创业管理创业计划书

1、20212021 学年第 二 学期课程名称：创业管理任课教师：王浩题 目：有梦飞翔DIY风筝团队成员：PAM11003 陈青红 BUS12084 陈江婷SCL10093 杨福泉 IBT10084 王锦鸿MUS10025 尹达评语：成绩： 评卷人：提交日期：2013年6月25日【摘要】有梦飞翔属于消费行业，主要是教授并销售DIY风筝，辅以明信片、DIY小饰品的销售。DIY作为一种朝阳产业，值得我们去认真对待。同时，风筝作为70、80、90年代时每个儿童都会有的回忆。今天，却有点渐渐退出市场。目前曾厝垵并未出现相关产业，放风筝这一活动，无论男女老少、情侣或者亲子都能参与，市场广阔。到曾厝垵旅游的为

2、青年居多，正值青春年华，我们可以让顾客在旅途的过程中，感受青春的魅力，激发激情与梦想，创造一些独一无二的回忆。由于DIY风筝构造简单，技术含量低，因此材料本钱和技术投入本钱低，而景区平均消费高，可以赚取更多利益。我们有高素质的管理人员和良好的组织构造作为管理好企业的重要保证。在初期我们会举办风筝大赛等活动、请同学帮助并运用网络力量进展宣传扩大店的知名度，吸引更多的游客。目前本团队已经做好产品的投产方案，设计风筝的种类及款式，并且研究每一种类的风筝在不同的DIY情况下可以飞起来的条件，之后对DIY风筝进展丰富完善，重心放在创新设计出更与众不同的风筝上，并在店内增加明信片、DIY小饰品的贩卖，扩大

3、规模。【关键词】 曾厝垵 放飞梦想 DIY风筝 青春激情 创业方案书目录一、公司简介4二、产品/效劳介绍4三、市场分析4一消费者4二市场大小和趋势5三竞争和竞争优势5四估计的市场份额和营业额5五持续的市场评估5四、商业形式6五、经营方案7一营业总战略7二定价7三营业战术7四效劳和保证原那么8五广告和营业公关8六、 财务方案8一工程初始投资概算8二 营业现金流量分析8七、设计开发和营业方案9一开发状态和任务9二困难和风险9三机遇与挑战9四规划和营业91.营业周期92.地理位置93.设施改善和条件94.战略和方案105.规章和法律问题10八、团队的构成及建立10九、关键风险、问题和假设11一、公司

4、简介有梦飞翔隶属消费行业，主要从DIY风筝，目前该行业具有广阔的消费市场，有广阔的开展前景，且在曾厝垵这个地方没有专门的风筝店，根本无竞争。为此在合理合法的经营下，不断打造效劳品牌，以效劳带动人，给顾客带来青春期的激情和梦想；以创新的理念，追求时尚，给企业带来活力和潜力。公司定位：效劳性企业公司主题：忆青春，我来做主开展目的：将风筝产业开展成到厦门旅游的标志之一二、产品/效劳介绍公司狠抓效劳态度，不断追求创新，在效劳上做到“以人为本、诚信待客，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。公司必须理解适宜的消费人群，分不同时段的人群，及时提供不同消费者的需求；同时也要不断不断创新、与时俱进，

5、让自己的拳头品牌生根、开花、结果。我们力求为不同的人群提供不同的效劳，让每一个人在这里都再一次感受到青春的气氛。例：1、情侣：情侣是一群彼此爱着对方的人，对此我们主打完全DIY风筝，通过全过程的制作可以给情侣一个互助、认识对方、增加爱的分量的时机。2、青少年：青少年是一个动手才能强、富有激情的群体，我们主打完全DIY风筝。3、亲子：对于亲子来说互动是必要的，我们主打框架风筝，只需儿童与父母设计风筝纸就行，需要的工序复杂性低，又能增加亲子互动性。4、中年人：对于中年人我们提供完全DIY风筝。5、儿童：儿童是一群富有想象力、复杂动手才能差的群体，为此针对儿童提供框架风筝，只需要他们在风筝纸上涂鸦、

6、选择风筝纸。三、市场分析一消费者儿童、情侣、青少年、中年、亲子等消费者，追忆青春，创造不一样回忆的人群。二市场大小和趋势以厦门曾厝垵地区为主，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和旅游风潮的形成，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机。三竞争和竞争优势目前为止，该地区没有专门的风筝店，随着旅游区的成立，大量游客不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，效劳周到，她们怎能错过呢？让消费者用钱容易，享受满意。到达顾客与公司双赢的目的。1、最好的情况：曾厝垵没有DIY风筝的竞争者进入。该情况下本店只需要保持原有效劳就行。2、一般

