财信圣堤业纳首批开盘执行策略

1、财信圣堤业纳首批开盘执行策 略作者: 日期:财信圣堤亚纳首批开盘执行计划背景回顾：截止6.13晚,累计眾认筹4 89组（含6.11集中认筹放号343组）。基本实现了开盘前500组的总认筹目标。因此，在此星的基础止，本案首批开盘重点将取决于认筹客户的保有（对抗竞争）及认筹的 客户质星（购房资格筛选、分流房源）以及认筹时间的长短（尽快开盘L那么按照7月10开盘计算,依据主要竞品推售节点（鑫苑世纪东城）,特制走如下开盘 W :_、开盘概况：1、开盘时间:2011年7月1 0日上午9点（暂走）2、开盘资源:1#,2#,开盘套数:571套；开盘面积：6 3 389.4 8平米；楼栋户型面积（ni）套数总

2、建（ni）套数比面积比1#二房8 8 765858 161 1. 56%9. 2 4%8 4.756 65593.5 01 1 56%8. 82%三房89.0 1686 0 52.6811. 9 1%9.54%102 4 2（山6964 5 611. 9 1%10. 98%1 4 9. 38681015 7.841 1 . 9 1%16. 02%2#房5 6.036 63697 9811. 56%5. 8 3%二房8 9.173 32942 .615.8%4.64%二房89. 29343035.865.95%4.79%8& 48343008.325. 9 5%4.75%1 3 6. 4 934

3、4640.665. 95%7. 32%141. 08344796.7 25.95%7.57%合计57 163389.48113、开盘方式：顺序选房；4、开盘场地:暂走销售中心；WffiUQ.初炉菠 开盘名知、SR二.营销阶段划分装户认0开Kfiftffi人卜屮“y| y叫? j r叩平叩7屮叩呻以卜叩v A 严斗45卜qi平” w卜珂匚叫茫严半计6閒卜计卜呻科艸 力 A如图，营销阶段可划分:令 第一阶段：6.14-6.2 3,冲呈认筹、意向摸底令 第二阶段：6.24-6.29 ,资格审查、房源分流令第三阶段630-7.4,价格试算、初步装户令 第四阶段：7 . 5-7.9,开盘告知、二;欠装户

4、令 第五阶段：7.10,首次开盘令 第七阶段:7.11-7.16 ,盘强销那么各阶段营销目标确定& 第一阶段：6.14 - 6.23日（10天），累计完成实号500组认筹（含6.11集中放号3 4 3组），意向房源调查（初步装户）5 0 0组；令 第二阶段624-6.2 9日（6天），累计完成550组认筹，完成550组装户认筹客户;令 第三阶段630-7.4H （5天），累计完成600组认筹；令 第四阶段：7.5-7.9日（5天），累计完成650组认筹，完成6 50组装户认筹客户；令 第五阶段:7.10首次开盘，完成360组转走客户;令 第六阶段:7.117.31日(18天)，累计完成4 20

5、组转化;三阶段执行纲要：令 第一阶段：6.14-6 23,冲量认筹鳶向摸底时间工作大纲时间截点重点工作6.14 - 6.23a) 针对5 0 0-700号认筹制走销 讲辞b) 开盘执行方案撰写、审议c) 开盘推广策略与计划拟走d) 认筹强化之推广执行e) 开盘均价方案制走、审议与确 定f) 认筹有礼活动方案拟走、 审议g) 认筹有礼活动物料筹备h) 针对认筹有礼、公布价 格、资格申查等制走销讲a) 6.15日前确走b) 6.17 H前确走c) 6.17日前确走d) 6 . 1 5日始，详 咖体执彳册划e) 6.23日前确走f) 6.20日前确走g) 6 .20日开始制 作623日前就绪h) 6

6、.2 3日前确走令5 0 0-700号认 筹销讲辞令开盘价格方案 确走；令认筹有礼活 动及物料；令资格审查等销 讲辞；令 第二阶段:6.24 -6.29 ,资格审查，房源分流时间工作大纲时间截点靈点工作6.24-6.29a) ”认筹有礼活动顺?1执行；b) 伴随认筹有礼、公布价格、资格审查等初步房源分流；c) 售楼处精神堡垒泌d) 开盘预告之推广执行；e) 开盘价格体系制作；f) 针对价格试算及户型分流等制 定销讲辞g) 7 .10开盘执行细案拟定、审议a) 6.24日始，开始 执行b) 6.24日始,开始执 行c) 6.30日刖就绪d) 6 . 28日始，详见 媒体执行计划e) 6.2 9日

