论中小企业品牌管理

1、论中小企业品牌管理内容摘要： 中小企业是我国经济发展中不可忽略的一个重要组成部分，但，这些企业普遍没有太强的品牌管理意识。本文主要是通过分析目前国内中小企业的品牌发展现状，并结合作者所服务的企业的实际情况，提出针对性的管理方法。关键词：中小企业 品牌管理 改革 发展在我国的经济发展过程中，中小企业发挥着不可忽视、不能替代的积极作用。自2003年以来，我国中小企业创造的产值占全国国内产值的55.6%，出口额占62.3%，上缴税收占46.2%，并创造了75%的就业机会。但是，在中小企业中，却很难发现全国知名的品牌，并提供知名品牌相对应的产品和服务。这导致了企业的知名度和美誉度都不高。所以，这些企业

2、往往只能从事利润分配链中最低端的服务。那么到底要不要做品牌？怎么做品牌？如何与大企业相竞争？一、 什么是品牌管理 美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”，即企业形象。所谓品牌管理，就是通过一定的方法和手段，合理利用各种资源，为塑造并保持良好的品牌形象而开展的各项工作。品牌管理是品牌建设的一部分，是品牌建设的保障，因而是关健性工作。品牌建设是一项复杂的系统工程，牵扯的因

3、素多，环节多。需要制定计划，建立组织架构，完善规章制度，进行科学决策，协调各种关系，等等。（一）.企业品牌经营的重要性分析 企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源

4、泉。 （二）.企业品牌经营的必要性分析随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为质量安全监督测评中心，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险

5、。 （三）品牌管理的四个步骤。品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤：1、勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。 首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。2、掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。 由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心

6、理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。3、寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。 通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去 disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。 4、品牌的培育、保护及长期爱护。 品牌形成容易但维持是个很艰难

7、的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。二、 我国中小企业品牌管理现状俗话说：“一流企业做品牌、二流企业做产品”，那么，我国的中小企业情况怎么样呢？在我国中小企业从事的往往是低风险、低利润、低技术含量的经营模式，这导致企业资金紧张、周转困难，无法引入更先进的生产技术或设备，也无法引入高水平的管理或生产人员，使企业进入恶性循环，企业很难

8、做强做大，在我国，中小企业的平均寿命不足一年，品牌管理更是无从谈起。中国目前的市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点，让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。我认为现在中小企业在品牌方面的主要问题有以下几个方面：（一）、缺乏品牌管理意识。由于中小企业在经济发展中承受着巨大的压力，所以企业往往以销售为最主要的目标，认为只有产品销

9、量上去了，市场占有率提高了，企业才能生存、发展。这些企业往往认为品牌管理投入大，运行复杂，见效慢，而等企业壮大后，可以再回头建设品牌。（二）、缺乏能支撑品牌的产品和服务。品牌战略的最重要的基础是企业给客户所提供的产品与服务。在我国，由于中小企业在规模、资金、技术、人员、政策支持等方面的局限，企业往往把生存放在第一位，极力压缩企业的生产成本和管理成本，产品质量只要能达标就行，不把产品质量和服务质量放在第一位。而且，这些企业的技术创新和产品更新都反应相当差，无法抓住市场的脉搏，扭转自身在利润分配链中的不利地位。这导致了我国的中小企业很难提供能与大企业相抗衡的产品与服务网络，进一步压缩了自己的生存空

10、间与品牌发展空间。（三）、缺乏品牌管理的相关人才。在中国，缺少真正有品牌意识的企业家，也缺少真正懂品牌的经理人。许多企业并没有设立品牌管理一职，即使有，大部分的品牌经理也是出身广告或营销行业，缺少品牌战略管理的经验，如果一个品牌经理不清楚自己的定位和作用，自然无法说服并取信于公司的同事与上级。而且，由于受资金的限制，中小企业对员工的品牌意识培训较少，使企业员工的品牌意识相对淡薄，无法从事品牌管理的工作，也使品牌管理的水平停滞不前。（四）、缺乏资金。由于中小企业的自身资金有限，融资困难，所以企业的资金一直是捉襟见肘，一旦出身富余资金，随即投入到扩大生产中去，没有多余的资金用于品牌管理。而且，由于

