发达国家会展经济发展模式及启示

1、1 发达国家会展经济发展模式及启示 摘 要 最近几年来，随着会展业巨大关联的一种带动作用，对促进城市发展，促 进了企业与地方服务和产品促销的作用，都逐渐被各个国家的企业与政府重视 起来，致使会展经济迅速的发展起来。会展经济是展览相关产品领域的经济活 动总成，它主要包含会展市场与会展产业两个部分。当前我国很多省会城市与 中心城市逐渐兴建了一些大型的展馆，着重会展经济的培养。本文主要是针对 于发达国家会展经济发展模式的了解，研究出其对我国会展经济发展的一些启 示，希望对我国的会展经济发展有着重要的借鉴价值。 关键词：发达国家；会展经济；发展模式；启示 2 目 录 一、会展经济概述.- 4 - (一

2、)会展经济定义.- 4 - （二）会展经济特征.- 4 - （三）展会种类.- 4 - 二、发达国家会展经济的作用与特点.- 6 - （一）发达国家会展发展经济的作用 .- 6 - （二）发达国家会展发展经济的特点 .- 6 - 三、发达国家会展经济发展模式.- 7 - （一）主办机构的专业化.- 7 - （二）展览公司的集团化.- 7 - （三）展会规模的大型化.- 8 - （四）展会的进一步国际化 .- 8 - （五）展会向高水平高质量的方向发展.- 8 - 四、发达国家会展经济发展模式的启示.- 8 - （一）我国会展经济发展现状.- 8- （二）发达国家会展经济发展模式对我国的启示.-

3、 9 - 结束语.- 10 - 参考文献.- 11 - 3 一、会展经济概述 (一)会展经济定义 展销、展览、会议等一些集体活动总称就是展览，它是人类的物质文化交 流的一种重要的形式。对于会展业来说指的就是从事会展活动中，相互影响、 作用、联系的一些同类企业总和，它属于会展活动一直发展到现在的一种阶段 产物，属于现代经济系统中有机的组成。而会展经济主要指的是通过各种会议 于展览活动的举办，带动城市的金融、通讯、交通、餐饮、零售、宾馆以及旅 游等行业的共同发展综合的一种经济上的形态。它是以会展业作为中心，用其 他一些相关的产业作为依托，形成的一种新型经济类型，它是国民经济重要的 组成。 （二）会

4、展经济特征 1、会展经济的表征性 现代意义上的会展经济是随着社会生产方式的演变与经济全球化的推进而 兴起的。人类进入后工业社会以来，社会化大生产带来的社会物质产品极大丰 富，在满足人们物质生活需求的同时，对企业的市场营销行为也提出了更高的 要求，于是会展业便逐步发展起来。同时经济全球化的深入发展也极大地刺激 了企业、政府、各类组织寻求全球化合作与交流的愿望，这无疑加速了会展业 的发展和会展经济的兴起。可见，会展经济是整体经济发展的一面镜子，对经 济运行状况具有表征作用。 2、会展经济的开放性 在整个国民经济中，会展经济是作为一种开放性的经济形态而存在的。因 为，处于会展经济核心地位的会展活动是

5、人类物质文化交流的重要形式，它不 是简单的个体经济行为，而是一种集体性的大规模物质、文化交流方式，是在 开放体系下才能够存在的经济形式。同时，会展经济的发展必然会引起社会资 源和要素在全国，乃至于全球范围内的流动，提高了各国、各地区的开放性， 使整个世界成为一个开放的体系。 3、会展经济的包容性 现代意义上的会展经济是随着社会生产方式的演变与经济全球化的推进而 兴起的。人类进入后工业社会以来，社会化大生产带来的社会物质产品极大丰 富，在满足人们物质生活需求的同时，对企业的市场营销行为也提出了更高的 要求，于是会展业便逐步发展起来。同时经济全球化的深入发展也极大地刺激 了企业、政府、各类组织寻求

