共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析

1、共享经挤案例一摩拜单车模式及SWOT分析2 /4共享经济案例一摩拜单车模式及swo T分 析一、什么是共享经济？共享经济,一般是崔以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移 的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育匪疗资源。有的也说 共享经济是人们M平享有社会资源，各自以不同的方武付出和受益，共同麺得经济红利。此 种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。二、摩拜鱼车聚例分析A、摩拜单车是什么？摩拜单车,英文名mob ike, 20 1 6年在上得上线，是一款互联网短途出行解决方案，是无桩 借还车模式旳智能硬件，在APP上实名注册，并缴纳2 99元保障金，

2、即可租用。人们通过智 能手机就能快速租用和归还一诫摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。3、摩拜单车的产主原因下图显示用户未来使用共亨单车的态度：经常使用偶尔使用不会使用需求(1)单个自荷车成本较高，使用率较低。(2)短途出行公共交通工具拥挤，私冢车堵车，停车难,单车解决出行雜题。C、SWOT分析法(1)优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式，自行硏发,设计，生产产品，比较符合年轻人个性化的 追求。是国内第一家配备GPS的共享单车,相比于普通一自行车来说免修标准长。使用维码解锁，方便快捷,不容易破锁，一定程度上既満足客户謂求，也延长了自行车 使用寿命。没有固定车桩，随时騎行，随时

3、停车相比传统共亭单车更加灵活便捷，骑行时间不限制，不需要担心早班车晚班车问题。另外还免去到指定地点办理充值退卡 的流程。摩拜的投资方包掖红杉、高轨资本、熊猫资本、创新工厂等君名投资机构。最車裳的是腾 讯的战略投资，这在大数据方面和流量导入都有一定优勢。(2)劣势分析雯骑摩拜单车，先交纳押金2 9 9元，押金相对于of o 99元来说贵了许多，一元/半小时价 洛并不比交通发达地域里公交便宜多少，短程完全可以乘坐公交且不需雯押全。第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎，无链条,使得单车车身笨垂，骑行 感受也不好。并且没有车筐，十分不便利。GPS的定位也不是很准，给这些葫行问题都涉及到用户体验

4、,这些问题是致命的，会导致 客户流失。目前更适合一銭城市，二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用。车辆安全问题也很严垂，一些人对车辆进行恶意损坏，强加私锁，销毁二维码现象严 重。增加了公司的破损成不。貝天很多用户琴虑皮肤问题不会选择骑行，冬天低温致使单车车锁不敦感，无法开锁问 题严重。(3) 机会分析摩拜单车从诞生至今，车身的个性靓丽，騎行持给生活的便捷，以及録色环保的概念受到了 一线城市年轻用户的喜爱，产品顺应移动互联网时代发展，用户接受度高，在利用资本基础 上，可以快速占领市场,经过几轮的资本憩资，加之摩拜在市场肯销方面投入充足的资本， 在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快。率

5、拜单车重视微信微博上的推销，虽 然上线时间短但后来者居上粉丝話响力已经赶上。f。这是相比其他竟争者的优势所在。(4) 威胁分析共享经挤案例一摩拜单车模式及SWOT分析摩拜前有0F0需要追赶、后有优拜、小鸣、小逝尊的紧随，多家共享单车都各有优势，也 各自取得了 C轮多方融资。该行业目前竞争十分激烈，摩拜必须继续完巻产品体验,以保持 持续的生命力在共享市场上维持现有的份额。D、摩拜单车营销策略()产品宫方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行根据用戶体验及 反响更新完善单车的性能，目前投入的有老款和改良后的1 i Le款。价格价格有一元半小时更改为0 . 5元一小时，使其在价格

6、方面更具有竞争力(3) 渠道采用B2C橙武，直接面向消贾者提快服务的商业零售模式。消贾者通过APP寻找附近单 车，二维码解锁，以及缴费。目前只有该种渠道进彳亍提供共享单车服务。(4)促销主要有广言促销和人员促销，广皆促销主要族中于微障、微信公众号、以及微信小程序 等线上广告宣传。人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达到推 广的目的。E、目前仍存在的问题(1)生产成本高定位不够情准,用户找车不噸利(3 )用户不守规则，单车破损率较高(4) 同行业价格竞争.盈利困难(5)押金退还较慢与of 共享单车对比分析(1)行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主婪集中在北京、上海、广州一线城

7、市，而在上海，摩拜单车的 投放量已经比较大，在工作日上班时间段，写字楼附近密集停族看大昼暦拜单车。而在1 0月1G日，摩拜单车在深圳试运疔。CFO:已经开始“出校入城”，开始切入城市，首站则选择了帝都北京和魔都上每。主更是 在髙校附近。与摩拜运行的区域大部分都是重曼的。(2)用户定位: 摩拜单车:羽户数为300万，日订单量150万，以一线城市年轻上班族为主，还有大学生及 关注新事物的其他人群.主宴解满足最后一公里的用户需求，解决开车堵，打车员，走路远 的痛点。0F0:用户数为150万，日订单量S0万，以大城市高校大学生为主，以及大城市的上班 族等。（3）单车端惰况：摩拜单车：2 0OCO辆（截止2016年9月），现单车为30 0 0元/辆将推出I i t e版单车 1C00元/辆0F0:8C0 0 0輛（截止2 016年9月），现单车为2 70元/辆。（4）营运效