2011张学友深圳演唱会招商方案

1、策划案：深圳市敦华文化传播有限公司 20112011张学友深圳演唱会赞助回报方案张学友深圳演唱会赞助回报方案 一、前一、前言言 当今亚洲巨星、香港影、视、歌三栖明星张学友，继2007年内 地之行获得巨大成功之后，于2011年将再次来到深圳体育场举行盛大个 人演唱会，本次演出总投资耗资数千万元，节目更新、规模更大、制作 更精、场面更炫，必将引起媒体极大关注，并掀起新一轮“张学友”潮。 相信届时将再次在深圳引起轰动，盛况空前。 亚洲巨星张学友的个人魅力有着超强的、跨时代的感染力，不仅 吸引着时尚、年轻的追星族，同样对资深、成功人士有着深远的影响。 所以本次演唱会将是空前盛大，对于赞助商而言无论是在

2、社会效益和经 济效益上都是最大的赢家！ 二、演出时间、地点：二、演出时间、地点： 2011年年9月中旬月中旬（具体时间待定）（具体时间待定） 深圳市体育场深圳市体育场或或龙岗区世界大学生运动会主场馆（备选）龙岗区世界大学生运动会主场馆（备选） 张学友张学友20072007年演唱会盛况回顾年演唱会盛况回顾 2010年3月香港新闻发布会实况 香港新闻发布会现场部分图片 演唱会的赞助回报优势分析演唱会的赞助回报优势分析 演唱会优势演唱会优势-人群优势：人群优势： 我们与张学友一起成长我们与张学友一起成长在张学友走过了20多年当红的演艺生涯中，我们也从不 谙事故的孩子成长为社会的中流砥柱；张学友伴随着

3、我们成长、成功； 群体年龄特点群体年龄特点群体覆盖广泛，从十几岁的在校学生到四、五十岁的成功人士都 是张学友的忠实群体；就演唱会而言，以2245岁的成熟人士为主； 收入水平特征收入水平特征平均月收入4000元以上；（根据演出规格以及票价分析） 家庭影响度家庭影响度少有的同时受男士和女士共同喜爱的明星；根据以往演唱会人群调 查显示，夫妻二人共同观看人群占总体票房人群的60以上； 票房保证票房保证2007年演艺界的票房神话张学友用他不减的人气和超强的舞台魅力， 在全国范围内刮起了一场个唱的旋风。他独具匠心得为每个城市设计了特有的 表演，让各地的观众都印象深刻。“学友旋风”所到之处万人空巷，场场爆满

4、， 一票难求！ 演唱会优势演唱会优势赞助合作传播优势：赞助合作传播优势： 渗透式合作推广渗透式合作推广（tie-in promotion)是国际上与文化行业整合传播最常用的一种 联合推广的方法，其核心理念就是通过文化产权和商业品牌的有机结合，让商 业品牌的推广和文化活动的推广同时进行，利用双方的不同渠道优势，取得单 方面都难以单独取得的商业效果，所以，渗透式合作推广不是单纯意义上的赞 助，而是基于双方共同投入上的一种合作； 四两拨千斤四两拨千斤演唱会主办单位拥有张学友演唱会形象推广的使用权，现在合作， 企业无需花费高昂的代价即可使用长达10个月张学友演唱会的形象与自己产品 相结合，其效果与请张

5、学友作为产品代言更具备优势； 他山之石可以攻玉他山之石可以攻玉在广告信息泛滥的今天，传统单一的广告传播投入与产出之 间的差距越来越大，而将产品信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列 推广活动更能够被受众群体所接收和认可； 整合、传播力、共赢整合、传播力、共赢渗透式合作将双方的优势资源整合，推广渠道整合，推广 活动整合，可以有效的将目标受众转换成企业品牌与演唱会信息的传播力，从 而达到企业与演唱会共赢的结果； 因此我们将做好全面性、进行有效的赞助、合作、招商工作，做到更大地为赞 助商家在宣传效应中获得良好的回报，相信一定会获得企业赞助商的大力支持 和青睐，赞助企业将涵盖各行各业。 演唱会优势

6、演唱会优势场地优势：场地优势： 容纳3万多人的场地深圳体育场坐落于福田区笔架山下，东邻上步北路，北接泥岗西路，南靠笋岗路， 大门面对东面。一九九三年六月落成，总投资1.41 亿元，市财政投资建筑面积41169平方米，场地面积 24892平方米，容纳观众35000位（场地可加8000-10000个位置），停放车辆约2000部，是一座全飘棚式 的专业足球场馆。作为深圳目前最大容积的体育场馆，企业信息可直接有效的命中现场观众。 演唱会优势演唱会优势时间优势：时间优势： 为了迎接世界大学生大运会，深圳正在经历长达近一年基本没有大型演出的真空状态，在2010年底体育场 装修完毕之后，直至2011年8月大