7、前确走f) 6.29日前确走g) 6. 30前确走令认筹有礼活 动落实；令认筹客户资格审令开盘价格体系制 作；令价格试算及分流 销讲令开盘执行细案拟 走令 第三阶段：630-7.4 #价格试算.初步装户时间工作大纲时间截点勲工作6.30-7.4a) 价格试算与初步装户落实执行b) 开盘预告之推广执行；c) 开盘活动物料筹备执行；d) 制走开盘告知、预约与二次装 户销讲辞；i) 6.30日始执行j)6.2 8日始，详见 媒体执行计划k)7 . 1 日始，7.9 日刖就绪l) 7.3日前确走令价格试算与初 步装户落实与 执行；令开盘活动物料 筹备&开盘告知、预约 与二次装户的 销讲制定$第四阶段：

8、7 579 ,开盘告知.二次装户时间工作大纲时间截点ft点工作7.5-7.9a) 开盘活动筹备与执行b) 开盘告知、预约与二次装户落 实与拥亍c) 开盘预告之推广执行；a) 7 . 5日始,7.9日 前瞬b) 7.5日始,7 .9日 前完毕c) 6.28日始，详见 媒体执行计划令开盘活动筹备 与执行；令开盘告知、预约 与二次装户落 实与执行；$ 第五阶段：7.10f首次开盘时间工作大纲时间截点重点工作7.10a)开盘方案细节执行a) 7 .10日首次开盘令开盘细节执行；令 第六阶段：71173匚开盘强销时间工作大纲时间截点重点工作7.11-7.31a）商品房买卖合同签约执行b）加推开盘执行方案

9、拟定c）加推开盘物料筹备与执行a) 7.1 1H 始b) 7 . 12日前确走c) 7 .13 日始,7 .16日前幡令加推3号楼开盘 信息告知；令加推开盘方案与 物料筹备；三、重大营销执行要点：令媒体宣传：1. 6.14-6.27日,强化认筹阶段,报纸保证每周一次大河报广及任一辅助报广 （商报、晩报、东方今报）,主诉求释放卖点（郑东新区、规模、规划等综合）及 认筹促销；2. 6. 30日前，为配合价格试算,建立售楼部精神堡垒；3. 6.28-7.10日，开盘预告阶段,报纸保证每周连续2天二种以上媒体组合, 主诉求开盘预告；4. 7.11 -7.16日，加推开盘预告阶段，报纸保证每周连续2天二

10、种以上媒体组 合，主诉求开盘预告；5. 6.16-7.16，逢周一至周四,1 5人以上派单人员专业市场、高端写字楼扫街;6. 6.16-7 . 16 ,逢周五至周日，30人以上派单人员市区主要交通路口、商业 繁华网点覆盖；令价格策略：1. 市场比较法定价，低开高走-高表价、大折扣、低底价；2. 户型种类严格t傲，尤具同质竞争房型，建议户不同种类户型价差150- 6 00元, 人为制造价值差异化。3. 为方便装户引导，降低价格敏感，建议以楼层段制走，层差范围2 0 - 5 0元/ mJo4. 参考开盘前装户结果，灵活调整价格偏差，尤其顶、底楼层要实现均好去化；“认筹有礼”活动1. 6.24-7.

11、9日,逢周四、五、六、日，举办的暖场活动；2. 凡认筹客户均享有一次抽奖权利；3. 为刺激客户成功完成资格审查与装户认筹，建议100%中奖。4. 奖项设置:一等奖：4 0 00元，二等奖3 0 0 0元、三等奖2 000元。5. 抽奖形式:幸运转盘或抽奖箱。7.1.0首次开盘活动1. 开盘范围：2号楼及1号楼东1单元共336套房2. 采用排号选房形式，7月10日直接开盘3. 7月10日共分三批预约客户，第一批通知1 -200号客户于上午8:30之前 到场等候，9:00正式选房；第二批通知号201-400客户于9:30之前到 场等候,10:00开始进行选房，第三批通知40 0号之后客户,10 :

12、 30之前 到场11:0 0开始逬行选房。（具体每批客户的数星根据装户完毕后安排）。4. 开盘增加巨额优惠刺激客户,降低价格抗性同时引导付款方式；5. 开盘优惠：一次性3%,按揭1%；6.签约优惠:一次性1%,按揭1%。7.选房流程：诚意申请客户身份确认.签到.外卖等侯区等侯等候区叫号叫到号的客户持诚虑中请书进入入口等候区备注：迟到客户规定选房时间内未在场， 如其所在组尚未选房成功则直接于十组最 后一位开始选房。如X组已成功选房则 延续至所处号段最后一位开始选房，如所 处号段已全部成功选房，则延续至开盘十 天最后进行选房。十日未到场的客户.将 视其自总放弃首次开盘的选房顺序号n选房区客户选房不成功、|您所在小组进入选房区后 1名宜业顾问将与您孩对房源销控， 并根据所选房号填写选房确认单扎十叫到您的号码时，请将确认 収