关于媒介企划提案

1、media dept. zhangbo 关于媒介企划提案 media dept. zhangbo 诸葛亮与赵云你挑谁？诸葛亮与赵云你挑谁？ media dept. zhangbo -最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广 告影片，精彩从第一秒到最后一秒告影片，精彩从第一秒到最后一秒 媒介在整体提案里边往往出现在最后 media dept. zhangbo 媒介企划部分往往是广告主方面（下层人员）在提 案后需要细看的。 呵呵，媒介提案部分往 往起画龙点睛的作用 media dept. zhangbo 提案要素 过去服务的 客户案例 把媒体背景资料 以简略

2、版本放在 最后 为客户提供 的广告样例 广告目标、方法、成本、 效果衡量的结构性描述 尽最大努力提 供媒体评估依 据 如何为客户作媒介提案 media dept. zhangbo 不在于说了什么，而在于你怎么说 李斌 偏执狂才能成功 安迪.葛鲁夫 每个人都有两把刷子，看谁跑的更快，适者生存 media dept. zhangbo 态度： 不鄙不堪 心平气和 ppt：图形优于文字 media dept. zhangbo -主要时间花在那一部份 -那一部分尽量减少 -重点强化自己的特色 -团队的形象、特色展现 -提案演出的形式 media dept. zhangbo 提案的高潮创造之必要,足以让客

3、户 走出会议室时印象深刻,难以忘怀 media dept. zhangbo 团队魅力，客户无法挡 客户要找的是一群专业人员为他服务， 而非一个超级球员 所以媒介提案人员有必要在最后重申 团队精神 media dept. zhangbo 对国际客户说：这就是最好的 对国内客户说：我是最适合的 作好被提问的准备 media dept. zhangbo 有效的市场策略是有效的媒介策略的前提 消费者和品牌的互动关系 - 销售数据 - u 45,360 41,750 收视率: 141 120 到达率: 2+50% 2+55.7% 收视率成本 :321 347 media dept. zhangbo 全国

4、性市场中央+地方的购买模 式 排期目标地方购买所需收视率 中央+地方所需收视率 中央台收视率 地方台所需收视率 北京60%3+800750150600 上海70%2+70067050620 广州65%4+60057030540 杭州60%3+550550120430 南京60%3+700550120430 福州60%3+550550120430 厦门60%3+550550120430 大连60%3+550550160390 青岛60%3+580550120430 成都60%3+550550120430 沈阳60%3+450550200350 宁波60%3+550550120430 温州60%3

5、+550550100450 苏州60%3+550550120430 武汉60%3+550550180370 郑州60%3+550550150400 media dept. zhangbo 收视率/频率/到达率曲线示图 0 10 20 30 40 50 60 70 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650 700 1+ 2+ 3+ 收视率 到达率 media dept. zhangbo 媒介购买的服务范围 搜集媒介动态/常规信息 谈判价格 制定排期 下定单，电话跟踪 买后监测 买后评估 安排付款或赔偿等 media dept. zhangbo 买后评估的基本范围 我们做得怎样？ 有无漏点 有无错点 收视率目标是否达到？或者 到达率/频率目标是否达到？ 与竞争对手比较 广告位置有无竞争性？ 广告成本比是否站优势 media dept. zhangbo 媒体价格谈判的多种