11、品牌战略投入较大，产出较慢且不明显，所以，企业很难把资金投入到品牌管理中去。（五）、缺乏创造品牌的环境和条件。由于中小企业往往会在大企业的夹缝中生存，而这些大品牌企业因为企业发展的需要，会极力打压这些中小企业，无论是从产品、服务还是品牌发展上。在国内创造品牌所需要的成本较大，政府相关的服务或指导较少，这也在客观上让中小企业创造品牌变得较为困难。比如相关的平台较少或收费太高、行业协会作用不明显、舆论对中小企业关心较少等。三、中小企业品牌管理的对策虽然中小企业创造品牌有着诸多的困难，但是，还有一些中小企业在品牌管理上卓有成效，比如剪刀中的王麻子和张小泉，餐馆中的全聚德等等。那针对大部分的中小企业品

12、牌管理的困惑，我们应该怎么办呢？（一）、政府应该发挥更大的作用。中小企业的生存不光关系到企业自身，而且，跟全国的经济发展、人员就业、税收等方面有着息息相关的利益。为了使中小企业能得到长远的发展，真正创造出百年老店，政府就必须发挥更大的作用。1、完善相关法律法规，保护企业品牌。目前，我国的法律还不够健全，对企业的品牌保护力度不够，一旦某品牌成功后，假冒、仿冒的品牌就如雨后春笋般出现，让原品牌企业大受损失。国家应该加强这方面的法律法规建设，给予创立品牌的企业以足够的保护。2、给中小企业融资的平台。中小企业的普遍感受是融资困难，从银行贷到款几乎是难于上青天的事情。国家应该放宽对中小企业贷款的要求，让

13、中小企业有相对宽裕的资金空间。3、应该鼓励中小企业创新，鼓励人才去中小企业发展。中小企业的创新性不足，导致企业的产品更新换代较慢，从而降低了企业的竞争力。而由于人才的缺乏，中小企业在生产、管理、发展等各方面都受到极大的制约，相反，许多大企业特别是国有企业，人浮于事，人才不能得到充分的发挥。4、应该减少中小企业的税收。相对于大的企业，中小企业利润较薄，生存较为困难，而大型企业却利润较高。虽然是同样的利率，但对不同规模的企业来说，却是不一样的负担。5、应该鼓励并创造条件让中小企业树立品牌。中小企业资金困难，在品牌战略管理中投入捉襟见肘，而现有的平台对于中小企业来说，收费过高，可望而不可及。政府应该

14、多创造信息交流平台，提供给中小企业更多的品牌管理实施通路，创造条件让中小企业树立品牌。（二）、中小企业自身需改革品牌建设对企业来说是个系统工程、是套组合拳，品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。实际上品牌的建设它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。企业应避免只重媒体宣传、促销活动等短期行为，那种短时间内建设的品牌，并不能定义为品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符号。中小企业自身也需要调整思路，并能针对性的改变，通过自身的

15、努力来树立品牌。1、调整思路，把品牌建设作为企业发展的重点，并制定切合身发展需要的品牌推广方案。如果中小企业还是不把品牌建设放在重要的位置，不配置相关的人员来管理，不投入资金来建设品牌，那，中小企业的品牌现状从根本上不会得到改变。企业的品牌推广方案应该根据企业的自身情况，作出合适的推广方案。从上游客户到下游客户，从现有客户到目标客户应利用不同的品牌宣传渠道，广告、产品推广、新闻宣传等各方面都应该充分利用。有媒介的宣传和无媒介的宣传也应该配合，以期达到更好的效果。2、加强产品质量的管理，并完善相关的配套服务。品牌是质量和技术的结合体，未来，产品的品牌效应将会越来越明显。任何企业生存的最根本就是产

16、品，只有生产出合格的产品，企业才能长久的生存，并得到发展。作为生存不易的中小企业更是经不起任何大风大浪，只有把产品的质量提高上去，才能让企业得到生存、发展，并从中得到客户的认可，提高企业的知名度与美誉度。而相关的配套服务更是不可少，销售前中后的服务都需要跟上，努力创造出客户所期待甚至超越客户期待的服务质量。3、必须定好企业的位置。品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。品牌须具有鲜明的个性，与竞争品牌有本质的区别，也须具有独特的差异性优势，把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一。无论如何折腾，都会有一个底线，这就是专业与专注。定位是品牌建设之关键，没有准确的品牌定位只能使品

