创业计划要求提出一个具有场前景的产品

1、创业计划要求提出一个具有市 场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以 描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行 动，对丁一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希塑吸纳 进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总 结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、 问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。执行总结创业计划的一到两页的概 括。包括：本创业(business)的简单

2、描述。机会概述目标市场的描述 和预测竞争优势经济状况和盈利 能力预测团队概述提供的利益2.产业背景和公司概述详 细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产 品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。3.市场调查和分析阐释以下问题：顾客市场容量和趋势竞争和各口的竞争优势 估计的市场份额和销售额市场发展的走势4.公司战略阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：营销计划：定价和分销，广告和提升规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险制造和操作计划：操作周期，设备和改进总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重耍事件收入收支平衡点和正现金流市场份额产品开发

3、介绍主要合作伙伴融资关键 的风险、问题和假定说明将如何应付风险和问 题（紧急计划）管理团队介绍公司的管理 团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导成员，创业顾问以 及主要的投资人和持股情况企业经济状况介绍公司的 财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利盈利能力和持久性固定 的、可变的半可变的成本达到收支平衡所需的月数达到争先近六所需的月数财务预测包括收入报告， 平衡报表，前两年为季度报表同一时期的估计现金流分 析突出成本控制系统假定公司能够提供的利益 这是创业计划的卖点，包括：总体的资金需求在这一轮 融资中需要的是哪

4、一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人 退出策略应该和不应该的注意点应该：清楚，简洁展示市场调査和市场容量确定顾客的痛苫并引导 顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略解释为什么你最合适作这 件事请读者做出反馈不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去 甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场交一 份不专业的创业计划滥发计划仔细寻找可能的投资人创业计划的要求创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。基本部分机会1）、描述创业机会瞄准清 晰的市场需求哺准具体的目标顾客（群）2）、描述产品/服务概念使 用类比、给出例子解释怎样满足顾客的需求3

5、）、描述市场中的竞争竞 争者是谁，他们的产品是什么您的竞争优势是什么您如何保持这些优势？策略4）、策略+目标市场二 创业模型5）、怎样盈利？6）、怎样把产品送到顾客手 中？7）、谁是顾客怎样做8）、描述贏利潜力、预期收 入、赢利能力、回收策略。9）、描述管理队伍、全面均 衡、经验和不足。10）、行动计划。可选部分：产品/服务的命 名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力注意：以顾客为中心描述 这一讨论的框架环境：例如您的产品/服务 是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定 的大型项目这个风险事业是一种解决 方案对顾客需求的特殊之处初步的成功

6、例子或者是类比：X是一个 提议中的公司，它应用y技术，生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的 需求，使用s解决方案，针对/解决r问题。（2）使用图表來说明槪念，清 晰、简洁的书面材料，直截了当。（二）一份完整的创业计划一 份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。创作时应注意以下问题：明确你的顾客群把注意力 集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美 国有亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7前5百人。细化目标：追逐潮流的一部 分滑雪爱好者8%,即为6白万；其中50$的人每年购买一个，为300万，价格：$500/ 双，估计市场容量：15亿美元。

7、实现顾客：相关产业；分销 商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教 授：说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送 到顾客手中：价格；销售方式供选方案：顾客：销售渠道创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手 买卖？分销商：谁作为你和顾客的 桥梁？科研实验室：有吸引力吗说 明为什么！为你的陈品/服务定价对 于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品价格：决策者预算：成本+利润二 价格从顾客角度出发，他们能接 受的价格下限展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风 险事业的潜力是大还是小举例说明大潜力的特点。例如：3_

8、5年之内的收益达 2千万至1亿美元；每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发 行的股票（ipo）;税前利润达20%以上；用户在半年内收回产品投资。描述产品/服 务分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品：找到合作伙伴：扫清产品/ 服务进入市场的障碍：划出竞争空间：当前的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞 争对手；例如：本地局域网/pc机服 务公司：有哪些替代产品和解决方案别的角度的解决方案运作要求我们的竞争力与顾客交谈如果我们可能 做到这些，他们会买吗如果这别不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢与竞 争对手相比，你有哪些优势注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好弥补这一缺

9、陷。确立竞争优势当前的运营 者/解决方案谁是当前的直接竞争者有哪些替代产品和替代解决方案从别的角度的解决方案运 作要求我们的竞争力与顾客交谈保护你的优势考虑到风险：申请专利/国际专利的保 护：树立一个品牌形象：行动；行动，在行动，占据市场。建立社会关系网络与权威 人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。实现你的承诺原型示范： 展示第一个订货需求：争取外部权力部门的支持；描述销售栾道：使用类比和举例方 法。10.量化自上而下：目标市场的容 量：自下而上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值： 盈利和利润目标：运营成本：价值链由于大 部分人对这一部分

10、不熟悉，这里举例说明：您的荧光雪橇取得乜大成功，但内却失去了 创立口己公司的机会于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研 究并1L确定了您的目标市场和预期收入但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有 利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型 开发：3个ft开发员：340, 000年薪=$120, 000;合同图形和饮品设计人员=$25,000; 开发总费用：$145,000创造价值的过程：开发；市场营销；开发：1个ft市场营销经 理:140, 000年薪二$40, 000; 3个贸易展示：3住6000二$18, 000;印刷营销材料:$10, 000; 合同p

11、r代理：$10,000;网站：$&000;市场营销总成本：$86,000;制造：cd_rom生 产：$个；包装：S个：生产总成本$个；分销：零售：零售价格的50%；总的分销成本: 50%的零售价格；量化零售价格：$20/个，计划第一年销售100, 000个；开发成本： $145,000营销成本：$86,000制造成本：$100,000分销成本：$1,000,000总成本：1,331,000 利润：$669,000（三）循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细 化第二阶段：客户调查与至 少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做口己销售渠道的 客户。准备一份一到两页的客户

12、调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保 证获取了大量:的信息：包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户 的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对J：购买决策者來说可能导致他们 拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境 之中起作用。作业：竞争者调查确定你 的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensionso分销问题如何，形成战略伙伴的可能 性谁是你的潜在盟友准备一份一到两页的竞争者调查小结。交上一份对公司的完整财 务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本 公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