途家商业模式

1、口令：rapid708 2 0 1 4 年 5 月 口令：rp2006 行业背景行业背景 口令：rp2006 n 美国的homeaway，是一个 “让人出租房子给旅客”的 线上平台，为用户提供各类 型的“民宿”，让房产发挥 剩余价值同时，也让游客获 得更佳的居住环境，它已是 这个行业的“一哥”，市值 3232亿美元。 n 途家成立于2011年，被称为中国 的homeaway，结合中国本土特点， 将业主的旅游地不动产在自住之外 多余的时间托管，采用美国酒店管 理品牌提供入户管家服务，并通过 途家平台帮助做经营或出租，把业 主房产的空余时间充分发挥，短期 内获得可观收益。 口令：rp2006 将“

2、风景”与“家” 融合，满足有了深度 旅行的个性化需求； 将业主的闲置房 产做五星级酒店 的打理与经营， 收益与业主分成； 提供增值服务， 促进销售：有管 家、带租约、可 交换的房产出售。 对游客对游客 途家途家& &业主业主对开发商对开发商 口令：rp2006 途家自营房源途家自营房源 业主自有房源业主自有房源 开发商开发商 合作合作 业主业主 托管托管 口令：rp2006 对靠大o，做b2c模式， 线下offiline部分对接 的都是大o 选择高品质的，有质量 控制的服务公司合作， 形成标准化统一采购， 统一服务，统一配套 配备线下配套的车队、 保洁、服务人员等 除了车队，大多数服务 都采取

3、合作共用的模式， 缓解资产过重 口令：rp2006 途家网为业主自营房源提 供网络平台及交易平台， 收费主要以交易佣金形式 为主 委托途家运营委托途家运营途途家网构建交易平台家网构建交易平台 业主业主 托管托管 业主委托途家对旗下房源进 行运营管理，租金收入双方 五五分成 目前以酒店式公寓为主 目前途家自营房源比例不目前途家自营房源比例不 高，定位更偏高端，住客高，定位更偏高端，住客 的评价亦更高的评价亦更高 目前业主自营房源更多，途目前业主自营房源更多，途 家主要选择拥有较好品牌及家主要选择拥有较好品牌及 管理的酒店式公寓合作管理的酒店式公寓合作 业主业主 托管托管 业主业主 托管托管 租客

4、租客租客租客租客租客 付款 租金 分成 业主业主 自营自营 业主业主 自营自营 业主业主 自营自营 租客租客租客租客租客租客 收取交 易佣金 口令：rp2006 自助游自助游团队游团队游 低端低端 中端中端 高端高端 口令：rp2006 低端低端 中端中端 高端高端 长租长租短租短租 口令：rp2006 创始人兼创始人兼ceoceo：罗：罗 军军 于2007年12月创立新浪乐居并担任总经理职位，于2009年10月携手易居中 国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁。在 创建新浪乐居之前，曾长期服务于cisco、oracle、avaya等全球性著名公 司，担任高级管理职位。

5、 罗军先生毕业于上海财经大学会计学专业，并获得北京航天航空大学软件工 程硕士学位。 联合创始人兼联合创始人兼ctocto：melissa melissa yangyang melissa自2010年负责微软bing的亚洲搜索引擎技术。2007年至2009年在美 国创办了在线度假公寓租赁公司escapia并担任cto。escapia被美国 homeaway收购，后者于2011年在纳斯达克上市。在2001至2006年间， melissa在全球知名的旅游网站expedia担任技术总监，负责平台和架构建设。 melissa在旅游、电子商务和搜索引擎领域有15年的成功经验。 melissa在清华大学获得

6、学士学位，并在美国华盛顿大学获得计算机硕士学位。 口令：rp2006 a a轮轮b b轮轮 时间2012年5月2013年2月 投资方 基金：光速创投、鼎晖； 产业：携程、homeaway； 基金：纪源资本、光速创投、鼎晖 投资、启明创投、宽带资本； 产业：携程、homeaway； 融资金额两轮融资合计4亿元人民币 口令：rp2006 途家基本情况介绍途家基本情况介绍 口令：rp2006 口令：rp2006 客户定位及消费特点客户定位及消费特点 中低端消费为主 自助游旅行为主 中高端消费为主 自助游旅行及商务住宿为主 中低端消费为主 中长期租赁为主 覆盖各级消费层次 团队游及半团队游住宿为主 一般同时享受ota的其他服务 住宿时间一般较短 口令：rp2006 口令：rp2006 口令：rp2006 口令：rp2006 口令：rp2006 口令：rp2006 167.88 230.22 280.4 346.4937.1% 21.8% 23.6% 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0 100 200 300 400 2010年2011年2012年2013年 收入增长率 单位：百万美元 13.76 22.68 29.8