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文档简介

1、 1.0 总则1.1 目的：为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本制度。1.2 营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣以及收款政策。2.0 影响销售价格的因素2.1 公司的销售目标与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。2.2 产品成本产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。2.3 公司销售组合策略定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。2.4 市场需求产品成本决定了产品价格的

2、最低限度，市场需求决定了产品的最高价格2.5 客户的考虑客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。3.0 产品定价程序3.1 销售价格定价大致分为以下六个步骤：3.1.1 进行成本测算。3.1.2 综合考虑影响销售价格的各要素。3.1.3 研究竞争对手的销售价格。3.1.4 确定客户的心理定价3.1.5 确定销售价格。3.2 财务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。3.3 营销中心对市场

3、上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况。营销中心根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，交公司总裁办予以审核。3.4 由营销中心组织，财务中心，产品中心等部门参加，会同公司总裁办最终确定销售价格。由营销中心和总裁办共同在产品报价单上签字确认。4.0 特别价格的规定4.1 特别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况：4.1.1 因质量问题降价4.1.2 因交期延迟降价4.1.3 大批量订单要求降价 4.1.4 特别订货品，需加价4.1.5 研发产品，试运行期间产品销售价格4.2 营销中心无权自行决定以上几种情况的订货价格，需交总裁办审议决定。5.0 附则5.1 本规定由财务中心制定，本制度的最终解释权归财务中心所有。5.2 附表一产品成本预计表5.3 表二 产品报价单5.4 表三特别产品报价单附表一产品成本计算表单位加工费公司规定毛利率制表人：日 期：附表二产品报价单产品编号品名单位 含税单价 配件明细适用期间备注 定价人：营销总监审核:总裁审批：附表三：特别产品报价审批单质量问题 交期延迟 研发产品，试运行特

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