一）恒大地产总的营销策略恒大地产集团

52、是全国房地产销售十强企业，在房地产市场中，恒大集团是打“性价比”牌子的企业。在2011年全年中，继万科宣布全年销售额破千亿后，恒大也登上了中国房企第一军团的阵营。全年销售额破500亿。恒大与万科等开发商不同的就是其单价低，走量大。在众多客户的心中，恒大的房子性价比极高。所以市场占有率来说是一个优势。恒大地产总的来说，采用的是低价销售策略，在成都所在的楼盘都是位于郊区位置。产品方面，物业类型多，精装房，使其受众群更宽。价格方面，相对于具有同等品牌价值竞争力的万科和保利等，都有很大优势，不会大幅涨，适合会做一些大优惠。渠道和推广方面，恒大采用了短信，报广，分众传媒等。当然，恒大的销售都由营销代理公

53、司代理。固定的两家营销代理公司是易居中国（e-house）和合富。易居中国是全国最大的房地产营销代理公司，这两家代理公司的实力以及恒大地产的品牌价值，强强联手，使恒大走在了全国销售的前列。（二）、“恒大金碧天下”项目营销现状分析1、产品策略分析恒大金碧天下独栋、双拼、联排等多重高端物业基本封顶，欧陆新古典风情初现。恒大金碧天下的产品形态涵盖独栋、双拼、联排、小高层等丰富的物业形态，有20余种不同风格的户型，248520湖山独栋、180260山水双拼、140266叠翠联排。户型设计经典，层高均达3.34.2米。整个项目地形地势起伏，自然山体植被丰富，环境优美，项目远期规划占地面积逾1.2万亩，总

54、建筑面积逾400万平米，综合配套面积逾80万平米，规划有低密度住宅、洋房等度假居住型物业，配套酒店、七大中心，高尔夫体育设施、中学、小学、幼儿园及其他商业设施。作为成都唯一融旅游度假中心、商务会议中心、果岭公园、超五星级酒店于一体的休闲商务居家胜地，恒大金碧天下将成为专为世界级层峰人士打造的大型山水生态别墅区。牧马山片区以“天府客厅、智慧高地”的区域形象受到双流县政府的重点打造。其原生态的自然景观早已得到市场的认知，双流政府在未来城市规划及发展中也将重点以保护提升的原则进行牧马山与城市板块的发展要点。牧马山区域云集众多知名开发企业的高端物业。其中别墅占90%以上，成为大成都区域首屈一指的别墅区

55、域。其原生态的坡地植被及林木得到优化发展，组成由园林、水景、山坡等构成的丰富生态环境。 2、价格策略分析从2008年开始，恒大地产的“低价策略”便在中国楼市中极其醒目。在成都，其旗下位于三圣乡板块的恒大绿洲、位于光华大道的恒大城，都已成为所在区域的“价格杀手型”项目。在一轮一轮的价格战中，区域内的竞争对手固然饱受煎熬，而恒大地产自己也未能从中捞到什么好处。 6月28日，在一场大雨中，恒大金碧天下创造了成都楼市2009年第一例开盘售罄的“神话”。项目现场人潮涌动，据记者观察，项目现场人数过万，很多人惟恐买不到房。与记者同行的一位张先生称，他看中了面临高尔夫球场的两套双拼别墅，准备将两套全买下来，

56、但他排在200号左右，很担心到时候买不到看好的房子。果然，张先生没有买到自己原选中的户型，但他仍在临湖位置买下两套双拼别墅，并大呼幸运。“4千多块的价格，花园加房屋面积将近两亩，”他称，“各种优惠算下来，差不多有接近2成的折扣，100多万买两套别墅，的确划算！”35万元，在成都买一套别墅。这意味着，多少成都老百姓可以提前实现自己的别墅梦。别墅，这个楼市中最顶级的奢侈品，被恒大地产改造成为平民消费品，这种诱惑恐怕抵消了很多成都人对该项目的距离感。在恒大开盘的前几日，记者不断接到咨询电话。有一购房者称，他曾经托人去找开发商，不求能多得折扣优惠，只求能买到一套房子。而得的答复是：“这几天我们老总的电

57、话都关机了，因不断有人来要求预定房子。要房子，惟一的办法是赶快去交订金。”而在开盘后一个周末，记者乘坐恒大售楼巴士前去项目地，车中一大妈称：“我得赶快买了，上周我打电话都是85折，今天已变成88折了，1800块/平米的洋房，现在成都别的地方哪里买得到啊！”2010年7月开盘的恒大名都高层电梯公寓以开盘优惠85折送1500元精装 取得了很好的销售业绩。3、促销策略分析实际上，在恒大金碧天下开盘之前半个月内，大规模的宣传攻势便开始了。通过各种媒介，其广告狂轰烂炸。据悉，仅仅在一家平面媒体上，恒大便拟投入上千万的营销费用。宣传火力集中于两点：一是超低价格，一是超高品质。这一方式，与恒大绿洲的造势手法

58、几乎一致。 可以说，在开盘前期的宣传造势上，恒大的操作手法特点鲜明，并且效果显著。在这样一个卖期房的时代。要让消费者凭着意境图和效果图掏腰包，最考量的就是开发商们编故事的能力。这方面，恒大地产应是成都楼市当仁不让的故事大师。它的故事设计精巧，气势宏大，引人入胜。有人评价：“恒大的操作手法，就像是一部老谋子的武侠电影，电影未上演的宣传时段才是真正的高潮部分，观众们便可以凭想象满足自己的期待，而一旦电影开演，一切都变得寡然无味。” （三）恒大金碧天下的主要销售方案1、 老带新政策成交客户在恒大金碧天下来说是一笔大的财富。恒大为发动老业主口碑的力量，出台了老带新的优惠政策。老客户带新客户购房成交后，

59、新客户可享受额外折扣，老客户可享受总房款千分之五购物卡赠送。特别是在国庆期间，通过市场分析，国庆期间购房客户相对集中，所以恒大金碧天下再次调整政策，加大优惠力度，老带新客户，新客户享受额外90折，老客户可享受总房款百分之三的购物卡。这种大幅度的优惠政策抓住了客户心理，不论是新老客户都很乐意接受。2、对销售员的奖励政策对于恒大项目来说奖励机制是常用的手段，虽然它是委托代理销售，但经常会采用对销售员进行额外的奖励，这样能调动销售员的积极性，对以前潜在的客户进行电话回访，再加上其他对顾客的额外优惠政策，使其提高销售率。3、额外优惠政策整个房地产市场中，都知道，恒大经常率先隐形降价。在有一次国家调控政策后，恒大率先打出85折优惠。恒大金碧天下项目来说，国庆节秋季房交会是成交的高峰，为在众多楼盘中胜出，恒大金碧天下让利大优惠。恒大金碧天下一般