6、全球化合作与交流的愿望，这无疑加速了会展业 的发展和会展经济的兴起。可见，会展经济是整体经济发展的一面镜子，对经 4 济运行状况具有表征作用。 （三）展会种类 1、贸易展览会 展出者和参观者主体是商人的展览会。或参观这类展览会的目的很多，包 括进行市场调研、开拓销售渠道、树立公司和产品形象、提高销售额等，最终 的目的是做贸易。贸易展览会的展期多为 3-5 天，举办日期、地点相对稳定， 有规律。一些效益好、名气大的展览会的举办计划往往会排到五年以后，申请 参展多需要排队等候。 2、综合展览会 比如东京国际贸易博览会、巴黎展览会。这类展览会既展出工业品，也展 出消费品；既吸引工商界人士，也吸引消费

7、者。这类展览会一般规模都相当大， 往往按行业划分展区并被视规模设国际展厅供外国展出者使用。在一些欧洲的 发达国家，综合展览会往往是从地方展发展成国际展的。比如莱比锡博览会。 3、地方展览会 地方展览会一般规模不大。特征是以当地观众为主。但是展出者可能是这 一地区之外的，甚至是国外的。地方展览会的费用相对较低，但是观众的质量 并不一定低。地方展览会可以为中小企业提供与潜在客户进行直接接触以及与 大企业进行公平竞争的机会。对人力、财力有限的中小企业来说，地方展览会 是应考虑的营销手段。 4、消费展览会 面对公众消费者开放的展会。这类展览会多具有地方性质，一般是综合性 质，比如理想家庭展览会；也有一

8、些是专业文学事业上的资助者，比如游艇展。 展览会通过大众媒体比如电视、电台、新闻报刊吸引观众。观众主要是消费者， 需要买门票参观展览会。这类展览会重视观众数量。展出的公司主要是经营消 费品的公司，目的有树立已建立完善销售渠道产品已投入市场或将快投入市场， 或能从展台直接销售中获利的公司参展。 5、独家展览会 由单个公司为其产品或服务举办的展览会。单独举办展览的原因有：避开 竞争对手，抢先开发市场，不让竞争对手了解自己的新产品和技术，产品市场 不大，用户有限，无适合的常规展览会，比如专业不对口、费用太高等。 6、经济活动展览会 内容包括保险、银行、金融、租赁、投资等，也就是第三产业的展览会。 经

9、济活动展览会是一些国家的习惯称呼，这类展览会近几年发展很快，有从地 方规模 上升为国际规模 的趋势。由于第三产业中的保险、租赁等行业的服务 5 对象基本在第一、第二产业里，因此这类展览会往往被归入相应的常规展览会， 而未独立成类。 二、发达国家会展经济的作用与特点 （一）发达国家会展发展经济的作用 1、获得优质资源 发展会展业意味着各行业可以在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比 较优势，从而大大减少了国内资源的机会成本，有助于增强综合竞争力。而会 展对于当地经济最本质的意义就在于更大范围的开放、更实际的比较、更精确 的选择、更有效的配置，进而达到更有质量的增长，以增强经济安全系数。 2、提高

10、主办城市知名度，带动地方经济发展 一次国际会议或展览会不仅带来可观的经济效益，还能带来无法估价的社 会效益，这些社会效益有的是立竿见影的，而更多的是潜移默化、逐步发挥作 用的。会展活动的开展可以提高主办城市知名度，从而吸引更多投资，带动地 方经济发展。会展经济有助于中心城市增强面向周边地区的辐射力和影响力， 增强对周边地区的服务功能。 3、提升支持力度 各地第一产业和第三产业的发展，需要相关服务行业的支持。除了金融、 保险、运输外，会展是一项极其重要的服务内容。制造业要生存和提升国际竞 争力，会展先行在西方国家已是普遍理念。因为大型和专业性会展往往是产品 或技术市场占有率及盈利前景的晴雨表，金

11、融合作机构也往往会根据会展第一 线的精确反应来决定相关的融资力度。 4、增加就业机会 会展经济的发展，将直接刺激外贸、旅游、宾馆、交通、运输、保险、金 融、房地产、零售等行业的市场景气，从而有力推动当地第三产业的发展。据 专家估计，展览业的产业带动系数为 19，即展览场馆收入 1 元，相关收入 为 9 元，为展览业服务配套的服务业、旅游业、广告业、餐饮业、通信业等行 业将因此受益。在此同时，会展经济的发展将提供和催生一大批高质量的工作 机会。 （二）发达国家会展发展经济的特点 1、数量多、规模大 从展览会数量和规模的角度比较，发达国家的展览会明显地具有数量多、 规模大的特点。据统计，每年在一些