7、运会举行期间演出宣传同步进行，大运会结束后举行张学友演唱会必会 引起更大的反响！ 大运会主场 深圳体育场 演唱会宣传计划演唱会宣传计划 为使演唱会传播效果达到最好，我们预定的宣传计划将从2010年10月起开始进行前 预热，整个宣传周期长达10个月之久。传播推广期间我们将通过以下媒体合作开展： 一、电视媒体（全程分阶段介入）一、电视媒体（全程分阶段介入） 深圳电视台各频道 二、电台媒体二、电台媒体 深圳交通898、广东电台南粤之声、飞扬971广播等 三、平面媒体三、平面媒体 深圳特区报、深圳晶报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报 等。 四、网络媒体四、网络媒体 sina、sohu、网易、tom、y

8、ahoo、深圳之窗、腾讯、奥一网等，包括各售 票网站。在各大网站娱乐频道开设演唱会与商家赞助专题，并大幅度 报道。 五、新媒体（全程介入）五、新媒体（全程介入） 中国移动sp平台，短信群发。 分众传媒楼宇（写字楼、高级公寓）平板电视系统广告片播放。 华视传媒移动电视（银行、商场、超市）系统广告专题播放。 六、户外广告媒体六、户外广告媒体 深圳各大路口led显示屏广告，深南路、高速路、机场等擎天柱广告，地铁和公 交候车亭广告，平面宣传单张、海报等 标的：388万rmb 冠名权益回报冠名权益回报: 1、 授权冠名赞助企业成为2011“张学友深圳演唱会”的冠名企业以及特约主办单位。 2、冠名企业拥有

9、本次演唱会的独家冠名权，冠名形式为“（赞助商名称）*之夜 2011“张学友深圳演唱会” 3、冠名赞助企业可以在已有的宣传媒体上使用此标准名称组合，并且为本次演唱会所进行的一切推广活动（包括 但不限于电视广告、广播广告、平面广告、户外广告、互联网广告以及落地活动）均使用此标准名称组合。 4、冠名赞助企业可以使用本次演唱会的统一宣传海报形象（不止一种）与企业或企业产品相结合在现有企业推广 媒体上进行宣传活动。 5、冠名企业将获得价值赞助金额30约120万元的演唱会门票。企业可以利用这些门票答谢客户、奖励员工或者 与自己产品相结合进行促销活动等。 6、冠名企业可以和主办方一起策划、执行以客户产品为核

10、心以演唱会为纽带、以双方推广媒体为介质的推广活动。 活动现场回报活动现场回报 1、新闻发布会现场、新闻发布会现场 新闻发布会背景板体现（冠名赞助商)产品logo 新闻发布会现场设置指示牌，体现（冠名赞助商)及产品logo 新闻发布会现场横幅条，体现（冠名赞助商)产品名称，具体尺寸待定 新闻发布会邀请（冠名赞助商)企业领导人出席并发言 新闻发布会现场主持人台、席卡等区域设计体现(冠名赞助商)产品形象 新闻发布会现场摆放（冠名赞助商)宣传易拉，可由（冠名赞助商)提供 新闻发布会邀请函中体现（冠名赞助商)产品logo 2、演唱会现场宣传回报、演唱会现场宣传回报 演唱会现场设置横幅，体现(冠名赞助商)

11、 企业名称，具体尺寸待定。 演唱会现场，授权（冠名赞助商)可于场区主要入口处摆放（冠名赞助商)产品展 位，作为产品展示，其人员、物资由（冠名赞助商) 提供。 演唱会现场，企业广告喷绘两块。 演唱会现场，张学友先生将在演出中对冠名赞助商表示感谢（口头致谢方式，说明 企业全称）。 张学友深圳演唱会冠名赞助回报条款张学友深圳演唱会冠名赞助回报条款 媒体广告回报媒体广告回报 本次演唱会媒体投放周期总计近十个月，这将是深圳个人专场演唱会媒体宣传史上少有的大动作，拉长 投放周期目的在于：打破传统演唱会媒体宣传周期模式，加大赞助商媒体回报力度！ 同时，此次演唱会媒体投放分三个周期，第一周期为：2010年10

12、月下旬-12月中旬，第二周期为2011年2月下旬 4月下旬，第三周期为2011年6月上旬-9月中旬。我们将在不同的周期以不同的角度和热点来全方位推广本 次演唱会，抓住核心消费群，为赞助商赢得最佳商机。 此外，我们还将全程和新媒体合作，通过sp短信平台向用户大量发布本次演唱会的消息，使得演唱会有关信 息得到更大面积普及，更好地为企业品牌推广奠定基础，加强市场认知度。 电视媒体电视媒体 回报形式回报形式：将于本次演唱会广告宣传片中穿插部分（冠名赞助商)广告信息 投放周期投放周期：2011年7月中旬9月上旬 媒体名称媒体名称：收视率较高的各电视台综艺娱乐档栏目 广告方式广告方式：在娱乐播报内穿插演唱

