营销部行政管理办法(20210212191042)

1、众大和健康传播机构 营销管理基本制度 之行政管理办法 第一条 总则 1、本制度仅对营销部的 行政领导起到约束力； 2、营销部的行政领导个 人业务等级必须在咼级客户主任以上； 3、本制度是营销管理 4、营销部的行政领导的 基本制度的组成部分； 晋升以“能者上，不能者下”为基本原则； 5、本制度是公司规章制度的组成部分; 第二条营销部行政职务管理: 1营销部行政管理架构图 少有两个正式的营销代表; 少有两个合格的营销主管; 少有两个合格的营销经理。 2、各职级岗位的部门建设考核标准： 2.1营销主管：不低于三个营销代表，并至 2.2营销经理：不低于三个营销主管，并至 2.3营销总监：不低于三个营销

2、经理，并至 3、各职级日常管理分工： 3.1营销主管：负责本团队的日常管理、考 3.2营销经理：负责主管及营销代表的吸纳 3.3营销总监：负责经理及主管的吸纳、日 4、各职级基本素质说明： 4.1营销主管人员必须是大专及以上学历； 4.2各岗位行政管理职级人员，以内部选拔 4.3行业经验要求： 4.3.1营销主管必须有三年以上营销经验; 核、业务培训。 、日常管理、考核、培训、业务指导及谈判; 常管理、培训、考核、业务指导及谈判。 营销经理、营销总监必须是本科以上学历； 为主，以外部招聘为辅； 4.3.2营销经理必须有本行业五年以上营销及管理经验 4.3.3营销总监必须有本行业八年以上营销管理

3、经验； 第三条营销部行政管理各职级薪金管理办法： 1、营销部行政管理各职 级岗位的薪金是由“岗位工资、岗位 /管理津贴、季度/年度奖金、 业绩提成及奖金”组成，详见下表中的各 职级相应的管理办法； 2、各职级岗位工资管理： 2.1实施以实际业绩和奖励挂钩的激励机制，充分体现公平和公正； 2.2为激励营销各职级管理人员的积极性，采用“浮动费制”和“即时激励”相结 合的激 励机制。 2.3各职级岗位说明: 职务 等级 营销主管 代理营销主管 营销主管 高级营销主管 营销经理 代理营销经理 营销经理 高级营销经理 营销总监 代理营销总监 营销总监 无 2.4各职级工资及任务考核标准: 职务 岗位工资

4、 季度考核任务 月考核任务 营销主管 代理营销主管 2200 元 9万元 3力兀 营销主管 2500 元 15万兀 5力兀 高级营销主管 3000 元 24万兀 8力兀 营销经理 代理营销经理 4500 元 36万兀 12力兀 营销经理 5500 元 48万兀 16力兀 高级营销经理 6500 元 60万兀 20力兀 营销总监 代理营销总监 8000 元 150万元 50力兀 营销总监 10000 元 270万元 90力兀 2.4.1达到高级客户主任级别且连续两个季度都能完成任务，且有团队管理能力的，都可竞 选代理营销主管，经 过部门选举产生； 2.4.2竞选产生的代理营销主管经部门再进行选举

5、并经公司全面考查后才予以任命及公告；243代理营销主管首 个考核季度月工资采用自身业务 等级与行政级别相结合，采用“就高 不择低”的办法进行发放； 244职务级别及任务 分档将根据实际运作和团队建设 的情况，在适当时酌情由公司进行适 当调整，以便使政策具有积极的调节作用。 3、代理期转正管理办法： 职务 营销总监 营销经理 营销主管 代理期时长 六个月 三个月 三个月 3.1代理期转正考核标准，以下三个条件必须同时成立： 3.1.1团队达到公司团 队考核标准者； 3.1.2代理期内完成部 门考核总任务的80%及以上； 3.1.3部门拥护率超过70%，并能遵守公司制度的； 3.2达到以上考核标准

6、的其中两个标准，代理期可向后顺延，以弥补未达标的项目，但最 长时间不能超两个月；只能达到考核标准的其中一个及以下，代理期结束； 3.3提前达到代理期转正考核标准者，可提前转正，不受时间限制； 4、营销部门各职级月津贴管理办法（成员不足一个月者当月无津贴）： 4.1营销主管（含主管各级别）月管理津贴激励办法： 4.1.1管理正式营销代表月津贴是200元/人； 4.1.2管理试用期营销代表月津贴是50元/人； 4.1.3营销代表中途自动离职或被辞退，不发放当月津贴并扣月津贴50元/人； 4.2营销经理（含经理各级别）管理津贴激励办法： 4.2.1管理代理营销主管月津贴是300元/人； 4.2.2管