17、牌形象模糊，发展品牌一头雾水。因此，对于创建品牌的企业来说，一定要对自己的品牌进行清晰精准的定位。4、企业要努力创新，不断地提高企业的竞争力。企业的核心竞争力还表现在核心技术、自主知识产权问题上。在大部分的行业中，新的产品一般总能给企业带来较高的利润，而且消费者较易接受。只有在人无我有，人有我优的情况下，企业才能获取较高的利润，得到企业建设、发展所需要的资金，才能全心地经营品牌战略。5、加强相关人员的培训。一般来说，中小企业的就业人员相对受教育水平不高，品牌管理意识淡薄，中小企业更需要对员工进行品牌管理方面的培训。中小企业也应该根据自身情况，设立专职或兼职的品牌管理经理，加强在品牌建设方面的管

18、理，才能使企业的品牌管理水平得到提升。6、提高企业在本行业的地位。主要可以通过对企业产品的提高，加强企业在行业的权威性，并不断地改进产品，提高整个行业的水平，积极制定相关行业的标准，使企业成为这个行业的领头羊。7、给企业宣传留出足够的预算。企业在品牌建设过程中肯定需要较大的花费，企业应该在每年成本预算时，给宣传、广告等品牌建设渠道方面留有足够的预算，让品牌战略能长期的坚持下去，这样才能达到效果。如果如果预算有限，应该先立足于建立地区性的品牌，待企业有了发展后再把眼光放在全国甚至全球。8、根据实际情况，不断地调整并完善品牌管理计划与工作。在实际工作过程中，应该根据具体情况，不断地进行品牌宣传效果

19、的分析，在未达到预期效果的时候，应该及时地改进下面的工作计划，让品牌管理工作能有序地、一步步地进行。9、应建立危机公关体制。在市场经济的大潮中，任何一个危机就可能导致规模有限的中小企业关门。但是，每一个危机也代表着一个机会，企业应该建立这样的体制，当危机发生时，应该迅速地进行善后工作，力争让危机变成真正的机会。10、突出品牌的核心价值。品牌的核心价值是一个品牌独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着品牌对顾客的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。11、品牌整合营销传播计划和执行。品牌开始进入到传播阶段，企业就应建立持续、全面的整合营销传播计划。品牌资产的建立包括产品、形象、顾客、渠

20、道、视觉和商誉等，这些都可以通过营销传播活动来建立。 12、进行合理的品牌延伸。创建强势品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。 四、本企业的品牌管理现状目前，我供职于xxxx公司。该公司专业从事外墙外保温、外墙涂装的工作。作为一个民营企业，xx公司的年产值已经过亿，但是，xx公司在品牌建议方面却有着以下一些问题：（一）、品牌意识还较为淡薄。虽然公司统一了vi形象，投入了较大资金来做工作形象手册，还做了一些高档的礼品来突然公司的形象

21、。但是，许多员工的品牌意识还是较为淡薄，在工作中还经常做出有违公司形象的事情。（二）、公司缺乏长期的、持续的品牌管理计划。在年度预算中，公司没有明确过品牌投入的费用，总是今天想到做就做，明天想不到就不做了。品牌管理不够持续，且形象不够统一，相互之间缺乏过渡。（三）、公司的企业文化还不够完善。虽然公司有一定的宣传，对员工有较好的福利，有着较好的工作氛围，但是公司在企业文化建设方面却是相当地薄弱，几乎没有企业文化。导致公司员工往往会结成小圈子，相互之间摩擦不断。五、本企业的品牌建设规划针对xx公司目前在品牌建设方面的问题，我觉得有以下一些方面需要加强建设。（一）、加强xx公司的施工质量管理。作为一

