奇点临近--[互联网+航运物流]发展白皮书

1、奇点临近 任何一个体系凡是自洽的， 必是不完全的 哥德尔第一定律 2014-11-29 宁波 体系 尽量自洽 必不完整 - 基于中国 保证 鲜活 干货 原创 理路：寻找颠覆传统的二向箔 消费互联网 3 4 5 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 移动化 o2o lbs 三个方向 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 四座丰碑 游戏 社交 电商 生活服务 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 01 1000+ 02 300+ 03 60+ 04 1+ 阿里巴巴 腾讯 百度 小米【未上市】

2、 京东 大众点评 【未上市】 网易 奇虎 携程 新浪+微博 58同城 优酷土豆 去哪儿 搜狐 搜房 当当网 兰亭集势 05 五层格局 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 以 人 为 中 心 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 人性 顺人性 逆人性 游戏 社交 电商 生活 教育 医疗 培训 风 口 还 多 吗 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 核 心 社 会 价 值 产业互联网 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 价值体现 生活和消费更方便、体

3、验更佳资源配置更优、生产和交易效率更高 基础设施 个人电脑、智能设备、网络连接传感技术、数据存储、数据处理 应用对象 个人、思想企业、物体 消 费 互 联 网 产 业 互 联 网 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 工业化 互联网化 信息化 三 化 叠 加 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 电子商务的企业级应用 物联网 大数据 智能机器人 企业资源 人力资源 社会资源 1 2 3 4 5 6 传感技术 (nfc,rfi d,二维码） 嵌入式系 统技术 云计算 云存储 成本下降 erp mrpii crm edi km

4、 oa sns 消费互联 网 正 在 成 熟 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 1 设计制造 c2b、f2c 柔性生产 众包、兜售参与感 2 销售流通 网上交易 在线支付 o2o 3 金融环境 资源民主化 资源资产化（大数据） 融资便捷化 4 物流交付 自动化含量提高 效率提升 附加值提高 深刻影响 正 在 风 口 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 机械 电力 信息技术 智能生产 工业 4.0 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 pc- 移动 地图、搜索 微信、手机qq 手机淘

5、宝、来往 消费- 产业 阿里软件 钱掌柜 企业qq、营销qq bat在两条战线转移上的冰火两重天 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 1n 32 机会 集中控制型=分散加强型 智能生产、智能工厂 供应链一体化、生产消费一体 化、社会资源一体化 工业4.0 b2b电商 深耕细分行业 深刻理解行业痛点 跨界整合 平台化发展 互联网思维 你 的 机 会 ? 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 核 心 社 会 价 值 互联网思维 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 互联网焦虑 o2o 电商

6、 粉丝社群 如何化概念暴力为概念红利? 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 信息技术工具 营销手段渠道 思维模式价值观 最珍贵 的资产 到底是 什么 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 价值理念 为组织的发展增砖添瓦的威权主义价值观 组织理念 中心集权、科层制、指令式管理 营销理念 渠道为王（传播形态） 管理理念 等级、命令、执行 产品理念 远离售后（决策形态） 工业思维 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 价值理念 自主、掌控、意义的个体主义价值观【自我实现】 组织理念 去中心化

7、、扁平化、参与式管理 营销理念 内容为王（传播形态） 管理理念 平等、参与、分享 产品理念 全程体验极致（决策形态） 互联网思维 部分思想来源：肖知兴 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 产 品 体验极致 自 组 织 自主、掌控、 意义 社 群 情感资产 李善友七字诀 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 电子商务 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 商业模式 平台电商 垂直电商 采购形态 内贸电商 跨境电商

8、文化背景 中国电商 欧美电商 驱动机制 流量电商 粉丝电商 如果需要 可以分更多类 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 传播 价值 去中 介化 生态 优化 聚合 价值 线下业务往线 上的迁移 拓宽渠道，扩 大受众群体 本质上还处于 信息化的层面 改变行业规则 优化行业生态 改善用户体验 压缩渠道环节 消除渠道费用 降低产品售价 数据沉淀 资金沉淀 互联网金融 社会学模型 . 电商价值究竟何在 运物流电商航 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 传播 价值 渠道拓展 带来新客户 品牌推广 塑造品牌形象 去中 介化 交易链压