7、理营销主管及高级主管月津贴是600元/人； 4.2.3营销代表中途自动离职或被辞退，从月津贴中扣30元/人； 4.2.4代理营销主管中途自动离职或被辞退，不发放当月津贴并扣月津贴200元/人；4.2.5 营销主管及高级营销主管中途离职或被辞退，不发放当月津贴并扣月津贴400元/人； 4.3营销总监（含总监各级别）管理津贴激励办法: 4.3.1 管理代理营销经理月津贴是600元/人; 4.3.2 管理营销经理及高级经理月津贴是 1000元/人; 4.3.3 营销代表中途自动离职或被辞退，从 月津贴中扣20元/人; 4.3.4 营销主管（含主管各级）中途离职或 被辞退，不发放当月津贴并扣 月津贴2

8、00元/人; 400 元/ 人； 4.3.6 4.3.5 营销经理（含经理各级）中途离职或被辞退，不发放当月津贴并扣 月津贴800元/人; 代理营销经理中途自动离职或被辞退 ，不发放当月津贴并扣月津贴 5、营销部部门管理人员月业务收入分红: 职务 营销总监 营销经理 营销主管 部门月回款 1% 2% 3% 5.1部门管理人员的部门业务分成基数含月部门成员（含本人）的提成基 数之和，也含成 员只计算业绩没有提 成的部分。 第四条 各职级激励办法: 1、 采用“浮动费制”和“即时激励”相结合的激励机制。 2、营销主管季度/年度奖励管理办法： 档次 季度奖励 年度奖励 超出考核任务部分（ 万兀/季）

9、 奖金（元） 业绩（万兀/年） 奖金（元） -一- 12 5,000 96 10,000 -二二 20 10,000 180 50,000 三 40 20,000 240 100,000 四 60 30,000 300 160,000 五 100 50,000 500 300,000 3、营销经理季度/年度奖励管理办法: 档次 季度奖励 年度奖励 超出考核任务部分（ 万元/季） 奖金（元） 业绩（万兀/年） 奖金（元） -一- 12 10,000 240 100,000 -二二 20 20,000 360 200,000 三 40 50,000 500 300,000 四 60 70,000

10、600 500,000 五 100 100,000 1000 1,000,000 4、营销总监季度/年度奖励管理办法: 档次 季度奖励 年度奖励 超出考核任务部分（ 万元/季） 奖金（元） 业绩（万兀/年） 奖金（元） -一- 30 10,000 500 100,000 -二二 60 20,000 1000 300,000 -三 80 50,000 1500 500,000 四 100 70,000 2000 1,000,000 五 120 100,000 2500 20,00,000 5、行政等级激励管理办法： 5.1连续两个季度超额完成季度考核任务的30%及以上，可以晋升两级; 5.2连续

11、两个季度都完成季度考核任务的80%及以上，可以晋升一级； 5.3 每季度都能完成季度考核任务的 60%及以上的，不晋升也不降级； 5.4 连续两个季度都完成季度考核任务的 40%及以上的，降低一级； 5.5 完成季度考核任务的 40%以下的， 下季 度降低一级； 5.6 完成季度考核任务的 20%以下的， 当季 度降低一级。 6、工资激励管理办法： 6.1 完成月部门考核任务的 80%及以上，工 资正常发放； 6.2 完成月部门考核任务的 60%及以上，工 资按 90%标 准发放； 6.3 完成月部门考核任务的 20%及以上，工 资按 80%标 准发放； 6.4 其它情况，工资皆按 70%标准

12、发放。 6.5 完成季度考核任务的 60%及以上，补发 本季度扣减部分；其它情况不予以补 发。 7、行政职级晋升激励管理办法： 7.1 能圆满完成月考核任务，且连续三个月 业务量第一的营销人员可直接升为营销 主管； 7.2 能圆满完成季考核任务，且连续两个季 度业绩第一的营销主管，可直接升为营 销经理； 7.3 能圆满完成年考核任务，且年度业绩第 一的部门经理经公司考察后可直接升为 营销总监； 8、营销部门行政各职级 只考核部门业绩，不考核个人业绩； 9、营销各职级都是营销 一线人员，营销部门行政各职级个人业绩 ，参见“公司项目及营销 人员提成管理办法” 之相关条款；个人业务折扣比例遵守公司 相关规定，不能超出下级 折扣权限，超出的应 取得直接上级领导的同意；否由按“主管 领导截单事件”处理。 第五条 营销部 各级主管领导的岗位职责 ： 1、严格执行并遵守公司各