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文档简介

1、 更多精品文档 在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势；丰富的合作单位和公关资源； 应届毕业生多，消费基数大；更多精品文档 能推荐或安置就业；管理和营销系统急需升级；缺乏以市场为导向的管理和营销运营系统，现有核心干部满足不了市场发展的需求；更多精品文档 更多精品文档 毕业生的就业压力增加；更多精品文档 更多精品文档 三、市场和招生的营销模式分析目前的招生运作中，常用的模式有以下几种：更多精品文档 以期达到招生的目的。其中以电视或互联网及报纸平面较为常见。也是大多数职业技能类培训机构常用的一种营销模式。广告营销的优点是受众面广，覆盖区域大，信息传播速度快等，对提高企业品牌的知名度很有效；缺点是

2、目标消费者不集中、传达信息少不全面、收益周期长、不能反馈市场信息、费用成本过高、人为控制因素少等。另外消费者的消费心理日益成熟，不再单凭广告信息做出消费决策（毕竟看了招生广告就有报名的想法的是极少数，更多的人对只是通过广告了解了学校的信息，还缺乏对对学校真正的了解，也就是信息不对称，消费者依据得到的信息量无法做出消费判断）现在的消费者日益重视消费带来的品质。而且广告营销需要专业的企划人员懂得媒体采购的专业人员，营销未动，企划先行，企划水平不高，也会影响广告营销的作用。从市场来看，广告营销更适合消费周期短、消费群体庞大、应用范围广或离日常生活较近的产品。但总之广告营销需要落地才会产生效果。2、地网和人网：随着广告营销的不足越来越明显，很多企业尝试利用所谓的地网和人网进行招生，但这种招生模式很多时候是广告营销模式下的一种辅助职能，未能形成人员销售的系统和机制，大部分是自然销售（也就是被动销售，等客上门）。辅助的系统主要是 800、400 的话务系统，辅助的模式主要有区域代理招生模式及推介法和缘故法。其中代理制招生较为常见。企业自己建立一支招生的队伍，员工的职能主要是在各个区域内寻找中介机构、有代招代培资质的人力资源或

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