9、缩 消除中间的货代转委托 压缩转委托带来的渠道成本 交易效率提高 产品标准化 交易高效化 生态 优化 差异化的服务体验 一站式查询、状态跟踪 服务担保 舱位、货柜、上船 价格锁定 服务优先 中转优先、卸船优先、联运优先 创新交易规则 退关付费 用箱费用与运输费用的套餐组合 聚合 价值 大数据 物流金融：为物流企业信用建模 供应链金融：证明贸易真实性 数据挖掘：开发数据产品 资金沉淀 价值剖析 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 电商矩阵 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 0 1 2 3 4 5 6 渠道价值去中介化生

10、态优化聚合价值 产业链价值生态圈价值 赚钱值钱 想象空间 货代平台 货代垂直 船东平台 船东垂直 价 值 曲 线 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 货代垂直 货代平台船东垂直 船东平台 生态优化 数据聚合 数据聚合 生态优化 生态优化 渠道拓展 船东 vs 货代 生态优化的空间本质上不同 货代=资源整合力 船东=产品颠覆力 分析来了 平台 vs 垂直 聚合价值的实现本质上不同 垂直=赚钱 平台=值钱 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 1.值钱的企业未必赚钱，赚钱的企 业未必值钱。 2.值不值钱，是商业模式的问题，

11、归根结底是成本结构的问题 3.赚不赚钱，是时间的问题，归根 结底是现金流的问题。 4.想值钱，做平台；想赚钱，做垂 直。 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 对生态圈 1. 货代平台只要善 用资源整合力， 终有所成 2. 船东平台只要敢 用产品颠覆力， 大成在即 3. 培养出航运物流 业的一家bat不 是梦想 对船东 1. 垂直电商化可以 通过差异化的产 品设计提高服务 附加值 2. 联合电商化可以 加强这一优势并 颠覆千年传统 对货代 1. 垂直电商化可以 带来更多业务、 更多关注 2. 联合电商化可以 抱团取暖，互相 借力 3. 适应平台规则可 以锻炼

12、群岛迁移 本领，实现u盘 化生存 结论来了？ 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 1 2 3 4 现实的羁绊价格体系、经销 商利益、运营体系等 o2o服务能力 （面对货主时） 平台化存在根本的逻辑缺陷 问题来了 战略一致性 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 cost down expense down value up 收入100 成本80 费用15 ebida5 收入101 成本80 费用15.1 ebida5.9 收入1.0% 成本0.0% 费用0.7% ebida18.0% 船东的战略一致性问题 货代电商之路产

13、业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 五年以内 四维合一的融合 性平台或将由外 来资本整合而就 再造一个bat 货代垂直 各领风骚 资本嫁接 模式+执行力+ 精细运营是关 键 终有所成 国轮先行，或有跟进 有所小成，保持关注 鲶鱼效应，资本关注 eshipping或可开放平 台，但将受制于阿里 的战略；泛亚则保持 观望；其他拭目以待。 风起云涌，构 成行业的基础 生态。 微观配套实业 宏观教育市场 货代平台 船东 垂直 船东 平台 未来 格局 货代企业 如何迎接这个 小时代盛行的大时代？ 代电商之路货 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 b2bb2bo2oo2o 强大的bat不是不想玩，是玩不好 太专业 需要深刻的行业洞察 代理决策 信号折射、丢失率高 环节多 信息和流程一体化不容易 大佬多 参与方整合难度太大 航运 物流 电商 命脉 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 货代 行业 生态 货代电商之路产业互联网消费互联网电子商务互联网思维航运物流电商 奇点临近 自自营营 电电商商 拓宽渠道 宣传品牌 货货代代 联联盟盟 抱团取暖 借力发展 平台平台 合作合作 承接订单 u盘化生存 货代 切实 选择 货