12、发达国家举办的贸易展览会约占世界总量 的 60%，而且其展览会展会规模巨大，参展商数量和观众人数众多，绝大数世 界性“航母”级超大型和行业顶级展览会都在一些发达国家举办。在这方面， 6 德国可堪称最典型的代表。世界著名的国际性、专业性贸易展览会中，约有三 分之二都在德国举办。 2、历史悠久 从历史的角度比较，欧洲发达国家当之无愧是世界展览业的发源地，具有 十分悠久的历史。而且对欧美展览会历史渊源的考察，还可使我们清楚地看到， 发达国家的展览会具有更强的贸易性。据考证，早在公元 710 年，法国北部的 圣丹尼省就举办了一个大型的展览会，参展商多达 700 余家。到公元 11 世纪， 德国的法兰克

13、福已成为一个重要的城市，它于 1240 年获得当时皇室的批准， 每年在法兰克福举办一届秋季国际博览会。 3、国际性较强 到发达国家参加和参观展览会的参展商和参观商经常会有一个共同的感受 发达国家展览会上，不仅参展商来自世界各地，而且观众也同样来自五湖 四海；在那里，展览会影响早已超出国界和地域的限制，成为一项名副其实的 国际盛事。因此，我们在选择发达国家展览会和确定参展目标时，就不能把眼 光和考虑问题的着眼点仅仅盯在展览举办所在的国家上，而应充分考虑展览会 的国际影响力。比如，在做出是否到德国参加展览会的决定时，不能仅仅考察 德国市场的容量，还应把展览会所能影响到的国家的市场也充分考虑在内，因

14、 此在这里，市场容量是多国的和宽范围的。 4、办展模式的独特性 从办展模式的角度分析，欧洲和美国展览会分别形成了各自不同的风 格和特点，存在德国式（或称欧洲式）与美国式两种方式的差别。德国式 是指展览场地和展览设施者可以同时是展览会的主办者和组织者，他们曾 在很长一段历史潮流时期内成为办展主体。同时，展览市场上，还有为数 不少的专业商协会组织和专业展览组织者，他们可以向展览场地所有者租 用展览场地；美国式是指展览场地的所有者与展览会的组织者截然分开， 展览馆出租展览场地和设施，没有自己的展览项目，而展览会组织者一般 没有自己的展览馆，办展时需要从展览场地的所有者那里租用展览馆和相 设施。 三、

15、发达国家会展经济发展模式 （一）主办机构的专业化 在 20 世纪 50-60 年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。随着展 会之间的竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览 公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份， 把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。如闻名法国的法国男装展 7 （sbhm）原属于法国男装行业协会拥有，由于经营不善出现巨额赤字，最近 已将其全部股份卖给了一家专业展览公司。 （二）展览公司的集团化 市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的投入，从资金、 人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往

16、往力不从 心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展 览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集 团等。 （三）展会规模的大型化 在 20 世纪 50-60 年代，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经 过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大， 越办越好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有 batimat 展、在食品 领域内有 stal 展、在包装领域内有 emballage 展，在农业领域内有 sima 展。 “春秋战国”时代已经过去，形成相对稳定的展览市场。 （四）展会的进一步国际化 随着贸易世界化，在法

17、国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的 参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，欧洲各国展会的竞争 加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和 参观客户的比例，力争使展会成为发达国家的龙头展，甚至全世界的龙头展。 在这一方面，尤以 battmat 建材展， sial 食品展，sima 农业展， emballage 包装展，vinexpo 酒展， europain 面包糕点展， aeronautique 巴黎航空航天展，pollutec 环保展最为突出。 （五）展会向高水平高质量的方向发展 为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修，展会活动，宣传报

