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文档简介

营销总监绩效考核方案销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表指标说明/公式销售合同签订的总销售额权重（%）销售费用预算 - 实际发生的销售费用100%销售费用预算5实际销售额 100%计划销售额精品文档 5 100% 100 %期末核心员工数 - 期内新增核心员工数100%期初核心员工数销售总监考核评分标准表权重（%）每低 20 万元，减 5 分，销售额低于 80 万元，该项得 0 分销售收入3005客户有效投诉次数每高 1 次，减 1 分，投诉次数高于 10 次，55精品文档 1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本方案。2公司总经理、人力资源部对方案的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。奖励规定、如超出全年 800 万元销售任务量的应收回款额，公司发放年终超额奖金，即超出部分的回款总额的%为计发标准。2.电话费补助：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。3.公关费（招待费）：每月计入销售费用规定给付

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