13、会的预告宣传片，在可能的情况下可邀请企业代表参加并做访谈 电台媒体电台媒体 回报形式回报形式：在各电台轮番播报本次演唱会的有关信息。其中演唱会名称为冠名商后的 全称，以突出企业的重要位置。 投放周期投放周期：2011年7月中旬9月上旬。 媒体名称媒体名称：深圳交通898、深圳音乐广播 等深圳地区收听率高的电台。 广告方式广告方式：可做演唱会的专题报道。可在此类节目中邀请企业代表做嘉宾访谈。 报纸媒体报纸媒体 投放方式： 通栏硬广告3次、1/4栏硬广告3次、演唱会宣传文章50篇、 演唱会新闻发布30篇。其中均会体现冠名商 的企业名（logo）或产品。 投放时间： 2010年10月中旬起，分传播阶

14、段投放。 媒体名称：深圳特区报、深圳晶报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报等。 其他平面媒体其他平面媒体 1、在本市销售量较大的期刊杂志上投放演唱会广告，均含企业名称logo。 2、在本市投放量较大的dm直投杂志上投放整版广告，不少于10次。 网络媒体网络媒体 媒体名称： sina、sohu、yahoo、tom、网易深圳之窗、腾讯、奥一网、等，包括各售票网站。 宣传方式： 在网站娱乐频道（具体网站待定）开设演唱会专题，其他网站大幅度报道。开设演唱会专区将会 大大地加强冠名商企业品牌的推广空间。 覆盖范围： 全国。预计点击量为数亿人次以上。 全程新媒体介入全程新媒体介入 sp短信平台短信平台：通过

15、sp短信平台群发演唱会资讯，预计受众将达数百万人次。 投放时间投放时间：分三个阶段，2011年6月上旬7月中旬、8月中旬9月中旬 12月上旬（具体起始时间以新闻发布会召开时间为准）。 户外广告媒体户外广告媒体 户外大型广告牌户外大型广告牌：在深圳市区内大型广告牌，发布持续 60天。 户外灯箱户外灯箱：在深圳市区内繁华地段、公交车站、地铁站等地投放灯箱广告，总数不低于200块，周期60天。 公交车体公交车体：整车喷绘广告，闹市区行使，投放1540辆。发布周期为40天。 楼宇电梯看板楼宇电梯看板：预计投放200座以上高档住宅、公寓、商务楼。发布周期为60天，每天播放频率为15次。 其他视频系统其他

16、视频系统：公交车视频、超市、酒吧、咖啡厅等平板电视视频系统投放广告，总量不少于80块，每 天播放15次。 宣传品回报宣传品回报 1、演唱会门票上，企业/单位广告一个整版。 2、演唱会节目单上，企业/单位广告一个整版。 3、宣传海报上，标注企业/单位名称及标识。 4、节目册上，企业/单位广告一页。 5、手提袋上，印刷企业名称及logo。 赠票回报赠票回报 我们将赠送（冠名赞助商)本次演唱会价值人民币约120万元之演唱会门票，具体各票价门票分配比例由双 方协商确定。 社会回报社会回报 根据冠名赞助商的情况，事前、事后可配合各类促销宣传活动： 手机短信、来信问答、电话咨询、网站投 票、有奖购买等赠送

17、赞助商的商品、演出门票、海报、专辑cd、签名照片等等。在使此次演出更加丰富 的同时，更人性地推广赞助品牌及产品。 认知回报认知回报 深圳及其周边地区，乃至港台、亚洲世界接受到此次演唱会资讯的人群对企业、品牌的认知。通过与 演唱会相结合，让消费者形象感受企业、产品的品牌附加价值 无形回报无形回报 企业将会在常规广告中因为附加演唱会内容与演唱会广告而形成呼应，高水准的演唱会便能与企业宣 传形成真正意义上的捆绑，与此同时，企业所获得的宣传效果也就远非同等金额的常规广告所能比拟。 效果评估效果评估 综上所述，我们将获得 1、总价值rmb 数千万元的广告回报 2、赢得高关注度的新闻公关事件 3、多达一亿人次的传播受众，绝佳的事件营销机会 4、参与文化事业的美誉，提升品牌高度 5、明星代言，节省单独邀请明星的巨额开支 6、经济效益的提升 7、以文化手段展示实力的成就感 其他合作方式其他合作方式 我们另有其他合作方式可选择： 1、特别协办。（标的rmb 68万元） 2、协办单位。（标的rmb 38万元） 3、唯一指定（酒店或产品，标的rmb 18万元） 回报： 以上赞助商的广告回报和具体合作方式