22、个专业的涂装公司，施工质量是客户最为关心的问题，只有施工质量让客户满意，xx公司才有生存的空间。为了加强施工质量，应该首先对工程管理人员进行专业性的培训，攻克技术难关，让xx公司作为一个专业的涂装公司出现在客户的面前，能解决客户所关心、担忧的问题。除了管理人员外，还应该对现场施工人员作培训，要让他们技术上不得存有瑕疵，而且要加强对他的现场管理，让他们在施工过程中不得做出违反客户现场管理制度、有损公司形象的事情。（二）、有针对性地作一定的宣传。在中国建筑、建筑创作、建筑师等杂志上定期投入一定的广告，扩大公司在专业市场上的知名度。公司鼓励相关的技术人员在这些杂志上发表专业性的文章，每成功发表一篇就

23、给予一定的奖励。宣传要有张有驰、持之以恒。（三）、加强在施工过程中的宣传。在施工过程中，所有公司人员进入工地时，必须统一着装、配戴公司所发安全帽，让公司以正规的形象出现在客户面前，与其他施工队伍明显地区分开来。并可以在施工现场打出横幅，向受施工影响的人致歉，并可告诉受众，xx公司在此施工，借此扩大公司的知名度。（四）、加强公司人员的品牌意识。定期或不定期地给本公司员工进行培训，让他们每个人都能有品牌意识，而且能自觉地维护公司的品牌。（五）、加强公司的企业文化建设，并由此来加强品牌的厚度。企业文化是一个公司的灵魂，能在企业的经营过程中发挥重大的重要。配合公司的宣传，增加品牌的厚度。不能几轮广告下

24、来，公司的知名度上去了，达到了公司对知名度的要求，却除了知名度以外，品牌资产少得可怜。这样的品牌价值较低，而且品牌抗风险的能力较差。（六）、加强公司的规范化操作。规范化操作包括许多方面，比如按照国家法律法规进行相关的施工前后的报验工作、根据开发商的要求来完成施工任务、建立客户档案，定期拜访等。更重要的是公司内部要规范化，流程清晰，权责明确。让客户感觉xx公司是一个反应迅速、认真负责、管理严谨的一个专业涂装公司。（七）、建立危机公关制度。在危机来临时，公司应该迅速地研究、分析相关情况，并立即制定出相对应的对策。公司必须明确只有相对应的人才可以向外或者对客户作出解释。（八）、不做品牌延伸。公司领导

25、曾考虑过自己生产涂料产品，甚至还考虑过经营别的行业。不过，品牌延伸曾经是许多知名品牌的陷阱，当年的巨人集团就是很好的例子。品牌延伸需要坚持三个原则：其一，在品牌关联度高的产品范围内延伸；其二，向品牌联想性强的产业延伸；其三，品牌延伸不能稀释原有的品牌形象，不能引起品牌间的相互冲突。xx公司应该立足于涂装行业，把企业做的更专业，可以在市场上赢得更多的话语权，这样才能让公司健康地发展。企业的品牌战略实施和完善是一个长期的、需要持之以恒的、不断改进的一个过程，需要全公司上下各部门之间通力合作，才能达到预期的目的。而中小企业的品牌发展更是需要从公司主要领导人开始，缜密制定计划，负责人要认真落实的一个艰

26、苦工作，各部门间需要及时反馈信息，使计划不断地改进。相信随着国家制度的完善，整个经济趋好，中小企业的春天即将到来！而中小企业的品牌管理也会有翻天复地的变化！参考文献1龚明勇，董明珠谈营销，浙江人民出版社，2008年出版2周志民，品牌管理，南开大学出版社，2008年出版3李光斗，全员品牌管理，清华大学出版社，2009年出版4余明阳、姜炜，品牌管理学，复旦大学出版社，2006年出版 指导教师评语评分： 签字： 年 月 日答辩小组评语 评分： 签字： 年 月 日课题小组意见评分： 签字： 年 月 日 肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀

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29、蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀

30、蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀

31、螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁

32、螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿

33、袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿

34、蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀

35、葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈

36、薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈

37、薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿

38、薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇

39、虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈

40、蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈

41、蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆

42、螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇

43、蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇

44、袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅

45、蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆

46、葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蒇蝿袀芈蒆葿蚃膄蒅薁袈膀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁芄薇袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿袇蚂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