18、 导等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很 多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。如果观众很少，或者观众的质量 不高，参展公司就不会再次参展，已有知名度的展览公司，不愁找不到参展商， 就怕观众数量少质量低，从而把大量的经费和人力投到参观人员的组织上。从 某种意义上讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参 展商的数量。 四、发达国家会展经济发展模式的启示 （一）我国会展经济发展现状 我国会展业被作为一个独立的产业来培植，还是近几年的事。目前每年中国举 8 办的各类会展超过 1200 个，是改革开放前二十几年内国内会展数量总和的 10 倍。据不全统计

19、，1998 年为 1262 个，1999 年为 1326 个， 2001 年已超过 1500 个。从类型上看，会展已由综合性发展成为专业性，如汽车展、工业展、 留学教育展等，并有一些专业会展得到了业界国际权威机构的认可。国内目前 展览场馆有 147 个，部分展馆已具备举办国际展会的相应配套设施。会展主办 单位除专业会展公司外，各专业协会、中介机构、广告公司、媒体、群众机构、 院校等也纷纷加盟。与此同时会展业为主办者带来了巨额的利润和经济的空前 繁荣，中国的会展业正以每年 20的速度快速发展。据不完全统计，近 10 年 来，中国通过展览实现外贸出口成交额已达 340 多亿美元，内贸交易也达到 1

20、20 多亿人民币。 虽然发展很快，但由于会展业本身的总收入还很低，即便按 2001 年 40 亿元来计算，占当年全国 gdp 的比重也还不到 0.05%。而德国、美国、新加 坡等会展业发达国家的会展业总收入一般约占其 gdp 的 0.2%左右。可见，与 这些国家相比，我国会展业还处在比较低的水平上，对国民经济的总体贡献度 非常有限。按总收入的多少排序，会展业在众多服务业中也是居后的，排在金 融、保险、电讯、旅游、运输等大多数服务业之后。 （二）发达国家会展经济发展模式对我国的启示 1、加强政府的宏观调控、完善行业规则 加强政府的宏观调控、完善行业规则，尽快制定并完善有关的法律法规， 任何法规的

21、制定，都既要遵守国际会展市场的惯例和规则，又要结合我国会展 业处于萌芽阶段的实际现状。对展会的质量和主办主体的资质要进行市场化、 动态化的评估和认证，对展会管理逐步从审批制过渡到标准的登记制，使会展 能够有“法”可依，有“章”可循。 2、建立并发挥行业协会的组织作用 建立全国统一的会展行业协会，加强行业协会的自律和协调功能，组织培 训、交流、观摩，与发达国家的会展行业和国际会展组织沟通，提高我们的专 业化及国际化程度。市场经济中，协调和必要的管理在欧洲的会展业中也是必 不可少的，行业的管理主要通过行业自律来实现，通过行业协会制定行规来规 范协调企业的行为。政府在会展业发展中的介入，就目前欧洲国

22、家的实践来看， 主要体现在对展览的资助和投资上，尤其是对大型和特大型展览设施和展览场 馆建设的支持和资助，大型展览设施的建设投资巨大，企业自行解决有困难。 3、走会展产业化道路 我国的会展业还不能说是一项产业。会展业要走向市场，必须有投入、有 产出，使这个行业能够良性循环。为了实现这一目的，有必要集中各方面的力 9 量，优化资源配置，培养有国际竞争力的会展企业，创造自己的名牌。目前我 国对外经济交流不断扩大，在市场经济的竞争和对外交流的实践中，各地已逐 渐涌现出一批了解国际规则，熟悉国际市场，具有较强组织能力和较高工作效 率的展会组织队伍，同时也在很多城市拥有了大面积高水准的展会场馆。打破 狭隘的地区观念，整合力量，合理配置资源，将有利在较短的时间内提升我国 会展行业的整体水平。 4、积极引进外资，提高会展业利用外资的质量和水平 加入 wto 以后这个过程将会进一步加速，更多的是要学习他们的理念、 技术和管理，以及他们对市场的把握程度。随着中国经济的持续发展和改革开 放的不断深入，国际知名的会展企业纷纷将眼光瞄准了中国市场。目前在德国 展会 6 巨头中，慕尼黑展会有限公司、科隆展会有限公司、法兰克福展会有限 公司等已先后在设立了代表处或合资公司，其着眼的范围已不仅仅是收集中国 展览行业的相关信息，更多的是努力争取直接