7、的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店占大多数市场份额。该情况下，本店需要继续宣传本店DIY特色及提供更好的效劳吸引顾客。3、最差的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店与竞争者平分市场份额。该情况下，本店需要和供应商积极联络，在保持共赢的情况下，降低本钱，进步竞争力，加大宣传力度。四估计的市场份额和营业额根据保守的预测日平均营业额在800元左右。五持续的市场评估据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活节奏的不断加快，青春总在不经意间走过，而青春之于每一个人来说又是充满回忆，充满梦想。追忆青春，已快成为每年的一个主题。公司的创立正适应游客这方面的追求。所以，我们有理由相信，随着旅游产业的开展，风筝产

8、业会占有越来越大的比重。四、商业形式客户价值开发创新消费创业方案概要谁是目的客户？所有到曾厝垵旅行的游客们，主要为青年及青少年目的客户的需要是什么？在旅途的过程中，感受青春的魅力，创造一些独一无二的回忆现有技术状况如何？ 现有技术完全可行目前创新正处于哪一阶段？设计风筝的种类及款式，并且研究每一种类的风筝在不同的DIY情况下可以飞起来的条件是自行消费，外包消费，还是经销？由于DIY风筝属于本钱低，技术含量低，利润也不是很高的产品，所以均自行消费初步的创业方案产品将如何满足他们的需要？DIY风筝，既能与同行的伙伴共创精彩，在风筝制作过程中、在放飞风筝的时候，都能让他们感受到青春的活力，激发他们激

9、情与梦想。假设顾客因故不能DIY，可以购置现成风筝或请技术人员制作方案中的开发步骤有哪些？1.技术人员搜集DIY风筝的资料和学习纯熟其技巧并训练其指导才能2.针对不同人群设计不同种类的风筝的DIY方式3.围绕不同的DIY方式设计不同的配套装饰4.寻找店面进展洽谈装修并进展宣传，同时找好进货途径，谈好合作5.一切准备就绪后开始营业6.办风筝大赛等活动加强宣传，将DIY风筝推广出去开发的中期目的是什么？扩大规模，对DIY风筝进展丰富完善，重心放在创新设计出更与众不同的风筝上，并在店内增加明信片、DIY小饰品的贩卖产品与竞争对手相比的优势，优势暂不存在竞争对手方案的消费过程是什么？1. 学习技巧和设

10、计2. 在顾客DIY时进展指导和解答方案产量有多少？由于DIY风筝的制作原料保质期限长，初期店面场地较小，会先准备原材料主要人群类型300份，其别人群各100份材料供应的来源有哪些？木料、布料、纸料的供应厂商或网上商城店家最终的创业方案进一步开发所需要的时间和资源投入？创新设计需要有好的创意，集思广益，技术人员经过改造和理论做出新产品，时间视情况而定，一般不超过一个月，这段期间会投入大量的材料和人力资源每一种产品对销售收入的奉献将是多大？为什么？DIY风筝是主要业务，并且暂无竞争对手，占销售收入的90%左右；其他如明信片等占10%，其他小产品利润高同时竞争也大如何根据短期需求调整消费才能？根据

11、试营一两个月确定需求质量检测将如何施行？首先由技术人员对风筝的各个零件都进展设计理论，确保能好好使用。接下来按标准处理原材料并进展二次检测，以便于制作成功。存货如何管理？存货将在每天关门前进展登记，一周清查一次本钱构造如何安排？场地租赁费用将占较大比例；接下来是原材料的本钱；雇佣其别人员，人工费为第三，最后为其余费用五、经营方案一营业总战略公司宗旨：让每一个人在这里享受快乐的光阴、创造美妙的回忆。公司经营范围：框架风筝待设计贴纸、DIY风筝、成品风筝、明信片二定价与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌效劳，可适应进步价位，且建立相当广泛的价格体系。三营业战术公司将采取不同的定

12、价策略，建立不同的价格体系，不同风格、不同体验的风筝，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；开展各种不一样的活动，吸引顾客。让顾客在这里重温那种一去不再有的感受。四效劳和保证原那么公司“效劳至上的效劳理念，坚持优质效劳，以效劳取胜。保证消费者在DIY的时候不受影响，同时，提供各种帮助。五广告和营业公关及时在门面里张贴各种著名的儿时动画等关于不同时代主题的画版。帮助顾客更好的设计属于他们的风筝。同时借助于现代企业“6S公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。6、 财务方案一工程初始投资概算工程名称备注资金总计创办费用店铺转让费5万26.8万店铺年租金6万水电费/年1万

