中国企业海外营销致胜之道上海[共3页]

1、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司中国企业海外营销致胜之道 2010年12月17-18日 深圳2010年12月29-30日 上海【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司【培训对象】出口营销，或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人【培训费用】2800元/人 （含教材、合影、午餐、通讯录、茶点）【咨询报名】【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！ 前言： 你还在守着屏幕等客户下订单吗？ 事实上，一些订单已经在源头分流 你还在通过参展拓展海外市场吗？ 别人已经走出国门，尝试海外网络经营 你还在同你的海外客户讨价还价吗？ 别人已经把客户变为自己的海外销售代理 你还在苦苦维持OE

2、M微薄的盈利吗？ 别人已经成功转型，享受海外品牌丰厚盈利 实际上，你正在成为末流。 课程特色： 1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强； 2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析； 3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例； 4.独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。 课程大纲：上篇中国企业海外拓展战略实践1. 中国企业海外战略实践 海外市场进入战略阶梯 “下海”前的五项认识 评估销售潜力，确立目标 海外市场拓展商务模式 海外市场拓展战略规划 案例：立升，宏华，波司登。2. 中国企业海外“突围”策略 “世界工厂”的机遇与挑战 撬动海外市场的

3、“杠杆” 中国企业海外拓展“三步曲” 中国企业海外“突围”策略 案例：梵圣，森大，雷士3. 海外经营“三驾马车” 中国企业海外拓展心智模式转变 海外经营“三架马车”：产品创新 海外经营“三架马车”：国际品牌 海外经营“三架马车”：“合金”营销团队 案例：广博创新拓展国际市场下篇撬动海外市场的“杠杆”1. 海外战略客户营销 认识战略客户：“金字塔”分析 寻找战略客户的利益需求和期望 营销变革：资源整合及组织转变 营销变革：递交战略利益方案 巩固成果：组织激励、客户沟通 海外战略客户风险管理 案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌2. 发展海外战略联盟 海外战略联盟商务模式 战略联盟商务模式优势 管理战略

4、联盟实施要点 创建海外产品-渠道联盟 海外战略联盟管理 案例：好孩子撬动美国市场3. 海外品牌经销（代理） 海外品牌经营三个问题 经销代理模式及角色定义 完善海外代理商务模式 选择经销代理合作伙伴 构建经销代理业务支持体系 海外派驻机构运营管理 经销代理项目绩效提升要点 年度经销代理绩效审核 案例：TCL智取巴基斯坦4，海外市场营销推广 海外价值营销作业体系 海外市场营销组合运作 年度营销计划的制定和管理 海外品牌传播及产品推广 案例：斯里兰卡归来讲师介绍： 张老师 法国马赛大学商学院MBA，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。