13、工资10.8万固定资产投资桌椅、空调1万无形资产投资绘画技术师1万其他2万（2） 营业现金流量分析工程名称备注资金单位：元/年总计单位：元/年销售收入风筝单价45元，2万的市场份额90万90万销售本钱风筝本钱20元40万40万营业费用营业员工年薪7.2万13.2万水电费1万平台宣传费用5万管理费用管理人员年薪3.6万4万其他管理费用0.4万折旧费用店内设备折旧0.30.3万摊销费用00各项税率大学生自主创业3年免税政策支持00七、设计开发和营业方案一开发状态和任务为了使营业更好，将考虑在周围地区条件适宜，资金允许的条件下，开设一至二家连锁店。二困难和风险任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及

14、不法分子的竞争；同时假设大家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，那么会形成强强竞争，那会给公司带来一定的冲击，将会不可防止影响公司的效益。三机遇与挑战其实假设该地区被看好，那么说明开展潜力很大，假设假设强强结合，做强做大，不一定是坏事，可以通过公司兼并或收购等形式，重新创立公司，必定规模空前浩大，也是值得投资者以后长远考虑、规那么的事宜。四规划和营业1.营业周期每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。2.地理位置公司拟所在地是厦门市曾厝垵X号，该地区的环境美妙，是厦门旅游的热点之一，周围的环岛路、椰风寨等也是厦门的著名旅游区。足够的空间。3.设施改善和条件店铺经过装修后，给人的感

15、觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，让人不禁产生对过去的回忆，给人一种流连往返的清醒，从而会产生一种消费的理念。4.战略和方案公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境，满足客户对制作环境的消费需求。5.规章和法律问题公司验资后，办理银行根本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门办理税务登记，做到合法经营，遵章办事。八、团队的构成及建立团队构成创业目的、创业人员、创业团队的定位、权限、创业方案如何根据工程需要创立团队DIY风筝的工程需要执行才能强、思维活泼有创新意识、耐心细心、擅长营销、擅长交涉的人才、指导者，因此创立团队时应该进展才能分析，进展互补，成员之间能互相协作和信任并且目的统一

16、创立逻辑由于DIY风筝的技术含量低、风险低，注重的是技巧的纯熟性和成员之间齐心协力和互相信赖，所以属于非理性逻辑成员专业知识及工作背景1.有指导才能、责任心的人作为组长分配工作、调节队员关系并鼓励队员；2.执行才能强、思维活泼有创新意识及耐心细心的人专门管理风筝制作指导；3.擅长营销的人做产品的市场分析及销售推广；4.擅长交涉的人主要负责与供应商、投资人等进展会谈。5、2个画画技术较高的画师成员个性特征、兴趣爱好、动机稳重自信，办事客观，有长远目光，喜欢倾听和考虑。带着团队做好工程，不断前进。思维活泼细心，方案性强，富有想象力，有挑战精神，喜欢动手制作，喜欢创新。设计出属于自己，让顾客喜欢的作

17、品。办事效率高，不怕困难，知识面广，具有竞争意识，喜欢做调查分析和施行。为团队做好市场调查和产品营销。自信外向，口才才能好，擅长抓住关键，喜欢辩论会谈。为团队的利益降低本钱。如何鼓励团队1、物质鼓励。建立加薪或奖金红利等体系。2、精神鼓励。对团队成员要适时的给予鼓励、关心、赞扬、肯定等，关心和体贴他们。3、指导者自身以身作那么。良好的表率可以起到很好的带头作用，高素质且富有激情的管理者可以吸引更多的员工跟随在身边。4.创造富有激情的企业文化。优秀的企业文化对员工有强烈的影响力和感召力，能进步员工的幸福指数、释放员工的情感、提升员工的情操，能增强员工的职业责任感和自豪感。因此，要用企业奋斗可及的

18、共同愿景、科学合理的鼓励机制、充满挑战的任务和公平合理的时机激发员工的工作激情和旺盛斗志。5. 说明明晰的、奋斗可及的事业前景。可以成就一番事业也是激发员工激情的一个重要因素，这不仅需要明确的开展前景、通畅的开展通道，而且需要相应的扶持和鼓励。团队构成创业目的、创业人员、创业团队的定位、权限、创业方案如何根据工程需要创立团队DIY风筝的工程需要执行才能强、思维活泼有创新意识、耐心细心、擅长营销、擅长交涉的人才、指导者，因此创立团队时应该进展才能分析，进展互补，成员之间能互相协作和信任并且目的统一创立逻辑由于DIY风筝的技术含量低、风险低，注重的是技巧的纯熟性和成员之间齐心协力和互相信赖，所以属于非理性逻辑成员专业知识及工作背景1.有指导才能、责任心的人作为组长分配工作、调节队员关系并鼓励队员；2.执行才能强、思维活泼有创新意识及耐心细心的人专门管理风筝制作指导；3.擅长营销的人做产品的市场分析及销售推广；4.擅长交涉的人主要负责与供应商、投资